“Banderas rojas” que hacen que las startups pierdan puntos ante los inversores

Conocer inversores es una oportunidad valiosa, pero no todas las startups pueden aprovechar esta oportunidad para causar una buena impresión, al contrario, “pierden puntos” ante los ojos de los inversores.

“Banderas rojas” que hacen que las startups pierdan puntos ante los inversores

Conocer inversores es una oportunidad valiosa, pero no todas las startups pueden aprovechar esta oportunidad para causar una buena impresión, al contrario, “pierden puntos” ante los ojos de los inversores.

Hay muchas señales de alerta que hacen que los inversores rechacen de inmediato una startup, sin pensarlo mucho. Estas señales a veces no provienen del plan de negocios, sino de la forma en que el fundador lo presenta, su visión y cómo organiza a su equipo.

Una de las razones más comunes es la falta de preparación exhaustiva y el exceso de confianza en el mercado objetivo. Al reunirse con inversores, algunos fundadores suelen afirmar que su startup está explorando un mercado nuevo, sin competidores. Pero en realidad, la competencia existe en todas partes, directa o indirectamente. Si no hay competidores, es probable que el mercado al que se dirige la startup sea demasiado pequeño, no lo suficientemente atractivo para otros, o que la startup no haya dedicado suficiente tiempo a aprender, por lo que desconoce quiénes son los competidores. Sea cual sea el motivo, la falta de preparación exhaustiva de la startup ha provocado que los inversores se den la vuelta y no quieran continuar la conversación.

Otra señal negativa proviene del aspecto del producto y el servicio. Si la startup no puede destacar las fortalezas o ventajas competitivas de su producto en comparación con otras empresas del mismo sector, los inversores no verán el valor especial del proyecto.

Por el contrario, las startups enfatizan constantemente que sus productos son mejores que los de la competencia porque cuentan con más funciones, lo cual se considera una ventaja, pero en realidad es una desventaja. Porque todos los inversores entienden que la cantidad de funciones no es importante, sino que deben satisfacer las necesidades de los clientes. Muchos productos tienen 10 funciones, pero solo una es útil; serán muy inferiores a productos con solo 3 funciones, y todas estas funciones son apreciadas por los clientes. La estrategia más efectiva para los fundadores es mostrar cómo responden los clientes a cada función del producto y con qué frecuencia se utiliza.

Además de los dos aspectos mencionados, la estructura de una startup también es un factor determinante para que los inversores tengan una buena impresión de ella. Un equipo fundador con una clara distribución de habilidades y experiencia, además de la complementariedad y el apoyo entre sus miembros, siempre será muy valorado por los inversores.

Mientras tanto, incluso si una startup tiene un buen producto, pero el equipo es caótico e inestable, los inversores seguirán negándose. Por ejemplo, el equipo principal de una startup tiene cinco cofundadores, pero ninguno ocupa el puesto oficial de CEO. Cuando los inversores preguntan "¿Quién es el CEO?", nadie asume la responsabilidad; solo una persona afirma ocupar temporalmente el puesto de CEO y lo transferirá si la startup encuentra a otra persona adecuada. Esto es un gran inconveniente, ya que los inversores podrían optar por invertir en alguien más capaz, en lugar de invertir en la startup para encontrar a otra persona que sea el CEO.

Otra señal que lleva a los inversores a rechazar las startups es la sensación de falta de transparencia y deshonestidad durante el proceso de intercambio. Si el fundador no puede proporcionar cifras financieras precisas o evita responder preguntas importantes sobre la startup, como el número de clientes, la tasa de crecimiento de los ingresos, las ganancias, los costes de adquisición de nuevos clientes, etc., los inversores se preocuparán por la fiabilidad del proyecto. Al no encontrar honestidad ni transparencia en las startups, los inversores están dispuestos a retirarse desde la primera reunión.

Por lo tanto, para evitar las señales de alerta mencionadas, los fundadores deben ser meticulosos y meticulosos, desde la investigación de mercado hasta el equipo fundador, el producto y las cifras financieras. Solo así, las startups pueden aumentar sus posibilidades de recibir capital de inversión en la era de la "dificultad del sabio".

Fuente: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html