ผู้นำหญิงผู้มีความสามารถพาวินมค์ก้าวไกล

นางสาว Mai Kieu Lien ไม่เพียงแต่มีความสามารถในการบริหารจัดการที่ดีเท่านั้น แต่ยังมีชื่อเสียงในเรื่องความเฉียบแหลมทางธุรกิจอีกด้วย

ในการเดินทางของแบรนด์ระดับชาติ Vinamilk เพื่อขึ้นเป็นแบรนด์นมที่มีมูลค่าสูงสุดเป็นอันดับ 6 ของโลก มีเครื่องหมายพิเศษจากผู้นำ - Ms. Mai Kieu Lien "เราต้องไปต่างประเทศ" - คำกล่าวสั้นๆ แต่เข้มแข็งอย่างยิ่งของ Ms. Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) ได้เปิดเส้นทางใหม่ให้กับองค์กร: ขยายธุรกิจระหว่างประเทศ เสริมสร้างตำแหน่ง และยืนยันคุณค่าของแบรนด์นมเวียดนามไปทั่วโลก

ความสำเร็จที่เป็นแบบฉบับ

ปฏิเสธไม่ได้ว่า Vinamilk ถือเป็นตัวอย่างความสำเร็จของแบรนด์เวียดนามที่ประสบความสำเร็จไปทั่วโลก บริษัทผลิตภัณฑ์นมแห่งนี้ได้วาง "อิฐ" ก้อนแรกอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจในต่างประเทศในปี 1997 ที่อิรัก จากวิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นของนางสาว Mai Kieu Lien ซึ่งขณะนั้นเป็นประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk ด้วยจุดเริ่มต้นที่แทบจะเป็นศูนย์ การก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นเรื่องยากมากสำหรับ Vinamilk เพราะในเวลานั้น นมเวียดนามยังไม่มีชื่อเสียงในตลาดโลก และยังมีการตั้งคำถามถึงความสามารถในการผลิตนมของเวียดนามอีกด้วย เพื่อพิชิตตลาดอิรัก นางสาว Mai Kieu Lien เองได้เดินทางไปยังเขตสงครามเพื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรและโน้มน้าวพวกเขาด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพในการจัดหาของ Vinamilk

คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ผู้นำ Vinamilk ในการขยายตลาดสู่ตลาดโลก

“เราได้ส่งนมผงสำหรับเด็กจำนวน 2 กระป๋อง ซึ่งในขณะนั้นคือ Dielac เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้กับพันธมิตรในอิรักของเรา ในบริบทที่อิรักอยู่ในภาวะสงคราม เช่นเดียวกับเวียดนามในช่วงสงคราม เด็กๆ ในประเทศนั้นต้องการนมอย่างมาก การส่งนมไปก็เพื่อช่วยเหลือและแสดงให้พันธมิตรของเราเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของ Vinamilk นั้นดีมาก” นางสาว Mai Kieu Lien กล่าวในการสัมภาษณ์เกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตรเป็นครั้งแรก

หากคุณถามฉันตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัท ฉันคิดว่า Vinamilk จะมีตำแหน่งอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบันหรือไม่ จริงๆ แล้วฉันไม่คิดอย่างนั้น เราทำงานกันต่อไป พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ดีกว่าที่เคยทำมา และก้าวไปข้างหน้า เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเดินทางครั้งนั้น ฉันรู้สึกภูมิใจมาก!” - นางสาว Mai Kieu Lien เผย

หลังจากแสดงความปรารถนาที่จะร่วมงานกับ Vinamilk และส่งคณะผู้แทนไปเวียดนามเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทและเยี่ยมชมโรงงาน หุ้นส่วนรายนี้จึงได้สั่งซื้อนม 300 ตันแรกทันทีภายใน 3 เดือน โดยไม่ลังเลหรือคำนวณกำไรหรือขาดทุนใดๆ คุณ Mai Kieu Lien ยอมรับทันทีเพื่อพิสูจน์ศักยภาพของบริษัท “ด้วยเหตุนี้ Vinamilk จึงแซงหน้าบริษัทผลิตนมขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง 15 แห่งในโลกเพื่อชนะการประมูลด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ราคา และความสามารถในการจัดส่งได้ทุกเมื่อทุกที่” คุณ Lien ไม่สามารถซ่อนความภาคภูมิใจของเธอไว้ได้ จนถึงขณะนี้ ตลาดในภูมิภาคตะวันออกกลางยังคงมีส่วนสนับสนุนอย่างมากและเติบโตอย่างมั่นคงในกว่า 60 ประเทศและดินแดนที่ Vinamilk พิชิตได้

นางสาวไหม เกียว เหลียน ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างระบบโรงงานที่ทันสมัยเพื่อให้ตรงตามมาตรฐานสากล

คุณ Zia Ahmad หุ้นส่วนของ Vinamilk ในตะวันออกกลาง กล่าวว่าระหว่างการเดินทางไปยังเวียดนาม เขาได้มีโอกาสพบปะและพูดคุยกับคุณ Mai Kieu Lien เมื่อกลับถึงบ้าน เขามีความมั่นใจมากขึ้นว่าได้พบกับหุ้นส่วนที่ใช่แล้ว “เป็นเวลากว่า 10 ปีแล้วที่แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด Vinamilk ก็อยู่เคียงข้างเราเสมอมา ผมรู้ว่าเบื้องหลังทีมงานของ Vinamilk นั้นก็คือความเป็นผู้นำของคุณ Mai Kieu Lien ที่ช่วยนำผลิตภัณฑ์นมที่ดีที่สุดมาสู่ผู้บริโภคและเด็กๆ นับล้านคนในภูมิภาคของเรา” คุณ Zia Ahmad กล่าว

คุณภาพไม่สามารถต่อรองได้

ผู้นำของ Vinamilk ได้ยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าคุณภาพ ราคา และบริการเป็นสามปัจจัยสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะอยู่ในตลาดใด ตามคำกล่าวของนางสาวเหลียน จำเป็นต้อง "สร้างฐานที่มั่นคง" ในประเทศก่อนออกสู่ตลาดโลก จึงจะมีกำลังการผลิตและขีดความสามารถในการแข่งขันเพียงพอ ซึ่งถือเป็นแนวทางสำหรับแบรนด์ระดับชาติในการสร้างความไว้วางใจและชื่อเสียงในช่วงเวลาเกือบ 30 ปีที่ออกสู่ตลาดโลก Vinamilk มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากเมื่อมีระบบโรงงานทั่วประเทศ ครอบครองมาตรฐานสากลส่วนใหญ่ เช่น FSSC 22000 (ใบรับรองระบบการจัดการความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ - เนเธอร์แลนด์), BRC (มาตรฐานอังกฤษ), มาตรฐาน FDA (สหรัฐอเมริกา), Organic EU (มาตรฐานออร์แกนิกยุโรป), GMP (ระบบมาตรฐานการปฏิบัติที่ดีในการผลิตของอเมริกา)... นอกจากนี้ยังมีระบบฟาร์มโคนม 14 แห่งที่ล้วนตรงตามมาตรฐานสากลของ Global GAP รวมถึงฟาร์มหลายแห่งที่ตรงตามมาตรฐานออร์แกนิกของยุโรปเพื่อรองรับการผลิตผลิตภัณฑ์นมออร์แกนิก ความสำเร็จนี้มาจากความเป็นผู้นำของ “กัปตัน” หญิงผู้กล้าหาญ ซึ่งนำพา Vinamilk สู่จุดสูงสุดมาเกือบครึ่งศตวรรษ

สายการผลิตที่โรงงานของบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ภาพโดย: LE THANH

คุณเหลียนเล่าประสบการณ์การสำรวจตลาดให้ฟังว่า หลายคนคิดว่าจำเป็นต้องหาตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่ก็มีวิธีอื่นๆ เช่นกันที่แม้แต่ในตลาดที่พัฒนาแล้วที่มีการแข่งขันสูง หากทำได้ดีกว่า ธุรกิจก็ยังมีโอกาส สำหรับ “แม่ทัพหญิง” ของ Vinamilk คุณภาพเป็นปัจจัยที่เปิดโอกาสให้ประสบความสำเร็จในตลาดใดๆ เสมอ นอกจากจะบริหารจัดการได้ดีแล้ว คุณ Mai Kieu Lien ยังโด่งดังจากความเฉียบแหลมในการทำธุรกิจ เธอเป็นผู้ให้กำเนิดผลิตภัณฑ์และแบรนด์ดังต่างๆ ของ Vinamilk มากมาย เช่น นมผงสำหรับเด็ก ผงสำหรับทารก Dielac นมถั่วเหลือง Ngoi Sao Phuong Nam... ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็น “ผลิตภัณฑ์ชั้นนำ” ของธุรกิจในตลาดปัจจุบัน และได้รับการส่งออกไปยังหลายประเทศทั่วโลก จนถึงปัจจุบัน Vinamilk มีประสบการณ์ในการนำผลิตภัณฑ์นมออกสู่ต่างประเทศมากว่า 27 ปี โดยมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 300 ชนิดในด้านนมข้นหวาน นมผง โยเกิร์ต... มูลค่าการส่งออกสะสมรวมสูงกว่า 3.3 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ

คุณ Mai Kieu Lien ร่วมงานกับ Vinamilk มาตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทและดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่มาเป็นเวลากว่า 32 ปี เธอเป็นผู้จุดประกายให้แบรนด์นมเวียดนามก้าวล้ำหน้าผู้อื่นด้วยจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรม กล้าคิด กล้าทำ “แม่ทัพหญิงแห่งอุตสาหกรรมนม” ทำให้ Vinamilk กลายเป็นตัวอย่างความสำเร็จสูงสุดของการสร้างความเท่าเทียมทางธุรกิจ โดยนำแบรนด์นมเวียดนามไปไกลบนแผนที่โลก ในฐานะผู้ประกอบการ คุณ Mai Kieu Lien ได้รับเกียรติด้วยตำแหน่งและรางวัลต่างๆ มากมาย เช่น ฮีโร่แรงงานในช่วงยุคฟื้นฟูกิจการ ติดต่อกันหลายปีในกลุ่มนักธุรกิจ ทรงอิทธิพล ของเอเชียที่ได้รับเลือกจากนิตยสาร Forbes Asia และ Nikkie...

ที่มา: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm