'นายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น'

(CLO) นายเหงียน วัน ดิญ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ยืนยันว่านายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาอสังหาริมทรัพย์และที่อยู่อาศัยปรับตัวสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น

เมื่อเร็วๆ นี้ ความคิดเห็นของสาธารณชนเต็มไปด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับบุคคลและธุรกิจที่ดำเนินการในภาคธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่สมรู้ร่วมคิดกันเพื่อขึ้นราคาและรบกวนตลาด

เกี่ยวกับประเด็นนี้ นายเหงียน วัน ดิ่งห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VAR) ยืนยันว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาอสังหาริมทรัพย์พุ่งสูงขึ้นในช่วงที่ผ่านมา

คุณดิงห์ กล่าวว่า การตัดสินใจเกี่ยวกับราคาขายอสังหาริมทรัพย์เป็นสิทธิ์ของนักลงทุน เจ้าของบ้าน หรือผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ อันที่จริง นายหน้าไม่มีสิทธิ์เข้าร่วม นายหน้าจะสามารถเข้าถึงรายการราคาขายของนักลงทุนได้ในเวลาใกล้เคียงกับลูกค้า/นักลงทุนเท่านั้น

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (ภาพ: ST)

“ราคาขายคือมูลค่าทางการเงินของสินค้าหรือบริการหนึ่งหน่วย พูดง่ายๆ ก็คือ จำนวนเงินที่ต้องจ่ายเมื่อลูกค้าเลือกหรือซื้อสินค้าใดๆ ก็ตาม ราคานี้พิจารณาจากมูลค่าของสินค้า ต้นทุนการผลิต ต้นทุนทางการตลาด กำไรที่ต้องการ และปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ราคาขายสามารถนำไปใช้กับสินค้าชิ้นเดียว แพ็กเกจสินค้า หรือบริการที่ให้” คุณดิงห์กล่าว

ประธาน VARs ระบุว่า ธุรกิจสามารถกำหนดราคาสูงเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด กำหนดราคาต่ำเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน หรือกำหนดราคาที่กลมกลืนกันเพื่อผลประโยชน์ของทั้งธุรกิจและลูกค้า เป้าหมายของธุรกิจอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลา จากนั้นจึงสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้าให้เหมาะสมได้

ในกระบวนการกำหนดราคา “ต้นทุนช่องทางกลาง” เป็นองค์ประกอบหนึ่งที่บริษัทผู้ผลิตต้องรักษาสมดุลในระดับที่เหมาะสมเพื่อรวมไว้ในราคาขาย เพื่อให้มั่นใจว่าหลังจากหักต้นทุนแล้ว กำไรที่ได้รับจะเป็นไปตามที่คาดหวัง ค่าธรรมเนียมนี้ส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่บริษัทคาดการณ์และควบคุมไว้ เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกินกว่าเกณฑ์ปกติ ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัท

“บุคคล/องค์กรที่เข้าร่วมในบทบาทตัวกลางมีสิทธิ์ได้รับเพียงค่าตอบแทนที่จ่ายโดยวิสาหกิจการผลิตเท่านั้น และไม่มีสิทธิ์ใดๆ ที่จะเข้าร่วมในการกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์” นายดิงห์เน้นย้ำ

คุณดิงห์กล่าวว่า ความจริงที่ตลาดซื้อขายแทบทุกแห่งต้องเผชิญคือ ราคาขายที่ตลาดเสนอมานั้นถูกนักลงทุน “วิจารณ์ว่าต่ำ” เนื่องจากนักลงทุนมักต้องการกำไรสูงสุด และมักมีความคิดที่กังวลว่าตลาดจะเสนอราคาต่ำเพื่อ “ดันสินค้า” ได้ง่ายๆ

ในความเป็นจริง การเข้าถึงลูกค้า/นักลงทุน ผู้ค้า/นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังต้องทุ่มงบประมาณจำนวนมากไปกับการประชาสัมพันธ์และการตลาด หากราคาอสังหาริมทรัพย์สูงเกินไปจนเกินกำลังทรัพย์ของคนส่วนใหญ่ ความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์จะลดลง และความสามารถในการปิดการขายก็จะยากขึ้น

ดังนั้น ฝ่ายซื้อขายอสังหาริมทรัพย์/นายหน้าจึงเป็นผู้ที่ต้องการกำหนดราคาขายอสังหาริมทรัพย์ให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุดมากกว่าใครๆ เมื่อนั้นยอดขายจากนายหน้าจึงจะดี และนายหน้าจะมีโอกาสได้รับค่าคอมมิชชั่น เพราะนายหน้า "ดำรงชีพด้วยค่าคอมมิชชั่น"

“โบรกเกอร์ควรยอมรับค่าคอมมิชชันที่ต่ำแต่สม่ำเสมอเพื่อดำรงชีพและสะสมกำไรเล็กๆ น้อยๆ แทนที่จะใช้เวลาทั้งปีในการไล่ตาม “ข้อตกลงใหญ่” ในขณะที่ต้องอยู่ในภาวะ “โชคหรือโชคร้าย” ตลอดเวลา” นายดิญกล่าว

หลีกเลี่ยงการสับสนและเชื่อมโยง “การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” กับ “การเก็งกำไร”

เมื่อไม่นานมานี้ เรื่องราวเกี่ยวกับราคาอสังหาริมทรัพย์เป็นประเด็นร้อนที่ได้รับความสนใจจากสาธารณชนอย่างมาก ไม่เพียงแต่อพาร์ตเมนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิลล่า ทาวน์เฮาส์ และที่ดินประมูลที่ถูกกล่าวถึงอย่างต่อเนื่อง ผู้คนต่างตกตะลึง เพราะทุกครั้งที่ราคาอสังหาริมทรัพย์พุ่งสูงขึ้น

ตลาดเปรียบเสมือนมหาสมุทร ราคาเปรียบเสมือนคลื่น แต่ละคลื่นย่อมสูงกว่าคลื่นก่อนหน้า และผู้คนไม่รู้ว่าสถานการณ์นี้จะสิ้นสุดลงเมื่อใด ผลกระทบต่อระบบประกันสังคมจึงรุนแรงมาก

หลายคนมีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริงแต่ไม่มีโอกาสเข้าถึงที่อยู่อาศัย คนหนุ่มสาวจำนวนมากที่ยังไม่ตัดสินใจซื้อบ้านจึงรีบตีความว่านี่คือ "ความฝันอันไกลโพ้น"

นี่คือผลจากการขาดแคลนที่อยู่อาศัยราคาประหยัดอย่างรุนแรงมาเป็นเวลานาน ขณะเดียวกัน ความต้องการที่อยู่อาศัยประเภทนี้ ทั้งเพื่อการอยู่อาศัยและเพื่อการลงทุน ก็ยังคงสูงอยู่เสมอ อุปทานไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ ส่งผลให้ความต้องการถูกบีบรัด

เมื่อเวลาผ่านไป ระดับการบีบอัดจะเพิ่มขึ้น เมื่อระดับการบีบอัดถึงขีดจำกัดที่กำหนด ระดับการบีบอัดจะปรากฏขึ้นและละเลยข้อมูลสำคัญต่างๆ เพื่อหาอุปทาน นี่ถือเป็นเหตุผลสำคัญที่สุดที่ทำให้การแข่งขันเพื่อล่าหาบ้านและที่ดินทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ นอกจากนี้ อพาร์ตเมนต์ซึ่งเคยถูกมองว่าเป็น "สินค้าอุปโภคบริโภค" ก็ยังสวนทางกับกระแสราคาที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นอพาร์ตเมนต์ใหม่หรือเก่าก็ตาม

ช่วงนี้เรื่องราคาอสังหาฯ กลายเป็นประเด็นร้อนที่ได้รับความสนใจจากสังคมอย่างกว้างขวาง (ภาพ: ST)

ไม่ต้องพูดถึงว่าโครงการใหม่ทั้งหมดถูกจัดวางอยู่ในระดับ "สูง" ซึ่งทำให้ระดับราคาที่สูงอยู่แล้วสูงขึ้นไปอีก

คุณเหงียน วัน ดิงห์ ระบุว่า ในเรื่องราวการขึ้นราคาดังกล่าว ย่อมมีกรณีของการเก็งกำไร การหากำไรเกินควร การฉวยโอกาสจากความไม่สมดุลของอุปสงค์และอุปทานเพื่อกักตุนสินค้า ขึ้นราคาเพื่อ "โต้คลื่น" และสร้างความแตกต่าง อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องระบุให้ชัดเจนว่านี่คือพฤติกรรมของ "นักเก็งกำไร" ในวงการการเงิน พฤติกรรมของพวกเขาคือการสังเกต รับฟัง และติดตามความผันผวนของตลาดทุกรูปแบบ และทันทีที่พวกเขาเห็นโอกาส พวกเขาก็ "ปิดการขายอย่างไม่ระมัดระวัง" จากนั้นกักตุนสินค้า หา "เหยื่อล่อ" ที่ดี แล้วโอนกรรมสิทธิ์ และเพลิดเพลินกับส่วนต่างนั้น

หัวข้อเหล่านี้ต่างจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อย่างสิ้นเชิง เพราะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทำงานและได้รับค่าตอบแทนจากการให้คำปรึกษา แนะนำ และปิดการขายลูกค้า พวกเขาไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะถือครองสินค้าและรอให้ราคาเพิ่มขึ้น หากมี ตัวเลขเหล่านี้ก็นับได้ด้วยนิ้ว ไม่เพียงพอที่จะระบุและระบุชื่อได้ นับประสาอะไรกับความเสี่ยงที่จะ "สร้างคลื่น" หรือ "ควบคุมตลาด"

กล่าวโดยสรุป การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะและ เศรษฐกิจ ของประเทศโดยรวม เพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมนี้จะพัฒนาอย่างมืออาชีพ มีคุณภาพ เปิดเผย และโปร่งใส ศาลยุติธรรมใหม่จึงได้เพิ่มข้อบังคับเฉพาะเจาะจงและรายละเอียดมากมายเกี่ยวกับเงื่อนไขการประกอบวิชาชีพสำหรับบุคคลและองค์กร รวมถึงข้อบังคับอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นเพียงตัวกลางเท่านั้น พวกเขาไม่ใช่ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ดังนั้น พวกเขาจึงไม่มีสิทธิ์กำหนดราคา และไม่มีความสามารถทางการเงินเพียงพอที่จะใช้เงินเพื่อ "ถือครองสินค้า" และก่อให้เกิดการปั่นราคาในตลาด" นายดิงห์เน้นย้ำ

ที่มา: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html