Reestructurar el mercado para aumentar la competitividad y promover las exportaciones vietnamitas a Francia

Francia es un mercado “establecido”, pero su economía está en constante desarrollo, por lo que es necesario reevaluar para aprovechar las oportunidades y promover la exportación de productos vietnamitas a Francia.

Vietnam y Francia establecieron relaciones diplomáticas a nivel de embajadores el 12 de abril de 1973. Tras la reunificación nacional, ambos países han fortalecido su cooperación en diversos ámbitos. En términos de cooperación económica y comercial, Francia es actualmente el quinto socio comercial europeo más importante de Vietnam (después de Alemania, Países Bajos, Reino Unido e Italia). El volumen comercial en 2022 alcanzó los 5.300 millones de dólares estadounidenses, un 10 % más que los 4.800 millones de dólares de 2021, alcanzando los 7.600 millones de euros en 2023. Ambas partes se esfuerzan por aprovechar las oportunidades para implementar eficazmente el Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y la UE (TLCV).

Desde el mercado francés, el Sr. Vu Anh Son, Consejero Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Francia, tuvo un intercambio con periodistas del Periódico de Industria y Comercio sobre las actividades de cooperación comercial de las comunidades empresariales de los dos países desde que entró en vigor el EVFTA, así como recomendaciones, propuestas y soluciones para promover el crecimiento de la cooperación comercial entre Vietnam y Francia en el futuro.

Como alguien con muchos años de experiencia trabajando en Francia, ¿cómo evalúa la situación de la explotación de la información y el aprovechamiento del mercado francés por parte de la comunidad empresarial vietnamita desde que entró en vigor el EVFTA?

Asumí mi cargo en Francia en octubre de 2020, tan solo dos meses después de la entrada en vigor oficial del EVFTA. Esto me permitió experimentar y presenciar de primera mano los notables cambios en la forma en que las empresas vietnamitas acceden y aprovechan la información sobre el mercado francés.

En los últimos tiempos, se puede afirmar que las empresas vietnamitas se han vuelto más proactivas en la búsqueda y el acceso a información de mercado. Muchas empresas han sido más audaces al participar directamente en actividades de investigación de mercado, como enviar representantes a Francia para participar en ferias comerciales internacionales y realizar estudios de campo. Además, la Oficina Comercial también ha reconocido la creciente profesionalidad en la elaboración de planes de desarrollo de mercado, desde la investigación de información hasta el establecimiento de estrategias de acceso.

Estos avances son, en gran medida, una clara demostración de la eficacia de los programas de difusión de información, capacitación empresarial, consultoría de mercado y apoyo para la conexión con socios que el Ministerio de Industria y Comercio , a través del Departamento de Mercado Europeo-Americano, la Agencia de Promoción Comercial y las Oficinas Comerciales, ha implementado de forma proactiva y eficaz en los últimos años. Las empresas que se han beneficiado de estos programas desde las primeras etapas, la fase de investigación, ya no se sienten desorientadas ni inseguras respecto al mercado objetivo al que se dirigen.

El mercado francés, con muchas características únicas de un mercado de entrada y una gran comunidad vietnamita en el extranjero, por lo tanto, la Oficina Comercial ha prestado especial atención a la promoción de actividades de suministro de información y sensibilización de las empresas para construir el mercado francés como un punto de partida para las empresas vietnamitas que deseen construir sus marcas en el mercado europeo.

Sin embargo, debido a la limitación de recursos, los programas de apoyo y desarrollo de capacidades aún no están ampliamente disponibles para la comunidad empresarial exportadora. Por lo tanto, en el futuro próximo, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia determinó que es necesario intensificar los esfuerzos para ayudar a las empresas a aprovechar y maximizar eficazmente las ventajas que ofrece el EVFTA, especialmente en el mercado francés, una de las principales puertas de entrada a la UE.

Francia no solo es un mercado con una alta demanda de productos de calidad, sino que también aplica estrictas normas ambientales y sociales para los bienes importados y comercializados. Esto supone un gran reto para las empresas y los productos vietnamitas. ¿ Podría explicar las dificultades que enfrentan las empresas al acercarse a este mercado? ¿Cómo ha facilitado la Oficina de Comercio la información del mercado y asesorado a las empresas en el desarrollo de su marca?

Al exportar productos a Europa, uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas vietnamitas son las estrictas regulaciones sobre la calidad de los productos, especialmente en sectores como el agrícola, el de alimentos procesados ​​y el textil. Las normas relacionadas con el desarrollo sostenible, como el embalaje ecológico y la trazabilidad, se priorizan cada vez más. En esencia, estas estrictas condiciones se aplican en toda Europa.

En Francia, la característica del mercado es que los bienes importados se destinan principalmente al consumo interno. Esto significa que, al decidir importar un artículo, los importadores deben tener siempre en cuenta los gustos y las necesidades de consumo del mercado local. Es decir, han personalizado sus decisiones de importación.

Además, al ser un mercado que lleva mucho tiempo en desarrollo, tanto los exportadores como los importadores se han estabilizado y la mayoría cuenta con proveedores propios y fiables. Esto intensifica aún más la competencia en el mercado francés.

En cuanto a nosotros, las empresas vietnamitas, si bien cuentan con buenos productos, aún enfrentan limitaciones en cuanto a acceso al mercado, capacidad de investigación de clientes y, en ocasiones, incluso una preparación exhaustiva de los documentos de exportación o de promoción de productos. Esto ha afectado la construcción de la confianza con los socios franceses.

En un contexto económico que enfrenta numerosas dificultades, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha realizado esfuerzos, coordinado y organizado programas para la Semana de Productos Vietnamitas en Francia. En la foto, el evento: el ministro Nguyen Hong Dien y representantes del Grupo Carrefour y la empresa T&T FOODS cortaron la cinta inaugural de la Semana de Productos Vietnamitas en Francia 2021.

Frente a estas dificultades, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha estado realizando numerosas actividades de apoyo a las empresas, como ferias y exposiciones combinadas con actividades de conexión comercial, buscando oportunidades de cooperación...

Además, para el mercado francés, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha realizado investigaciones, informes y trabajado con los Departamentos y Divisiones bajo el Ministerio de Industria y Comercio y determinó que llevar productos vietnamitas a cadenas de distribución extranjeras para que puedan venderse en países anfitriones, a consumidores locales, bajo marcas vietnamitas es un método eficaz y sostenible para exportar productos y es de particular importancia en el trabajo de construcción de la Marca Nacional Vietnamita.

Por ello, en los últimos tiempos se han puesto en marcha una serie de actividades específicas en esta dirección y hemos tenido un éxito inicial en la construcción de una serie de marcas vietnamitas en supermercados e hipermercados en Francia.

Sin embargo, cabe reconocer que la carga de trabajo es considerable en comparación con los recursos actuales de la Oficina Comercial. Por lo tanto, en el futuro, seguiremos coordinando con las agencias pertinentes para aumentar el apoyo, no solo ayudando a las empresas a acceder al mercado francés de forma más eficaz, sino también consolidando gradualmente la marca vietnamita como un modelo de prestigio y calidad en la UE.

Mencionó que la prioridad del acuerdo es apoyar a las empresas para que aprovechen mejor los incentivos del EVFTA y fortalezcan sus marcas en este mercado. Por favor, díganos cómo el acuerdo ha implementado estos planes de desarrollo.

Francia es un mercado con características muy adecuadas para el desarrollo de productos vietnamitas. En primer lugar, es el segundo país más poblado de Europa, con casi 68 millones de habitantes. Francia no solo es un gran mercado de consumo interno, sino también un importante centro de reexportación, gracias a su favorable ubicación geográfica y a su desarrollado sistema logístico.

Además, la cultura de consumo francesa es muy diversa y abierta, especialmente con productos importados de alta calidad, lo que genera grandes oportunidades para los productos vietnamitas. Además, Francia posee el segundo mercado minorista más grande de Europa, con un valor total de aproximadamente 470 000 millones de euros, y es el origen de cuatro de los diez mayores grupos minoristas de Europa.

Francia es también el país con la comunidad asiática más antigua y numerosa de la UE, de la cual la vietnamita en Francia es la más numerosa de Europa, con casi 400.000 personas. Esta comunidad no solo constituye un importante canal de distribución, sino también un puente cultural que facilita la llegada de los productos vietnamitas a los consumidores locales.

Reconociendo estas características, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha coordinado estrechamente con el Departamento de Mercado Europeo-Americano y las agencias pertinentes para desarrollar e implementar un plan a largo plazo que permita acceder a los sistemas de distribución minorista en el mercado francés. La Oficina Comercial de Vietnam en Francia busca no solo introducir productos vietnamitas en las grandes superficies, sino también construir una marca nacional y consolidar la imagen de productos vietnamitas de alta calidad en el país.

Los dos marcos principales, el Proyecto de Valor de Vietnam y el Proyecto para Promover la Participación de Empresas Vietnamitas en Redes de Distribución Extranjeras, han proporcionado la orientación estratégica y la base para que la Oficina Comercial implemente un programa integral de cooperación con los sistemas de distribución locales. Gracias a ello, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha establecido un canal directo para introducir productos vietnamitas en los principales sistemas de distribución minorista de Francia y Europa.

A través de estos proyectos, hemos roto la posición pasiva anterior, ayudando a las empresas vietnamitas a acercarse a los mayores distribuidores mayoristas de alimentos asiáticos en Francia y Europa, y ampliar la red de cooperación con importadores mayoristas en el mercado mayorista más grande de Francia: Rungis.

Además, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha organizado con éxito actividades de promoción como la "Semana de los Productos Vietnamitas", colocando cientos de productos en los estantes de las principales cadenas de supermercados y, por primera vez, llevando arroz de marca vietnamita a los supermercados europeos.

Con un plan integral y un esfuerzo continuo, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha sentado una base sólida no solo para promover la presencia de productos vietnamitas, sino también para construir la imagen de un país con productos de calidad y confiables. Este es un paso importante para que los productos vietnamitas no solo tengan presencia, sino que también creen una marca sostenible en este potencial mercado europeo.

Una de las actividades destacadas que la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha implementado recientemente es la organización de la Semana de los Productos Vietnamitas en Francia a través de los sistemas de supermercados e hipermercados del país. Foto: Oficina Comercial de Vietnam en el mercado francés.

Así pues, se puede observar que el Ministerio de Industria y Comercio francés está implementando de forma muy sistemática actividades para apoyar a las empresas en el desarrollo de su marca, especialmente en los acuerdos comerciales. La cuestión es que el desarrollo de una marca no es un camino fácil para todas las empresas exportadoras. Para ello, ¿a qué deben prestar atención las empresas? ¿Qué les aconseja?

De hecho, construir una marca en el extranjero es un proceso a largo plazo que requiere importantes recursos, no un terreno fértil para todas las empresas exportadoras. Sin embargo, para las empresas que se han marcado como objetivo el desarrollo sostenible en los mercados internacionales, especialmente en Francia —un mercado con altas exigencias de calidad y reputación—, construir una marca es un factor indispensable.

¿A qué deberían prestar atención las empresas? Me gustaría compartir algunos puntos importantes:

En primer lugar, definir claramente el mercado objetivo y los valores fundamentales de la marca. Las empresas deben investigar cuidadosamente los gustos y la cultura de consumo en Francia, identificar segmentos específicos de clientes y asegurarse de que sus productos satisfagan los requisitos más exigentes. Este es un mercado donde la personalización y la estética del producto influyen considerablemente en las decisiones de compra.

En segundo lugar, invertir en la calidad de los productos y en el cumplimiento de las normas internacionales. Los consumidores franceses dan gran importancia a la calidad y la sostenibilidad de los productos. Por lo tanto, las empresas vietnamitas deben garantizar que sus productos no solo cumplan con las normas técnicas y de seguridad alimentaria, sino también con los requisitos ambientales, de responsabilidad social y de trazabilidad.

En tercer lugar , las empresas deben aprovechar los programas de apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y las Oficinas Comerciales. No solo proporcionamos información de mercado y conectamos a las empresas, sino que también creamos oportunidades para que los productos vietnamitas participen en eventos de promoción de marca en Francia.

En cuarto lugar, desarrollar una estrategia de marketing eficaz. Una marca no se construye de la noche a la mañana. Lo más importante en este paso es encontrar un socio de confianza en Francia y colaborar para promover la comunicación y generar confianza con los consumidores franceses. Las empresas deben considerar esto como un proceso a largo plazo, que requiere inversión no solo en finanzas, sino también en estrategia y personal.

En conclusión, mi consejo es que las empresas consideren el branding no solo como un objetivo comercial, sino también como un compromiso para aportar valores sostenibles, en línea con las exigencias del mercado y las expectativas de los consumidores franceses. Con el enfoque adecuado y el apoyo de las agencias pertinentes, creo que las empresas vietnamitas pueden tener un éxito rotundo en el branding en Francia y Europa.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html