Immobilienunternehmen führen Richtlinien ein, um Kunden bei der Aufnahme von Eigenheimkrediten zum Jahresende zu unterstützen
Die Hypothekenzinsen gelten als niedrig. Nach der Vorzugsphase steigen die variablen Zinssätze jedoch an. Um dem entgegenzuwirken, haben viele Immobilienunternehmen Zinsstützungsmaßnahmen eingeführt, um Eigenheimkäufer zu stimulieren.
Besorgt über die Zinsen
Anfang Oktober 2024 wollte Frau Ngo Thi Lan, wohnhaft in Di An, Provinz Binh Duong , bei einem Logistikunternehmen im Industriegebiet Song Than arbeitend, eine 68 m² große Wohnung in einem Projekt in der Nähe ihres Arbeitsplatzes kaufen. Der Preis lag bei 42 Millionen pro m². Obwohl sie nur für die Hälfte des Hauswerts aufkommen konnte, beschloss Frau Lan, einen Bankkredit aufzunehmen, um das Geschäft abzuschließen.
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| Da die Konjunkturpakete die Zinssätze stützen, erwarten Immobilienunternehmen einen lebhaften Markt. |
„Durch meine Zusammenarbeit mit vielen Banken, die an dem Projekt beteiligt sind, weiß ich, dass der aktuelle Kreditzinssatz nur über 7 % liegt, aber dieser Zinssatz ist nur für 6–12 Monate festgeschrieben. Danach kann der variable Zinssatz 12 % übersteigen, was die Familie in Schwierigkeiten bringt. Wir können nur mit einem Zinssatz von 8 % pro Jahr auskommen, da wir hohe Lebenshaltungskosten und die Ausbildung der Kinder zu tragen haben“, erklärte Frau Lan.
Herr Doan Van Huy, wohnhaft in Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt, hatte ähnliche Schwierigkeiten. Im Jahr 2023 verkaufte er seine alte Wohnung für 2,7 Milliarden VND und lieh sich bei der Bank Geld für 5 Milliarden VND, um ein neues Haus zu kaufen. Anfangs lag der Zinssatz bei 8 % pro Jahr, doch nach 12 Monaten der Festzinsperiode stieg der variable Zinssatz auf 13,2 %.
„Zuvor musste ich 20 Millionen VND pro Monat zahlen, jetzt sind es über 30 Millionen VND, was zu einer erheblichen Reduzierung der Familienausgaben führt“, sagte Herr Huy.
Derzeit bieten Banken Sonderzinsen für Wohnungsbaudarlehen an. Die SeABank bietet einen festen Zinssatz von 5,5 % für die ersten 12 Monate und danach einen variablen Zinssatz von etwa 11 % pro Jahr. Die TPBank berechnet für die ersten 24 Monate 7,8 % pro Jahr. Bei einem Festzinspaket über 36 Monate beträgt der Zinssatz 8,8 % pro Jahr und kann danach auf bis zu 12 % pro Jahr steigen.
Die VPBank hat außerdem zahlreiche Anreizpakete eingeführt: 8,1 % für die ersten sechs Monate, 9,2 % für die ersten zwölf Monate und 10,6 % für die ersten 24 Monate mit einer Marge von 3,5 %. Die Vorfälligkeitsentschädigung sinkt schrittweise von 4 % im ersten Jahr auf 0 % ab dem fünften Jahr.
Sacombank und ACB bieten ähnliche Vorzugskreditpakete mit festen Zinssätzen von 6,5–7,5 % für die ersten sechs bis 24 Monate an. Nach Ablauf der Vorzugsfrist liegen die variablen Zinssätze dieser Banken zwischen 10,5 und 11,7 % pro Jahr.
Herr Nguyen Hoang, ein Immobilienexperte aus Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, der aktuelle Zinssatz sei der niedrigste seit vielen Jahren und daher sehr attraktiv. Er warnte jedoch davor, dass dieser Anreiz nur für kurze Zeit gelte. Danach werde der Zinssatz wieder auf ein hohes Niveau zurückkehren, was für die Kunden einen noch größeren finanziellen Druck bedeuten würde.
Unternehmen starten Konjunkturprogramme
Angesichts der Bedenken vieler Kunden hinsichtlich der Zinssätze beim Hauskauf haben viele Immobilienunternehmen seit Anfang September Maßnahmen ergriffen, um die Zinssätze für Eigenheimkredite in ihren Projekten zu senken und so die Kunden zu motivieren, „Geld für den Hauskauf aufzubringen“.
So kündigte beispielsweise das japanische Joint Venture Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group eine Zinsunterstützung für Kunden an, die Häuser im TT AVIO Apartmentprojekt in Di An City, Provinz Binh Duong, kaufen. Konkret gewährt das Unternehmen Kunden einen Zinssatz von 6,7 % für drei Jahre statt nur zwölf Monate. Um die Zahlungslast zu reduzieren, bietet das Unternehmen zudem eine flexible Zahlungsvereinbarung an, bei der Kunden Zeitpunkt und Höhe der monatlichen Zahlung frei wählen können.
Dementsprechend können Kunden bei dreijährigen Abschlagszahlungen zusätzlich zu den festen Raten dem Investor direkt Zahlungspläne vorschlagen. Käufer haben die freie Wahl: keine Zahlung, geringe Zahlung oder hohe Zahlung, je nach prozentualem Betrag im jeweiligen Zeitraum. Dies ermöglicht es Kunden, den Cashflow flexibel zu verteilen und die Zahlungszeit an die jeweilige finanzielle Leistungsfähigkeit anzupassen, ohne in ein bestimmtes Muster gezwungen zu sein. Dies ist insbesondere in der aktuell schwierigen Wirtschaftslage deutlich komfortabler.
Den veröffentlichten Informationen zufolge werden TT AVIO-Wohnungen von der VietinBank bis zu 70 % des Immobilienwerts finanziell unterstützt, die Kreditlaufzeit beträgt 20–25 Jahre. Beispiel: Eine Wohnung im Wert von 1,23 Milliarden VND mit einem Kredit in Höhe von 70 % des Wertes und einem Vorzugszinssatz von 6 bis 6,7 % innerhalb von drei Jahren. Der Kunde zahlt monatlich etwa 8–9 Millionen VND an Tilgung und Zinsen. Der ausstehende Betrag verringert sich mit der Zeit schrittweise.
Die Tran Anh Group gab bekannt, dass sie ein Reihenhausprojekt namens Phuc An Ashita Urban Area in der Provinz Binh Duong verkauft. Um Kunden bei der Kreditaufnahme für den Hauskauf zu unterstützen, bietet das Unternehmen Vietcombank-Kredite mit einem festen Zinssatz von 5,9 % für sechs Monate, 6,9 % für zwölf Monate und 7,9 % für 24 Monate an. Darüber hinaus ist die Tilgung für 48 Monate tilgungsfrei, und die Kreditlaufzeit beträgt bis zu 30 Jahre.
Gamuda sagte, es biete eine Police an, um Kunden zu unterstützen, die Geld leihen möchten, um ein Haus im Apartmentprojekt Eaton Park in Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt zu kaufen, mit einem festen Zinssatz von 7 % für 3 Jahre für Kunden.
Die Khai Hoan Land Group teilte außerdem mit, dass sie derzeit Kunden beim Kauf von Wohnungen im Khai Hoan Prime-Projekt im Bezirk Nha Be in Ho-Chi-Minh-Stadt mit einer flexiblen Zahlungsunterstützung unterstützt, die in 27 Raten über 2 Jahre aufgeteilt ist und nur 1 % pro Monat beträgt, um den finanziellen Druck zu verringern. Die Hauptzinsen für Bankdarlehen werden in 24 Monaten mit 0 VND bezahlt, was bedeutet, dass die Kunden innerhalb von 24 Monaten weder Zinsen noch Kapital an die Bank zahlen müssen …
Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), erklärte, das Problem sei ganz klar: Immobilienunternehmen hätten begonnen, ihre Verkaufspreise an die finanziellen Bedürfnisse und den Wunsch der Kunden nach Wohneigentum anzupassen. Kunden mit echtem Wohnbedarf verfügten jedoch nur über sehr geringe Ersparnisse und seien daher gezwungen, Bankkredite aufzunehmen. Der Zinssatz sei zunächst niedrig, steige dann aber, was die Kunden befürchtete, jeden Monat Zinsen und Tilgung zahlen zu müssen, während ihr Einkommen gleich bliebe.
„Die Tatsache, dass Unternehmen begonnen haben, ihre Kreditzinsstützungspolitik für ihre Kunden zu ändern, löst effektiv das Problem, Kunden zum Hauskauf zu motivieren. Dies ist ein Lichtblick für die Liquidität im vierten Quartal“, sagte Herr Chau.
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