In der Vergangenheit waren Werbung und Vertrieb die beiden Haupteinnahmequellen der Zeitungen. Doch schon nach wenigen Jahren sind die Einnahmen aus der traditionellen Werbung schätzungsweise um 70 bis 80 Prozent zurückgegangen. Dies betrifft nicht nur einige Agenturen, sondern die gesamte Branche.
"Diamant-Moment"
Der Hauptgrund liegt in der Dominanz grenzüberschreitender digitaler Plattformen wie Google, Facebook, YouTube und TikTok. Sie dominieren nicht nur die Nutzerzahlen, sondern greifen auch tiefgreifend in die Produktion und Verbreitung von Inhalten ein und verändern so die Informationsgewohnheiten der Öffentlichkeit grundlegend.
Laut Dr. Luong Dong Son, Dozent am Institut für Journalismus und Kommunikation (Akademie für Journalismus und Kommunikation), entfallen fast 80 % der digitalen Werbeeinnahmen auf diese transnationalen Plattformen. Vor diesem Hintergrund ist die Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells für die Presse eine entscheidende Voraussetzung.
Livestream-Kaffeeverkaufsveranstaltung im Rahmen des dritten Programms „Ehrung für vietnamesischen Kaffee und Tee“ – organisiert von der Zeitung Nguoi Lao Dong. Foto: NGOC ANH
Eine der strategischen und potenziellen Richtungen, die zunehmend Aufmerksamkeit erhält, ist Affiliate-Marketing. Dieses beliebte Modell im E-Commerce ermöglicht es Produktpräsentationseinheiten (hier Pressestellen), Provisionen zu erhalten, wenn Nutzer auf den Link klicken und einen Kauf tätigen. In Vietnam setzen Plattformen wie Shopee, Lazada oder TikTok Shop dieses Modell mit Provisionssätzen zwischen 5 % und 30 % stark ein.
Dr. Son kommentierte: „Dies ist der goldene Moment für die Presse, sich am Affiliate-Marketing zu beteiligen, da der Markt der Content-Ersteller (KOL/KOC) aufgrund irreführenden Werbeverhaltens eine Vertrauenskrise erlebt. Die Öffentlichkeit sehnt sich nach einer Garantie, einer zuverlässigen Referenzquelle. Jetzt kann die Presse ihr größtes Kapital, ihren guten Ruf, in den Vordergrund stellen.“
Nguyen Tan Phong, Direktor des Rechtsberatungszentrums der Vietnam E-Commerce Association (VECOM), teilt diese Ansicht und erklärte, dass Affiliate-Marketing im Kontext der starken digitalen Wirtschaftsentwicklung ein unvermeidlicher Trend sei. Bei Zeitungen mit hohem Publikumsaufkommen und einer breiten Leserschaft wie der Nguoi Lao Dong Newspaper könne dieses Modell durchaus erhebliche Einnahmen generieren.
Die Chancen für die Presse werden durch das starke Wachstum des E-Commerce noch deutlicher. Der kürzlich veröffentlichte Bericht „E-Economy SEA 2024“ von Google, Temasek, Bain & Company zeigt, dass der vietnamesische E-Commerce-Markt im Jahr 2024 voraussichtlich einen Gesamtwarenwert von 22 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Damit belegt Vietnam den dritten Platz unter den sechs größten Volkswirtschaften Südostasiens (darunter Indonesien, Malaysia, die Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam).
Der Bericht prognostiziert außerdem, dass der vietnamesische E-Commerce-Markt ein Volumen von 63 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer nahezu dreifachen Steigerung gegenüber dem heutigen Markt entspricht. Bis 2030 wird Vietnam den zweiten Platz in der Region einnehmen. Bemerkenswert ist, dass Vietnam im Zeitraum 2024–2030 von den sechs wirtschaftlich am weitesten entwickelten Ländern Südostasiens die zweithöchste durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 18,7 % (nach den Philippinen) verzeichnen wird.
Wie kann man das Beste daraus machen?
Affiliate-Marketing eröffnet Zeitungen neue Einnahmemöglichkeiten, bringt aber auch herausfordernde Fragen mit sich. Das größte Problem, das Redaktionen lösen müssen, ist: Wie kann man „verkaufen“, ohne sich selbst zu verkaufen?
Laut Dr. Luong Dong Son liegt die Antwort in der Einhaltung dreier eiserner Prinzipien. Erstens muss klar definiert werden, was journalistische und was kommerzielle Inhalte sind. Jede Unklarheit zeugt von Vertrauensbruch. Zweitens gilt es, die Fähigkeit des Geschichtenerzählens zu nutzen, um wertvolle, attraktive Inhalte rund um das Produkt zu schaffen, anstatt es nur mechanisch zu verlinken. Schließlich muss eine spezialisierte Abteilung Partner und Produkte sorgfältig prüfen und auswählen, um Qualität und Eignung zum Schutz der Marke der Zeitung sicherzustellen.
„Wenn dies gelingt, wird Affiliate-Marketing nicht nur neue Einnahmen generieren und der Presse zu finanzieller Unabhängigkeit verhelfen, sondern auch eine Möglichkeit sein, ihre führende Rolle zu stärken und einen zivilisierten Konsum in der Gesellschaft zu fördern“, ist Dr. Son überzeugt.
Herr Nguyen Huu Tuan, Direktor des Zentrums für E-Commerce und Entwicklung digitaler Technologien ( Ministerium für Industrie und Handel ), sagte, dass Affiliate-Marketing im Wesentlichen eine Form der Werbung sei, die sich sehr gut für die Presse eignet, um die verfügbaren Ressourcen zur Inhaltserstellung zu nutzen.
„Die Auswahl hochwertiger Produkte kann für Presseagenturen eine potenzielle Quelle passiver Einnahmen sein. Alle Aktivitäten müssen jedoch im Rahmen ihrer Funktionen und Aufgaben erfolgen. Mit Inkrafttreten des E-Commerce-Gesetzes werden KOL/KOC in naher Zukunft strenger kontrolliert, was den Presseagenturen klarere Möglichkeiten eröffnen wird, im Affiliate-Marketing-Geschäft mitzumischen“, so die Einschätzung von Herr Tuan.
Laut MSc. Le Anh Tu, Dozent an der Fakultät für Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation der Universität für Wirtschaft und Finanzen in Ho-Chi-Minh-Stadt (UEF), ist die Beteiligung von Presseagenturen am Affiliate-Marketing nichts Neues, wenn man es als Werbeprodukt betrachtet. Früher hatten Zeitungen auch einen Einheitspreis angegeben, wenn sie die Website und Telefonnummer der Anzeigenkunden anzeigten. Jetzt bieten sie einen „Warenkorb“, der den Verbrauchern den Einkauf erleichtert.
„Wenn die Presse jedoch einen Einkaufswagen hinzufügt, bringt sie auch Verantwortung mit sich. Es ist notwendig, die Rechtmäßigkeit des Produkts sowie seine tatsächliche Qualität zu überprüfen, um unglückliche Vorfälle zu vermeiden“, betonte Meister Tu.
Gleichzeitig betonte Herr Nguyen Tan Phong, dass Presseagenturen bei der Verwendung von Affiliate-Marketing-Inhalten transparent sein müssen. Insbesondere Artikel mit Verkaufslinks sollten gekennzeichnet werden, beispielsweise: „Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wir erhalten möglicherweise eine Provision, wenn Sie über den Link einen Kauf tätigen.“ Gleichzeitig sei es notwendig, klar zwischen redaktionellen Inhalten (wie Nachrichten, Leitartikeln) und kommerziellen Inhalten (wie Produktvorstellungen, Rezensionen mit Marketing-Links) zu unterscheiden.
Allerdings sind Einnahmen aus Affiliate-Marketing nur dann wirklich nachhaltig, wenn sie in eine umfassende Strategie zur Umsatzdiversifizierung integriert werden und nicht nur zu einer finanziellen Stütze werden.
„Wenn alle Inhalte in Werbung umgewandelt werden, verlieren Zeitungen leicht Leser. Dann gehen nicht nur Einnahmen aus dem Affiliate-Marketing verloren, sondern auch andere Einnahmequellen werden beeinträchtigt. Zeitungen sollten diesem Problem daher Aufmerksamkeit schenken“, warnte Herr Phong.
Aufbau eines „Marktes“ für elektronische Zeitungen
Herr Nguyen Tan Phong schlug vor, dass die Zeitung eine eigene E-Commerce-Website (einen E-Commerce-Marktplatz) aufbauen könnte. Dort könnte man einen Bereich „Shop“ oder „Markt“ in der Zeitung einrichten und Produkte auswählen und verkaufen, die zum Inhalt passen und auf die Leserschaft der „Arbeiter“ zugeschnitten sind (zum Beispiel Artikel über Lifestyle, den Verkauf von Wohnaccessoires und Bio-Lebensmitteln).
Darüber hinaus können Zeitungen den „Jetzt kaufen“-Button direkt in Artikel und Produktbewertungsvideos integrieren, sodass Leser Einkäufe tätigen können, ohne die Zeitungsseite verlassen zu müssen. Darüber hinaus können sie mit Marken zusammenarbeiten, um gesponserte Inhalte zu erstellen. Um Transparenz zu gewährleisten, müssen sie jedoch deutlich darauf hinweisen: „Inhalt gesponsert von …“.
Quelle: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm
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