Der Preis für ein Adlerholzprodukt von An Cung beträgt 4,5 Millionen VND pro Kiste, aber heute kommt der „Chef“ nach Ha Tinh , sodass es für 2,5 Millionen VND verkauft wird. Innerhalb eines Augenblicks zögerten mehr als 20 Personen in der Halle nicht, die Bestellung abzuschließen.
Seit vielen Tagen herrscht in der Xuan-Dieu-Straße 58 (Ha Tinh City) reger Kundenverkehr. Die Einrichtung trägt das Schild „KINGSAM Korea Ginseng“ und arbeitet in zwei Schichten täglich (ca. 7:30–10:30 Uhr und 13:30–15:30 Uhr), um Produkte vorzustellen, zu verkaufen und den Teilnehmern Geschenke zu überreichen.
Während der Öffnungszeiten ist die Anlage immer voller Kunden.
Um mehr über dieses Unternehmen zu erfahren, besuchten wir direkt eine Verkaufspräsentation. Da mir gesagt wurde, dass es „nur an ältere Menschen verkauft“, musste ich, um teilnehmen zu können, einen über 60-jährigen Verwandten begleiten. Es war jedoch ziemlich schwierig, in den Saal zu gelangen, da wir keine Mitgliedskarte hatten und niemand da war, der uns vorstellte. Nach einigem Bitten bekamen wir aber doch Karten und durften teilnehmen.
Nach der „Parkrunde“ wurden wir zu den Sitzreihen des Golden Pig-Teams geführt. Beobachtungen zufolge waren alle Kunden älter (50 Jahre und älter) und hauptsächlich Frauen, nur wenige ältere Männer waren anwesend. Einige von ihnen waren zu Stammkunden des Ladenpersonals geworden. Obwohl das Geschäft von außen recht ruhig wirkte, da fast alle Türen geschlossen waren (bis auf eine Tür, die breit genug für den Ein- und Ausgang war), herrschte drinnen reges Treiben.
Video : Kunden machen Übungen, bevor ihnen Produkte vorgestellt und verkauft werden.
Nachdem die Kunden den Laden gegen 8 Uhr fast gefüllt hatten, lud das Personal die Besucher zum Sport ein. Den Anweisungen des Personals folgend, nahmen die Männer und Frauen an einer 10-minütigen Übung vor Ort teil, begleitet von stimmungsvoller Musik. Anschließend gab es eine Begrüßung, um die Atmosphäre zu stärken und sich aufzuwärmen, bevor es mit der Produktvorstellung und dem Verkauf begann.
Laut der Vorstellung des Personals ist dies seit der Eröffnung des Verkaufs das erste Mal, dass „Chef“ Trung die Menschen von Ha Tinh besucht. Nach einigen Minuten Wartezeit erschien der „Chef“ und begann nach der ersten Vorstellung, über häufige Krankheiten älterer Menschen wie Schlaganfall und Apoplex zu informieren. Anschließend stellte er An Cung Adlerholzprodukte vor und verkaufte sie mit attraktiven Anreizen.
Der Saal war voll mit älteren Gästen.
„Chef“ Trung meinte dazu: „Schlaganfälle und zerebrovaskuläre Unfälle machen niemandem schutzlos aus, insbesondere nicht den älteren Menschen. Indem Sie Ihrer eigenen Krankheit vorbeugen, helfen Sie auch Ihren Kindern und Enkeln und werden ihnen nicht zur Last.“
Das Produkt An Cung Tram Huong ist eine limitierte Auflage des Unternehmens und kostet 4,5 Millionen VND pro Schachtel. Heute wird es auf 2,5 Millionen VND reduziert. Wer dieses Produkt zuvor für 4,5 Millionen VND gekauft hat, muss heute nur noch 500.000 VND ausgeben, um eine weitere Schachtel zu erhalten. Zusätzlich erhalten Sie bei diesem Kauf eine kostenlose Schachtel Brain Tonic im Wert von 1,4 Millionen VND und zwei Packungen koreanischer Ginseng-Bonbons.
Nach der ansprechenden Präsentation des „Chefs“ und der Überzeugungsarbeit und Einladung der Mitarbeiter schlossen die Männer und Frauen in der Halle abwechselnd den Deal ab. „Mama, heute bist du zum ersten Mal hier, aber du hast großes Glück. Du hast nur 2,5 Millionen VND ausgegeben und hast bereits eine Packung Schlaganfallpräventionsmedikamente für drei Monate. Heute kommt der Chef zurück und es ist zu diesem Preis, kauf es, Mama“, flehte ein Mitarbeiter des Golden Pig-Teams. „Warum trägst du Ohrringe? Verkauf sie und kauf dir An Cung Adlerholz“, warf eine ältere Dame im Team ein.
Das Bärenteam hatte sich angemeldet, und das Goldene Schwein konnte nicht weit dahinter sein … und schon herrschte in der Halle reges Treiben, und die vier Teams kämpften um ihre Waren. Nach der Diskussionsrunde des Chefs bestellten etwa 20 Leute Adlerholz von An Cung.
Erfassung von Werbung, Produktverkauf und „Abschlussstimmung“ in der Halle
Nach dem Kauf des Produkts erhalten Kunden einen Einlöseschein für zukünftige Einkäufe.
Nachdem ich mich mit den Damen in der Umgebung unterhalten hatte, die schon oft teilgenommen hatten, erfuhr ich, dass nach jeder Präsentation über Krankheiten und Produkteinführungen die Artikel zu exorbitanten Preisen angeboten wurden, wie etwa Schwarzer Ginseng für 18 Millionen VND, An Cung Adlerholz für 4,5 Millionen VND … aber in den folgenden Tagen wurde der Preis um die Hälfte oder mehr reduziert, zusammen mit vielen Geschenken, VIP-Karten für treue Kunden mit Rabatten beim Kauf der nächsten Produkte … Darüber hinaus verkauft diese Einrichtung auch Produkte wie Zahnpasta und Pflaster, die alle Ginseng enthalten.
Nach nur anderthalb Stunden endete die koreanische Produktpräsentation. Obwohl wir nichts gekauft hatten, erhielten wir einen Gutschein für 1 kg weißen Zucker zum Mitnehmen und eine Flasche Fischsauce am Nachmittag, wenn wir mitmachten.
Anfangs kamen die Leute nur aus Neugier und um Geschenke mit nach Hause zu nehmen. Meine eigene „Erfahrung“ zeigt jedoch, dass man, wenn man nicht aufpasst, leicht durch Produktwerbung, Sonderangebote usw. verführt werden kann.
Nach jeder Teilnahme erhalten Kunden solche Geschenke, auch wenn sie nichts kaufen …
Unseren Untersuchungen zufolge erfüllt die Einrichtung in der Xuan-Dieu-Straße 58 (Ha Tinh City) alle erforderlichen Voraussetzungen. „Die örtliche Verwaltung ist gewährleistet. Sobald die Einheit alle erforderlichen Dokumente einreicht, stimmt die Station dem Betrieb zu. Während des Betriebs dieser Einrichtung bitten wir die Einsatzkräfte der Station außerdem um regelmäßige Inspektionen und Überwachung“, informierte der Vorsitzende des Volkskomitees der Station Bac Ha, Nguyen Duc Hai.
Erwähnenswert ist, dass in Ha Tinh und insbesondere in der Stadt Ha Tinh ein ähnliches Verkaufsmodell in der Anlage von KINGSAM Korea Ginseng aufgetaucht ist. Die Kunden sind hauptsächlich ältere Menschen, denen koreanische Funktionsnahrung verkauft wird. Wenn sie kommen, machen sie auch Sport, werden umsorgt und gefragt, und selbst wenn sie nichts kaufen, bekommen sie Geschenke mit nach Hause ... Und dann ist das Unternehmen gegangen und hat Aktivkohlematratzen und roten Ginsengextrakt zurückgelassen ... für Frauen und Mütter, die nicht wie beworben „Wundermittel“ für die Gesundheit bewirken, und hat weder das Personal noch die „Chefs“ getroffen, um sie zu fragen und Empfehlungen abzugeben.
Natürlich nichts Neues, aber die Marketingmethode, Geschenke an ältere Menschen zu verkaufen, lockt weiterhin Menschen an, die lernen und Geld ausgeben möchten. Mit attraktiven und ansprechenden Verkaufsmethoden „treffen“ sie die Psychologie älterer Menschen, die sich ständig Sorgen um ihre Gesundheit machen und ihren Kindern im Krankheitsfall nicht zur Last fallen wollen.
Um zu verhindern, dass sich die alte Geschichte wiederholt, müssen Funktionsbereiche und lokale Behörden weiterhin an der staatlichen Steuerung von Aspekten wie Produktqualität, Preis, Werbung, Verkaufsförderung usw. beteiligt sein. Darüber hinaus müssen auch die Menschen selbst aufmerksam und wachsam sein und vor dem Kauf ähnliche Artikel vergleichen.
An Nhien
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