ตลาดอสังหาฯ หยุดชะงักมานานกว่า 1 ปี ทำให้ตลาดอสังหาฯ ซบเซาลง ส่งผลให้จำนวนนายหน้าอสังหาฯ ลดลงเรื่อยๆ และจำนวนนายหน้าที่ลาออกทั้งแบบ Active และ Passive เพิ่มมากขึ้น สถานการณ์ที่ยากลำบากทำให้บรรดานายหน้าอสังหาฯ ต้องเลือกที่จะอยู่ต่อและรอเวลาที่เหมาะสมหรือเลิกเล่น
ช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับอาชีพนายหน้าได้ผ่านไปแล้วหรือยัง?
จากการสำรวจล่าสุดที่จัดทำโดยสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS - FERI) ในเดือนกันยายน 2566 สำหรับนายหน้ารายบุคคลที่ลาออกจากงาน เกี่ยวกับเวลาที่คาดว่าจะกลับมาสู่วิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สัญญาณเป็นไปในทางบวกเมื่อ 11% บอกว่าพวกเขากลับมาสู่วิชาชีพนี้ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566; 38% ของผู้เข้าร่วมบอกว่าพวกเขาจะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว; 24% บอกว่าพวกเขายังไม่ตัดสินใจ โดยรอให้สถานการณ์ตลาดในปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง; มีเพียง 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่บอกว่าพวกเขาเปลี่ยนอาชีพ โดยไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์
นอกจากนี้ ตามข้อมูลในรายงาน "การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ในไตรมาสที่ 3 และ 9 เดือนของปี 2023" ของ FERI ระบุว่า หลังจากการปรับโครงสร้างและลดขนาดการดำเนินงานมาเป็นเวลานาน จนถึงปัจจุบัน มีประวัติการสรรหาพนักงานขายจากธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาทำงานอีกครั้ง
DXS - การสำรวจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ FERI
เมื่อไม่นานมานี้ บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายใหญ่ อาทิ Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... ได้มีการคัดเลือกพนักงานขายและผู้ร่วมมือทุกระดับไปพร้อมๆ กัน พร้อมทั้งจัดโปรแกรมฝึกอบรมภาคปฏิบัติมากมายเพื่อพัฒนาทักษะของทีมงานขาย
ตลาดมีการแข่งขันที่รุนแรงในแง่ของนโยบายการสรรหาบุคลากรและข้อผูกมัดด้านการชำระเงิน บริษัทนายหน้าหลายแห่งได้ออกนโยบายการสรรหาบุคลากรที่มีรายได้และระดับการสนับสนุนที่น่าดึงดูดเพื่อดึงดูดพนักงานขาย เช่น เงินเดือนพื้นฐานตั้งแต่ 5 ถึง 20 ล้านดองต่อเดือน การสนับสนุนต้นทุนการตลาด ความมุ่งมั่นที่จะจ่ายค่าคอมมิชชันอย่างรวดเร็วภายใน 48 ชั่วโมง โบนัสพิเศษภายใน 24 ชั่วโมง เป็นต้น
การดำเนินการครั้งนี้ถือเป็นการจัดเตรียมทรัพยากรและฝึกอบรมพนักงานสำหรับโครงการที่คาดว่าจะเปิดขายในช่วงปลายปี 2566 และต้นปี 2567
ในเวลาเดียวกัน การรับสมัครนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้เกิดขึ้นในบริบทที่นักลงทุนจำนวนมากกำลังพยายามทำให้การก่อสร้างเสร็จสิ้นและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจถึงความคืบหน้าที่มุ่งมั่นให้กับลูกค้าและฟื้นคืนกระแสเงินสดได้อย่างรวดเร็ว
นอกจากนี้ นักลงทุนจำนวนมากยังเปิด "ตะกร้าสินค้าใหม่" โดยทั่วไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ในนครโฮจิมินห์บันทึกจำนวนอุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่ถึงประมาณ 4,000 ผลิตภัณฑ์ เพิ่มขึ้น 74% เมื่อเทียบเป็นรายปี ใน ดานัง อุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่ถึงประมาณ 400 ผลิตภัณฑ์ เพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบเป็นรายปี
นับตั้งแต่นั้นมา นักลงทุนก็พยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน โดยแข่งขันกันอย่างดุเดือดในแง่ของนโยบายและวิธีการขาย
ผ่านพายุก็พายุมา
คุณ Luu Quang Tien รองผู้อำนวยการ DXS - FERI เปิดเผยถึงอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากว่า 12 เดือนที่ผ่านมาถือเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
อย่างไรก็ตาม “ในอันตรายก็มีโอกาส” – ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องออกจากตลาดก็ทำเช่นนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องลดพนักงานก็ทำเช่นนั้นเช่นกัน คุณเตียนเปรียบเทียบธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันกับคนไข้ที่ผ่านระยะวิกฤตแล้ว โดยได้กำจัดสิ่งที่ป่วยและน่าเกลียดที่สุดออกจาก “ร่างกาย” ของเขาเรียบร้อยแล้ว
หลังจากช่วงพักตัว ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากได้สะสมประสบการณ์ ทักษะเอาตัวรอด โดยเฉพาะการเตรียมความพร้อมให้มีสุขภาพทางการเงินที่ดีหลังจากปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อให้สามารถก้าวไปข้างหน้าท่ามกลางคลื่นการฟื้นตัว
“นายหน้าอสังหาฯ ต้องมีจิตใจเข้มแข็ง ซื่อสัตย์ต่ออาชีพแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด และหาโอกาสพัฒนาตัวเองในยามยาก… เมื่อตลาดฟื้นตัว ตลาดจะระเบิดแน่นอน” คุณเตียน ระบุความเห็น
ดร. Pham Anh Khoi ผู้อำนวยการ DXS - FERI เห็นด้วยว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงของการฟื้นฟูอย่างแข็งแกร่ง หลังจากวิกฤตนี้ สนามเด็กเล่นด้านอสังหาริมทรัพย์จะมีไว้สำหรับธุรกิจที่มีสุขภาพดีอย่างแท้จริง ดำเนินธุรกิจอย่างโปร่งใส และปฏิบัติตามกฎหมายเท่านั้น
สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายบุคคล นี่เป็นเวลาที่นายหน้าแต่ละคนต้องพยายามปรับปรุงตัวเอง อัพเกรดตัวเอง เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ กระจายประเภทผลิตภัณฑ์ กระจายฐานลูกค้า และมีความพากเพียรอย่างมากเพื่อที่จะอยู่ในอาชีพนี้ได้
ดร. Pham Anh Khoi กล่าวสุนทรพจน์ในงานนี้
เมื่อเข้าสู่ไตรมาสที่ 4 ปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ทรุดตัวลงอย่างหนักมาเป็นเวลากว่า 1 ปีแล้ว ด้วยความพยายามของทุกฝ่ายตั้งแต่ ภาครัฐ ไปจนถึงภาคธุรกิจ แม้ว่าจะยังมีอุปสรรคมากมาย แต่ก็มีสัญญาณเชิงบวกมากมายที่แสดงให้เห็นว่าตลาดค่อยๆ กลับสู่ "การแข่งขัน"
เพื่อพยายามเอาชนะความท้าทาย นักลงทุนจึงให้ความสำคัญกับนโยบายสำหรับลูกค้าและนายหน้ามากขึ้น เพื่อส่งเสริมโปรแกรม "การเก็บเงิน" จองและ "การเก็บเงิน" ลูกค้า นักลงทุนจำนวนมากจึงลดจำนวนเงินมัดจำที่ขอคืนได้เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ของโครงการ
นอกจากนี้ นักลงทุนหลายรายยังได้เพิ่มค่าธรรมเนียมนายหน้าให้กับตัวแทน และเพิ่มโบนัสให้กับพนักงานขาย เช่น โครงการ Rivana (เพิ่มโบนัสจาก 10 ล้านเป็น 25 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์); Bcons Polaris (เพิ่มโบนัสจาก 5-8 ล้านเป็น 10-15 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์); Royal River City (เพิ่มโบนัสทองคำ 3 แท่งมูลค่า 19.8 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์)...
ตามคำกล่าวของนายคอย นี่คือโอกาสและช่วงเวลา “ทอง” สำหรับนายหน้าที่มีความกล้าหาญ มีคุณภาพ อดทน และมีความสามารถที่แท้จริงในการแสดงศักยภาพของตนเอง
“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯเป็นตลาดของผู้ซื้อ ดังนั้นทั้งผู้ซื้อและนายหน้าจึงมีทางเลือกมากมาย” มร.คอย กล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)