Nutzen Sie die goldene Zeit, um Ihre Exporte auf den japanischen Markt anzukurbeln

Japan – eine der am weitesten entwickelten Volkswirtschaften der Welt – eröffnet vietnamesischen Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten. Um diesen Markt effektiv zu erschließen und zu nutzen, müssen Unternehmen jedoch strategisch, leistungsfähig, kulturell und konsumorientiert aufgestellt sein.

Potenzieller Markt

Japan ist derzeit der drittgrößte Exportmarkt für landwirtschaftliche, forstwirtschaftliche und Fischereiprodukte Vietnams mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von über 6 % pro Jahr in den letzten 10 Jahren. Das Land erwirtschaftet fast 7 % des Exportumsatzes in landwirtschaftlichen, forstwirtschaftlichen und Fischereiprodukten und wird im Jahr 2024 mehr als 4 Milliarden USD erreichen. Zu den in Japan stark nachgefragten landwirtschaftlichen und Fischereiprodukten gehören: Meeresfrüchte (Garnelen, Tra-Fisch, Basa-Fisch); gerösteter und gemahlener Kaffee, Instantkaffee; abgepackter Duftreis (Japonica-Reis, ST25, ST24). Darüber hinaus werden frisches und verarbeitetes Gemüse und Obst, darunter frische Früchte wie Litschi, Mango, Drachenfrucht und Longan, von den Verbrauchern in Japan geschätzt und bevorzugt.

Landwirtschaftliche und aquatische Produkte, Lebensmittel und gesunde Getränke sind die auf dem japanischen Markt beliebten Produkte.

Herr Ta Duc Minh, vietnamesischer Handelsberater in Japan, sagte: „Im Jahr 2024 wird sich die Menge des aus Vietnam importierten Reises im Vergleich zu 2023 fast verzehnfachen. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025 übertraf der importierte Reis die Gesamtimportmenge des gesamten Jahres 2024, und das Exportvolumen nach Japan steigt weiter an. Darüber hinaus sind viele vietnamesische Produkte wie Cashewnüsse, Duftreis und Trockenfrüchte mittlerweile bei den Ketten AEON, Don Quijote und Ito Yokado erhältlich – einem System mit über 5.000 Einzelhandelsgeschäften in ganz Japan.“

In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Japan zahlreiche handelsfördernde Veranstaltungen mit großem Erfolg. So organisierte das Handelsbüro im März 2025 einen vietnamesischen Pavillon in Japan und vernetzte so wichtige Importeure. Im Juni 2025 nahm das Büro am Vietnam Festival in Tokio teil und präsentierte frische Litschis, Kaffee und Fruchtsäfte. Eine Wirtschaftsdelegation der Handelsförderungsagentur war ebenfalls beteiligt. Darüber hinaus wurde die „Vietnamesische Warenwoche“ bei AEON durchgehend unterstützt, um Unternehmen dabei zu helfen, echte Verbraucher zu erreichen.

Zusätzlich zu den Handelsförderungsmaßnahmen stehen den Experten zufolge die Möglichkeiten zur Durchdringung des japanischen Marktes weiterhin offen, wenn die Unternehmen die von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen (FTAs) wie CPTPP, RCEP usw. gut nutzen. Dies ist für die Unternehmen der Schlüssel, um sich im Kontext des zunehmend härteren Wettbewerbs klare Vorteile zu verschaffen.

Den Geschmack der Verbraucher erfassen

Neben dem Potenzial und den Chancen stellt der japanische Markt hohe Anforderungen an die Einhaltung von Standards: vollständige Dokumente, Lebensmittelsicherheitszertifizierungen nach Global GAP, HACCP-Standards usw. Dieser Prozess erfordert von Unternehmen einen hohen Zeitaufwand von 6 bis 12 Monaten, um die japanischen Standarddokumente zu erstellen. Japan verfolgt zudem eine strenge nationale Schutzpolitik und verlangt strikte Lieferpläne. Über 95 % der japanischen Importeure legen großen Wert auf Pünktlichkeit und betrachten sie als entscheidenden Faktor für die Vertragserfüllung. Neben der Einhaltung der Anforderungen japanischer Importeure müssen sich Unternehmen auch mit Ländern messen, die ebenfalls Freihandelsabkommen mit Japan haben.

Vor diesem Hintergrund sind viele Experten der Ansicht, dass vietnamesische Unternehmen eine systematische und langfristige Geschäftsausrichtung und -planung für den japanischen Markt entwickeln müssen. Herr Ta Duc Minh erklärte: „Beim Export von Waren nach Japan müssen Unternehmen ihre Produktionsprozesse, Technologien, Managementmethoden, Arbeitsnormen und Fabrikbedingungen verbessern, um die technischen, sozialen und ökologischen Standards für Produkte und Dienstleistungen in diesem Markt zu erfüllen. Dadurch steigern sie die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte, Waren und Dienstleistungen und verringern die Abhängigkeit von Rohstoffexporten.“

Laut Herrn Ta Duc Minh ist es beispielsweise bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten notwendig, sich auf die Verbesserung der Verarbeitungstechnologie und der Qualitätskontrolle zu konzentrieren. Die Verpackung muss ausreichend Informationen (auf Japanisch) enthalten, einfach und anspruchsvoll sein und dem Geschmack der japanischen Verbraucher entsprechen. Insbesondere saisonale Produkte erfordern besondere Konservierungsanforderungen. Daher muss die Forschung zur Konservierung nach der Ernte fortgesetzt werden, damit die Produkte, die den japanischen Verbraucher erreichen, ihre Form, Qualität und Haltbarkeit gewährleisten.

Potenzielle Branchen in Japan sind Gesundheits- und Schönheitsprodukte und -dienstleistungen, saubere Technologien und nachhaltige Entwicklung, technologische Lösungen für die alternde Bevölkerung sowie gesunde Lebensmittel und Getränke. Daher ist es wichtig, die Unterstützung von Ministerien, Kommunen und Branchenverbänden zur Handelsförderung zu nutzen. Insbesondere ist die Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen in Japan wichtig, da dies die beste Gelegenheit bietet, Produkte und Waren potenziellen Partnern vorzustellen.

Frau Tran Thi Khanh, Gründerin der Vietnam-Japan Link Joint Stock Company (VIJA Link), verfügt über langjährige Erfahrung in der Unterstützung von Geschäftsbeziehungen auf dem japanischen Markt und nennt vier Gründe, warum vietnamesische Unternehmen beim Markteintritt in Japan scheitern. Erstens: Mangelnde Vorbereitung in Bezug auf Kultur, Denkweise, Standards, Menschen und Finanzen. Zweitens: Kurzfristiges Denken, der Wunsch, „den Deal schnell abzuschließen“. Drittens: Falsche Kommunikation, möglicherweise aufgrund von Übersetzungsfehlern oder mangelndem Verständnis der Bedeutung „hinter den Worten“. Viertens: Es fehlt jemand, der als „Brücke“ fungiert und begleitet.

Um diesen Markt erfolgreich zu erschließen, müssen Unternehmen daher den Markt, die Kundensegmente, Ziele und Produkte sorgfältig recherchieren und professionelle Dokumente sowie Websites für japanische Kunden erstellen. Gleichzeitig sollten sie die Unterstützungsnetzwerke der Regierung und Experten nutzen, die mit dem japanischen Markt vertraut sind. Insbesondere sollten wir Produkte lokalisieren und Verpackung, Design und Anleitungen an japanische Standards anpassen. Es ist minimalistisch, aber einzigartig, authentisch und anspruchsvoll und vereint traditionelle, innovative und praktische Elemente“, berichtete Frau Tran Thi Khanh.

Artikel und Fotos: MY THANH

Quelle: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html