Co dělají vietnamské produkty, aby se dostaly na regály hlavních domácích distribučních kanálů?

Ministerstvo průmyslu a obchodu je připraveno propojit nabídku a poptávku zboží s distribučními kanály a supermarkety. E-commerce: Efektivní distribuční kanál.

Na diskusní sekci o propojení spotřeby místních produktů prostřednictvím domácích distribučních kanálů v rámci Konference o propojení obchodu mezi dodavateli v severních a severocentrálních regionech s exportními podniky a organizacemi na podporu obchodu paní Nguyen Thi Mai Phuong - manažerka nákupu pro odvětví čerstvých potravin - Central Retail Vietnam, uvedla, že od vstupu na vietnamský trh Central Retail Vietnam doprovází a podporuje zemědělce, zejména ty v odlehlých a horských oblastech, a vede je při výrobě a spotřebě produktů, od setí až po balení, a tím pomáhá jejich produktům vstoupit do maloobchodního prodeje. Díky tomu se mnoho zemědělců a družstev stalo významnými dodavateli Central Retail Vietnam.

Podle paní Nguyen Thi Mai Phuong, stejně jako jiné maloobchodní systémy, se Central Retail kromě splnění požadavků a předpisů státní správy vždy stará o kvalitu a transparentnost produktů. „Pokud jde o kvalitu, Central Retail v současné době také stanovuje nejnižší standard, kterým je, že produkt musí splňovat standardy VietGap, aby byla zajištěna přísná správa ze strany správy. Stanovení kritérií pro transparentnost má spotřebitelům zajistit klid, když si v systému koupí spoustu zeleniny nebo kilo masa,“ uvedla paní Phuong.

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

Stejný názor sdílí i pan Tran Trong Hung, zástupce generálního ředitele společnosti Hanoi Import-Export and Consumer Retail Company Limited (HCRC) - BRG Group Joint Stock Company, a zdůraznil, že po pandemii došlo ke dvěma změnám v nákupních zvyklostech vietnamských spotřebitelů, a to směrem ke kvalitním produktům, krásnému designu a transparentnosti původu produktů. Distribuční systémy, včetně BRG, proto u domácích produktů vždy věnují pozornost těmto kritériím a upřednostňují je.

Pan Nguyen Anh Phuong - vedoucí severního regionu společnosti MM Mega Market Vietnam informoval, že MM Mega Market si vždy přeje, aby produkty byly v uzavřeném řetězci, což znamená, že se produkty dostávají z pěstitelské oblasti, ze zemědělské oblasti, až ke stolu spotřebitele. A pro dosažení tohoto kritéria jsou domácí dodávky nejvyšší prioritou kvůli pohodlí skladování a rozmanitosti zdrojů dodávek. Podle pana Phuonga je to také důvod, proč až 90 % produktů prodávaných v MM Mega Market pochází z domácí produkce.

Pokud jde o obtíže s umisťováním produktů na regály MM Mega Marketu, pan Nguyen Anh Phuong uvedl, že stejně jako ostatní maloobchodní řetězce, aby splňovaly spotřebitelská kritéria, i tato jednotka vždy vyžaduje, aby produkty splňovaly předpisy státních orgánů, jako je zajištění hygieny a bezpečnosti potravin, sledovatelnosti původu a zajištění výhod pro spotřebitele až do poslední fáze.

Podle pana Phuonga má MM Mega Market v současné době řadu profesionálních zákazníků, hotelů a restaurací, kteří se vždy zajímají o vysledování původu až k pěstitelským oblastem. Proto se snaží propojit zboží družstev a zemědělců s distribučními jednotkami. „ Musíme toto i nadále rozvíjet a propojovat. Kromě toho, že je zboží v regálech distributorů, musíme najít způsob, jak si spotřebitelé mohou produkty koupit, aby supermarkety mohly i nadále objednávat a vytvářet dodavatelský řetězec, aniž by došlo k jeho narušení, “ řekl pan Phuong.

V současném konkurenčním prostředí pan Phuong dodal, že kromě podpory distribučních kanálů pro spotřebu produktů musí mít výrobce marketingovou a spotřební politiku, aby spotřebitelé viděli nadřazenost a výhody produktu a mohli jej konzumovat udržitelnějším způsobem.

Zástupkyně společnosti Lotte Vietnam, paní Le Thi Huong, ředitelka supermarketu Lotte Vietnam Trade Center Joint Stock Company, uvedla, že mnoho dodavatelů uvádí, že je obtížnější dopravit zboží do Lotte Vietnam než do jiných distribučních systémů. Podle ní však všechny nabídkové dokumenty Lotte Vietnam podléhají stejným předpisům jako státní předpisy. „Skutečnost, že to dodavatelé považují za obtížnější, může být způsobena tím, že proces kontroly dokumentů Lotte Vietnam je poměrně přísný, protože zákazníci se nyní zajímají o kvalitu a původ produktů, a proto se Lotte Vietnam zajímá, “ uvedla paní Huong.

V procesu oslovování distribučních kanálů Lotte Vietnam paní Le Thi Huong také poznamenala, že dokumenty výrobců a podniků často nemají vzorový formulář, takže jejich odeslání může trvat dlouho a vrácení. Kromě toho balení produktů podniku neodpovídá tržním trendům a nesplňuje potřeby zákazníků, takže je obtížné projít fází kontroly produktů u Lotte Vietnam; na druhou stranu má mnoho malých a středních podniků potíže se zajištěním fáze přepravy a výstup pravidelně a dostatečně nesplňuje požadavky distributora.

Diskusní session o propojení spotřeby lokálních produktů prostřednictvím domácích distribučních kanálů

V současné době je spotřeba produktů prostřednictvím e-commerce kanálů trendem. Pan Nguyen Lam Thanh - zástupce TikToku ve Vietnamu uvedl, že ve srovnání s ostatními distributory v zemi je TikTok Shop velmi mladý (1 rok založení), ale v průměru má TikTok Shop ve Vietnamu více než 1 milion prodaných a zakoupených objednávek denně. „ Zvláštností kupujících na TikToku je radost a štěstí z nákupu produktů. Spotřebitelé kupují produkty, protože milují prodejce nebo příběh výroby daného produktu. Tento trend vytváří spravedlivé příležitosti pro všechny malé výrobce, jako jsou domácnosti, farmy, a kupující jsou také spravedliví,“ řekl pan Thanh.

S cílem podpořit spotřebu zboží prostřednictvím digitálních platforem a zároveň přivést podniky na online ekonomický trh, nedávno, jak uvedl pan Thanh, podepsal Tik Tok s Ministerstvem zemědělství a rozvoje venkova smlouvu o zavedení podpůrného programu pro podniky, který jim umožní přístup k novým online spotřebitelským skupinám prostřednictvím peněžních dotací, programů digitálního vzdělávání a reklamních kreditů.

Zároveň Tik Tok nedávno koordinoval spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu a Ministerstvem zemědělství a rozvoje venkova s cílem organizovat školicí programy, zlepšit kapacitu podpory obchodu a prodávat produkty prostřednictvím živého vysílání na platformě Tik Tok pro místní podniky a výrobce... Díky této spolupráci, která byla a stále probíhá, Tik Tok doufá, že v blízké budoucnosti přinese mnoho příležitostí ke spotřebě domácího zboží.

Kromě sdílení zástupců distribučních kanálů z řídící agentury paní Le Viet Nga - zástupkyně ředitele odboru domácího trhu Ministerstva průmyslu a obchodu uvedla, že prostřednictvím monitorování spotřeby zboží na domácím trhu odbor domácího trhu zjistil, že výrobci a podniky musí posoudit trh se spotřebiteli, aby na tomto základě věděli, kam své zboží umístit. Zároveň je nutné pochopit potřeby distributorů, aby se zjistilo, zda je zboží, které zde uvádíme, vhodné, a zda si „velcí hráči“ vyberou nové podniky nebo družstva, která ještě nejsou kompletní z hlediska marketingu, výroby, balení, či nikoliv.

Zástupce oddělení domácího trhu rovněž doporučil domácím výrobcům a podnikům, že spotřebitelé mají v současné době zájem o produkty, které zajišťují zdraví, mají nejrozumnější ceny a také o kulturní a regionální příběhy obsažené v každém produktu.

„ Toto jsou také věci, kterým musí Centra pro podporu obchodu a místní ministerstva průmyslu a obchodu v zemi věnovat pozornost, aby podpořila zemědělce a podniky v oblasti v procesu výroby a spotřeby zboží,“ zdůraznila paní Nga.

Zdrojový odkaz