في الماضي، كان الإعلان والتوزيع المصدرين الرئيسيين لإيرادات الصحف. ولكن بعد بضع سنوات فقط، يُقدّر أن إيرادات الإعلانات التقليدية قد انخفضت بنسبة 70%-80%. وهذا لا يقتصر على عدد قليل من الوكالات، بل يشمل القطاع بأكمله.
"لحظة الماس"
السبب الرئيسي يكمن في هيمنة المنصات الرقمية العابرة للحدود، مثل جوجل وفيسبوك ويوتيوب وتيك توك. فهي لا تقتصر على هيمنة عدد المستخدمين فحسب، بل تتدخل أيضًا بشكل كبير في طريقة إنتاج المحتوى وتوزيعه، مما يُغيّر تمامًا عادات الجمهور في الوصول إلى المعلومات.
ونتيجةً لذلك، تُشكّل هذه المنصات العابرة للحدود الوطنية ما يقارب 80% من عائدات الإعلانات الرقمية، وفقًا للدكتور لونغ دونغ سون، المحاضر في معهد الصحافة والاتصال (أكاديمية الصحافة والاتصال). وفي هذا السياق، يُعدّ إيجاد نموذج عمل جديد مطلبًا حيويًا للصحافة.
جلسة بيع قهوة مباشرة ضمن برنامج "تكريم القهوة والشاي الفيتنامي" الثالث لعام ٢٠٢٥، الذي نظمته صحيفة نجوي لاو دونغ. الصورة: NGOC ANH
يُعد التسويق بالعمولة أحد التوجهات الاستراتيجية والمحتملة التي تحظى باهتمام متزايد. وهو نموذج شائع في التجارة الإلكترونية، حيث يتيح لوحدات تقديم المنتجات (هنا، المكاتب الصحفية) الحصول على عمولات عند نقر المستخدمين على الرابط وإجراء عملية شراء. في فيتنام، اعتمدت منصات مثل Shopee وLazada وTikTok Shop هذا النموذج بقوة، بمعدلات عمولة تتراوح بين 5% و30%.
علق الدكتور سون قائلاً: "هذه هي "اللحظة الذهبية" للصحافة للمشاركة في التسويق بالعمولة، في الوقت الذي يشهد فيه سوق منشئي المحتوى (KOL/KOC) "أزمة ثقة" بسبب سلوكيات الإعلانات الكاذبة. يتوق الجمهور إلى ضمانات، ومصدر مرجعي موثوق. هذا هو الوقت المناسب للصحافة للترويج لأهم "أصولها"، ألا وهي السمعة".
وشاطرًا الرأي، قال السيد نجوين تان فونغ، مدير مركز الاستشارات القانونية التابع لجمعية التجارة الإلكترونية الفيتنامية (VECOM)، إن التسويق بالعمولة اتجاهٌ حتميٌّ في ظل التطور الاقتصادي الرقمي القوي. ومع وجود صحفٍ ذات حركة مرورٍ عالية وقاعدة قراءٍ واسعة، مثل صحيفة نجوي لاو دونغ، يُمكن لهذا النموذج أن يُحقق إيراداتٍ كبيرةً بلا شك.
تتجلى فرص الصحافة بوضوح أكبر مع النمو القوي للتجارة الإلكترونية. يُظهر تقرير "الاقتصاد الإلكتروني في جنوب شرق آسيا 2024" الصادر حديثًا عن جوجل وتيماسيك وبين آند كومباني، أن حجم سوق التجارة الإلكترونية في فيتنام سيصل إلى 22 مليار دولار أمريكي من حيث القيمة الإجمالية للسلع في عام 2024، ليحتل بذلك المرتبة الثالثة بين أكبر ستة اقتصادات في جنوب شرق آسيا (بما في ذلك إندونيسيا وماليزيا والفلبين وسنغافورة وتايلاند وفيتنام).
ويتوقع التقرير أيضًا أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية في فيتنام إلى 63 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3 أضعاف تقريبًا مقارنة بالوقت الحالي، وسيرتفع إلى المركز الثاني في المنطقة بحلول عام 2030. والجدير بالذكر أنه من بين الدول الست ذات الاقتصادات الأكثر تطورًا في جنوب شرق آسيا، من المتوقع أن تسجل فيتنام ثاني أعلى معدل نمو سنوي متوسط في الفترة 2024-2030 (بعد الفلبين)، بنسبة 18.7٪.
كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة منه؟
يُتيح التسويق بالعمولة فرصًا جديدة للصحف لتحقيق إيرادات، ولكنه يطرح أيضًا أسئلةً مُلِحّة. أكبر مُشكلة تواجه غرف الأخبار هي: كيف "تبيع" دون "تسويق نفسك"؟
وفقًا للدكتور لونغ دونغ سون، يكمن الحل في الالتزام بثلاثة مبادئ أساسية. أولًا، من الضروري الإفصاح بوضوح عن المحتوى الصحفي والمحتوى التجاري. أي غموض يُعدّ خيانة لثقة القراء. ثانيًا، الاستفادة من القدرة على سرد القصص لإنشاء محتوى قيّم وجذاب يتمحور حول المنتج، بدلًا من مجرد ربطه بالمنتج بشكل آلي. وأخيرًا، يجب وجود قسم متخصص لفحص واختيار الشركاء والمنتجات بعناية، بما يضمن الجودة والملاءمة لحماية علامة الصحيفة التجارية.
"إذا كان من الممكن القيام بذلك، فإن التسويق بالعمولة لن يجلب إيرادات جديدة فحسب، مما يساعد الصحافة على أن تصبح مستقلة مالياً، بل سيكون أيضاً وسيلة لتعزيز دورها الرائد وتوجيه الاستهلاك المتحضر في المجتمع"، كما يعتقد الدكتور سون.
قال السيد نجوين هوو توان، مدير مركز التجارة الإلكترونية وتطوير التكنولوجيا الرقمية ( وزارة الصناعة والتجارة )، إن التسويق بالعمولة هو في الأساس شكل من أشكال الإعلان، وهو مناسب جدًا للصحافة للاستفادة من موارد إنشاء المحتوى المتاحة.
إذا تم اختيار منتجات عالية الجودة، فسيكون ذلك مصدر دخل سلبي محتمل لوكالات الأنباء. مع ذلك، يجب أن تُنفذ جميع الأنشطة في إطار وظائفها ومهامها. في المستقبل القريب، مع دخول قانون التجارة الإلكترونية حيز التنفيذ، ستخضع شركات KOL/KOC لرقابة أكثر صرامة، مما سيتيح فرصًا أوضح للصحافة للانضمام إلى سوق التسويق بالعمولة - هذا ما قيّمه السيد توان.
وفقًا للدكتور لي آنه تو، المحاضر في كلية العلاقات العامة والاتصالات بجامعة الاقتصاد والمالية في مدينة هو تشي منه (UEF)، فإن مشاركة وكالات الأنباء في التسويق بالعمولة ليست بالأمر الجديد إذا ما اعتُبر منتجًا إعلانيًا. ففي السابق، كانت الصحف تُحدد سعرًا موحدًا لعرض الموقع الإلكتروني ورقم هاتف العملاء الذين ينشرون الإعلانات، أما الآن، فقد أضافت "عربة تسوق"، مما يُسهّل على المستهلكين التسوق.
ومع ذلك، عندما تضيف الصحافة عربة التسوق، فإنها تضيف مسؤولية. من الضروري التحقق من قانونية المنتج وجودته الفعلية لتجنب الحوادث المؤسفة، كما أكد السيد تو.
في الوقت نفسه، أشار السيد نجوين تان فونغ إلى ضرورة شفافية وكالات الأنباء عند استخدام محتوى التسويق بالعمولة. وتحديدًا، يجب الإشارة إلى المقالات التي تحتوي على روابط تسويقية أو وضع علامة عليها، على سبيل المثال: "تحتوي هذه المقالة على روابط تسويقية، وقد نحصل على عمولة إذا قمت بالشراء من خلال الرابط". في الوقت نفسه، من الضروري التمييز بوضوح بين المحتوى التحريري (مثل الأخبار والافتتاحيات) والمحتوى التجاري (مثل تقديم المنتجات والمراجعات التي تحتوي على روابط تسويقية).
ومع ذلك، فإن إيرادات التسويق بالعمولة لا يمكن أن تكون مستدامة حقًا إلا إذا تم دمجها كجزء من استراتيجية تنويع الإيرادات الشاملة، بدلاً من أن تصبح ركيزة مالية.
إذا تحول كل المحتوى إلى إعلانات، فستخسر الصحف قرّاءها بسهولة. حينها، لن تقتصر خسارة عائدات التسويق بالعمولة على ذلك، بل ستتأثر أيضًا مصادر دخل أخرى. لذا، ينبغي على الصحف الانتباه إلى هذه المسألة، كما حذّر السيد فونغ.
بناء "سوق" للصحف الإلكترونية
اقترح السيد نجوين تان فونغ أن تُنشئ الصحافة موقعًا خاصًا بها للتجارة الإلكترونية (سوق التجارة الإلكترونية). يتضمن هذا الموقع قسمًا خاصًا بـ "المتجر" أو "السوق" في الصحيفة، واختيار وبيع المنتجات التي تناسب المحتوى والقراء من "العمال" (على سبيل المثال: مقالات عن أسلوب الحياة، وبيع أدوات ديكور المنزل، والأغذية العضوية).
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للصحف دمج زر "اشترِ الآن" مباشرةً في المقالات ومقاطع فيديو مراجعات المنتجات، مما يتيح للقراء إجراء عمليات شراء دون مغادرة صفحة الصحيفة. كما يمكنهم التعاون مع العلامات التجارية لإنتاج محتوى برعاية، ولكن يجب عليهم ذكر عبارة "المحتوى برعاية..." بوضوح لضمان الشفافية.
المصدر: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm
تعليق (0)