Los inversores "corren" a vender
En los últimos meses de 2023 y principios de 2024, el mercado inmobiliario en el sur, como el área de la ciudad de Ho Chi Minh, las provincias vecinas de Binh Duong y Long An, comenzará a reactivarse nuevamente cuando una serie de inversores inicien y reinicien proyectos.
Según Nguoi Dua Tin , casi todos los proyectos que los inversores han lanzado al mercado se han preparado cuidadosamente en cuanto a legalidad. Además, los inversores han implementado diversas políticas de venta para dinamizar el mercado y atraer flujo de caja a finales de año.
Según el informe del Grupo DKRA, en octubre, se abrieron a la venta 8 proyectos de apartamentos en todo el mercado de Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas. De ellos, había un proyecto nuevo y 7 proyectos en fase de construcción, con un total de 960 apartamentos.
La nueva oferta en octubre aumentó un 56% en comparación con septiembre, pero registró una disminución en comparación con el mismo período del año pasado.
Cabe destacar que el mercado en la provincia de Binh Duong continúa liderando la oferta de viviendas, representando más de dos tercios del total de apartamentos puestos a la venta en todo el mercado durante el mes, con 665 unidades. Los proyectos se concentran en las ciudades de Di An y Thu Dau Mot, en la provincia de Binh Duong.
Los inversores están “compitiendo” para introducir productos a finales de año para atraer flujo de caja.
En Ciudad Ho Chi Minh, inversores como Khang Dien Housing Company y Nam Long Group han puesto a la venta cientos de apartamentos. Casi todos los proyectos mencionados están legalmente finalizados y los expertos los consideran productos excepcionales en el mercado en 2023.
En los suburbios de la ciudad de Ho Chi Minh, como la provincia de Binh Duong, los "grandes": Dat Xanh Group; Phu Dong Group, Gamuda Land; Phu Dong Group; Phat Dat Group; Hung Thinh Group; Bcons Group... también se están centrando en estimular el mercado, reiniciar proyectos y vender productos, creando una "carrera" bulliciosa al final del año en este mercado.
Por ejemplo, el Grupo Phu Dong inició la construcción del proyecto SkyOne, con una escala de más de 800 apartamentos. Este inversor también aprovechó la oportunidad para lanzar numerosos productos del proyecto Phu Dong Skygraden en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong, para ofrecerlos a sus clientes.
Corporaciones como Bcons y Pigroup también ofrecen apartamentos en el distrito de An Binh, ciudad de Di An, a sus clientes a finales de año. Se sabe que en 2023, el número de apartamentos en Di An ofrecidos al mercado representó más de dos tercios de la cuota de mercado de esta provincia.
Además, en el plan para estimular el mercado y atraer compradores cerca de Tet, inversores como Hung Thinh Group, reiniciaron las ventas del proyecto Lavita Charm.
Danh Khoi Group Joint Stock Company y Central Joint Stock Company han reiniciado el centro comercial Binh Duong y el proyecto de apartamentos de lujo - Astral City, todos ubicados en la ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong.
La legalidad del proyecto es la clave para atraer clientes .
Según los expertos inmobiliarios, aunque en 2023 el mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas no tuvo mucha mejora, incluso un crecimiento negativo en comparación con el mismo período de años anteriores.
Sin embargo, para finales de 2023, muchos inversores habían reestructurado sus estrategias comerciales y lanzado al mercado productos de calidad que satisfacen las necesidades reales de los compradores. En particular, todos los proyectos estaban legalmente finalizados y los precios eran prácticamente acordes con la capacidad de los compradores.
“A finales de año, el mercado en Ciudad Ho Chi Minh y las provincias vecinas experimenta muchos cambios. Factores como los problemas legales en algunos proyectos se están resolviendo gradualmente, las tasas de interés de ahorro disminuyen continuamente y los precios del oro interno fluctúan. Esto hace que los inversores comiencen a cambiar su mentalidad y a invertir el flujo de caja inactivo en bienes raíces en lugar de mantenerlo como antes”, compartió un experto.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), evaluó: «En los últimos meses del año, es probable que el mercado inmobiliario de la región sur muestre señales de recuperación. Especialmente en el contexto de la promoción gubernamental de la inversión pública a finales de año. Además, los inversores que venden proyectos con estatus legal y políticas preferenciales atraerán clientes».
Muchos proyectos con preparación legal completa, construcción en tiempo o antes de lo previsto o políticas de pago preferenciales están estimulando el mercado inmobiliario a fin de año.
Según los expertos, el lanzamiento de algunos proyectos empresariales es una buena señal para el mercado inmobiliario del sur. La mentalidad del comprador se ha fortalecido, depositando más confianza en los bienes raíces.
Según las observaciones, todos los inversores que abren proyectos en esta etapa utilizan políticas de pago y precios de producto más bajos. Esto se considera clave para atraer inversores.
El Sr. Ngo Quang Phuc, director general del Grupo Phu Dong, comentó: «Actualmente, la liquidez del mercado se centra únicamente en unos pocos inversores con buenas ventas, como Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons y Le Phong, ya que se trata de inversores con buenos productos y una legalidad superior».
Para atraer a una gran cantidad de clientes durante los meses del año, especialmente a finales de año, estos inversores deben tener la capacidad de implementar el proyecto. Esa es la naturaleza económica del inversor: los aspectos legales están completos y lo importante es que el producto sea asequible. Los inversores cumplen las condiciones que interesan a los clientes, por lo que la venta del producto es algo natural, afirmó el Sr. Phuc.
El inversor está reiniciando un proyecto para generar e implementar ventas.
Según Nguoi Dua Tin , a pesar de un panorama de mercado "gris", a finales de año, las empresas inmobiliarias siguen "corriendo" para movilizar recursos financieros, centrándose en la estrategia de desarrollo del próximo año.
En el contexto actual del mercado, el primer factor que preocupa a los inversores es la legalidad del proyecto. Los proyectos con plena legalidad, desarrollados por inversores competentes y con buena reputación, con políticas de pago flexibles, tendrán ventaja y atraerán la atención de los compradores.
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