„In Vietnam gibt es schätzungsweise 20 Milliardäre“

REDAKTIONELLE ANMERKUNG

Der 13. Oktober 2024 ist der 20. Jahrestag des vietnamesischen Unternehmertags. Die vergangenen 20 Jahre waren genug Zeit für den privaten Unternehmenssektor, um aufzusteigen und sich zu einem jungen Mann zu entwickeln, voller Wunsch und Energie, mehr zum Wohlstand des Landes beizutragen.

Früher als ausbeuterische Klasse stigmatisiert, haben Unternehmer heute wie viele andere Berufe offiziell einen Ehrentag. Die meisten Unternehmer haben heute mit nichts angefangen und sind heute zu Chefs geworden, die Wohlstand für die Gesellschaft schaffen und die meisten Arbeitsplätze für die Gemeinschaft schaffen. Dieser Geist hat jedoch in den letzten Jahren aufgrund der durch die Covid-19-Pandemie verursachten Lockdowns und der „Angst vor Fehlern und Angst vor Verantwortung“ des Apparats nachgelassen.

Der Unternehmergeist muss wiederbelebt, der Wunsch nach Reichtum verbreitet und die Angst überwunden werden. Vor allem haben vietnamesische Unternehmer in den letzten Jahrzehnten stets Anpassungsfähigkeit, Flexibilität und Widerstandsfähigkeit bewiesen und sich so zu einer wichtigen Kraft in der Wirtschaft entwickelt.

Sie sind zweifellos die Säulen auf dem Weg des Landes zur Erreichung seines Wohlstandsziels bis 2045.

Am 13. Oktober veröffentlicht VietNamNet eine Artikelserie, um den Unternehmergeist zu fördern und Unternehmer über die aktuellen Schwierigkeiten und Hindernisse zu informieren, die ihnen den schnellen und nachhaltigen Übergang in die „Ära des nationalen Wachstums“ erschweren.

Vietnam Weekly stellt den ersten Teil eines Gesprächs mit Herrn Tran Si Chuong vor, einem Wirtschaftsexperten mit fast 30 Jahren Erfahrung im privaten Geschäftssektor, über Unternehmertum in Vietnam.

Wie beurteilen Sie die Entwicklung des privaten Wirtschaftssektors in Vietnam in den letzten Jahren?

Herr Tran Si Chuong : Als ich 1997 zum ersten Mal nach Vietnam zurückkehrte, arbeitete ich mit dem amerikanischen Professor James Riedel von der Johns Hopkins University zusammen, um den ersten Bericht für die Weltbank über den privaten Wirtschaftssektor in Vietnam zu recherchieren und zu schreiben.

Eines der Hauptziele des Berichts war es herauszufinden, ob Vietnamesen unternehmerisch denken oder nicht. Wir führten an vielen Orten Umfragen durch. Schon nach etwa zwei Wochen stellten wir fest, dass die Vietnamesen überall über Geschäfte und Geldverdienen sprachen.

Als wir einmal mit der Fähre nach Can Tho fuhren, bestellte ein ausländisches Mitglied der Gruppe kaltes Bier, doch die Fähre fuhr weg, während die Verkäuferin, ein Mädchen, Eis holen wollte. Als die Fähre anlegte, brachte das Mädchen schließlich kaltes Bier. Der ausländische Forscher war überrascht und meinte, mit diesem Geschäftsgeist werde sich dieses Land entwickeln.

Herr Tran Si Chuong: Der Unternehmergeist der Vietnamesen war früher sehr ausgeprägt. Foto: VietNamNet

Vor über 20 Jahren habe ich vielen jungen Unternehmern geholfen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Die meisten von ihnen waren mittellos und verfügten lediglich über ein paar hundert Millionen VND als Kapital für den Import von Rohstoffen für die Produktion. Heute verfügen viele von ihnen über ein Vermögen im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar. Und die Zahl der Menschen mit einem Vermögen im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar ist mittlerweile sehr groß.

Viele Unternehmerinnen in ihren Sechzigern sind heute Tycoons in der Pharma- und Bekleidungsindustrie. Früher mussten diese Menschen mit dem Fahrrad in entlegene Gebiete fahren, um Hemden und Pillen zu verkaufen – etwas, was sich die junge Generation von heute kaum noch vorstellen kann.

Der Unternehmergeist der Vietnamesen hat sich stark entwickelt. In dieser Situation hat sich der private Unternehmenssektor zwar absolut gesehen deutlich entwickelt, relativ gesehen hätte er sich jedoch noch viel stärker entwickeln müssen.

Doch derzeit ist der Unternehmergeist stark zurückgegangen, er scheint auf einem Tiefpunkt angelangt zu sein. Laut einer aktuellen VCCI-Umfrage gaben nur 27 % der Unternehmen an, ihre Produktion und ihr Geschäft in den Jahren 2024 und 2025 auszubauen – ein Rückgang, der unter dem Tiefpunkt in den Jahren 2012 und 2013 liegt. Sehen Sie das in der Praxis?

Geschäftsleute sind sehr scharfsinnig, sie sind diejenigen, die die wirtschaftlichen Risiken am besten erkennen …

Es stimmt, dass sich die Lage in den letzten Jahren sehr schwierig entwickelt hat. International sind viele wirtschaftliche und politische Achsen ins Wanken geraten, wie etwa der Krieg zwischen Russland und der Ukraine, die Konflikte im Nahen Osten usw., ohne dass ein Ende in Sicht ist. Die globale Wertschöpfungskette ist unterbrochen, die Globalisierung hat Risse bekommen, die Inflation ist hoch, und die Zinsen halten an.

Im Inland mussten vietnamesische Unternehmen schon immer sehr hohe Zinsen zahlen und mit zahlreichen Geschäftshürden rechnen. Zu den Schwierigkeiten durch die Covid-19-Pandemie kommt nun noch die Stagnation des Systems hinzu. Dennoch sind die Geschäftsleute weiterhin fleißig am Geschäft. Man muss zugeben, dass die Widerstandsfähigkeit vietnamesischer Unternehmen wirklich erstaunlich ist.

Das Gesamtvermögen der zwölf größten privaten Unternehmen Vietnams wird auf rund 70 Milliarden Dollar geschätzt. Was halten Sie von dieser Zahl?

Diese 70 Milliarden Dollar entsprechen lediglich dem Vermögen eines ausländischen Konzerns. Allein das Vermögen von Elon Musk ist doppelt so hoch wie das BIP Vietnams. Dennoch sind vietnamesische Privatunternehmen im weltweiten Vergleich immer noch „arm“.

Andererseits glaube ich, dass es in Vietnam mittlerweile etwa 20 Milliardäre gibt, die es nur nicht öffentlich bekannt geben. Millionen und Abermilliarden Dollar zu besitzen, ist heute eine Selbstverständlichkeit, denn im Zeitalter der digitalen Wirtschaft wird es Finanzmilliardäre geben, die über Nacht reich werden können. Wenn es im Zeitalter der künstlichen Intelligenz mehr Milliardäre gibt, ist das nicht verwunderlich. Die Wahrheit ist jedoch: Manche werden schnell reich, aber ist das Land stark?

Ich wiederhole: In absoluten Zahlen ist die Entwicklung des privaten Wirtschaftssektors bemerkenswert, in relativen Zahlen hätte er sich jedoch noch stärker entwickeln müssen.

Premierminister Pham Minh Chinh im Gespräch mit Vertretern privater Unternehmen. Foto: VGP

Landgeschichte

Eingefrorene Immobilien sind ein großes Problem für die Wirtschaft. Viele Unternehmen verkaufen Häuser an Personen ohne gültige Dokumente. Dadurch werden Vermögenswerte eingefroren, Unternehmen gefährdet und auch Banken sind involviert. Wie sollte dieses Problem Ihrer Meinung nach gelöst werden?

Es ist nicht nur ihre Schuld, dass Unternehmen ohne Rechtsstatus weiterhin Häuser bauen und verkaufen können. Der Staat ist dafür verantwortlich. Die Menschen sind bereits in diese Häuser eingezogen, wie können sie zum Auszug gezwungen werden? Ich denke, der Staat muss diese Situation irgendwie legalisieren, denn sie muss ohnehin für die Menschen gelöst werden. Es ist viel besser, das Problem jetzt zu lösen, als 10 bis 20 Jahre später. Dieser Rückstand muss so schnell wie möglich aufgelöst werden, um die Sackgasse zu überwinden.

Ein weiterer Punkt ist, dass das Landgesetz ein wichtiges Gesetz ist. Es muss daher eine Philosophie verfolgen, die eine optimale Lösung zum Nutzen aller Beteiligten bietet, die Rechte der Menschen, deren Land zurückgewonnen wird, sichert und gleichzeitig Investoren fördert. Die Rechte aller Beteiligten müssen fair gewährleistet sein, damit sich der Markt reibungslos und harmonisch entwickeln kann. Gesetzesbrecher müssen schnell bestraft werden, um Fairness und Vertrauen in der Gesellschaft zu schaffen.

Auch der Zugang zu Land ist für Unternehmen ein sehr schwieriges Thema, insbesondere wenn die Grundstückspreise gemäß dem neuen Bodengesetz nach Marktpreisen festgelegt werden. Wie sehen Sie das?

Um Land zu erschließen, müssen Investoren nachweisen, dass der Ort, an dem Menschen umziehen, einen höheren oder gleichwertigen Wert hat. Wichtig ist, das Budget nicht anzutasten, da dies sehr kompliziert ist. Selbst bei öffentlichen Projekten muss der Staat die Verwendung des Budgets so weit wie möglich einschränken, um Kapital aus dem privaten Sektor zu mobilisieren. Leider gibt es ein PPP-Gesetz, aber private Unternehmen fühlen sich nicht wohl oder nicht attraktiv, daran teilzunehmen. Das ist das Problem.

Was die hohen Grundstückspreise angeht, denke ich, dass sich der Markt anpassen wird. Beispielsweise verlangen die Leute in der Dong Khoi Straße im Bezirk 1 von Ho-Chi-Minh-Stadt immer wieder 1,5 Milliarden VND/m² zum Verkauf, mit der Begründung, dass der Grundstückspreis vor einigen Jahren bei 1 Milliarde VND/m² lag und nicht niedriger sein könne. Sie verlangen weiterhin diesen Preis, aber wer wird kaufen? Der Markt wird sich also anpassen.

VinUni-Universitätskomplex, Wohngebäude der Vingroup Corporation, Gia Lam, Hanoi. Foto: Hoang Ha

Vertrauen ist soziales Kapital

Die Zahl der Insolvenzen nimmt zu, doch es gibt auch viele Unternehmen, die nach einem sehr schmerzhaften Restrukturierungsprozess überlebt haben. Was halten Sie von dieser Situation?

Restrukturierungen verändern das Geschäftsmodell. Zunächst müssen Unternehmen Bereiche veräußern, die kein Geld generieren, um die Kosten zu senken und frisches Geld zu gewinnen, da wir nicht wissen, wie lange diese Krise andauern wird. Vor allem müssen Unternehmen einen möglichst geringen Cashflow und möglichst geringe Kosten erzielen.

Zweitens: Denken Sie langfristig. Viele Unternehmen haben noch immer keine langfristige Vision für nachhaltige Entwicklung. „Nachhaltige Entwicklung“ wird viel diskutiert, aber die Frage, wie man sich nachhaltig entwickeln kann, wird selten berücksichtigt. Nachhaltige Entwicklung erfordert Disziplin und Governance.

Viele Unternehmen wachsen dank Management, nicht dank Verwaltung. Viele Unternehmer gehen Risiken ein, machen sehr gute Geschäfte und nutzen Chancen schnell, aber das ist Management, nicht Verwaltung. Sie sehen, dass das Geschäft gut läuft, und glauben daher, dass sie eine gute Verwaltung haben.

Ich kenne einen Geschäftsmann, seit er 20 Mitarbeiter hatte. Heute beschäftigt er über 200. Ich fragte ihn, wie das System jetzt ist. Seine Antwort war grob: Er kennt immer noch jeden Schritt, weiß alles, ihm entgeht nichts.

Ich glaube nicht. Ich denke, diese Person managt einfach planlos, planlos, und wie kann sie alles über das Geschäft wissen? Jeder, der gut im Geschäft ist, hält sich für einen großartigen Strategen, weil er Markttrends erkennt, günstig kauft und teuer verkauft. Aber das ist keine Strategie, das ist kein Management.

Daher sind eine gute Governance und eine strategische Ausrichtung erforderlich, insbesondere in diesem Zeitalter der sich rasch verändernden KI.

InterContinental Danang Sun Peninsula Resort der Sungroup in Da Nang. Foto: VietNamNet

Ihre Geschichte ist heute sehr interessant, da mittlerweile fast die zweite Generation vietnamesischer Unternehmerfamilien in die Geschäftsleitung einsteigt. Viele Unternehmen scheitern, weil sie zwar groß geworden sind, aber immer noch nach dem Familienmodell geführt werden. Welchen Rat haben Sie?

Es stimmt, dass die Generation erfolgreicher Unternehmer nach Doi Moi mit diesem Problem konfrontiert ist, auch wenn es weltweit nichts Neues ist.

Viele große Namen der Welt sind aus Familienunternehmen hervorgegangen, verfügen aber über gute Managementsysteme und eine gute Managementkultur. Daher haben ihre Enkelkinder noch Geld, und selbst wenn sie in Rente gehen, haben sie noch Geld, da das Managementsystem des Unternehmens nicht von einzelnen Familienmitgliedern abhängt.

Die Rockefeller-Familie beispielsweise besteht bereits in der achten Generation, ist aber immer noch reich und besitzt unzählige Milliarden Dollar, obwohl sie derzeit nur 5 % davon besitzen. Sie hat Mitglieder im Vorstand und ein Beraterteam aus Anwälten, Ökonomen, Finanzexperten … Sie schulen nicht einmal ein Kind in der Familie darin, all das zu tun, denn wie kann eine einzelne Person all diese Fähigkeiten besitzen?

Aber Vietnamesen machen normalerweise alles. Es liegt ihnen im Blut, niemandem zu vertrauen. Jeder denkt: „Mein Vermögen gehört mir, wie kann ich es einem externen System überlassen?“ So zu denken führt definitiv zum Scheitern.

Denn erstens ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kind Ihren Beruf erbt, gleich Null. Denn selbst wenn das Kind sehr brav und gehorsam ist und im Ausland studiert, wie kann es dieses System in Vietnam führen? Sein Vater hat Dinge getan, die das Kind nicht tun kann, weil es hier ganz anders ist.

Ich kenne einige Familien, die ihre Söhne, insbesondere die ältesten, zum Studium in die USA schickten und sie dann zwangen, CEOs zu werden. Das Unternehmen ging innerhalb von ein bis zwei Jahren pleite. Daher sollte die vorherige Unternehmergeneration bedenken, dass Unternehmen durch Management und Systeme funktionieren müssen. Natürlich gibt es fähige Kinder, die immer noch CEOs werden können, aber ihre Autorität muss begrenzt sein.

McKinsey-Studien zeigen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen von der ersten an die zweite Generation erfolgreich geführt wird, bei 30 % liegt; von der zweiten an die dritte Generation bei 10 %. Die Erfolgswahrscheinlichkeit von der ersten an die dritte Generation beträgt also nur 3 %. Wenn das Unternehmen von Generation zu Generation weitergegeben werden muss, ist das Risiko hoch, dass die Enkel Lottoscheine auf der Straße verkaufen.

Natürlich funktioniert das oben beschriebene Modell in Vietnam nicht, da viele Unternehmer „in die Hölle kommen“. Es tut mir leid und ist traurig, denn Unternehmen sind ein Gewinn für die Gesellschaft und schaffen Arbeitsplätze für viele Menschen.

Dies ist auch die Antwort auf die Frage, warum inländische Unternehmen nicht wachsen. Inländische Unternehmen sollten ihre Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit ausländischen Direktinvestitionen (FDI) verbessern. Wenn ausländische Direktinvestitionen sehen, dass es große Unternehmen mit guten Managementsystemen gibt, werden sie es wagen, mit uns Geschäfte zu machen.

Darüber hinaus verfügen inländische Unternehmen nicht über ein Managementsystem, das internationalen Standards entspricht, sodass die Zusammenarbeit zwischen dem FDI-Sektor und inländischen Unternehmen lediglich ein Formalismus ist.

Herr Tran Si Chuong ist derzeit Berater für Geschäftsentwicklung und Managementstrategie und Senior Partner der 3 Horizons Strategy Consulting Company (UK). Zuvor war er Wirtschafts- und Bankberater des Bankenausschusses des US-Kongresses. Seit 1995 arbeitet er regelmäßig in Vietnam und einigen Ländern der Region und berät internationale Finanzinstitute sowie in- und ausländische Unternehmen in den Bereichen Makroökonomie, Management und Geschäftsentwicklungsstrategie.

Vietnamnet.vn

Quelle: https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#