Soñando en grande, pensando en grande de un empresario 7X después de un proyecto histórico

(Dan Tri) - El intercambio honesto de un empresario vietnamita con el reportero de Dan Tri sobre la aspiración de fortalecer el país, los grandes sueños y grandes pensamientos de las empresas vietnamitas y la historia de cómo nutrir a la generación joven...

La historia de Nguyen Trong Khang con el reportero Dan Tri es su honesto compartir sobre las empresas vietnamitas en su aspiración de fortalecer el país, la historia de las empresas que sueñan en grande, piensan en grande y nutren a la generación joven...

Un país fuerte y próspero necesita empresas que se atrevan a soñar y pensar en grande. ¿Cuál es su perspectiva? — Hablando de un Vietnam fuerte, creo que es evidente que cualquier aspecto tecnológico requiere una inversión sistemática y a largo plazo; lo más difícil es encontrar los recursos para invertir. Si nos decidimos, tendremos muchas oportunidades. En nuestra empresa, además de determinación, debemos tener una estrategia sistemática y a largo plazo y la capacidad de dominar diversas tecnologías clave. Como saben, MK Group se centra principalmente en tarjetas y autenticación biométrica, lo que se puede denominar el campo de la seguridad, la identificación y las transacciones bancarias. Recientemente, hemos participado en varios proyectos de transporte público en Hanói y Ciudad Ho Chi Minh para trenes elevados, sistemas de metro, tarjetas de billetes, etc., y una serie de otras tecnologías. Estamos desarrollando tres pilares. El primero es el proyecto de identificación ciudadana, el proyecto de pasaporte electrónico de Vietnam. En cuanto al mercado bancario, representamos entre el 80 % y el 85 % de la cuota de mercado de tarjetas bancarias. Hace cuatro años, fabricamos cámaras, lo cual fue muy difícil. El mercado de las cámaras es muy competitivo, dominado por grandes empresas, especialmente las chinas. Al participar en este segmento, optamos por la nueva generación de cámaras con IA, lo que significa que, además de sus características especiales, hemos añadido algoritmos para hacerlas más inteligentes. Este campo es complejo. Para competir con el mundo , con las empresas más grandes del mundo, se necesitan tres cosas: determinación, recursos y una estrategia a largo plazo. Y esa es también nuestra diferencia.

¿Cuánto tiempo les llevó decidir entrar en la industria de las cámaras, un campo que, según ustedes, es difícil, feroz y exige competir con gigantes? —Tenemos que considerar todas nuestras ventajas y capacidades. Con otros tipos de cámaras, la producción en masa es mucho más barata, pero con las cámaras con IA, probablemente tengamos cierta ventaja. En primer lugar, Estados Unidos ha incluido a la mayor empresa de cámaras de China en la lista de "especiales". La guerra comercial entre las superpotencias lleva mucho tiempo latente. Para las empresas tecnológicas chinas es mucho más difícil que antes acceder a chips de IA. En segundo lugar, su presencia en el mercado es muy limitada. Actualmente, además de la dificultad para exportar a Estados Unidos y Occidente, Estados Unidos también ha tomado medidas contra los proveedores de empresas chinas que cooperan y utilizan la tecnología de este país. Esta es una oportunidad para países como Vietnam, si logramos dominar la tecnología y el mercado. Aquí, quiero destacar una cosa: el mercado. Tienen buena tecnología, pero no tienen un mercado que explotar; no saben cómo llegar al mercado; eso también es difícil. Y cuando se lanza un producto, este debe ser único. Lo bueno de las cámaras con IA es que, si se cambia el algoritmo, esta cámara puede transformarse rápidamente en otra. Actualmente, nuestras cámaras pueden leer matrículas de casi 40 países diferentes; con el algoritmo aplicado, se pueden reconocer y distinguir 4000 tipos de vehículos . Este tipo de cámara tiene una excelente aplicación en la gestión del tráfico o en la policía. Además, fabricamos una cámara de pecho que puede usar hasta 50 000 plantillas para ocultar rostros, lo que significa que se puede incluir una lista de clientes, incluso un sujeto para rastrear, o si se pierde un vehículo, se puede acceder a cada cámara para saber dónde ha estado la matrícula, adónde ha ido...

Con cámaras de IA con diferentes algoritmos, una vez que disponemos de nuestra base de datos, podemos comunicarnos entre ellas para formar un sistema muy inteligente y eficaz. Por supuesto, queda mucho trabajo por hacer en este sentido: en cuanto a la base de datos, la compresión de datos, incluso lo que se procesa en la cámara, en la unidad de IA y en el servidor; ese problema es completamente diferente y aún más complejo. Esas son las cosas que hay que hacer. Esa es la oportunidad. Creo que la oportunidad es muy clara. Si avanzamos en esa dirección, incluso las aplicaciones relacionadas serán mucho más inteligentes. Actualmente, las cámaras en China, solo en cuanto a algoritmos de gestión del transporte público, cuentan con 650 algoritmos, lo que significa que todas son automáticas. Por ejemplo, si se rompe la luz verde o roja, la cámara notifica inmediatamente; o si hay un accidente de tráfico, se avisa a la emergencia o a la policía más cercana. No es difícil, es posible. Con una base de datos biométrica, esta aplicación se generaliza. Especialmente cuando la cámara de IA procesa todo en el borde, es decir, procesa directamente en la cámara en lugar de desplazarse al centro. Si podemos implementar firmas digitales, cada acto civil y transacción entre las personas y el gobierno será mucho más conveniente. Esta es una buena dirección, pero también difícil. Lograr esto es muy difícil y estamos invirtiendo mucho en este campo.

Como dijiste, las oportunidades están ahí, pero también deben existir ciertos desafíos y dificultades, ¿verdad? ¿Alguna vez anticipaste que claramente ganarías en muchas áreas, que usarías capital para invertir en nuevas áreas llenas de desafíos, sin saber cómo resultaría? ¿Te preocuparías entonces por perder dinero o fracasar? —Estoy de acuerdo. Cuando hago algo con éxito, no significa que lo que hago seguirá siendo exitoso. Pero veo claramente que todo lo que hago es la base del desarrollo, de la construcción de algo. En los negocios, se relaciona con el tiempo, el lugar, la armonía y la suerte, aunque, por supuesto, no se puede depender completamente de la suerte. Siempre nos esforzamos por lograrlo, y yo también, siempre esforzándome por hacer lo mejor que puedo, luchando con todas mis fuerzas para alcanzar diferentes metas. No creo que nuestro negocio haya alcanzado ningún punto de éxito, es decir, no hasta el punto de dormirnos en los laureles. Esa también es la historia de los pequeños sueños, los grandes sueños en la vida de cada persona. De hecho, muchos vietnamitas se quedan atascados con eso cuando piensan: "Bueno, eso ya es un gran éxito". En China, hay unas diez empresas de cámaras con ingresos de aproximadamente mil millones de dólares o más. La más grande supera los diez mil millones de dólares. Pero las que facturan entre 100 y 300 millones de dólares son unos pocos cientos. Creo que si sabes cómo hacerlo, si sabes cómo hacerlo, entonces tienes una oportunidad, incluso una gran oportunidad.

Entonces, ¿qué es saber cómo hacer, saber cómo actuar? Desde mi experiencia, creo que si se puede aplicar una fórmula como esta, sin duda se triunfa: cómo captar el 30-40% del mercado nacional, el resto para la exportación, y lo que se produce en el extranjero y lo que se produce en el país siempre se complementan. Una empresa nacional puede tener éxito, pero no puede ser brillante. Por lo tanto, debe ser una empresa global, con elementos internacionales. Realmente espero que, a partir de la guerra entre China y Estados Unidos y la tendencia de desarrollo de la IA, se desarrolle la industria de las cámaras con IA. Mis oportunidades y las de las empresas extranjeras son las mismas. Por ejemplo, hace cuatro años, fabricar hardware para cámaras con IA era demasiado complicado. Visité muchas fábricas y vi que las empresas extranjeras tenían muy buena tecnología, y en ese momento pensé: "Ah, resulta que yo también puedo". Visité una empresa en Taiwán con unos ingresos de unos 300 millones de dólares; debo decir que su fábrica no es tan buena como la nuestra. Y cuando tenemos una base, a partir de esta cámara, pasamos a fabricar otra, a fabricar otro producto, a incorporar algo más; es muy diferente. Quiero destacar que, al crear productos, somos muy creativos y siempre creamos productos especiales. Por ejemplo, las cámaras corporales, que se llevan en el pecho para la policía, las fuerzas del orden y las transacciones entre clientes y proveedores, las utilizamos para integrar la lectura de la identificación ciudadana. Cuando la policía necesita revisar a alguien, la cámara del pecho se convierte en un lector. Lo más especial es que investigué y descubrí que esta es una de las primeras cámaras con IA del mundo en hacerlo. La primera vez que incorporé un chip de IA en una cámara corporal, fui la primera empresa en hacerlo. Quizás llegue tarde, pero se me ocurre algo especial para marcar la diferencia, para ser creativo, y estas diferencias generan un gran valor. No me preocupa llegar tarde, porque llegar tarde a veces puede suponer un gran avance. Vietnam puede fabricar el lector M6 de la misma manera que las empresas tecnológicas occidentales, y busca y desea cooperar con empresas tecnológicas para la producción y exportación a países extranjeros.

Compartió una fórmula bastante buena: un 30-40% nacional y el resto para exportación. Una empresa que solo se centra en el mercado nacional nunca tendrá mucho éxito. Al fin y al cabo, ¿quién no quiere triunfar en los negocios y quién no quiere expandirse al extranjero? Pero, ¿todos tienen éxito? ¿Tiene esto que ver con el problema de soñar y pensar en grande de los vietnamitas? ¿Por qué algunos pueden hacerlo y otros no? Creo que la base del pensamiento de cada persona es diferente. Quienes viajan mucho, estudian mucho y tienen una red de amigos en todas partes serán diferentes de quienes solo se centran en el mercado nacional. La forma de trabajar es la misma: quienes trabajan en tecnología y quienes se dedican a las ventas serán diferentes. En Vietnam, aunque el tamaño del mercado haya cambiado en el pasado y recientemente, la perspectiva de las empresas vietnamitas sigue estando en casa, por lo que se sienten bastante cómodas y exitosas en el país. Ya he contado esta historia antes. Un amigo indio rico me preguntó: "¿Cuánto planeas invertir en tu empresa?". En ese momento, mis ventas eran de solo 2 o 3 millones de dólares, así que dije: "Quiero construir una empresa que valga entre 20 y 30 millones de dólares". Mi amigo inmediatamente me preguntó: "¿Por qué no construyes una empresa que valga cientos de millones de dólares?". Me preguntó: "¿Dónde planeas vender?". Le dije: "Vender en Vietnam". Me respondió: "¿Por qué no vendes a nivel mundial?". Obviamente, todavía estaba estudiando en Estados Unidos por aquel entonces, pero mi forma de pensar era la misma. Pero durante el proceso de desarrollo, vi claramente que la empresa había crecido hasta alcanzar cientos de millones de dólares en ingresos, exportando a muchos países de Japón, Europa, fábricas en Brasil, Etiopía, etc. Viajar constantemente, encontrar socios en todas partes, desarrollar nuevas industrias y expandir nuevas redes de relaciones también te creará una base diferente, una mentalidad diferente. Para ver claramente la economía global actual, si un mercado se limita a una escala limitada, siempre será igual: se trabajará a menor escala. Siempre es lo mismo: si se trabaja a pequeña escala, los costos no se optimizan. Con los mismos recursos, si se trabaja en grandes cantidades, se tendrá mucho éxito. Obviamente, la generación joven actual puede cambiar. Pero la generación anterior, como yo, sigue pensando más en el mercado nacional. Sin embargo, hay empresas, como FPT Software, que he visto durante muchos años, que avanzan muy rápido y están muy centradas. El año pasado exportaron software por valor de mil millones de dólares. Que una empresa vietnamita haya alcanzado tal nivel en el extranjero, generando un flujo de caja tan alto, es un resultado muy positivo. Quiero que las empresas vietnamitas aborden un mercado más amplio, con escala internacional, para que el nivel de los vietnamitas se eleve mucho. En lugar de convertirnos en el número uno en Vietnam, fijémonos el objetivo de ser el número uno en Asia. Obviamente, para lograrlo, necesitamos recursos, y la procedencia y la procedencia de estos recursos es fundamental.

Pero además de los recursos, ¿quizás también se trate del tiempo? - Sí. Hay muchas decisiones prematuras que no son buenas. También nos hemos encontrado con ellas. Por eso, el tiempo es fundamental. Quisiera comentar que, además de fabricar cámaras con IA, también participamos en la industria de defensa. Llevo muchos años dedicado a este campo. La industria de defensa es mi pasión tecnológica; la tecnología de defensa es la cúspide de todo tipo de tecnología, por lo que abarca muchos aspectos muy interesantes. El enfoque de MK Group también es diferente: es imposible invertir en investigación y desarrollo desde el principio. Acabamos de comprar dos empresas, ayer cerramos otra, convirtiéndola en tres, y pronto añadiremos otra. Con cuatro empresas que dominen la tecnología clave, podremos hacer mucho por este país. Volviendo a la historia del 30-40 %. En 2023, Corea del Sur exportó 12 000 millones de dólares en equipos de defensa, y Turquía también ganó varios miles de millones de dólares, por lo que, además de dominar la tecnología, también aumentó considerablemente el tamaño del país. Antes, el mundo era muy abierto y se pensaba que si no se tenía algo, se podía comprar. Sin embargo, la situación mundial reciente demuestra que necesitamos ser autosuficientes en términos de capacidad. Si dependemos de la tecnología, será muy difícil desarrollarnos. Estamos intentando participar en una exposición militar internacional a finales de este año, presentando algunos productos "hechos en Vietnam". Esta es también una nueva dirección, un pilar importante para el desarrollo de la empresa. Antes planeábamos convertirnos en una empresa de 100 millones de dólares, ahora planeamos convertirnos en una empresa de 1000 millones de dólares, por lo que el camino a seguir y la dirección son muy importantes. También espero tener suerte; sin ella, no podemos tener éxito. Espero tener suerte en el momento oportuno para que despegue. Todos los campos en los que trabajamos están relacionados con la transformación digital. En cuanto a la transformación digital, MK Group ha invertido recientemente en seis o siete empresas tecnológicas de Vietnam, con 500 ingenieros en el extranjero. Invertimos entre un 30 % y un 40 % y creamos un ecosistema donde muchos colegas pueden participar, viajar con nosotros al extranjero, trabajar en proyectos y compartir nuevas tecnologías. Esto también nos brinda la oportunidad de crear un espacio para una generación ligeramente posterior. Soy 7X, y ahora mi empresa tiene un director nacido en 1994, lo que está creando nuevas oportunidades para que los colegas se desarrollen juntos.

Dices que suena simple, pero detrás debe haber una larga historia, como la adquisición de una empresa sudafricana por parte de MK Group, por ejemplo. —En realidad, la empresa sudafricana mencionada no es la primera empresa extranjera que adquirimos. Hace cinco años, invertimos en una empresa brasileña, luego en Estados Unidos, luego en Singapur; el año pasado construimos una fábrica de tarjetas en Etiopía, o trabajamos con extranjeros, entramos en el mercado japonés, Japón invirtió en nosotros... Todas estas historias se han repetido durante muchos años. Quizás la historia de la cooperación internacional sea el ADN de MK Group; no es nueva. Lo nuevo aquí es un enfoque diferente. Antes, comprábamos una empresa para vender nuestros productos. Construíamos una fábrica, traíamos nuestra tecnología para venderla en su mercado. Pero ahora solucionamos un problema: compramos una empresa, esa empresa tiene mercado, tiene tecnología, y el enfoque será diferente. Probablemente existan algunos desafíos. Dicho esto, personalmente no puedo dominar toda la tecnología, así que tengo que recurrir a personas, individuos y organizaciones con experiencia. Por ejemplo, recientemente contratamos a un empleado extranjero que fue director general de una gran corporación militar en Sudáfrica. Fue uno de los primeros ingenieros en fabricar el primer misil sudafricano y, posteriormente, trabajó para muchas grandes empresas, con una amplia red de contactos. También fue vicepresidente de la Asociación Sudafricana de la Industria de Defensa. Ahora es mi asesor.

Pagamos cientos de miles de dólares al año, muy caro, pero muy rentable. De hecho, llevamos muchos años utilizando buenos recursos humanos. Por ejemplo, en el sector de las tarjetas inteligentes, cuento con el mejor personal del mundo para realizar esas tareas, y necesito hacerlo (pagar salarios altos - PV) para conseguir a ese personal. El otro día, también conseguimos un ingeniero con un gran talento para las ventas. Si tienes un producto, necesitas un vendedor, pero vender en este sector es muy diferente a otras industrias. También definimos claramente el mercado de MK Group como países en desarrollo. Nos gustan mucho los lugares con alta densidad de población, como por ejemplo Indonesia, Myanmar... y próximamente Egipto o Etiopía. África es un mercado potencial, pero también presenta ciertas dificultades. Geely, una empresa china, compró Volvo a Suecia. Por casualidad, conozco al director ejecutivo de Geely y escuché la historia de por qué una empresa china compró Volvo y ahora tienen mucho éxito. Poco a poco, transfirieron toda esa tecnología a China. Dominar la tecnología es así: además de los diseños, también se trata de dominar a las personas. Al comprar planos, a veces no sabemos qué hacer, pero el problema es la gente. Entonces tenemos que cambiar nuestra visión. Antes, producíamos tecnología vietnamita en Vietnam, luego exportábamos, ahora estamos gestionando nuevas organizaciones, nuevas culturas, nuevas personas, gestionamos a todo el personal extranjero: cómo motivar, cómo aprovechar nuestras fortalezas y las de ellos, cómo dominar toda esa tecnología; esto lleva mucho tiempo y requiere ciertos recursos. Como pueden ver, actualmente estamos en la fase de inversión, pero con la sensibilidad de un ser humano, veo que sin duda tendremos éxito; es imposible no tenerlo.

Acabas de hablar de intentar hacer todo lo posible para que no solo la generación 7X, sino también la 8X, la 9X e incluso las más jóvenes puedan heredar y acceder a la herencia. Me recuerda la historia que compartiste hace dos o tres años: te preocupaba mucho ver a la mayoría de los jóvenes charlando sobre cientos de millones, miles de millones de dongs, e incluso recientemente entrando en el mundo del dinero virtual, con ganas de trabajar y ganar dinero de inmediato, como si estuvieran conduciendo un mototaxi Grab. ¿Y ahora? —En la cultura vietnamita, los jóvenes reciben mucha atención de sus familias, brindándoles educación y desarrollo personal. Pienso lo mismo: tener hijos implica preocuparse por todo. Pero veo claramente que la cultura influye mucho. Si la cultura nos hace olvidar nuestras raíces, perseguir lo inmediato (aunque, al fin y al cabo, todos tenemos que vivir) y pensar a corto plazo, será muy difícil. Creo que hace tres años y ahora, las cosas parecen muy diferentes. Las criptomonedas están a la baja, el mercado de valores está a la baja, no todo es como la gente piensa, así que la gente también tiene que aprender esas lecciones. A veces pienso que debo dejar que la vida me enseñe, tropezar para ver. Esta tendencia juvenil no se limita a Vietnam. Visité algunos países y me pasó lo mismo; una parte de los jóvenes en Japón, China... son iguales. Cuando la vida se acelera y se vuelve más competitiva, surge un grupo de personas que solo busca ganar dinero rápido, lo que lleva a delitos de alta tecnología, este delito, aquel delito... Volviendo al problema, nunca desaparecerán estos grupos de personas, pero lo que es eterno, lo que crea valor, esas personas necesitan contribuir a esa cadena para generar valor. Y si alguien no crea su propio valor, se está perdiendo las oportunidades que debería haber recibido. Vietnam tiene una gran oportunidad: reforma, innovación, creatividad y desarrollo. Mientras tanto, ningún otro lugar con relaciones internacionales tan amplias como Vietnam. Con un desarrollo así, tenemos un amplio margen de desarrollo.

¿ Cómo deberíamos orientar a la generación más joven? Cabe mencionar que los jóvenes de hoy son mucho mejores que nosotros. A los 20 años, hablan inglés con fluidez y usan la tecnología con maestría. Pero lo que necesitan estas personas es convertirse en una fuerza laboral internacional. Si estás en el ámbito laboral internacional, naturalmente tendrás que ser diferente. Es difícil estar todo el día en cafeterías. Las oportunidades a corto plazo para ganar dinero se agotan; por ejemplo, conducir Grab, son oportunidades a muy corto plazo. No se pueden prohibir cosas como las monedas virtuales, pero dejemos que la gente lo intente. Pienso en cómo enseñar a los jóvenes a ser decididos, para que puedan pensar de forma legal y a largo plazo para ganar dinero. Pero tengo fe en los jóvenes vietnamitas; tienen un gran espíritu emprendedor. Parecen así, fracasan así, pero a veces, pasando el tiempo en cafeterías, se les ocurre algo. Si los vietnamitas tienen determinación, pueden lograrlo. Lo principal es crear un entorno "saludable", no solo un entorno normal, sino toda la sociedad. Cuando la percepción de la sociedad es positiva, es muy importante. Si la gente piensa negativamente, inmediatamente será negativa. Pero si una sociedad es muy positiva, la gente también será buena, mejorará y hará cosas mucho mejores. No creo estar criticando a ese grupo de personas. Porque, de hecho, la sociedad tendrá a estas y a aquellas personas. Todos quieren ganar dinero rápido, y no está mal si es legal, pero a menudo ganar dinero rápido es arriesgado. Siempre debes pensar así: no soy mejor que ellos, tengo que ponerme por debajo, tengo que esforzarme; así deberían ser los jóvenes.

La arrogancia del pueblo vietnamita también es un problema. Después de hacer algo, creen que son los mejores en esto o en aquello. Cuando te consideras el mejor, probablemente ya no quieras aprender nada, no quieras hacer nada más, siempre te crees bueno. Por ejemplo, cuando estudiamos, algunos dicen que somos muy buenos estudiando, pero estudiar bien no significa necesariamente que seamos buenos haciendo las cosas, así que tenemos que experimentar y enfrentar la realidad. En cuanto a los jóvenes, primero que nada, necesitan un título universitario, incluso este título es el más fácil de obtener para entrar en la vida. Segundo, los vietnamitas tienen un ego bastante fuerte. Recientemente, asistí a una ceremonia de homenaje empresarial donde se les aconsejó cooperar entre sí. Pero el gran ego hace que las empresas vietnamitas no se acepten entre sí. Y si no cooperan, es muy difícil salir al mundo juntas. Cuanto más salen al mundo, más pequeñas se sienten. Veo oportunidades reales, pero al observarlas, me siento insignificante; a veces me siento solo, porque, simplemente, las empresas tecnológicas vietnamitas que se expanden al extranjero son muy pocas. En cuanto a los jóvenes, creo que no debemos preocuparnos demasiado. Lo principal es crear un ambiente positivo y amigable, un entorno de aprendizaje y una base legal clara y positiva que motive a muchas personas a prosperar. Vietnam tiene muchas oportunidades. Ahora, con una computadora y una cámara web, muchas personas pueden ganar dinero. Por eso, al incorporar la tecnología, necesitamos comunicarnos y cambiar la mentalidad; por ejemplo, la pequeña tarjeta de identificación ciudadana es solo una clave electrónica para transacciones electrónicas, ya que el objetivo es identificar. Incluso para la gente, esta comunicación es muy necesaria. ¡Gracias!

Contenido: Dan Anh

Foto: Thanh Dong

Vídeo: Minh Quang

Diseño: Thuy Tien

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