الشركات الفيتنامية: التفكير الاستراتيجي والضغط من أجل التحول

وفي السياق الجديد، وللتعامل مع تحديات سياسات التعريفات الجمركية، ركزت الشركات بشكل استباقي على تنويع الأسواق وتعزيز الصادرات.

تفريغ حاويات على متن سفينة بوزن ٢٠٠ ألف طن ساكن في ميناء جيمالينك الدولي، بلدة فو مي، مقاطعة با ريا-فونغ تاو. (صورة: هونغ دات/وكالة الأنباء الفيتنامية)

وبحسب المرسوم الأخير الصادر عن الرئيس الأمريكي دونالد ترامب: يتم تخفيض معدل الضريبة المتبادلة على السلع الفيتنامية من 46% إلى 20%.

ويأتي ذلك نتيجة مباشرة للمفاوضات المطولة بين الحكومة والوزارات منذ أواخر أبريل/نيسان 2025.

وبالإضافة إلى ذلك، لا تزال المشكلة قائمة أمام الشركات الفيتنامية فيما يتصل بالتفكير في السوق واستراتيجية إعادة التوجيه والاستباقية والمرونة في التكيف مع سياق العديد من أسواق التصدير المتقلبة.

إن التقلبات في سياسات التجارة العالمية تشبه "اختبار الذهب بالنار"، إذ تُظهر أنه بالإضافة إلى الاستعداد المبكر عن بعد من جانب الحكومة والوزارات، فإن القدرة الاستباقية والاستجابة للشركات الفيتنامية تتعزز يوما بعد يوم.

وفي السياق الجديد، وللتعامل مع تحديات سياسات التعريفات الجمركية، ركزت الشركات بشكل استباقي على تنويع الأسواق وتعزيز الصادرات إلى الأسواق التي وقعت اتفاقيات التجارة الحرة.

وضعت العديد من الشركات الفيتنامية خططًا لإعادة توجيه جزء من صادراتها إلى أسواق محتملة أخرى. ويُعتبر الاتحاد الأوروبي واليابان وكندا وأستراليا، وهي دول شريكة وقعت اتفاقيات تجارة حرة مع فيتنام، بمثابة "مناطق عازلة" للحد من الصدمات الاقتصادية عند تقلبات السوق الأمريكية.

استجابةً للتقلبات في السوق الأمريكية، وهي سوق مهمة للمنسوجات والملابس الفيتنامية، قامت الشركات بتقاسم الطلبات وتوسيع أسواق استهلاكها. وقد شهدنا تقدمًا ملحوظًا في أساليب العمل وسياسات التنسيق، وفقًا لما أكده السيد فو دوك جيانج، رئيس جمعية المنسوجات والملابس الفيتنامية.

كما هو الحال في صناعة النسيج، بالإضافة إلى التركيز على التصدير إلى أسواق مثل أفريقيا وآسيا واليابان وأوروبا وأمريكا، وسعت شركات صناعة الأحذية صادراتها إلى عدد من أسواق أمريكا الجنوبية والشرق الأوسط ذات الإمكانات الاستهلاكية الكبيرة والمتنوعة. كما بادرت الشركات بالتواصل مع مواقع التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل علي بابا وأمازون، وغيرها، لفتح قنوات استهلاكية أوسع.

لا يتعلق الأمر فقط بتوسيع السوق وإيجاد طلبات بديلة، بل يتعلق أيضًا بالوقت الذي تحتاج فيه الشركات إلى تحسين جودة المنتج، وتحسين القدرة على الإنتاج والتفتيش، وتوضيح المنشأ وتلبية المعايير البيئية ومعايير العمل للتغلغل بعمق في الأسواق المتطلبة.

ولهذا السبب تركز الشركات أيضًا على الاستثمار المتعمق، وتعزيز أنظمة التتبع، وتقليل الاعتماد على المعالجة البسيطة.

وفي الواقع، تتخذ الشركات والوزارات والقطاعات المرافقة أيضًا تدابير جذرية لدعم الشركات في توسيع أسواقها وتجنب الاعتماد المفرط على شريك تجاري واحد.

وتعمل الوزارات والقطاعات والوكالات التجارية في الخارج على تعزيز أنشطة الترويج التجاري، وتنظيم المعارض المتخصصة، وربط الشركات والمستوردين في الأسواق المحتملة مثل أوروبا والشرق الأوسط وأميركا اللاتينية وأفريقيا.

ومن الجدير بالذكر أنه في القرار رقم 1970/QD-BCT المؤرخ 7 يوليو 2025 الذي أصدر خطة عمل وزارة الصناعة والتجارة لتنفيذ التوجيه رقم 18/CT-TTg المؤرخ 18 يونيو 2025 لرئيس الوزراء بشأن تنفيذ المهام والحلول لتعزيز التجارة الداخلية والخارجية لتعزيز الأنشطة التجارية في عام 2025، بالإضافة إلى الأسواق الرئيسية مثل الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة والصين واليابان وكوريا ورابطة دول جنوب شرق آسيا والهند والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية، كلف وزير الصناعة والتجارة وحدات وظيفية بمهمة البحث وتحليل الالتزامات في اتفاقيات التجارة الحرة الموقعة لتقديم المشورة بشأن تطوير واستكمال نظام من السياسات لدعم الشركات للاستفادة بشكل فعال من الحوافز الجمركية.

وفي الوقت نفسه، اقتراح حلول لتعزيز القدرة التنافسية للمؤسسات في الوصول إلى الأسواق وتوسيعها، وخاصة في المناطق ذات اتفاقيات التجارة الحرة من الجيل الجديد مثل اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، واتفاقية التجارة الحرة الأوروبية - الفيتنامية، والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة، واتفاقية التجارة الحرة البريطانية - الفيتنامية.

وهكذا، لا تتوقف الوزارات والفروع عند "تمهيد الطريق" فحسب، بل ترافق الشركات أيضًا في عملية تحسين القدرة الإنتاجية، ودعم إمكانية التتبع، ومنح الرموز لمناطق الزراعة والزراعة، وبناء العلامات التجارية الوطنية، والتفاوض ثنائيًا بشأن اللوائح الفنية.

وتساعد هذه المشاركة المنتظمة والمتزامنة الشركات على عدم البقاء وحيدة في تغيير تفكيرها الاستراتيجي وتغيير اتجاه السوق.

كما واجهت فيتنام في السابق العديد من الحواجز التجارية، تواجه الآن مرة أخرى تحدي تأكيد مكانتها، وبالتالي الارتقاء إلى مستوى أعلى في سلسلة التوريد العالمية.

إذا تم ذلك بشكل جيد، فلن يكون السوق الأمريكي فقط بل أيضًا خطوات الشركات الفيتنامية إلى أسواق التصدير أكثر استقرارًا ويقينًا في سياق المنافسة الشرسة على نحو متزايد في السوق الدولية.

لقد تحول الضغط إلى دافع لإعادة هيكلة أنشطة التصدير، ويتطلب هذا التحول والتكيف ليس فقط جهود كل مؤسسة، بل أيضًا مشاركة الهيئات والوزارات.

المصدر: https://baolangson.vn/doanh-nghiep-viet-nam-tu-duy-chien-luoc-va-ap-luc-chuyen-minh-5055115.html