นายหน้ามืออาชีพเผยเคล็ดลับในการขายบ้านของคุณในราคาที่เหมาะสม

การเจรจาอสังหาริมทรัพย์เป็นการต่อสู้ที่ตึงเครียดระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ หากต้องการขายบ้านให้ได้ราคาสูงสุด คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการขายบ้านให้ได้ราคาที่ดีที่สุด ซึ่งเปิดเผยโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้มีประสบการณ์บน Yahoo Finance

กลยุทธ์ราคาต่ำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

มอร์แกน แฟรงคลิน ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในรัฐเคนทักกี สหรัฐอเมริกา ระบุว่า การเสนอราคาต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริงอาจมีความเสี่ยง แต่จะสร้างความสนใจให้กับผู้คนจำนวนมาก กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มจำนวนผู้มาเยี่ยมชมบ้านในช่วงแรกของการขาย

นายหน้ารายนี้เชื่อว่าการเสนอราคาที่ต่ำแล้วดันราคาขึ้นไปจะช่วยให้ผู้ขายดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้มากขึ้น มอร์แกน แฟรงคลิน บอกกับ Yahoo Finance ว่า เจ้าของบ้านที่ลดราคาลงเพียง 5% สามารถทำให้บ้านน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้มักจะได้ผลดีเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มขาขึ้น ดังนั้น ผู้ขายจึงจำเป็นต้องเข้าใจตลาดหรือทำงานร่วมกับผู้ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ก่อนตัดสินใจใช้กลยุทธ์นี้

กำหนดเส้นตายสำหรับราคาเสนอ

ผู้คนไม่ชอบพลาดโอกาส และการกำหนดเส้นตายสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่ลังเลตัดสินใจได้ ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังร้อนแรง กลยุทธ์นี้จะช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม Liane Jamason ซึ่งเป็นนายหน้าซื้อขายบ้านในฟลอริดา สหรัฐอเมริกา มานาน กล่าวว่าควรใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะเมื่อราคาขายมีความสมเหตุสมผล และมีคนจำนวนมากสนใจซื้อบ้านหลังนี้ โดยมีคนเพียงไม่กี่คนยื่นข้อเสนอมา

จามาสันเล่าประสบการณ์การใช้กลยุทธ์นี้ว่า ปกติเธอจะรอจนกว่าจะมีข้อเสนออย่างน้อยสองรายการ จากนั้นจามาสันจะแจ้งให้ผู้ซื้อที่สนใจทุกท่านทราบถึงวันสุดท้ายของการยื่นราคาที่เจรจาต่อรองได้

นายหน้ารายนี้แนะนำให้กำหนดเส้นตายดังนี้: "เราได้รับข้อเสนอหลายรายการ ผู้ที่สนใจบ้านหลังนี้จริงๆ ควรยื่นข้อเสนอที่ดีที่สุดภายในเวลา 17.00 น. วันศุกร์"

ด้วยการใช้กลยุทธ์นี้ Jamason ได้รับข้อเสนอซื้อบ้านของเขาถึง 12 รายการในช่วงเวลาสั้นๆ โดยข้อเสนอที่สูงที่สุดเกินราคาที่เขาขอไปประมาณ 16,000 ดอลลาร์

อาคารอพาร์ทเมนท์ใน ฮานอย (ภาพ: Tran Khang0.

การลงทุน ภายนอกที่น่าประทับใจ

ความประทับใจแรกนั้นสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการขายบ้านให้ได้ราคาสูง รูปลักษณ์ภายนอกที่น่าดึงดูดใจเป็นองค์ประกอบแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ กระตุ้นความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของบ้านของคุณ

แน่นอนว่าราคาและคุณภาพภายในก็มีบทบาทเช่นกัน แต่ภายนอกที่สวยงามจะสร้างความประทับใจแรกที่ยาวนาน ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าบ้านคุ้มกับราคาและตรงตามความต้องการของพวกเขา

มีหลายวิธีในการปรับปรุงภายนอกบ้านของคุณ เช่น การลงทุนในสวน ภูมิทัศน์ ต้นไม้ ทาสีบ้านใหม่ให้มีสีสันสดใสขึ้น หรือเปลี่ยนประตูหลักให้ดูสวยงามและมีสไตล์

นอกจากข้อเสนอแนะข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถดูไอเดียอื่นๆ ได้ เช่น การติดตั้งระบบไฟสวนเพื่อเพิ่มประกายให้กับบ้านในเวลากลางคืน การจัดวางของตกแต่งภายนอกบ้าน เช่น เก้าอี้ โต๊ะน้ำชา ชิงช้า... เพื่อสร้างพื้นที่สำหรับพักผ่อนและพักผ่อน

การรักษาพื้นที่รอบบ้านให้สะอาดและเป็นระเบียบก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน

ลงทุนในภาพโฆษณา

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ต่างเห็นพ้องต้องกันว่าภาพถ่ายบ้านที่สวยงามสามารถอธิบายได้เป็นพันคำ แต่ผู้ขายบ้านส่วนใหญ่กลับไม่ใส่ใจเรื่องนี้

Yahoo Finance ระบุว่าผู้ขายส่วนใหญ่จะถ่ายภาพบ้านแบบตรงๆ แต่การใช้มุมอื่นๆ อาจดึงดูดใจผู้ซื้อได้มากกว่า ตัวอย่างเช่น ภาพถ่ายจากมุมหนึ่งของบ้านจะช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพทั้งสองด้านของบ้าน หรือภาพห้องครัวสวยๆ ก็ช่วยเตือนใจพวกเขาถึงการทำอาหารมื้ออร่อยให้ครอบครัวได้

แน่นอนว่าผู้ซื้อไม่มีความอดทนที่จะดูรูปภาพหลายสิบรูป ดังนั้นคุณจึงต้องแสดงรูปภาพที่ดีที่สุดให้พวกเขาดู

กลยุทธ์การตลาดแบบลำดับความสำคัญ

การตลาดเชิงรุกเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสนใจจากกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะกลุ่ม ก่อนที่คุณจะประกาศขายบ้านอย่างเป็นทางการ คุณอาจเคยเห็นกลยุทธ์นี้ที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ใช้ในโครงการสร้างความภักดีของลูกค้า

Jamason กล่าวว่าผู้ขายบ้านสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้เช่นกัน โดยใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียล เช่น กลุ่ม Facebook และ Instagram เพื่อโพสต์รูปภาพและข้อมูลเกี่ยวกับบ้าน เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย

ผู้ขายบ้านสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน เพราะพวกเขามีกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพพร้อมอยู่แล้ว กลยุทธ์นี้ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสมอีกด้วย

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm