Steigern Sie den Produktwert, um dem Schicksal des Outsourcings zu „entgehen“

Um das EVFTA besser zu nutzen und die Ökologisierungsvorschriften der EU zu erfüllen, gibt es keinen anderen Weg, als den Wert der exportierten Produkte zu steigern, anstatt sie auszulagern.

Obwohl der nordeuropäische Markt nur eine geringe Bevölkerungszahl aufweist, ist sein Importumsatz recht beeindruckend und seine Wachstumsrate stabil. Vietnams Exporte nach Nordeuropa sind derzeit recht gering, sodass der nordeuropäische Markt für vietnamesische Unternehmen noch viel Potenzial bietet.

Für vietnamesische Waren ist es jedoch aufgrund der geringen Kapazität, der großen geografischen Entfernung und der strengen Qualitätsstandards, die sogar höher sind als die einiger EU-Länder, schwierig, tiefer in diesen Markt vorzudringen. Experten zufolge können vietnamesische Unternehmen jedoch neben den traditionellen Märkten auch ihre Exporte in potenzielle Nischenmärkte steigern.

Kürzlich tauschte sich Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Handelsberaterin des vietnamesischen Handelsbüros in Schweden und gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder, mit Reportern der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ über die potenziellen schwedischen und nordischen Märkte aus.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy – Handelsberaterin, Vietnamesisches Handelsbüro in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach für vietnamesische Unternehmen, Marktinformationen in Nordeuropa im Besonderen und in der EU im Allgemeinen zu nutzen? Mit welchen Einschränkungen sind vietnamesische Unternehmen derzeit bei der Suche nach Marktinformationen in dieser Region konfrontiert?

Die Nutzung von Marktinformationen ist für Unternehmen ein wichtiger erster Schritt zur Entwicklung effektiver und nachhaltiger Geschäftsstrategien. Insbesondere um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) zu nutzen, ist die Erfassung von Informationen wichtiger denn je. Das EVFTA hat erhebliche Zollanreize mit sich gebracht und damit günstige Bedingungen für die Durchdringung vietnamesischer Waren auf dem EU-Markt geschaffen.

Um diese Vorteile nutzen zu können, müssen Unternehmen die Anforderungen an Qualitätsstandards, gesetzliche Regelungen und Verbraucherwünsche in der EU – einem der anspruchsvollsten Märkte weltweit – genau verstehen. Präzise und aktuelle Informationen helfen Unternehmen nicht nur bei der Entwicklung geeigneter Strategien, sondern optimieren auch die Lieferkette, minimieren Risiken und schaffen nachhaltige Wettbewerbsvorteile in einem globalisierten Umfeld.

Obwohl die Bedeutung von Marktinformationen anerkannt ist, stoßen vietnamesische Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), bei der Suche und Nutzung von Informationen über den EU-Markt nach wie vor auf zahlreiche Hindernisse. Eines der größten Hindernisse ist der Mangel an Fähigkeiten und Kapazitäten zur Verarbeitung großer Datenmengen aus den umfangreichen Informationsquellen der EU.

Portale wie Access2Markets und CBI (Centre for the Promotion of Imports) bieten eine Fülle nützlicher Daten, von gesetzlichen Bestimmungen und Qualitätsstandards bis hin zu Verbrauchertrends und Importbestimmungen. Diese Informationen sind jedoch oft allgemeiner Natur und erfordern, dass Unternehmen sie analysieren können, um sie auf bestimmte Branchen oder Produkte anzuwenden. Dies stellt eine große Hürde für vietnamesische Unternehmen dar, die nur über begrenzte spezialisierte Marktforschungsteams verfügen.

Vielen KMU in Vietnam fehlt es an Erfahrung im Umgang mit Online-Tools oder an den Ressourcen für formelle Marktforschung. Anstatt Plattformen wie Access2Markets oder CBI zu nutzen, um detaillierte Informationen zu finden, verlassen sie sich oft auf informelle oder spekulative Datenquellen.

Dies mindert nicht nur die Qualität der Informationen, sondern wirkt sich auch negativ auf die Planung der Geschäftsstrategie aus. Darüber hinaus sind detailliertere Berichte oder Einblicke oft nur über kostenpflichtige Dienste oder Beratungsprogramme verfügbar, was kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zusätzlich finanziell belastet.

Darüber hinaus erschwert die Fragmentierung der Informationsquellen die Synthese und Analyse. Unternehmen müssen oft Informationen aus einer Vielzahl von Quellen beschaffen, darunter Berichte internationaler Organisationen, Daten lokaler Partner und Daten von Messen. Das Zusammentragen und Verarbeiten von Informationen aus verschiedenen Quellen erfordert jedoch tiefgreifende analytische Fähigkeiten, die nicht alle Unternehmen bieten können.

Inländischen Unternehmen mangelt es noch immer an spezialisierten Marktforschungsteams. Foto: Khanh Dung

Obwohl die EU ein sehr umfangreiches und nützliches Informationssystem aufgebaut hat, um Unternehmen beim Marktzugang zu unterstützen, bleibt die effektive Nutzung dieser Ressourcen für vietnamesische Unternehmen eine große Herausforderung. Einschränkungen in den Bereichen Qualifikation, Sprache, Finanzen und Synchronisierung beim Informationszugang sind die größten Hürden, die es zu beseitigen gilt.

Dies beeinträchtigt nicht nur die Durchdringung des EU-Marktes, sondern mindert auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Im Kontext der Globalisierung und des zunehmend härteren Wettbewerbs ist die Verbesserung der Marktkenntnis für vietnamesische Unternehmen der Schlüssel zum Erfolg auf dem europäischen Markt.

Ja, Frau, der Einschätzung zufolge stoßen vietnamesische Unternehmen bei der Teilnahme am internationalen Markt häufig auf große Schwierigkeiten aufgrund ineffektiver Kundenansprache. Oftmals verlieren sie nach dem Versenden von Mustern und Angeboten den Kontakt zu Kunden und erzielen während und nach der Teilnahme an internationalen Messen nicht die gewünschten Ergebnisse. Welche Empfehlungen haben Sie in dieser Hinsicht für Unternehmen?

Um die Wirksamkeit der Ansprache internationaler Kunden zu verbessern und die Chancen von Messen besser zu nutzen, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Herangehensweise ändern, eine systematische Strategie entwickeln und ihre professionellen Kapazitäten während des gesamten Transaktionsprozesses verbessern, von der Vorbereitungs- und Umsetzungsphase bis hin zur Pflege der Beziehungen nach dem Kontakt.

Einer der wichtigsten Faktoren ist die gründliche Erforschung des Zielmarktes vor Beginn jeder Geschäftstätigkeit. Unternehmen müssen die Marktmerkmale, die spezifischen Bedürfnisse jeder Kundengruppe und die Frage, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Bedürfnisse erfüllen können, analysieren. Diese Informationen helfen Unternehmen, konkrete Ziele zu setzen und einen geeigneten Ansatz zu entwickeln, anstatt nur passiv oder experimentell zu agieren.

Viele vietnamesische Unternehmen stehen vor der Herausforderung, nach dem Versand von Mustern oder Angeboten den Kontakt zu ihren Kunden zu verlieren. Dies liegt oft an einem fehlenden Follow-up-Prozess. Um dieses Problem zu lösen, müssen Unternehmen ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) aufbauen, um jede Phase der Transaktion vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss zu verfolgen.

Dieses System hilft Unternehmen nicht nur, den Kontakt aufrechtzuerhalten, sondern erleichtert auch Produktaktualisierungen, das Versenden von Dankes-E-Mails oder die Durchführung personalisierter Werbekampagnen, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus sollten Unternehmen einen klaren Nachverfolgungsplan definieren, um zu vermeiden, dass sich Kunden vergessen oder nicht ausreichend betreut fühlen.

Um das EVFTA besser zu nutzen, führt kein Weg daran vorbei, den Wert der Exportprodukte zu steigern, anstatt sie auszulagern. Foto: Ngoc Hien

Es ist auch wichtig, Technologie zu nutzen, um den Kontakt zu internationalen Kunden aufrechtzuerhalten. Digitale Plattformen wie E-Mail, soziale Medien oder Webinar-Tools erleichtern Unternehmen nicht nur die Vernetzung mit Partnern, sondern bieten auch die Möglichkeit, neue Produkte vorzustellen, Neuigkeiten zu teilen und Kundenfeedback zu erhalten. Beispielsweise können Unternehmen nach einer Messe eine Online-Produktpräsentation veranstalten, um die auf der Veranstaltung präsentierten Informationen zu vertiefen und Kunden zu erreichen, die nicht persönlich teilnehmen konnten.

Vietnamesische Unternehmen müssen zudem regelmäßig die Effektivität ihrer Kundenansprache und Messeteilnahmen evaluieren. Dazu gehört die Analyse der Ergebnisse nach jeder Veranstaltung, die Identifizierung von Erfolgsfaktoren und das Lernen aus Schwachstellen. Führt eine Messe beispielsweise nicht zu potenziellen Aufträgen, müssen Unternehmen prüfen, ob sie die richtige Veranstaltung gewählt haben, ob die Methode der Kundenansprache angemessen ist und ob das Produkt den Bedürfnissen des Zielmarktes entspricht. Diese Analyse trägt nicht nur zur Verbesserung zukünftiger Ergebnisse bei, sondern hilft Unternehmen auch, ihre Geschäftsstrategien anzupassen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

Schließlich sollten Unternehmen die Unterstützung von Handelsförderungsorganisationen, Branchenverbänden oder vietnamesischen Vertretungen im Ausland nutzen. Diese Organisationen liefern nicht nur wertvolle Marktinformationen, sondern können Unternehmen auch bei der Kontaktaufnahme mit geeigneten Partnern unterstützen und so Zeit und Kosten bei der Kundengewinnung reduzieren. Eine enge Zusammenarbeit mit diesen Organisationen bringt Unternehmen große Vorteile, insbesondere beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Stärkung des Rufs auf dem internationalen Markt.

Neben der Ökologisierung exportieren wir hauptsächlich Agrar- und Forstwirtschaftsprodukte, Wasserprodukte, Textilien und Schuhe in die EU. All diese Produkte könnten mit nichttarifären Handelshemmnissen und Antidumpingklagen der EU konfrontiert sein. Der Grund dafür ist, dass die meisten Waren verarbeitet und günstig sind. Niedrige Preise wiederum sind ein wichtiger Faktor für die EU, um Antidumpingklagen zu untersuchen und einzuleiten. Welche Empfehlungen haben Sie für exportierende Unternehmen, um Handelshemmnisse oder Schutzmaßnahmen der EU zu vermeiden?

Vietnamesische Unternehmen, die in die EU exportieren, insbesondere in den Bereichen Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei, Textil und Schuhe, sehen sich mit nichttarifären Handelshemmnissen und dem Risiko von Antidumpingklagen konfrontiert. Der Hauptgrund liegt in der Art der Verarbeitungsproduktion mit geringer Wertschöpfung, was zu Exportpreisen führt, die unter dem Durchschnittswert des EU-Marktes liegen.

Dies birgt nicht nur das Risiko von Antidumpinguntersuchungen, sondern mindert auch die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Produkte. Um diese Risiken zu minimieren, müssen sich Unternehmen auf strategische Maßnahmen konzentrieren, um den Produktwert zu steigern, Produktionsprozesse transparent zu gestalten und internationale Standards strikt einzuhalten.

Eine der wichtigsten Lösungen besteht darin, den Mehrwert von Exportprodukten zu steigern. Anstatt sich auf die Rohverarbeitung zu konzentrieren, müssen Unternehmen in tiefgreifende Verarbeitungstechnologien investieren und differenzierte Produkte entwickeln.

Anstatt beispielsweise in der Holzindustrie Rohstoffe oder unfertige Produkte zu exportieren, sollten sich die Unternehmen auf die Herstellung hochwertiger Möbel mit einzigartigem Design oder intelligenter, technologisch ausgereifter Möbel konzentrieren, die dem Geschmack der EU-Verbraucher entsprechen.

Bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten trägt die Verarbeitung zu höherwertigen Produkten wie Konserven, verarbeiteten Lebensmitteln oder Biolebensmitteln ebenfalls dazu bei, den Exportwert zu steigern und das Risiko eines Dumpingverdachts zu verringern.

Eine weitere wichtige Strategie ist die Diversifizierung Ihres Produktportfolios und Ihrer Exportmärkte. Eine übermäßige Abhängigkeit von einem bestimmten Produkt oder Markt macht Ihr Unternehmen anfällig für protektionistische Maßnahmen. Durch die Expansion in Märkte außerhalb der EU oder die Entwicklung neuer Produktlinien können Sie den Wettbewerbsdruck reduzieren und Ihre Ressourcen optimieren.

Um Antidumpingklagen zu vermeiden, müssen Unternehmen ein transparentes und faires Preissystem entwickeln. Die Preise müssen den tatsächlichen Wert des Produkts widerspiegeln, einschließlich Produktions-, Transport- und Mehrwertkosten. Dies hilft Unternehmen nicht nur, Misstrauen zu vermeiden, sondern schafft auch Vertrauen bei den EU-Partnern.

Schließlich ist die Verbesserung der Managementkapazitäten und des Verständnisses der EU-Rechtsvorschriften unerlässlich. Unternehmen müssen regelmäßig über Änderungen der EU-Handelspolitik und der Importstandards informiert sein. Die Zusammenarbeit mit Handelsförderungsorganisationen, Branchenverbänden oder vietnamesischen Handelsbüros in der EU kann Unternehmen den Zugang zu Informationen und Unterstützung bei der Lösung auftretender Probleme erleichtern.

Können Sie uns sagen, ob das Handelsbüro als Erweiterung des Ministeriums für Industrie und Handel auf ausländischen Märkten in der kommenden Zeit Aktivitäten durchführen wird, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die durch das EVFTA geschaffenen Anreize zu nutzen, Informationen bereitzustellen und ihre Marken auf dem nordischen Markt zu etablieren?

In der kommenden Zeit wird sich das Handelsbüro weiterhin auf Aktivitäten konzentrieren, die vietnamesische Unternehmen dabei unterstützen, die Anreize des EVFTA-Abkommens effektiv zu nutzen. Gleichzeitig wird es den Handel fördern, Marken entwickeln und die Logistik optimieren, um die Exporteffizienz auf den nordischen Markt zu verbessern.

Eine der Hauptaufgaben des Handelsbüros ist die Bereitstellung detaillierter und aktueller Marktinformationen. Auf seiner vietnamesischen Website und Facebook-Seite veröffentlicht das Handelsbüro täglich mindestens einen Artikel, darunter eine Datenbank mit Importunternehmen, geordnet nach Branchen, Informationen zu Marktregulierungen, Verbrauchertrends, Geschäftsmöglichkeiten und eine Liste internationaler Messen. Dies ist eine nützliche Informationsquelle, die vietnamesischen Unternehmen hilft, Veränderungen und Chancen auf dem nordischen Markt frühzeitig zu erkennen.

Darüber hinaus helfen die englische Website und die Facebook-Seite des Handelsbüros vietnamesischen Unternehmen dabei, ihre Produkte und Marken direkt bei internationalen Partnern vorzustellen und schaffen so optimale Bedingungen für die Förderung vietnamesischer Waren.

Das Handelsbüro legt außerdem besonderen Wert auf die Förderung des Handels durch die Organisation von Veranstaltungen wie vietnamesischen Warentagen und -wochen in nordischen Ländern. Diese Programme bieten Gelegenheit, Produkte zu präsentieren und die Markenbekanntheit vietnamesischer Waren zu steigern.

Neben Live-Veranstaltungen organisiert das Handelsbüro auch Online-Handelstreffen und nutzt dabei Technologie zur Erweiterung der Konnektivität. Diese Aktivitäten sind besonders im Kontext des globalisierten Handels nützlich, da der Einsatz digitaler Tools Unternehmen hilft, Zeit und Kosten zu sparen und gleichzeitig mehr Partner zu erreichen.

Darüber hinaus fördert das Handelsbüro aktiv die logistische Konnektivität, insbesondere zwischen vietnamesischen Seehäfen und Nordeuropa, um Transportkosten zu senken und die Effizienz der Lieferkette zu verbessern. Ein wichtiger Schritt in diesem Bereich ist die neue Seeroute namens SWAN Service, die von MSC, der weltweit größten Containerreederei, angekündigt wurde. Diese Route wird den Hafen von Vung Tau ab Anfang 2025 direkt mit Göteborg (Schweden) und Aarhus (Dänemark) verbinden.

Dies ist das erste Mal, dass Waren aus Vietnam ohne Zwischenhändler direkt nach Nordeuropa transportiert werden können. Dies reduziert Logistikkosten und Lieferzeiten erheblich. Das Abkommen fördert derzeit aktiv die Zusammenarbeit zwischen Seehäfen, um einen effizienten Betrieb dieser Transportroute zu gewährleisten und günstige Bedingungen für vietnamesische Unternehmen zu schaffen, um ihren Marktanteil in der Region auszubauen.

Das Handelsbüro bietet nicht nur Informationen und fördert den Handel, sondern spielt auch eine wichtige Rolle bei der Markenentwicklung, der Vernetzung von Partnern und der Förderung nachhaltiger Logistiklösungen. Mit diesen vielfältigen und praktischen Aktivitäten unterstützt das Handelsbüro vietnamesische Unternehmen dabei, die Anreize des EVFTA optimal zu nutzen, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Position vietnamesischer Waren auf dem nordischen Markt – einer der vielversprechendsten und anspruchsvollsten Regionen der Welt – zu stärken.

Danke

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html