Makler treiben Wohnungspreise in die Höhe, Käufer sind frustriert

Da sie für ihren Sohn, der dort sein erstes Studienjahr an der Universität absolvieren soll, eine neue oder gebrauchte Wohnung in Hoang Mai, Bezirk Hai Ba Trung, kaufen muss, bittet Frau Tran Thi Phuong Lien (Stadt Nam Dinh , Provinz Nam Dinh) seit über einem Monat immer wieder Bekannte in Hanoi und Makler um Hilfe bei der Suche nach einer Wohnung mit 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und 1 Küche.

Da das Budget nur 2 Milliarden VND betrug, verließ sie sich auf Bekannte und Makler und war auch als Stoffhändlerin tätig. Frau Lien ging oft zum Ninh-Hiep-Markt (Gia Lam, Hanoi ), um Waren zu kaufen, und suchte proaktiv nach Wohnungen und Projekten, um Kosten zu senken und geeignete Gegenden zu finden.

Auch Wohnungsmakler wenden viele Tricks an, um Kunden anzulocken. (Foto: Ky Phuong).

Nachdem Frau Lien jedoch über einen Monat lang nach einem Makler gefragt und sich ihm vorgestellt hatte, musste sie zu ihrem Entsetzen feststellen, dass der Makler für dieselbe Gegend, einen ähnlichen Standort oder dasselbe Projekt einen ganz anderen Preis genannt hatte als der alte Eigentümer oder Projektbesitzer.

Beim Apartmentprojekt Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) bietet der Investor derzeit typischerweise einen Preis von 2,4 Milliarden VND für ein Apartment mit 2 Schlafzimmern und einer Fläche von 71 – 78 m2; ein Apartment mit 3 Schlafzimmern und einer Fläche von 88 – 104 m2 kostet ab 2,8 Milliarden VND, was 31,8 – 33,8 Millionen VND/m2 oder mehr entspricht.

Frau Lien kennt die Psychologie der Käufer und Makler treiben die Wohnungspreise viel zu hoch, um mehrere Millionen bis hin zu mehreren zehn Millionen VND/m² im Vergleich zum vom Investor angebotenen Preis. Dadurch wird es für Bedürftige sehr schwierig, eine Wohnung zu finden.

„Die Tatsache, dass Makler die Preise zu sehr in die Höhe treiben, führt dazu, dass Leute, die wirklich ein Haus kaufen wollen, es zu einem viel höheren Preis kaufen müssen, weil Eigenheimkäufer nicht direkt vom Investor kaufen können, sondern über Makler oder Börsenparkette gehen müssen“, sagt Frau Lien.

Zur Verdeutlichung dieser Informationen hat VTC News die Preise im Apartmentgebäude The Terra – An Hung (Stadtgebiet An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi) untersucht. Demnach bot der Investor einen Verkaufspreis von 2,8 Milliarden VND für ein Apartment mit 74 m² Wohnfläche, 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und 2 Balkonen, was mehr als 37,4 Millionen VND/m² entspricht. Für das Apartment mit 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und 82 m² Wohnfläche wurde ein Preis von 3,1 Milliarden VND bzw. 37,5 Millionen VND/m² verlangt. Für das Apartment mit 3 Schlafzimmern, 3 Bädern und 90 m² Wohnfläche wurde ein Preis von 3,5 Milliarden VND bzw. 38,8 Millionen VND/m² verlangt.

Als PV jedoch einige Makler dieses Projekts kontaktierte, sagten diese, dass die Preise für Wohnungen in diesem Projekt um 45 bis 50 Millionen VND/m2 schwankten, was bedeutet, dass der Preis um 7,5 bis 15 Millionen VND/m2 in die Höhe getrieben wurde.

„Das Angebot an Wohnungen in Hanoi ist sehr knapp, und die Nachfrage ist in letzter Zeit gestiegen, daher sind die Preise durchaus angemessen. Wenn Sie jetzt investieren, können Sie die Immobilie kaufen. Wenn Sie zögern, sind die Wohnungen bald ausverkauft, und der Preis wird in Zukunft weiter steigen“, sagte der Makler.

Vorsicht im Umgang mit Maklern

Viele bekannte Makler sagten gegenüber VTC News, dass es nicht ungewöhnlich sei, dass Makler den „Surf“-Trick anwenden, um Gewinn zu machen, indem sie nur beim Hausbesitzer einzahlen, dann weiterverkaufen und, wenn es einen Käufer gibt, die Immobilie sofort übertragen, um einen Gewinn zu erzielen.

Auch Altbauwohnungsmakler greifen auf viele Tricks zurück, um Kunden anzulocken. (Illustrationsfoto).

Diese Makler richten sogar Fanpages, soziale Netzwerke und Websites ein, die sich auf den Verkauf von Häusern und Grundstücken spezialisiert haben, und verkaufen diese dann abwechselnd zu hohen Preisen. Um die Glaubwürdigkeit dieser Informationen zu erhöhen, vernetzen sich die Makler auch untereinander, um zu interagieren, Wohnungen zu kommentieren oder virtuelle Immobilientransaktionen zu inszenieren, um unerfahrene Käufer, Käufer mit echtem Bedarf oder Menschen aus der Provinz zu „täuschen“.

Oder wenn ein Projekt verkauft werden muss, veröffentlichen Makler kontinuierlich Artikel in den sozialen Medien, um einen Anreizeffekt zu erzielen und den Kunden zu zeigen, dass dieser Bereich „heiß“ ist, und so Interessenten anzuziehen.

„Natürlich ist das Maklergeschäft ein Vermittlerberuf, der sein Einkommen durch einen Prozentsatz der Gewinndifferenz bei Immobilientransaktionen erzielt. Die Differenz muss jedoch angemessen sein und darf im Vergleich zum Markt nicht zu hoch sein, da dies das Vertrauen der Käufer gefährden könnte“, erklärte Makler Hoang Van Binh.

Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass Makler Tricks anwenden, um den Immobilienmarkt und Mehrfamilienhäuser zu fördern, um „aufzuwärmen“, um virtuelle Wellen zu erzeugen. Es gibt sogar Gruppen von Maklern, Hausbesitzern und Investoren, die sich beim Kaufen und Verkaufen „die Hand geschüttelt“ haben, notariell beglaubigt haben, um virtuelle Transaktionen zu erstellen, „linke Hand“ verkauft an „rechte Hand“.

Daher müssen Käufer auf die Tricks der Makler achten, um zu vermeiden, dass sie noch mehr Geld verlieren oder ihre Waren „stecken bleiben“, insbesondere wenn der Markt wie jetzt noch mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert ist.

Die Recherchen von VTC News zeigen, dass Makler häufig eine allgemeine Regel haben, wonach bei Wohnungsbauprojekten die Abschreibungsrate nach drei bis vier Jahren Nutzung bei etwa 20 % liegt. Über fünf Jahre hinweg wird die Abschreibungsrate kumuliert und hängt von den Regelungen der einzelnen Stockwerke ab.

Beispiel: Ein Kunde möchte eine Wohnung für 2 Milliarden VND kaufen. Innerhalb von vier Jahren möchte der Eigentümer die Wohnung weiterverkaufen. Der Makler zieht 20 % ab, also 400 Millionen VND. Bei einem Verkauf im fünften Jahr beträgt der Abzug je nach Vereinbarung 22–23 %. Insbesondere bei Wohnungen in Projekten ohne „Pink Books“, also mit einer Laufzeit von 50 Jahren, erhöht sich der Abschreibungssatz auf etwa 25–35 %, um den Verkaufspreis zu drücken.

Frau Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) sagte beispielsweise, sie habe Ende Oktober eine alte Wohnung mit 82 m² in Dinh Cong (Hoang Mai, Hanoi) für 2,5 Milliarden VND gekauft, was 30,5 Millionen VND/m² entspricht.

Auf meine Nachfrage teilte mir der Makler mit, dass es in der Gegend von Dinh Cong keine neuen Projekte gebe, weshalb die Wohnungspreise stark gestiegen seien. Diese 82 m² große Wohnung kostet derzeit 3,1 Milliarden VND. Nach zwei Besuchen bat ich einen Bekannten um die Telefonnummer des Eigentümers und fragte direkt nach dem Preis. Er sagte, die Wohnung stehe für 2,6 Milliarden VND zum Verkauf, was 31,7 Millionen VND/m² entspricht.

Vergleicht man den vom Eigentümer genannten Preis, so hat der Makler ihn erhöht und einen Gewinn von 500 Millionen VND pro 82 m² großer Wohnung erzielt. Nachdem wir uns auf den Kaufplan zwischen dem alten und dem neuen Eigentümer geeinigt und die Maklerprovision gekürzt hatten, riefen wir den Makler an und baten ihn, 80 Millionen VND Provision zu zahlen. „Die Wohnung, die ich gekauft habe, ist sehr zufriedenstellend. Selbst mit der Provision ist sie immer noch 420 Millionen VND günstiger als das Angebot des Maklers“, sagte Frau Thuy.

Frau Thuy teilte auch ihre Erfahrung mit, dass Kunden, die zu einem ähnlichen Preis kaufen möchten, proaktiv die Hauspreise mit ähnlichen Wohnungen im selben Projekt, derselben Gegend und demselben Segment vergleichen sollten.

„Wenn Sie feststellen, dass der Preisunterschied zum Maklerpreis zu hoch ist, sollten Sie proaktiv verhandeln oder den tatsächlichen Eigentümer finden. Kunden sollten jedoch weder ihr Wort brechen noch die Maklerprovision kürzen“, sagte Frau Thuy.

PHAM DUY

Quelle: https://vtc.vn/moi-gioi-thoi-gia-chung-cu-cao-chot-vot-nguoi-mua-ngao-ngan-ar835143.html