El mercado inmobiliario se calienta, los vendedores dan la vuelta a las transacciones y los agentes se enfadan

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El Sr. Le Minh Quoc, un corredor de bienes raíces profesional en el distrito de Hoang Mai ( Hanoi ), contó indignado su historia después de luchar para convencer a muchos clientes de ver y comprar una casa en un callejón en la calle Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), pero luego el propietario repentinamente renegó de la venta.

Según el Sr. Quoc, a principios de febrero, el propietario pidió a su oficina que vendiera una casa de 55 m2 y 5 plantas por 8.500 millones de VND.

"Considero que esta casa está en una ubicación preciosa, sin errores de feng shui y a un precio razonable, por lo que la he elegido para asesorar a algunos clientes con necesidades reales de vivienda", afirmó el Sr. Quoc.

En casi un mes, entre más de una docena de visitantes, una pareja de Nam Dinh acordó pagar 8.200 millones de VND para comprar una casa para su hijo, que estudia en Hanói. Este es el precio más alto entre los clientes y también cercano al ofrecido por el propietario. El comprador acordó depositar 500 millones de VND y completará el pago y la documentación en un plazo de 20 días.

Sin embargo, cuando todo estaba a punto de concretarse, el propietario de repente anunció que no aceptaría el depósito porque "quería esperar más tiempo debido al alto precio de los inmuebles".

El propietario anunció que, para vender la casa de inmediato, el precio debía ser de 9.200 millones de VND, un aumento de 1.000 millones de VND respecto al precio original. Cuando anunció ese precio, no solo el comprador se sorprendió, sino que incluso los agentes inmobiliarios como nosotros nos indignamos.

Quizás debido a la gran cantidad de visitantes y al rápido cierre del precio, el dueño de la casa se arrepintió. Además, se enteraron de que el mercado estaba mejorando gradualmente, así que quisieron subir el precio. Su repentino cambio de actitud me hizo disculparme constantemente con los huéspedes, e incluso se sospechó que estaba en connivencia con él, dijo el Sr. Quoc.

También en una situación similar, el Sr. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) dijo que desde principios de marzo de 2022, el propietario de un terreno de 108m2 en el área del Hospital Viet Duc 2 (ciudad de Phu Ly) le pidió a un corredor que lo vendiera.

“El terreno está orientado al sur, tiene un frente muy bonito de 8 metros de ancho, el precio esperado es de 25 millones de VND/m2, pero después de más de dos años de publicaciones y publicidad en plataformas de redes sociales... nadie pidió comprarlo”, dijo el Sr. Huy.

A principios de marzo de 2024, el mercado de tierras mostró señales más positivas, algunas personas pidieron comprar, el Sr. Huy llamó al propietario muchas veces y acordó cerrar el precio en 22 millones de VND / m2.

El cliente aceptó el precio, el propietario aceptó vender, y mi oficina alquiló proactivamente un coche de siete plazas para llevarlo de Phu Ly a Hanói para reunirse con el propietario del terreno y entregar un depósito. Cuando se reunieron, el propietario cambió repentinamente de tono y exigió 3 millones de VND/m² adicionales. Perdí medio día atendiendo al cliente y el trato se rompió. Además, el cliente me regañó y tuve que pagar casi un millón de VND de mi bolsillo por el viaje en coche, dijo el Sr. Huy.

El Sr. Tran Thanh Hai, propietario de una oficina de corretaje en Thanh Tri (Hanoi), dijo con consternación que los casos de propietarios de casas y terrenos que se dan vuelta y no venden no han sido raros recientemente, especialmente desde principios de febrero, cuando el mercado inmobiliario se calentó y las tasas de interés bancarias cayeron drásticamente, por lo que muchos inversores recurrieron al sector inmobiliario.

El propio Sr. Hai se encontró en una situación similar. A finales de diciembre de 2023, la agencia inmobiliaria recibió información de que un cliente necesitaba vender urgentemente una casa adosada, cuyo precio de mercado en 2022 rondaba los 15 mil millones de VND. Como el propietario necesitaba dinero para pagar al banco, quería reducir la pérdida a 12 mil millones de VND.

Aunque no es fácil encontrar un comprador por un precio de 12 mil millones de VND, vender no es tan difícil. Después de intentar convencer a los clientes cinco veces para que vieran y acordaran el precio, cuando llegó el momento de recibir el dinero y completar el papeleo, el propietario anunció repentinamente que no vendería. Dijeron que habían acordado que el dinero serviría para saldar la deuda, así que querían esperar a que el mercado se reactivara y el precio subiera antes de vender. Todos mis esfuerzos por encontrar compradores fueron en vano —dijo el Sr. Hai con amargura.

Según los expertos, el mercado inmobiliario muestra señales positivas y los precios ya no presentan pérdidas tan grandes. Por lo tanto, no es raro que los propietarios de terrenos esperen a que los precios suban en este momento.

El mercado inmobiliario está en auge de nuevo, y muchos agentes inmobiliarios se ven gravemente afectados. (Foto ilustrativa)

“Cuando el mercado muestra señales de recuperación, los inversores también esperan vender a un precio cercano al del mercado, sin incurrir en grandes pérdidas. Por lo tanto, muchos propietarios no venden al precio anterior para vender a un precio mejor. O bien, dejan de vender porque han logrado gestionar el flujo de caja”, explicó el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam.

Según el abogado Nguyen Doan Hong, director de Danang International Law Firm, esta es una situación común que ocurre en las transacciones inmobiliarias.

Legalmente, no hay forma de gestionar este caso, ya que la transacción no implica documentos ni compromisos. Si las partes han recibido el dinero y firmado un contrato de depósito, pueden gestionar los trámites administrativos y solicitar una compensación por el porcentaje de comisión según el contrato. Sin embargo, si las partes se comunican verbalmente, no hay sanción.

El propietario puede ceder un terreno a diversos agentes inmobiliarios para su distribución. Por lo tanto, antes de la transacción, las agencias inmobiliarias o los agentes deben firmar un contrato de compraventa exclusivo con un rango de precio y un plazo de compraventa determinado. Si hay un comprador, el precio y el plazo estipulados en el contrato, incluso si el propietario no vende, existen suficientes motivos para interponer una demanda, aconsejó el abogado Hong.

PHAM DUY

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