จากเด็กควาย ชาวห่าติ๋ญสร้างรายได้นับหมื่นล้านดองจากการใช้ประโยชน์จาก "เหมืองทอง" นี้

ต่างจากเรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจหลายๆ เรื่องที่นำเสนอในรายการ Shark Tank Vietnam คุณ Chu Van Nam จาก Vung Ang ( Ha Tinh ) ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Nada Oils "ตกหลุมรัก" และสร้างธุรกิจน้ำมันหอมระเหย Nada ขึ้นด้วยจุดขาย 74 จุดด้วยการทำงานรับจ้าง และถูกโอนไปยังร้านน้ำมันหอมระเหย 2 แห่งโดยเจ้าของ

นายนามคิดว่าตนพอใจกับร้านสองร้านของเจ้าของเดิม แต่เมื่อเข้ามา “บริหาร” เอง เขาก็รู้ว่ารูปแบบเดิมไม่สามารถเติบโตได้ จึงได้ขายสองร้านเพื่อสร้างระบบที่เป็นระบบมากขึ้น “ด้วยเหตุนี้ Nada Oils จึงถือกำเนิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2560 จากร้านเดียว (เคาน์เตอร์ สถานที่ขาย) ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมามีระบบร้าน 74 ร้านกระจายอยู่ใน 45 จังหวัดทั่วประเทศ” นายนามเล่า

Từ cậu bé chăn trâu, chàng trai Hà Tĩnh có doanh thu hàng chục tỷ đồng nhờ khai thác — คุณ Chu Van Nam ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Nada Oils แนะนำโมเดลธุรกิจน้ำมันหอมระเหยของ Nada ในรายการ Shark Tank เมื่อเร็วๆ นี้ ภาพ: Shark Tank

นายนัมกล่าวว่ารายได้ของ Nada ตั้งแต่ปี 2019 ถึง 2022 ค่อนข้างสูง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8,000 ล้านดองต่อเดือน จากนั้นด้วยผลกระทบจากโรคระบาดและสถานการณ์ เศรษฐกิจ ทำให้ปัจจุบันจำนวนเคาน์เตอร์ธุรกิจ Nada Oils ลดลงเหลือ 36 เคาน์เตอร์ โดย 20 เคาน์เตอร์เป็นของนายนัมโดยตรง ส่วนที่เหลืออีก 16 เคาน์เตอร์เป็นของตัวแทนและแฟรนไชส์ สิ่งที่พิเศษคือเคาน์เตอร์ธุรกิจทั้งหมดมีกำไร

เมื่อตระหนักว่ารูปแบบการขายตรงถึงลูกค้าที่เคาน์เตอร์ไม่ได้ผลอีกต่อไป คุณนัมจึงขยายธุรกิจไปสู่รูปแบบ B2B มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าองค์กรโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ใช้สำหรับโรงแรม ร้านอาหาร และสปา รวมไปถึงผลิตภัณฑ์สำหรับบ้าน รถยนต์ ฯลฯ ก่อนหน้านี้

ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนสิงหาคม 2024 คุณนัมกล่าวว่ารายได้แตะ 3.7 พันล้านดองต่อเดือนสำหรับทั้งสองช่องทาง กำไรหลังหักภาษีแตะ 12% เนื่องมาจากการเปลี่ยนมาใช้รูปแบบ B2B ใหม่ ทำให้ต้องลงทุนซื้อเครื่องจักรให้ลูกค้ายืม ในปี 2023 รายได้รวมประจำปีของ Nada สูงถึงเกือบ 4 หมื่นล้านดอง ใน 6 เดือนแรกของปี 2024 รายได้รวมอยู่ที่ 27 พันล้านดอง รายได้เฉลี่ยของแต่ละร้านอยู่ที่ประมาณ 60 ถึง 80 ล้านดองต่อเดือน กำไรในปี 2024 จนถึงเดือนสิงหาคมอยู่ที่ 3 พันล้านดอง คาดว่าทั้งปีจะแตะ 6 พันล้านดอง

นายนัมกล่าวแนะนำนักลงทุนในรายการ Shark Tank ว่า “ผมอยากใช้เคาน์เตอร์เหล่านี้เป็นโกดังสินค้า เพื่อจัดแสดงสินค้า โฆษณา และสื่อสาร การมีร้านค้าหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ สำนักงาน หรือโกดังสินค้าเพิ่มเติม นอกจากนี้ ร้านค้ายังเป็นสถานที่สำหรับให้การรับประกันและการบริการบำรุงรักษาแก่ลูกค้าด้วยวิธีที่เร็วที่สุดอีกด้วย”

บริษัทสตาร์ทอัพจากเมืองหวุงอัง (ฮาติญ) เปิดเผยว่า บริษัท Nada Oils ต้องการระดมทุน 8,000 ล้านดองเพื่อซื้อหุ้น 20% ส่วนการนำเงินทุนไปใช้นั้น นายนัมกล่าวว่าจะนำไปใช้พัฒนาช่องทางออนไลน์แบบ D2C ซื้อเครื่องจักรเพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าใช้และพัฒนาพื้นที่วัตถุดิบ ปัจจุบัน บริษัท Nada ได้จัดหาแหล่งวัตถุดิบเชิงรุก 30% โดยมีโรงงาน 2 แห่งใน ดั๊กลัก และดั๊กนง ผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ ตะไคร้ ขิง ส้ม เกรปฟรุต ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบนำเข้า น้ำมันหอมระเหยของบริษัท Nada Oils ได้รับการรับรองมาตรฐาน Quatest 3 (มาตรฐานการวัดคุณภาพโดยศูนย์เทคนิคด้านมาตรฐานและการวัดคุณภาพ 3)

Shark Binh เล่าว่าครอบครัวของเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของ Nada Oils และชอบเพราะกลิ่นหอม "ฉลาม" รายนี้ยังถามถึงวิธีที่ Nada Oils ดูแลลูกค้า B2B อีกด้วย โดยผู้ก่อตั้งได้ตอบ Shark ว่าตอนนี้เขาใช้ซอฟต์แวร์ที่คำนวณตามกำลังการผลิต และจะตรวจสอบเป็นระยะทุก ๆ 15 วัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สปาโดยเฉลี่ยจะมีห้องพัก 4-30 ห้อง โดย Nada Oils จะขายเครื่องหนึ่งเครื่องต่อห้อง ที่สำนักงานใหญ่ Nada Oils จะวางเครื่องไว้ในห้องน้ำและล็อบบี้ลิฟต์

ชาร์ค บิญ ให้ความเห็นว่าตลาดน้ำมันหอมระเหยสามารถเรียกได้ว่าเป็น “มหาสมุทรสีน้ำเงิน” ซึ่งหมายความว่าความต้องการโซลูชันกลิ่นหอมในสำนักงานยังคงมีอยู่มาก แม้ว่าจะมีคู่แข่งจำนวนมาก แต่ตราบใดที่ธุรกิจสามารถขายได้ดีและดูแลลูกค้าได้ดี พวกเขาก็จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้

ในการตัดสินใจว่าจะลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพด้านน้ำมันหอมระเหยนี้หรือไม่ ชาร์ค ทิลแมน ชูลซ์ (นักธุรกิจชาวเยอรมัน) ถามว่าทำไมบริษัทสตาร์ทอัพจึงโน้มน้าวให้ชาร์คลงทุน เมื่อตอบคำถามของชาร์ค นายนัมตอบว่า ประการแรก ผมรักน้ำมันหอมระเหยเป็นพิเศษ ผมกินและนอนกับมัน 18 ชั่วโมงต่อวัน และถ้าไม่มีน้ำมันหอมระเหย ผมคงไปโรงเรียนไม่ได้และไม่มีโอกาสได้พบกับชาร์ค ประการที่สอง เวียดนามเป็น "เหมืองทองคำสีเขียว" ของน้ำมันหอมระเหยที่มีสมุนไพรและพืชสมุนไพรอันล้ำค่ามากมาย ดังนั้น ผมจึงอยากนำน้ำมันหอมระเหยของเวียดนามไปทั่วโลก ส่งออกวัตถุดิบน้ำมันหอมระเหย และเชื่อว่าต้องมีหนทาง

อย่างไรก็ตาม CEO ของบริษัท MDS Group (ประเทศเยอรมนี) มองว่าโอกาสที่สตาร์ทอัพจะส่งออกไปยังประเทศตะวันตกและประเทศอื่นๆ ในเอเชียมีน้อยมาก ดังนั้น คุณ Tillman Schulz จึงแนะนำให้สตาร์ทอัพเน้นตลาดในประเทศเป็นหลัก

เมื่อได้ฟังเรื่องราวของ CEO Chu Van Nam คุณ Shark Minh Beta กล่าวว่าผู้ก่อตั้งมีเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่น่าภาคภูมิใจมาก จากเด็กที่มีวัยเด็กที่ยากลำบาก ทำงานเป็นคนเลี้ยงควายและทำหลายงาน มุ่งมั่นที่จะสร้างเครือข่ายร้านค้าแม้ว่าจะยังไม่ใหญ่โตนัก เขายังกล่าวอีกว่าเขาชื่นชมความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวของผู้ก่อตั้งในการรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด และสัญญาว่าจะมาเป็นลูกค้าของ Nada Oils เพราะการทดลองกลิ่นของ Nada Oils นั้นน่าพอใจและสบายใจจริงๆ

ชาร์ค บิญ เชื่อว่านี่คือเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับเยาวชนด้อยโอกาสที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง มีความคิดสร้างสรรค์ และพลิกสถานการณ์ได้อยู่เสมอเพื่อเอาชนะความยากลำบากและนำธุรกิจมาสู่จุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน นอกจากนี้ เขายังเสนอวิธีการตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ เช่น การขายทั้งในตลาดแลกเปลี่ยนและเครือข่ายโซเชียล สำหรับสำนักงาน พวกเขาสามารถดำเนินโครงการ "กอบกู้ห้องน้ำ" ได้...

แม้ว่าการประเมินมูลค่าของ Shark Binh จะต่ำ แต่ในที่สุดผู้ก่อตั้งก็ตกลงตามข้อตกลง 8 พันล้านดองสำหรับหุ้นร้อยละ 35 ของ Shark Binh เนื่องจาก Shark Binh มีระบบนิเวศการขายออนไลน์ที่แข็งแกร่งและได้ลงทุนในสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง

ที่มา: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm