Zara mit 50: Fast-Fashion-Imperium am Scheideweg

(Dan Tri) – Aus einem kleinen Geschäft in Spanien hat sich Zara zu einer globalen Ikone entwickelt. Doch kann das „Wunder“ der Vergangenheit mit 50 Jahren, wenn das Wachstum nachlässt und sich der Markt verändert hat, seinen Thron noch behaupten?

Märchen aus einem Laden am Meer

Gehen wir zurück ins Jahr 1975, in die Hafenstadt A Coruña im Norden Spaniens. Als sich die Welt noch langsam drehte , hatten ein Mann namens Amancio Ortega und seine Frau Rosalía Mera eine revolutionäre Idee.

Mit einem Startkapital von nur etwa 299 Dollar eröffneten sie einen kleinen Laden. Ursprünglich wollten sie „Zorba“ nennen, nach dem Filmklassiker, doch eine nahegelegene Bar hatte den Namen bereits vergeben. Unbeirrt ordneten sie die verfügbaren Buchstaben neu an, und so entstand zufällig der Name „Zara“.

Die Boutique verkaufte keinen Luxus. Sie verkaufte einen Traum: erschwingliche Versionen von Kleidung, die den Laufsteg-Looks und Promi-Styles nachempfunden war. Ortega erkannte ein brennendes Verlangen der Massen: Jeder wollte sich gut kleiden und mit den Trends Schritt halten, aber nicht jeder konnte sich High Fashion leisten.

Doch eine Idee bleibt nur eine gute Idee, wenn sie nicht durch die Magie ihrer Umsetzung gelingt. Ortegas Magie heißt „Fast Fashion“. Er hat alle Regeln der Branche gebrochen. Statt eines sechsmonatigen Kollektionszyklus kann Zara eine Designidee in nur drei Wochen in ein Produkt verwandeln, das in den Regalen hängt.

Zu diesem Zweck hat Inditex, der 1985 gegründete Mutterkonzern, ein blitzschnelles Lieferkettensystem aufgebaut. Fast die Hälfte der Waren wird in der Nähe der Heimat in Spanien, Portugal, der Türkei und Marokko produziert, anstatt sich ausschließlich auf Asien zu verlassen.

Designer sind keine Einzelstars, sondern ein riesiges Team, das ständig den Kundengeschmack anhand von Verkaufsdaten und dem, was sie auf der Straße sehen, „entschlüsselt“. Die Waren werden über riesige Vertriebszentren in Spanien verschickt, und die Geschäfte werden zweimal wöchentlich mit neuen Designs aufgefüllt.

Für die Kunden erzeugt dies ein Gefühl von Dringlichkeit und ständiger Frische. Wenn Sie bei Zara ein Kleid sehen, das Ihnen gefällt, sollten Sie es sofort kaufen, denn es könnte nächste Woche schon nicht mehr erhältlich sein. Der Zauber hat perfekt funktioniert. Von Spanien aus expandierte Zara nach Portugal, dann nach New York, Paris, Mexiko …

Zara entwickelte sich innerhalb kürzester Zeit von einem Familienbetrieb zur Flaggschiffmarke von Inditex, dem weltgrößten Modekonzern. Amancio Ortega wurde dadurch zu einem der reichsten Männer der Welt – ein Tycoon, dem nicht nur Kleidung, sondern auch teure Immobilien gehören, die Apple und Amazon mieten.

Amancio gründete Zara aus einem kleinen Geschäft in Spanien mit einem Startkapital von nur 2.600 Rupien (entsprach damals 299 USD) (Foto: Big Brands).

Midlife-Crisis

Ein halbes Jahrhundert später wirkt Zaras 50. Geburtstag weniger festlich als gedacht. Das Imperium steht mit über 5.500 Filialen und einem Umsatz von mehreren zehn Milliarden Euro immer noch hoch im Kurs. Doch die jüngsten Zahlen erzählen eine andere Geschichte: eine Geschichte von Reife und Midlife-Crisis.

Das Umsatzwachstum, einst ein Grund zum Stolz für Inditex, hat sich dramatisch verlangsamt und lag im ersten Quartal dieses Jahres nur noch bei 1,5 Prozent. Die Marktkapitalisierung des Konzerns ist seit Dezember letzten Jahres um fast 40 Milliarden Euro „verdampft“. Der „Zauber“ scheint zu verblassen.

Das Problem besteht nicht nur bei Zara. Die Welt hat sich verändert. Handelskriege undgeopolitische Konflikte erschüttern das Verbrauchervertrauen. Wichtiger noch: Ein längerfristiger Trend verändert das Ausgabeverhalten: Menschen, insbesondere jüngere Generationen, geben mehr Geld für Erlebnisse aus – eine Reise, ein gutes Essen, ein Konzert – statt für mehr Kleidung.

„Inditex erreicht die mittleren Jahre, aber zu behaupten, sie hätten ihren Zenit überschritten, ist völlig falsch“, sagte Richard Hyman, ein erfahrener Einzelhandelsberater. „Sie entwickeln sich recht gut. Aber mit 50 Jahren wird es viel schwieriger sein, die hohen Wachstumsraten aufrechtzuerhalten, die sie bisher hatten.“

Auch der Modemarkt insgesamt verliert an Innovation. Bei sinkender Nachfrage sind Unternehmen weniger bereit, Neues auszuprobieren, um ihre Umsätze zu sichern. „Ist Inditex noch so innovativ wie vor fünf Jahren? Wahrscheinlich nicht“, sagt Hyman.

Antwort des Throns

Angesichts dieser Realität versuchen die Leute an der Spitze des Inditex-Konzerns, CEO Óscar García Maceiras und Vorstandsvorsitzende Marta Ortega (die Tochter des Gründers), ein neues Kapitel in der Geschichte zu schreiben.

In einem Interview mit der Financial Times zeigte sich CEO Maceiras, der im selben Jahr wie die Eröffnung des ersten Zara-Geschäfts geboren wurde, zuversichtlich. Seine Strategie sei nicht eine massive Eroberung, sondern eine „selektive“ Konsolidierung der Macht.

Anstatt Tausende neuer Geschäfte zu eröffnen, macht Inditex das Gegenteil: Es schließt kleine, alte Geschäfte und ersetzt sie durch größere, geräumigere „Flaggschiffe“ in erstklassigen Lagen.

Diese neuen Geschäfte mit eleganter Innenausstattung, Kunstgalerien und sogar Cafés generieren deutlich höhere Umsätze pro Quadratmeter. So wird das Markenimage aufgewertet und die Kunden zurück in die Ladengeschäfte gelockt.

Inditex hofft auch auf Wachstum bei seinen anderen „Kindern“. Marken wie Bershka, Pull&Bear und Stradivarius, die in Europa bekannt sind, beginnen nun, große Märkte wie Indien zu erobern.

Oysho, das erfolgreich von Dessous auf Sportbekleidung und Loungewear expandiert ist, ist gerade in den britischen Markt eingestiegen. Maceiras glaubt, dass dies „unbesetzte Gebiete“ mit großem Potenzial sind.

Diese Strategie stößt jedoch auch bei vielen auf Skepsis. Analyst Simon Irwin fragte freimütig: „Jeder kennt Zara. Aber was ist mit Bershka, Stradivarius oder Pull&Bear? Sind diese Marken wirklich anders oder nur ‚alter Wein in neuen Schläuchen‘?“

Er weist darauf hin, dass die Modernisierung der Geschäfte ein guter Schritt sei, aber „das kann man nicht ewig so machen.“ Sobald die Verkaufsdichte einen kritischen Punkt erreicht, steht Inditex vor einer Entscheidung: entweder den Online-Handel voranzutreiben oder wieder mehr Geschäfte zu eröffnen.

Der CEO der Muttergesellschaft Inditex glaubt, dass Zara trotz rückläufiger Umsätze noch viel Raum für Wachstum hat (Foto: Flickr).

Der Kampf mit dem eigenen Schatten

Zara steht mit 50 nicht am Rande des Zusammenbruchs. Es ist wie ein Kaiser, der zwar immer noch allmächtig ist, aber erkannt hat, dass sein Königreich nicht ewig expandieren kann. Der Mantel der „Fast Fashion“, der ihm einst half, die Welt zu erobern, wirkt heute etwas abgenutzt und beengt in einer Welt, in der immer mehr von Nachhaltigkeit die Rede ist, von „weniger kaufen, besser nutzen“.

Zaras Krise ist keine akute Finanzkrise, sondern eine Krise der Identität und der Wachstumsdynamik. Die alte Magie hat sie an die Spitze gebracht, aber um diese Position zu halten und in den nächsten 50 Jahren weiter zu wachsen, brauchen sie eine neue Magie.

Inditex steckt zwar noch nicht in einer ernsthaften Midlife-Crisis, doch um eine Stagnation zu vermeiden, ist ein neuer Anstoß unabdingbar. Zaras größter Kampf ist derzeit wahrscheinlich nicht mit Shein oder H&M, sondern mit seinem eigenen riesigen Schatten, mit dem Erbe, das seinen Namen begründet hat, und mit den grausamen Gesetzen der Zeit.

Die Suche nach diesem Funken wird darüber entscheiden, ob Zara im nächsten halben Jahrhundert eine brillante Wiedergeburt erleben kann oder nur ein schönes Denkmal der Vergangenheit bleiben wird.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/zara-tuoi-50-de-che-thoi-trang-nhanh-truoc-nga-re-song-con-20250627220721868.htm