Umsatzziel von 2.630 Milliarden VND gesetzt, Investition in neue Fabrik erwogen

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Imexpharm-Aktionärsversammlung: Umsatzziel von 2.630 Milliarden VND festgelegt, Investitionen in neue Fabriken erwogen

Imexpharm plant für 2023 ein zweistelliges Wachstum auf hoher Vergleichsbasis. Das Unternehmen erwägt Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken, zusätzlich zu den vier aktuellen Fabrikclustern, um die Produktionskapazität zu erhöhen.

Auf der Hauptversammlung der Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) am 26. April sagte Frau Tran Thi Dao, Der CEO von IMP sagte, dass jahrzehntelange Investitionen in Technologie dem Unternehmen geholfen hätten, die größte Anzahl an EU-GMP-zertifizierten Produktionslinien in Vietnam zu besitzen, was zum Rekordwachstum von Imexpharm im Jahr 2023 beigetragen habe.

IMP verfügt derzeit über vier Fabrikcluster mit insgesamt sieben Fabriken und Werkstätten. Im Jahr 2022 wurden die Fabriken IMP2 und IMP3 zum zweiten bzw. dritten Mal in Folge nach EU-GMP zertifiziert. Fabrikcluster IMP1 trug mit 50 % zum größten Umsatz bei, Fabrikcluster IMP3 mit 32 %.

Die IMP4-Fabrik erfüllt die EU-GMP-Standards und verzeichnete nach fünf Betriebsmonaten im Jahr 2023 einen Umsatz von 80 Milliarden VND.

Im Jahr 2023 erreichte der Gesamtumsatz von IMP 2.113 Milliarden VND, ein Plus von 26 % gegenüber der Gesamtmarktwachstumsrate von 8 %. Der Nettoumsatz erreichte 1.994 Milliarden VND, ein Plus von 21 %, der Vorsteuergewinn 377 Milliarden VND, ein Plus von 30 %. In den letzten fünf Jahren erreichte die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des EBITDA beeindruckende 17,5 %.

In der Umsatzstruktur macht der OTC-Kanal 51 % aus, während der ETC-Kanal den Umsatz anführt und 1,8-mal höher liegt als das zweitplatzierte inländische Pharmaunternehmen. Dies ist auf den Wettbewerbsvorteil zurückzuführen, der durch die größte Produktionskapazität nach EU-GMP-Standard in Vietnam entsteht.

Frau Dao erklärte, dass das Unternehmen seine führende Marktposition als Hersteller und Vertreiber hochwertiger Antibiotika in Vietnam im Vergleich zu in- und ausländischen Unternehmen stets behauptet habe. Die Produktdiversifizierungsinitiativen des Unternehmens hätten zu hohen Umsätzen mit neuen Produktlinien geführt, insbesondere mit Hustenmitteln, Fiebermitteln und Verdauungshilfen.

Der inländische Marktanteil von IMP bei der Produktion und Verteilung von Antibiotika beträgt fast 9 %.

Als Pionier bei Investitionen in Fabriken, die den GMP-ASEAN-Standards entsprechen, und als Eigentümer der meisten Fabriken in Vietnam, die den EU-GMP-Standards entsprechen (davon 11 Produktionslinien, die den EU-GMP-Standards entsprechen), ist IMP gut aufgestellt, um seinen Exportmarkt ab 2023 zu erweitern. Die Produkte von IMP erfüllen die internationalen SHE- (Sicherheit, Gesundheit, Umwelt) und MRO- (Wartung, Reparatur, Betrieb) Kriterien und das Unternehmen verfügt über 27 Produktvertriebsgenehmigungen (MAs) in Europa.

IMP hat 11 zusätzliche Registrierungen für 6 Produkte in Europa beantragt, darunter komplexe Produkte wie Ampicillin/Sulbactam, wodurch sich die Gesamtzahl der europäischen Marktzulassungen auf 27 für 11 Produkttypen erhöht.

Im Jahr 2024 soll ein Bruttoumsatz von 2.630 Milliarden VND erzielt werden, was einer Steigerung von 24 % entspricht. Davon entfallen 1.214 Milliarden VND (ein Anstieg von 12 %) auf den OTC-Kanal und 1.216 Milliarden VND (ein Anstieg von 49 %) auf den ETC-Kanal. Der Nettoumsatz soll 2.365 Milliarden VND betragen, was einer Steigerung von 19 % entspricht, das EBITDA soll 550 Milliarden VND betragen, was einer Steigerung von 18 % entspricht.

Laut Frau Dao maximiert das Unternehmen weiterhin die Anzahl der Registrierungen in der europäischen Kette und erweitert die ETC-Kundendatenbank in den nächsten fünf Jahren von 600 auf 1.000 Kunden. Gleichzeitig erweitert das Unternehmen die Liste der Rohstofflieferanten und entwickelt wettbewerbsfähige Preisstrategien, um seinen Marktanteil zu steigern.

Das Unternehmen wird seine Spezialmedikamentengruppen weiter ausbauen und sein Produktportfolio diversifizieren. Dazu gehören die Produktion und der Vertrieb von Medikamenten zur Behandlung von Herz-Kreislauf-, Diabetes-, Atemwegs-, Nerven- und Augenerkrankungen sowie von Vitaminen, Mineralstoffen und gesundheitsfördernden Lebensmitteln. Insbesondere das Segment Vitamine und funktionelle Lebensmittel trägt der stark wachsenden Nachfrage im Gesundheitsmarkt Rechnung. Daher hat das Unternehmen auch in eine spezialisierte Fabrik zur Herstellung dieser Produkte investiert.

„Wir prüfen außerdem Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken zusätzlich zu den vier aktuellen Fabrikclustern, um unsere Kapazitäten zu verbessern und den zukünftigen Bedarf in- und ausländischer Kunden zu decken“, sagte Frau Dao.

Darüber hinaus wird das Unternehmen in naher Zukunft die Zusammenarbeit mit Genuone, SK Plasma und vielen anderen internationalen Unternehmen ausbauen, um fortschrittliche Fertigungstechnologien zu erwerben und IMP auf ein neues Qualitätsniveau zu bringen.

Die Hauptversammlung genehmigte außerdem eine Dividende von 20 % (statt 15 %) für 2023–2024, wovon 10 % in bar und 10 % in Aktien ausgezahlt werden.

Diskussion auf dem Kongress

Der Vertreter des größten Aktionärs SK Group ist derzeit Vorsitzender des Verwaltungsrats. Welche wichtigen Veränderungen erwarten die Aktionäre in diesem Jahr ?

Frau Chaerhan Chun, Vorstandsvorsitzende von IMP: „Das Unternehmen hat viele Pläne und berät mit der Geschäftsführung über deren Umsetzung, um Chancen zu nutzen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken. Unser oberstes Ziel ist es, den Unternehmenswert zu steigern, Offenheit und Transparenz gegenüber den Stakeholdern zu gewährleisten und so den Marktwert dem tatsächlichen Unternehmenswert besser anzupassen.“

Das Unternehmen wird außerdem seine Kommunikation und Ansprache von Analysten und Investoren intensivieren, in der Hoffnung, dass die Stakeholder Zugriff auf vollständige und aktuelle Informationen haben.

Was ist der Grund für das starke Wachstum der ETC-Kanaleinnahmen im Jahr 2023?

Frau Tran Thi Dao:

Wie ich oben dargelegt habe, hatten im Jahr 2023 viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen, aber allein die Pharmaindustrie verzeichnete ein positives Wachstum mit einer Wachstumsrate von 8 %, hauptsächlich im ETC-Kanal (Krankenhauskanal), und der OTC-Kanal wuchs nur um 1 %.

Das Wachstum im ETC-Kanal ist auf drei Faktoren zurückzuführen:

(1) Im ersten Halbjahr 2022, nach dem Ende der Covid-Epidemie, werden die Krankenhäuser ihre normalen medizinischen Untersuchungs- und Behandlungsaktivitäten wieder aufnehmen. Daher ist die Nachfrage nach Medikamenten im Krankenhauskanal sehr hoch.

(2) Der Anteil der versicherten Personen liegt bei etwa 90 bis 93 Prozent. Gleichzeitig gibt es zahlreiche Richtlinien und Vorschriften, die die Versorgung der Bevölkerung mit Medikamenten gewährleisten sollen, insbesondere bei Krankenhausaufenthalten. Beispiele hierfür sind die Resolution 80 zur Arzneimittelverlängerung, die eine zweite Regelung für Zehntausende von Arzneimitteln zwischen 2023 und 2024 vorsieht; das Gesetz über medizinische Untersuchungen und Behandlungen, das Ausschreibungsgesetz sowie die Rundschreiben 06 und 03 des Gesundheitsministeriums , die günstige Bedingungen für Investoren und Unternehmen schaffen und eine ausreichende Medikamentenversorgung gewährleisten sollen.

(3) Der Einsatz von Antibiotika im Krankenhaussystem ist laut IPBA sehr hoch. Imexpharm, das in fast allen EU-GMP-Fabrikketten für Cephalosporin- und Penicillin-Gruppen, injizierbare und orale Arzneimittel eingesetzt wird, deckt 70 % der Antibiotika ab.

Das Unternehmen maximierte zudem die Kapazität der EU-GMP-Fabrik, sodass der ETC-Kanal um 56 % wuchs. Dies bildet auch die Grundlage für Wachstum im Jahr 2024 und für die Pläne der kommenden Jahre.

Der Vorstand hat die Dividende für 2023–2024 auf 20 % erhöht. Wie sieht also die Dividendenpolitik für die folgenden Jahre aus?

Vorsitzender Chaerhan Chun: Die Dividenden richten sich nach den Geschäftsergebnissen. Vorstand und Geschäftsführung konzentrieren sich auf die Stärkung der Fundamentaldaten und die Sicherung des Wachstums. Wir sind überzeugt, dass dies der wichtigste Faktor ist, um Investoren anzuziehen. Investoren sind stets am Wachstumspotenzial des Unternehmens interessiert und bewerten damit die Aktie. Wir erwarten auch, dass sich Investoren stärker für den potenziellen Wert der IMP-Aktien interessieren werden.

Derzeit erhält das Unternehmen regelmäßig Fragen zur Liquidität der IMP-Aktien und diskutiert intern auch Lösungen zur Verbesserung der Aktienliquidität.

Dementsprechend glauben wir, dass die IMP-Aktien aufgrund der Dividendenpolitik und des Wachstumspotenzials des Unternehmens in den Augen der Anleger attraktiver werden.

Gutes Wachstum im ETC-Kanal. Plant das Unternehmen, diesem Kanal im Jahr 2024 Vorrang vor dem OTC-Kanal zu geben ?

Frau Tran Thi Dao: Wir müssen uns entschlossen auf beide Kanäle konzentrieren. Insbesondere auf den ETC-Kanal, einen traditionellen Kanal, der seit über 20 Jahren genutzt wird. 2022-2023 ist das Jahr, in dem Imexpharm für EU-GMP-Fabriken Früchte tragen wird. Dies ist die Prämisse für 2024 und die Vision für die kommenden Jahre.

In Bezug auf den politischen Mechanismus wird im kürzlich vom Gesundheitsministerium herausgegebenen Rundschreiben 03 drei Herstellern mit drei Registrierungsnummern, die alle Bedingungen wie Preis, Qualität und Lieferbedingungen erfüllen, Priorität eingeräumt. In diesem Fall ist keine Einfuhrausschreibung erforderlich. Dies bietet Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, sich am Versorgungsmechanismus für Krankenhäuser zu beteiligen.

Der OTC-Kanal wird in zwei IMP-1-Fabriken in Dong Thap zu 100 % ausgeschöpft; die nördliche Region ist jedoch noch nicht abgedeckt und ausgebaut. Daher wird IMP 2024 die Expansion in der nördlichen Region verstärken, um wie geplant zum Wachstum von 12 % beizutragen.

Vorstandsvorsitzender Chaerhan Chun:

Der ETC-Kanal ist für uns sehr wichtig. Die derzeitigen Krankenhäuser sind zu etwa 95 % öffentlich, und Vietnam ist weiterhin auf öffentliche Krankenhäuser angewiesen. Imexpharm bietet Qualitätsprodukte für den Krankenhauskanal.

Wie hoch ist die erwartete Bruttogewinnspanne im Jahr 2024?

Herr Nguyen An Duy, stellvertretender Generaldirektor, zuständig für Finanzen: Etwa 40–41 % (etwa 40,6 % im Jahr 2023). IMP hat viele Programme zur Kostenoptimierung sowohl kurzfristig als auch langfristig umgesetzt.

Darüber hinaus ist IMP dazu übergegangen, Rohstoffe und viele Artikel im Unternehmen zentral zu kaufen, um gemäß den internationalen Standards, die Imexpharm gerade eingeführt hat, von guten Preisen zu profitieren.

Vorsitzender Chaerhan Chun: Ich denke, die Gewinnspanne wird nicht begrenzt sein, sie kann gleich oder höher als im Jahr 2023 sein. Die Abschreibung der Maschinen in den Fabriken in den kommenden Jahren wird ebenfalls dazu beitragen, Kosten zu sparen.

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