Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

เนื่องจากเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของ Masan Group บริษัท Masan Consumer จึงสามารถเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักได้อย่างต่อเนื่อง และยังคงรักษาบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่มเอาไว้ได้

Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

เนื่องจากเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของ Masan Group บริษัท Masan Consumer จึงสามารถเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักได้อย่างต่อเนื่อง และยังคงรักษาบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่มเอาไว้ได้

Masan Consumer มีส่วนสำคัญต่อการเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่สามเกือบ 7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนของ Masan Group ด้วยยอดขายที่เกือบ 8,000 พันล้านดอง Masan Consumer มีการเติบโตมากกว่า 10% ในไตรมาสที่ผ่านมา โดยมียอดขายรวมเป็นอันดับสองรองจาก WinCommerce ที่สำคัญ นี่เป็นรายได้สูงสุดของ Masan Consumer เมื่อคำนวณในไตรมาสที่สามของปี

หลังจากผ่านไป 9 เดือน กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคสร้างรายได้ให้กับมาซานเกือบ 22,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นร้อยละ 11 จากช่วงเดียวกัน ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในกลุ่มธุรกิจของกลุ่มบริษัท

ภาพรวมของเซสชันการแบ่งปันผลลัพธ์ทางธุรกิจของมาซาน

นอกจากจะก้าวหน้าในด้านปริมาณแล้ว Masan Consumer ยังพัฒนาคุณภาพอย่างต่อเนื่อง โดยรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้ที่เกือบ 47% ตลอดปีที่ผ่านมา นับตั้งแต่ต้นปี 2566 บริษัทเริ่มปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นขึ้น 5% แม้ว่าผู้บริโภคจะยังคงระมัดระวังการใช้จ่ายในช่วงที่ เศรษฐกิจ ไม่สดใสนักก็ตาม

การเติบโตสองหลักและอัตรากำไรขั้นต้นที่น่าพอใจของหลายธุรกิจไม่ได้มาจากการปรับราคาขาย แต่มาจากกลยุทธ์ของ Masan Consumer ที่ต้องการยกระดับกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพสูงสุด ประหยัดต้นทุน และรักษาระดับสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุด โดยมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด ความสำเร็จนี้ยิ่งเด่นชัดยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาจากต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่ต้นปี

มาตรการเฉพาะของ Masan Consumer รวมถึงการเดินหน้าส่งเสริมผลิตภัณฑ์พรีเมียมใหม่ๆ ในหมวดเครื่องปรุงรสและอาหารสำเร็จรูป ควบคู่ไปกับการรักษาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมเพียงอย่างเดียวมีสัดส่วนยอดขายน้ำปลาของบริษัทอยู่ที่ 16% และยอดขายอาหารสำเร็จรูปอยู่ที่ 52% ซึ่งเพิ่มขึ้น 11% และ 24% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2566

มาซาน คอนซูเมอร์ ยังได้ลดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ไม่จำเป็นลง เพื่อลงทุนในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ โรงแรม และร้านอาหาร รวมถึงการขยายธุรกิจไปยังพื้นที่ชนบทเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากที่สุด ปัจจุบัน บริษัทมีจุดจำหน่ายแบบดั้งเดิมมากกว่า 340,000 แห่ง เช่น ร้านขายของชำและตลาด และ 6,000 จุดจำหน่ายในช่องทางจำหน่ายสมัยใหม่ สินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายยังคงทรงตัวที่ 14 วัน

ผลิตภัณฑ์ Chin-Su ได้รับความนิยมในตลาดญี่ปุ่น

ผู้แทน Masan Consumer กล่าวว่าจะยังคงกระตุ้นการเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่ 4 ต่อไป โดยดำเนินกลยุทธ์ในการยกระดับอุตสาหกรรมเครื่องเทศและอาหารสำเร็จรูปให้มีคุณภาพสูงสุด นำไปประยุกต์ใช้กับเครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านและส่วนตัว กาแฟสำเร็จรูป และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพบางรายการเพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด

ตามการวิจัยของทีมวิจัยของบริษัทหลักทรัพย์ SSI พบว่า Masan Consumer คือบริษัทที่มีนวัตกรรมรวดเร็วที่สุดในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคในเวียดนาม โดยมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าโดยเฉลี่ยมากกว่า 30 รายการต่อปีในช่วงปี 2560-2566

Masan Consumer ใช้เวลาเฉลี่ย 4-6 เดือนในการนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมากตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผนไปจนถึงมือผู้บริโภค ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้ววงจรนี้ใช้เวลา 2 ปีสำหรับบริษัทข้ามชาติหลายแห่ง “เราใช้ความกระตือรือร้นและความรู้ทั้งหมดที่มีเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด” ตัวแทนบริษัทกล่าว

ด้วย DNA ที่สร้างสรรค์นี้ การบรรลุเป้าหมายในการกระจายกลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมให้หลากหลายยิ่งขึ้นเพื่อให้เหมาะกับเทรนด์ผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปนั้น เป็นสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้อยู่แล้ว

นอกเหนือจากการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดที่โดดเด่นบนชั้นวางสินค้าในประเทศในภาคส่วนสำคัญๆ เช่น เครื่องเทศและอาหารสำเร็จรูปแล้ว แผนกวิเคราะห์ของ SSI ยังเน้นย้ำว่ากลยุทธ์การขยายสู่ต่างประเทศของ Masan Consumer เริ่มเห็นผลแล้วหลังจากการลงทุนมาเป็นเวลานาน

ในช่วง 9 เดือนแรกของปี การส่งออกของ Masan Consumer มีมูลค่า 801,000 ล้านดอง เพิ่มขึ้น 19% จากช่วงเวลาเดียวกัน จุดเด่นที่สุดของเส้นทาง "Go Global" ของ Masan คือซอสพริกศรีราชา Chinsu ที่ครองอันดับหนึ่งของสินค้าขายดีบน Amazon แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุด ในโลก ในปัจจุบัน จากข้อมูลของ SSI

ภายใต้กลยุทธ์ “Go Global” มาซาน กรุ๊ป ได้ลงนามบันทึกข้อตกลงกับ Export Development Canada (EDC) ซึ่งเป็นหน่วยงานสินเชื่อส่งออกของประเทศพัฒนาแล้วในกลุ่ม G7 ความร่วมมือที่สำคัญประกอบด้วยสินค้าอุปโภคบริโภคหมุนเวียนเร็วที่มีตราสินค้า ผลิตผลสดและเนื้อสัตว์ที่มีตราสินค้า ค้าปลีก อาหารและเครื่องดื่ม บริการทางการเงิน และการทำเหมืองแร่และการแปรรูป

EDC ได้เปิดสำนักงานตัวแทนแห่งแรกในเวียดนามเมื่อต้นปีนี้ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของแคนาดาในการเจาะตลาดอินโด-แปซิฟิก Masan เป็นหนึ่งในบริษัทเวียดนามรายแรกๆ ที่ร่วมมือกับหน่วยงานนี้โดยตรง

ที่มา: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html