الرسم البياني 1.jpg
بعض النتائج التجارية المتميزة لشركة فيناميلك في عام 2024. المصدر: فيناميلك

من المتوقع أن تنمو الإيرادات من الأسواق الخارجية في عام 2024 بنسبة مزدوجة الرقم

وفقًا لشركة فيناميلك، بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للشركة في الربع الرابع من عام 2024، 15,485 مليار دونج فيتنامي، وهو نفس مستوى الفترة نفسها تقريبًا من العام الماضي. وبلغ صافي الإيرادات من السوق المحلية 12,843 مليار دونج فيتنامي. في الوقت نفسه، شهدت السوق الخارجية نموًا إيجابيًا للربع السادس على التوالي، بزيادة قدرها 4% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

في عام ٢٠٢٤، من المتوقع أن يصل صافي الإيرادات الخارجية إلى ١٠,٩٨٣ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ١٢.٦٪. وسيأتي زخم النمو ليس فقط من الأسواق التقليدية، بل أيضًا من الأسواق الراقية مثل تايوان (الصين)، وكوريا، واليابان، وكندا، والولايات المتحدة الأمريكية. وستسجل بعض الأسواق نموًا في الإيرادات يتراوح بين خانتين وثلاث خانات خلال الفترة نفسها.

وقال ممثل الشركة إنهم يعملون على تطوير العديد من أشكال الأعمال الجديدة لتعظيم سوق التصدير مع إمكانات النمو الجيدة والاستفادة الكاملة من نقاط القوة التي تتمتع بها شركة فيناميلك في القدرة الإنتاجية والتوريد.

الشكل 2 (2).JPG
في عام ٢٠٢٤، نجحت فيناميلك في التصدير إلى ٣ أسواق جديدة، ليصل إجمالي عدد الأسواق التي تتواجد فيها هذه العلامة التجارية إلى ٦٣ دولة. الصورة: فيناميلك

بالإضافة إلى الصادرات، شهدت السوق الخارجية زخمًا كبيرًا خلال الأشهر الثلاثة الأخيرة من عام 2024، بفضل شركتين تابعتين، هما أنجكور ميلك (كمبوديا) ودريفتوود (الولايات المتحدة الأمريكية). وحققت أنجكور ميلك نموًا تجاوز 20% بفضل جهودها في الترويج للأنشطة التسويقية وطرح منتجات جديدة. في الوقت نفسه، سجلت دريفتوود في الولايات المتحدة نموًا في الإيرادات تجاوز 10% بفضل جهودها في تطوير قنوات التوزيع. وبلغ صافي إيرادات الفروع الخارجية، المتراكمة لعام 2024 بأكمله، 5,319 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها 12.9% عن نفس الفترة، متسارعًا بشكل ملحوظ مقارنةً بالزيادة البالغة 6.5% في العام السابق.

إطلاق العديد من المنتجات الرائدة، وتعافي الإيرادات المحلية

في عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة لشركة فيناميلك 61,824 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها 2.2% عن نفس الفترة. وفيما يتعلق بهيكل الإيرادات، لا يزال السوق المحلي هو الأكثر مساهمة، حيث بلغ 50,799 مليار دونج فيتنامي، بزيادة طفيفة قدرها 0.4% عن نفس الفترة، مما يُظهر مؤشرات إيجابية على التعافي خلال الفترة الصعبة التي شهدها السوق عمومًا وقطاع الأغذية والمشروبات خصوصًا العام الماضي. وفي عام 2024، بلغ صافي ربح فيناميلك بعد الضريبة 9,453 مليار دونج فيتنامي، محققًا بذلك الهدف المنشود، بفضل التحكم الفعال في تكاليف التشغيل.

الشكل 3 (1).jpg
تُطلق فيناميلك باستمرار منتجات جديدة من حيث التغليف، وتعزيز صورة العلامة التجارية، والاستثمار في تقنيات الإنتاج الحديثة لتحقيق إنجازات نوعية. الصورة: فيناميلك

بالنسبة للسوق المحلية، ساهمت منتجاتٌ ساهمت إيجابًا في نمو شركة فيناميلك، بما في ذلك الحليب المكثف، والزبادي، وحليب البودرة للبالغين، وحليب المكسرات، وغيرها. من أبرز خطوط الإنتاج: حقق حليب المكسرات من فيناميلك نموًا قويًا على الرغم من إطلاقه منذ أكثر من عامين فقط، وإطلاقه المستمر لسلسلة من المنتجات الجديدة الرائدة، مثل حليب المكسرات عالي البروتين، وهو خط إنتاج رائد، مما ساهم في نمو الصناعة الذي تضاعف تقريبًا خلال نفس الفترة. أما الحليب المكثف، وهو خط إنتاج بدا من الصعب إيجاد فرص نمو له نظرًا لضخامته، فقد سجل نموًا قياسيًا بفضل اقتراحات استخدامه في الطهي، وتحضير المشروبات، وغيرها، مع العديد من الوصفات المبتكرة.

شهد حليب الأطفال عودة قوية خلال عام بعد وضع استراتيجيات لإعادة تموضع علامته التجارية ومنتجاته. وتتصدر "جرين فارم" قطاع المنتجات الفاخرة، ولا تزال "محارب" فيناميلك، حيث حققت عامًا رائعًا تميز بالعديد من حملات التواصل المميزة، والمنتجات التي استثمرت في تقنيات لم يسبق لها مثيل في السوق.

تُحسّن الشركة منتجاتها من حيث الصورة وتصميم التغليف والجودة، بالإضافة إلى الترويج لبرامج تجربة المنتجات، مما يُسهم في كسب ثقة المستهلكين. يُمثل عام 2024 عامًا مزدهرًا لشركة فيناميلك، حيث طُرحت أكثر من 125 منتجًا جديدًا في السوق في جميع فئات المنتجات تقريبًا. وبهذه النتيجة، يُمكن القول إن فيناميلك قد أكملت تغيير هوية جميع منتجاتها، لتتوحد وفقًا لهوية العلامة التجارية الجديدة، مُعبّرةً عن روح جديدة.

الشكل 4 (2).JPG
بفضل منتجاتها اللذيذة وعالية الجودة، أثبتت تجارب وحملات الترويج لمنتجات فيناميلك فعاليتها في إطلاق منتجات جديدة. الصورة: فيناميلك

لم تكتفِ شركة Vinamilk بتطوير التعبئة والتغليف والتصميم فحسب، بل قامت أيضًا بتطوير الجودة باستخدام تقنيات لم تظهر من قبل في السوق مثل تقنية تفريغ الحليب الطازج من Green Farm، وحليب Green Farm عالي البروتين - قليل الدسم - خالي من اللاكتوز بفضل تقنية الترشيح الفائق، وحليب الأطفال Optimum مع تركيبة محسنة تحتوي على ما يصل إلى 6 HMOs...

في عام ٢٠٢٤، ستواصل فيناميلك تصدّرها قائمة أفضل علامات الحليب في فيتنام للعام الثاني عشر على التوالي، وفقًا لتصنيف كانتار وورلد بانيل، وستُكرّم كعلامة تجارية وطنية للعام السادس عشر على التوالي. ولا تزال العلامة التجارية تحافظ على مكانتها ضمن أفضل عشر علامات تجارية للحليب قيمةً عالميًا، وفقًا لبراند فاينانس.

وفقًا لمسح حديث أجرته شركة إبسوس (ثالث أكبر شركة لأبحاث السوق في العالم ، ومقرها فرنسا) في فيتنام، يُصنّف 73% من المستهلكين العلامة التجارية للشركة كعلامة تجارية مبتكرة (بزيادة 26% مقارنةً بعام 2022)، بينما يرى 58% منها أنها علامة تجارية مميزة (بزيادة 10% مقارنةً بعام 2022). وقد شهد كلا المؤشرين تحسنًا ملحوظًا بعد إعادة التموضع، ويُظهران أن التوجهات الاستراتيجية للشركة تسير على الطريق الصحيح وفعّالة. علاوة على ذلك، تُرسي استراتيجيات التحول الشاملة والجذرية التي اتُبعت خلال العام الماضي أساسًا هامًا للشركات لبناء مسار نمو جديد في السنوات القادمة.

تو أوين