Förderung der internen Stärke zum erfolgreichen Aufbau vietnamesischer Marken – die Vinamilk-Geschichte

(Chinhphu.vn) – Generalsekretär To Lam betonte, dass die Privatwirtschaft eine sehr wichtige Rolle bei der Gestaltung der Zukunft der vietnamesischen Wirtschaft spiele und dass ihre Entwicklung ein Schlüsselfaktor für ein prosperierendes Vietnam sei. Daher werde die Eigenständigkeit jedes einzelnen Unternehmens ein Schlüsselfaktor für den Aufstieg Vietnams in der neuen Ära sein.

Frau Mai Kieu Lien, Generaldirektorin der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) – Foto: VGP/Vien An

Die fast 40-jährige Reise der Innovation hat Vietnam zu einem widerstandsfähigen, bahnbrechenden und entwicklungshungrigen Land gemacht. Von einer ineffizienten, zentral geplanten Wirtschaft mit einem durchschnittlichen Pro-Kopf-Einkommen von nur 96 US-Dollar im Jahr 1989 hat Vietnam einen starken Aufstieg erlebt und wird voraussichtlich bis Ende 2025 in die Gruppe der Länder mit gehobenem mittlerem Einkommen aufsteigen, was einem Einkommen von über 5.000 US-Dollar pro Person und Jahr entspricht.

Vietnam hat von einer schwachen, von internationaler Hilfe abhängigen Volkswirtschaft kontinuierlich große Fortschritte gemacht und ist gemessen an der Kaufkraftparität (KKP) zur 24. größten Volkswirtschaft der Welt geworden.

Dieses Wunder ist nicht nur das Ergebnis des richtigen Entwicklungsweges unter Führung der Partei mit mutigen und entschlossenen Reformen in Institutionen, Politik und Integration, sondern auch das Ergebnis des Arbeitsgeistes, der Kreativität, der Entschlossenheit und der unermüdlichen Anstrengungen der gesamten Nation und insbesondere des großen Beitrags der Geschäftswelt (der Zelle der Sozialökonomie).

Generalsekretär To Lam betonte kürzlich, dass die Privatwirtschaft eine sehr wichtige Rolle bei der Gestaltung der Zukunft der vietnamesischen Wirtschaft spiele und dass die Entwicklung der Privatwirtschaft ein Hebel für ein prosperierendes Vietnam sei.

Um eine Perspektive und einen Einblick in die praktischen Erfahrungen der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) zu erhalten – einem ehemaligen Staatsunternehmen, das nach seiner Entwicklung seine vietnamesische Marke (Nationalunternehmen) nun nicht nur im Inland, in der Region, sondern auch weltweit überzeugend bestätigt hat –, führte ein Reporter der elektronischen Regierungszeitung ein Interview mit Frau Mai Kieu Lien, der Generaldirektorin von Vinamilk.

Frau Mai Kieu Lien ist die Kapitänin, die das Schiff Vinamilk zu beeindruckenden Ergebnissen führt, wie zum Beispiel: Die Marke Vinamilk ist nicht nur führend in der Milch- und Lebensmittelindustrie Vietnams, sondern auch in 63 Ländern vertreten. Vinamilk gehört außerdem zu den 36 größten Milchunternehmen der Welt und hat in der globalen Milchindustrie den sechsthöchsten Markenwert.

Seit 2013 investiert Vinamilk in den Bau von Großfabriken für Flüssigmilch und Milchpulver, um die Produktionskapazität zu erhöhen und so die Verbrauchernachfrage zu decken, die Standards der heimischen Milchindustrie zu verbessern und die Exportmärkte zu erweitern – Foto: VGP/Vien An

Vietnamesische Unternehmen: Eigenständigkeit und Eigenständigkeit für die Entwicklung

Frau Mai Kieu Lien, internationale Erfahrungen zeigen, dass erfolgreiche Industrieländer alle mit der führenden Rolle von „führenden Unternehmen“ und „nationalen Unternehmen“ verbunden sind. Können Sie uns bitte etwas über den Weg des Aufbaus und der Entwicklung der Marke Vinamilk von einem inländischen Unternehmen zu einer internationalen Marke erzählen?

Frau Mai Kieu Lien: Ende der 1990er Jahre entschieden sich viele Staatsunternehmen für Joint Ventures mit ausländischen Investoren, was den M&A-Markt dynamischer denn je machte. Die damaligen Rahmenbedingungen zwangen Vinamilk auch dazu, sich zwischen Joint Ventures oder der Beibehaltung der bestehenden Marke zu entscheiden.

Wir saßen viele Tage zusammen, diskutierten lange, bevor wir uns gegen das Projekt entschieden. Dies war wahrscheinlich die Entscheidung, die die vietnamesische Milchmarke zu dem machte, was sie heute ist. Denn wenn der Partner 70 % der Anteile hält, das Unternehmen aber immer noch 30 % hält und somit keinen Einfluss mehr auf das operative Geschäft hat, kann die vietnamesische Milchmarke dann überhaupt noch erhalten werden?

Vinamilk wurde 1976 während der schwierigen Subventionsphase gegründet und erhielt den Auftrag, drei alte Fabriken zu übernehmen und wieder in Betrieb zu nehmen: die Fabriken Truong Tho, Thong Nhat und die Milchfabrik Dielac (die damals stillgelegt war). In dieser Zeit bemühte sich das Vinamilk-Kollektiv, die Milchproduktion mit einer Kapazität von 8 Millionen Milchkartons pro Jahr aufrechtzuerhalten.

Im Jahr 1986, während der Zeit der nationalen Erneuerung, Öffnung und Integration, sahen sich Unternehmen mit dem Problem der Konkurrenz konfrontiert, als ausländische Milch den vietnamesischen Markt überschwemmte. Im Geiste der Eigenständigkeit suchte die Führung von Vinamilk nach einer Lösung bei inländischen Rohstofflieferanten, um sowohl die Qualität der Fertigprodukte zu gewährleisten als auch Kosten zu sparen.

Ein wichtiger Meilenstein war das Jahr 1989, als Vinamilk die Säuglingsnahrungsfabrik Dielac mithilfe vietnamesischer Ingenieure und Wissenschaftler erfolgreich wiederherstellte. Dort produzierte das Unternehmen unter der Marke Dielac die ersten Säuglingsnahrungsprodukte „Made in Vietnam“ für den heimischen Markt und exportierte sie anschließend.

Um proaktiv Rohstoffe für die Entwicklung zu beschaffen, war Vinamilk in den 1990er Jahren Vorreiter der „Weißen Revolution“ mit dem Ziel, Milchviehbetriebe aufzubauen, um proaktiv einheimische Milchprodukte zu beschaffen. Die einheimische Rohmilch muss internationalen Standards und Produktionskosten entsprechen, die denen der Welt entsprechen.

Seitdem haben wir in ganz Vietnam hochmoderne Milchviehbetriebe aufgebaut und weiterentwickelt und arbeiten derzeit mit über 4.000 Milchbauern zusammen. Vinamilk-Betriebe sind die ersten Betriebe in Vietnam, die hohe internationale Standards wie Global GAP, europäische Bio-Standards usw. erfüllen. Gleichzeitig hat Vinamilk begonnen, weitere Fabriken zu bauen, Maschinen und Anlagen zu modernisieren und die Milchverarbeitungstechnologie an fortschrittliche internationale Trends anzupassen.

Vinamilk sicherte sich nicht nur seinen heimischen Markt, sondern exportierte 1997 über das UN-Programm auch die erste Charge Säuglingsnahrung in den irakischen Markt. Nach der Produkteinführung, Qualitätsprüfung, einem Fabrikbesuch und der Preisfindung wurden die ersten Aufträge unterzeichnet. Damals glaubte niemand, dass Vietnam Milch exportieren könnte. Ich bin jedoch überzeugt, dass unser Unternehmen dazu in der Lage ist, da unsere Milchqualität der anderer Länder in nichts nachsteht. Wir haben nur noch keinen Weg gefunden, in deren Markt einzudringen.

2013 investierte Vinamilk in den Bau von Großfabriken für Flüssigmilch und Milchpulver, um die Produktionskapazität zu erhöhen und so die Verbrauchernachfrage zu decken, die Standards der heimischen Milchindustrie zu verbessern und die Exportmärkte zu erweitern. Bis heute wurden Vinamilk-Produkte in 63 internationale Märkte exportiert. Der gesamte Exportumsatz von 1997 bis heute übersteigt 3,4 Milliarden US-Dollar. Damit wurde der Traum verwirklicht, dass vietnamesische Milch die Welt erreicht.

Vinamilk führt in seinem Produktportfolio stets eine Reihe quantitativer Durchbrüche und qualitativer Änderungen ein und trägt so zur Verbesserung der Standards der Milchindustrie bei - Foto: VGP/Vien An

Immer fortschrittlich, innovativ und kreativ

Um solch beeindruckende Erfolge zu erzielen, ist Vinamilks beharrliche und kreative Reise notwendig. Laut ihr: Was sind die Kernfaktoren, damit Vinamilk seine heutige Position erreichen und noch höher und weiter vordringen kann? Auf welche Säulen wird sich Vinamilk konzentrieren?

Frau Mai Kieu Lien: Ein weiterer Meilenstein für Vinamilk war die Entscheidung aus dem Jahr 2003. Als wir erkannten, dass die Umwandlung in eine Aktiengesellschaft unvermeidlich war und bahnbrechende Entwicklungen beflügeln würde, überzeugten wir die staatliche Behörde, die Umwandlung von Vinamilk in eine Aktiengesellschaft zu genehmigen. Die Realität hat bewiesen, dass Vinamilk nach über 20 Jahren ein typisches Beispiel für ein erfolgreiches Unternehmen in einer Aktiengesellschaft in Vietnam ist. Seit 2006 ist Vinamilk offiziell an der Börse von Ho-Chi-Minh-Stadt notiert. Bis heute gehört Vinamilk stets zu den bestnotierten Unternehmen Vietnams. Das Aktienkürzel VNM gehört zur VN30-Gruppe und hat großen Einfluss auf den Aktienmarkt.

Tatsächlich hat sich der Umsatz von Vianmilk nach über 20 Jahren der Umwandlung in ein Aktienunternehmen mehr als verfünfzehnfacht. Zum Zeitpunkt der Umwandlung betrug das Stammkapital des Unternehmens 1,590 Milliarden VND, Ende 2024 lag die Marktkapitalisierung bei 132,503 Milliarden VND. Von 2004 bis zum ersten Quartal 2025 betrug der Gesamtbeitrag von Vinamilk (einschließlich der Tochtergesellschaften in Vietnam) zum Staatshaushalt insgesamt 63,712 Milliarden VND.

Im Jahr 2023 wird Vinamilk eine umfassende Innovation erleben. Der erste Schritt besteht darin, die Markenidentität zu verändern, weiterhin neue Produkte zu erforschen und zu entwickeln, die digitale Transformation durchzuführen, neue Geschäftssysteme zu entwickeln und auf die Verbraucher zuzugehen. Dieser Wendepunkt hilft Vinamilk, die Marke mit der Strategie und Positionierung zu einem führenden Unternehmen für vollwertige Lebensmittel weiterzuentwickeln und die Kernaufgabe „Pflege“ weiter auszubauen, um für die neue Entwicklungsphase besser geeignet zu sein.

Im Jahr 2024 und in den kommenden Jahren wird Vinamilk im Rahmen seiner Innovationsstrategie eine Reihe quantitativer Durchbrüche und qualitativer Änderungen im Produktportfolio einführen und so zur Verbesserung der Standards der Milchindustrie beitragen, beispielsweise:

Qualitativer Wandel: Drei neue technologische Durchbrüche wurden erstmals in der Milchproduktion in Vietnam erfolgreich eingesetzt, darunter die schwedische Ultramikrofiltrationstechnologie und die Frischmilchvakuumtechnologie von Green Farm. Dadurch konnten bis zu sechs HMOs erfolgreich in die Säuglingsmilchprodukte von Optimum integriert werden. Diese Verbesserungen haben einen Durchbruch auf dem Markt ermöglicht und entsprechen dem Anspruch, den vietnamesischen Verbrauchern die weltweit besten Standards zu bieten.

Durchbruch in der Menge: In nur einem Jahr hat das Unternehmen 125 Produkte eingeführt und wieder eingeführt, von denen 100 Produkte im Sinne der neuen Identität innovativ waren und 25 Produkte völlig neu auf dem Markt waren. Damit wurde ein Durchbruch in Geschmack und Qualität erzielt, um den zunehmend personalisierten und vielfältigen Ernährungsbedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.

Digitale Transformation: Vinamilks Vision ist der Aufbau eines umfassenden digitalen Ökosystems, das Produktion, Vertrieb, Verkauf und die direkte Interaktion mit Einzelhändlern und Verbrauchern eng miteinander verknüpft. Ziel ist die Optimierung aller Betriebsabläufe, um einen überlegenen und nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

Seit fast 50 Jahren steht bei Vinamilk Qualität an erster Stelle. Bis heute ist es Vinamilks Grundsatz, stets das Beste zu bieten und die Qualität internationalen Standards zu entsprechen. „Qualität, Preis, Service“ sind die drei Faktoren, die dem Unternehmen helfen, den nationalen und internationalen Markt zu erschließen. Um führende Produkte zu entwickeln, muss Vinamilk stets kreativ sein. Kreativität ist ein entscheidender Faktor. Vinamilk ist stets innovativ und entwickelt sich ständig weiter.

Partei- und Staatschefs wünschen sich, dass Großunternehmen proaktiv die Führung übernehmen, Pionierarbeit bei großen, schwierigen und neuen Aufgaben leisten und Probleme auf nationaler Ebene lösen. Was ist Vinamilks Anspruch und wie trägt das Unternehmen dazu bei, diesen Auftrag zu erfüllen?

Frau Mai Kieu Lien: Auf seiner fast 50-jährigen Reise hat Vinamilk immer danach gestrebt, die qualitativ hochwertigste Nahrungsquelle von Vietnamesen für Vietnamesen aufzubauen, im Sinne der Mission, sich um die Menschen zu kümmern und die vietnamesische Milchindustrie in die Welt hinauszutragen und bekannt zu machen.

Vinamilks brennender Wunsch ist es, jeden Tag besser zu machen als den Tag zuvor – im Hinblick auf Geschäftswachstum, Marke, Verbesserung des Lebens der Mitarbeiter und einen höheren Beitrag zum Staatshaushalt. Vinamilk zählt derzeit zu den 36 größten Molkereiunternehmen der Welt und strebt einen Platz unter den Top 30, 25 oder 20 an. Der Markenwert von Vinamilk liegt in der globalen Molkereibranche auf Platz 6, daher strebt das Unternehmen einen Platz unter den Top 3 an.

Daher wird Vinamilk weiterhin im Geiste des „Ständigen Strebens nach Fortschritt“, der Innovation und Kreativität weitermachen, die Standards der heimischen Milchindustrie anheben und die Welt mit Lebensmitteln internationaler Qualität erreichen, um neue Wachstumsziele zu erreichen.

Das Unternehmen wird weiterhin massiv in Produkte und Mitarbeiter investieren, die digitale Transformation vorantreiben und moderne digitale Tools verstärkt in Prognosen und Geschäftsentscheidungen einsetzen. Wir sind überzeugt, dass Vinamilk mit starker interner Stärke und einer entsprechenden Strategie seine führende Position weiter behaupten, nachhaltigen Wert schaffen und einen positiven Beitrag zur sozioökonomischen Entwicklung des Landes leisten wird.

Mit diesem Ideal inspirieren wir die junge Generation von Vinamilk heute, die Marke zu erhalten und sie im In- und Ausland immer strahlender erstrahlen zu lassen.

Private Unternehmen in Vietnam wachsen rasant.

Wir alle erwarten, dass es in unserem Land viele große ethnische Unternehmen geben wird. Haben Sie konkrete Vorschläge oder Empfehlungen an die Regierung und die staatlichen Verwaltungsbehörden, um die Voraussetzungen für die künftige Entwicklung von Unternehmen zu schaffen, insbesondere damit das Land mit führenden Unternehmen in die Ära der Selbstentwicklung eintreten kann?

Frau Mai Kieu Lien: Das wichtige Thema besteht darin, günstige Bedingungen hinsichtlich Richtlinien und Mechanismen, ein günstiges Umfeld und einen fairen und transparenten Rahmen für Unternehmen zu schaffen, damit diese gesund miteinander konkurrieren, sich gemeinsam entwickeln, gemeinsam streben und gemeinsam Beiträge leisten können.

Wenn Unternehmen in Schwierigkeiten geraten, sollten Regierung und staatliche Verwaltung zuhören und sich auf eine schnelle Bearbeitung und Lösung konzentrieren. Denn im Geschäftsleben kommt es auf die Chance an. Alles bietet eine Chance, und Unternehmen müssen diese schnell nutzen, denn wenn sie vertan ist, ist es sehr schwer, sie zurückzugewinnen. Unternehmen müssen investieren, Kapital zurückgewinnen und schnell auf die Marktnachfrage reagieren können, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Private Unternehmen mit Kapital und Personal werden sich unter günstigen Bedingungen, günstigen politischen Maßnahmen und unter Einhaltung der Gesetze sehr schnell entwickeln. Derzeit entwickeln sich private Unternehmen in Vietnam in vielen Branchen rasant. Dies ist ein Vorteil und die Zukunft der wirtschaftlichen Entwicklung des Landes.

Das Besondere an Vinamilk ist, dass es die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt und dem Wunsch nach Personalisierung gerecht wird – Foto: VGP/Vien An

Die inspirierende Geschichte von Vinamilk besteht darin, dass die Marke es gewagt hat, sich ständig zu erneuern und immer besser zu werden, obwohl sie schon lange ein Symbol der vietnamesischen Milchindustrie ist. Frau Mai Kieu Lien

„Selbstständig, zielstrebig und gutherzig“

Können Sie uns anhand Ihrer jahrzehntelangen Erfahrung in der Leitung von Vinamilk die wichtigste Lektion für den Erfolg von Vinamilk mitteilen und vietnamesischen Unternehmen im Allgemeinen, einschließlich Startups und jungen Führungskräften, einen Rat geben, wenn es darum geht, Marken aufzubauen, Innovationen zu schaffen und sich auf internationalen Märkten zu etablieren?

Frau Mai Kieu Lien: Auf der fast 50-jährigen Reise und darüber hinaus sind „Selbstständigkeit, Entschlossenheit und Freundlichkeit“ immer noch die drei Sätze, die die Entwicklung und Innovation von Vinamilk leiten.

Die inspirierende Geschichte von Vinamilk besteht darin, dass die Marke es gewagt hat, sich selbst zu erneuern, um immer besser zu werden, obwohl sie seit langem ein unerschütterliches Symbol der vietnamesischen Milchindustrie ist.

Vietnam befindet sich in einer Ära der Entwicklung. Die vietnamesische Wirtschaft hat den Vorteil, Abkürzungen zu nehmen. Die heutige Ära ist eine globale, offene Wirtschaft. Wir alle haben Zugriff auf die neuesten Technologien und Fortschritte, um sie flexibel und für jedes Unternehmen geeignet einzusetzen und so zur Geschäftsentwicklung beizutragen.

Unternehmen müssen Abkürzungen nehmen, proaktiv handeln und Chancen nutzen. Jedes Unternehmen muss seinen eigenen Weg finden, seine Produkte müssen einzigartig sein und sich an die Marktnachfrage anpassen. Vinamilks Alleinstellungsmerkmal ist, dass es die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt und dem Wunsch nach Personalisierung gerecht wird.

Vielen Dank!

Thanh Thuy (aufgeführt)

Quelle: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm