Der lange Weg für Reisexporte: Letzter Artikel

Große Mengen exportiert, aber der Markenname ist noch vage

Vietnam gehörte über die Jahre hinweg zu den führenden Reisexporteuren. Laut Angaben der Zollbehörde beträgt Vietnams durchschnittliche jährliche Reisexportmenge 6,5 bis 7 Millionen Tonnen. Allein im Jahr 2023 exportierte Vietnam die Rekordmenge von 8,1 Millionen Tonnen Reis mit einem Umsatz von 4,6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2024 exportierte Vietnam vom Jahresbeginn bis zum 15. Februar 663.209 Tonnen Reis im Wert von 466,6 Millionen US-Dollar zu einem Durchschnittspreis von 703,5 US-Dollar pro Tonne.

Was den Markt betrifft, konnte Vietnam in der Vergangenheit nur in einige Dutzend Länder exportieren, heute jedoch sind es fast 160 Länder und Gebiete mit einem Marktanteil von bis zu 15 % an den gesamten Weltexporten .

Bemerkenswert ist, dass vietnamesischer Reis in den letzten Jahren auch bei internationalen Reiswettbewerben hohe Platzierungen erreicht hat. So wurde beispielsweise ST25-Reis beim von The Rice Trader organisierten Wettbewerb „World's Best Rice“ zweimal international als der beste Reis ausgezeichnet (das erste Mal 2019 und das zweite Mal 2023).

Experten zufolge ist die Reismarke „Made in Vietnam“ auf dem internationalen Markt jedoch noch recht unbekannt. Da vietnamesischer Reis, der in andere Länder exportiert wird, oft unter der Marke des Vertreibers verkauft wird, erkennen die Verbraucher die Herkunft des Reises aus Vietnam nicht. Auf den Philippinen, dem größten Verbrauchermarkt für vietnamesischen Reis, werden viele Reissorten beim Export typischerweise in anderen Ländern verpackt, sodass sie beim Endverbraucher nicht erkennen, dass es sich um vietnamesischen Reis handelt.

In jüngsten Mitteilungen erklärte Herr Phung Van Thanh, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros auf den Philippinen, dass die Reisexporte Vietnams auf die Philippinen im Jahr 2023 3,1 Millionen Tonnen erreichten und damit fast 87 % der gesamten Reisimporte des Landes ausmachten. Im Vergleich zum Vorjahr sei dies zwar ein Rückgang von 2 %; der Umsatz habe jedoch aufgrund der hohen Preise 1,75 Milliarden USD erreicht, ein Anstieg von 17,5 %.

Laut Herrn Thanh dient vietnamesischer Reis nicht nur dem Verzehr, sondern ist auch ein wichtiges Handelsgut für die Ernährungssicherheit und makroökonomische Stabilität der Philippinen. Reisimporteure in Vietnam kennzeichnen den in Vietnam produzierten Reis jedoch recht vage, sodass man „genau hinsehen muss, um ihn zu erkennen“. Thailändischer und japanischer Reis, der auf die Philippinen exportiert wird, wird von den Händlern in den Philippinen hingegen mit großen, deutlichen Etiketten auf der Verpackung als „Thai-Reis“ oder „Japanischer Reis“ gekennzeichnet.

Nicht nur auf den Philippinen, auch in Saudi-Arabien – einem der größten Importeure von vietnamesischem Reis – ist vietnamesischer Reis zwar günstiger als die gleiche Reissorte aus Thailand, hat aber immer noch keine eigene Marke. Daher muss der Großteil des vietnamesischen Reises weiterhin unter dem Namen des Importeurs bzw. des Händlers exportiert werden, der ihn bestellt. Dieser verlangt von vietnamesischen Unternehmen stets, Verpackung und Design nach ihren eigenen Vorgaben und Anforderungen zu gestalten.

Der mangelnde Markenaufbau für vietnamesischen Reis sowie die mangelnde Markenbekanntheit haben den Wert des vietnamesischen Reises gemindert, sodass wir den Preis nicht festlegen können und vollständig von den Weltmarktpreisen für Reis abhängig sind. Im Zeitraum 2017–2020 war Vietnam gemessen an Volumen und Exportumsatz der drittgrößte Reisexporteur der Welt (nach Indien und Thailand), der Exportpreis für Reis war jedoch mit nur 481,1 USD/Tonne der niedrigste unter den fünf größten Reisexporteuren der Welt.

Markenreis aus Vietnam wird in EU-Ländern zu hohen Preisen verkauft.

Muss eine Marke haben, um sie zu einem hohen Preis verkaufen zu können

Nach dem Zeitraum 2017–2020 hat der Preis für vietnamesischen Exportreis von 2021 bis heute zugenommen, und im Jahr 2023 erreichte der Preis für vietnamesischen Exportreis laut Daten der Generalzollbehörde einen Durchschnittswert von 703,5 USD/Tonne.

Dieses Ergebnis ist zum Teil auf die hohe Nachfrage nach Reis auf dem Weltmarkt und zum Teil auf die etablierten Marken vietnamesischen Reis zurückzuführen. Die Geschichte der Trung An, Loc Troi oder Tan Long Group ist ein Beispiel dafür. Diese Unternehmen exportieren Reis in anspruchsvolle europäische Märkte wie Frankreich, England und andere Länder – mit Verpackungen „Made in Vietnam“ und einem Wert von über 1.000 USD pro Tonne.

Zu diesem Zweck erklärte Herr Pham Thai Binh , Vorstandsvorsitzender der Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company: „Trung An hat sich auf die Umsetzung eines groß angelegten Modell-Feldprogramms konzentriert, und zwar nach der für beide Seiten vorteilhaften Methode, bei der „die Landwirte entsprechend den Anforderungen der Unternehmen produzieren“, also nach einem groß angelegten Reisanbaumodell mit strenger Kontrolle der Bewässerungsquellen und der Pflanzenschutzmittel.

„Der EU-Markt ist ein besonders anspruchsvoller Markt, der den Import von hochwertigem Reis zu Preisen von bis zu 2.000 USD/Tonne akzeptieren kann, im Gegenzug aber sehr hohe Anforderungen an Qualität und Lebensmittelsicherheit stellt“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass Unternehmen in der Vergangenheit die europäischen Standards strikt einhalten mussten, um hochwertige Reisverkaufsverträge abzuschließen.

Der Com Vietnam Rice der Loc Troi Group ist in europäischen Supermärkten zu einem Verkaufspreis von 4.000 Euro pro Tonne erhältlich. Herr Nguyen Duy Thuan, Generaldirektor der Loc Troi Group Joint Stock Company, erklärte, dass wir in Europa keine eigene Marke aufbauen könnten, wenn wir ausschließlich exportieren oder eine Fabrik für den Einkauf von geschältem Reis betreiben würden. Um in Europa eine eigenständige Marke aufzubauen, baut Loc Troi daher eine Marke auf der gemeinsamen Grundlage der vietnamesischen Reismarke „Vietnam Rice“ auf. Beim Aufbau einer gemeinsamen Marke werden wir eine eigene Marke für das Unternehmen, das Anbaugebiet, den Landwirt, die Sorte usw. entwickeln.

Um die Marke vietnamesischer Reis aufzubauen, müssen Unternehmen und Landwirte zusammenarbeiten, um die Rohstoffgebiete zu organisieren.

Wir müssen zusammenarbeiten, um eine Marke aufzubauen

Nach Angaben des Ministeriums für Industrie und Handel hat Vietnam an 19 bilateralen und multilateralen Freihandelsabkommen (FTAs) mit den meisten Volkswirtschaften der Welt teilgenommen. Dazu gehören strategische Freihandelsabkommen wie das Umfassende und Fortschrittliche Abkommen für Transpazifische Partnerschaft (CPTPP), das Freihandelsabkommen Vietnam-EU (EVFTA), das Regionale Umfassende Wirtschaftspartnerschaftsabkommen (RCEP), das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich von Großbritannien und Nordirland (UKVFTA) usw.

Die Teilnahme an diesen Freihandelsabkommen trägt dazu bei, dass vietnamesische Reismarken bekannter werden. Der vietnamesische Reisexportmarkt wird schrittweise erweitert, um Märkte zu erreichen, die hochwertigen Reis und Spezialreis zu Preisen konsumieren, die mit denen von weißem Reis vergleichbar sind, und trägt so zur Steigerung des Exportwerts von vietnamesischem Reis bei.

Reisunternehmen haben die Vorteile der Freihandelsabkommen erkannt und Anbaugebiete eingerichtet, hochwertigen Reis unter Markennamen produziert und nach und nach die Exportmöglichkeiten nach Europa, Japan usw. genutzt. Laut Pham Thai Binh hat sich dieses Unternehmen zwar auf den Aufbau von Marken konzentriert und einige vietnamesische Marken sind auf dem japanischen und EU-Markt vertreten, aber deren Menge ist noch bescheiden. Der Aufbau einer Reismarke muss daher auf dem Feld beginnen, d. h. die Produktion muss neu organisiert und mechanisiert werden, es müssen genügend gute Sorten für die Produktion vorhanden sein; außerdem muss angemessen in die Konservierung und Verarbeitung nach der Ernte investiert werden usw. Dies ist ohne staatliche Unterstützung sowie ohne die Zusammenarbeit und Vernetzung von Unternehmen und Landwirten auf allen Ebenen der Industrie, von Verbänden und Wissenschaftlern nicht zu bewerkstelligen.

„Ehrlich gesagt werden weder Unternehmen noch Landwirte in der Lage sein, aus eigener Kraft eine vietnamesische Reismarke aufzubauen, noch werden sie in der Lage sein, die Gelegenheit zu ergreifen, während der Integration an der globalen Wertschöpfungskette teilzunehmen“, sorgte sich Herr Binh.

Um eine Reismarke aufzubauen, schlug Herr Binh vor, dass Unternehmen und Landwirte mit Unterstützung des Staates zusammenarbeiten müssen, um Rohstoffgebiete zu organisieren, Qualitätssaatgutgruppen zu identifizieren, gemäß den Sicherheitsstandards zu produzieren und eine Orientierung zu haben …

Professor Vo Tong Xuan betonte hierzu, dass Fleiß und harte Arbeit allein nicht ausreichen, um einen hohen Wert zu erzielen. Wir müssen den landwirtschaftlichen Prozess zu einer Kunst, einer Geschichte, einer Wissenschaft erheben … um Produkte nicht nur wegen ihres Nährwerts, sondern auch wegen ihrer Geschichte und Marke zu verkaufen.

Laut Professor Vo Tong Xuan wird die Entwicklung einer Reismarke schon lange diskutiert, ohne dass sich wesentliche Änderungen ergeben hätten. Die Gründe dafür liegen in drei Bereichen. Erstens hat der Staat der Markenförderung für vietnamesische Agrarprodukte nicht die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt.

Professor Vo Tong Xuan führte an, dass malaysische Politiker überall, wo sie hingehen, die Duriansorte Musang King als die beste der Welt anpreisen. In Vietnam hingegen gilt ST25-Reis zwar international als der beste, doch nur wenige Außenstehende wissen, welche Reissorte in Vietnam die beste ist.

Auf der geschäftlichen Seite nannte Professor Vo Tong Xuan ein Beispiel für ST25-Reis. Herr Ho Quang Cua selbst – der „Vater“ der Reissorte ST25 – hat es bisher nicht geschafft, den Anbau auf einer großen Fläche mit einheitlichen Rohstoffen und einer guten und schönen Verpackung zu organisieren …

Laut Prof. Dr. Vo Tong Xuan verfügen Unternehmen zudem nicht über Rohstoffe oder große Anbauflächen. Wenn sie Reis exportieren wollen, müssen sie ihn daher hauptsächlich über Händler beziehen. Dies erschwert den Aufbau einer vietnamesischen Reismarke erheblich, wenn die Regierung nicht energisch dagegen vorgeht. Wenn wir diese Schwierigkeiten lösen, wird der Aufbau einer Marke einfacher.

Der Aufbau einer Reismarke ist eine dringende Aufgabe bei der Umstrukturierung der Reisindustrie. Der Premierminister erließ am 21. Mai 2015 den Beschluss Nr. 706/QD/TTg, mit dem er das Projekt zur Entwicklung der vietnamesischen Reismarke bis 2020 mit einer Vision bis 2030 genehmigte. Gemäß diesem Beschluss wird die Reismarke auf folgenden Ebenen entwickelt: nationale Marke, regionale Marke, lokale Marke und Unternehmensmarke.

Quelle: https://congthuong.vn/duong-dai-cho-xuat-khau-gao-bai-cuoi-xay-dung-thuong-hieu-nang-cao-gia-tri-cho-toan-chuoi-306569.html