ผู้เชี่ยวชาญ: 'ตลาด Vinhomes เปิดหน้าใหม่ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเวียดนาม'

ANTD.VN - ดร. หวู ดิง อันห์ นักเศรษฐศาสตร์ เชื่อว่าการกำเนิดของตลาดวินโฮมส์มีส่วนสำคัญในการผลักดันให้อสังหาริมทรัพย์กลายเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญในเศรษฐกิจดิจิทัล ความสำเร็จครั้งนี้ยังก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย ช่วยเพิ่มผลประโยชน์ให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ควบคู่ไปกับการส่งเสริมการพัฒนาตลาดที่แข็งแรงและยั่งยืน

วิธีแก้ปัญหา “ยุค 4.0 ธุรกรรมยังคงเหมือนเดิมกับยุค 0.4”

- ผู้สื่อข่าว: ทุกวันนี้ สินทรัพย์มีค่ามากมายสามารถซื้อขายออนไลน์ได้ แต่อสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คุณคิดว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

ดร. หวู ดิญ อันห์ : อสังหาริมทรัพย์ถือเป็นสินทรัพย์สำคัญ ดังนั้นชาวเวียดนามส่วนใหญ่จึงมีความคิดที่จะไปดูบ้านและเอกสารที่เกี่ยวข้องด้วยตนเอง ขณะเดียวกัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนามยังขาดระบบข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะและโปร่งใสเกี่ยวกับราคาและประวัติการทำธุรกรรม ทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ยากเมื่อทำธุรกรรมออนไลน์

ยิ่งไปกว่านั้น อสังหาริมทรัพย์ยังเป็นสินค้าโภคภัณฑ์พิเศษที่มีข้อมูลทางกฎหมายที่ซับซ้อนและขั้นตอนหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับหลายฝ่าย การคลิกปุ่มซื้อเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ นี่คือเหตุผลที่ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ด้อยกว่าการขายตรงในช่วงที่ผ่านมา

ปัจจุบันเวียดนามมีแพลตฟอร์มเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ (proptech) ประมาณ 150 แห่ง และยังมีเทคโนโลยี “ยูนิคอร์น” อีกหลายตัว อย่างไรก็ตาม การซื้อขายบ้านออนไลน์ยังคงเป็นไปไม่ได้ คุณคิดว่าปัญหาอยู่ตรงไหน

ปัจจุบันมีแพลตฟอร์ม PropTech มากมาย แต่ส่วนใหญ่มักเป็นตัวกลางนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มีเว็บไซต์ที่พัฒนาโดยนักลงทุนเองน้อยมาก ฐานข้อมูลจึงมีจำกัด และเว็บไซต์ข้อมูลหลายแห่งยังไม่เป็นทางการและไม่ผ่านการตรวจสอบ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่วนใหญ่มักแก้ปัญหาเฉพาะบางส่วนของกระบวนการธุรกรรม เช่น การขาย การค้นหา การเปรียบเทียบ หรือการกู้ยืม... ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่สามารถมอบประสบการณ์แบบครบวงจรที่ครบวงจรให้กับลูกค้าได้ นอกจากนี้ ลูกค้ายังไม่สามารถดำเนินการซื้อบ้านจากผู้พัฒนาโครงการได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านตัวกลาง (รูปแบบ B2C)

ทั้งผู้ซื้อบ้านและตลาดต่างก็ "กระหาย" ที่จะได้รับโซลูชั่นการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ครอบคลุมซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

- ยุค 4.0 แต่ การซื้อขาย อสังหาริมทรัพย์ ก็ยังคงเหมือนยุค 0.4 คุณ คิดว่า จะส่ง ผล อย่างไร ต่อผู้ซื้อบ้านและการพัฒนาตลาดบ้าง

สำหรับผู้ซื้อบ้าน การไม่สามารถเข้าถึงสินค้าของแท้ ข้อมูลอย่างเป็นทางการ และราคาที่โปร่งใส อาจนำไปสู่การสูญเสียทั้งเงินและสุขภาพ ในระยะยาว สถานการณ์ราคาสองระดับอาจทำให้ลูกค้าค่อยๆ สูญเสียความเชื่อมั่นในตลาด

แนวคิดนี้จะส่งผลกระทบต่อยอดขายของธุรกิจทันที และอาจทำให้สภาพคล่องลดลงและตลาดหยุดชะงัก ซึ่งจะนำไปสู่ปัญหาต่างๆ มากมายทั้งในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และภาคส่วนสนับสนุน ตั้งแต่การก่อสร้าง การจัดหาวัสดุ ธนาคารและการเงิน เป็นต้น

“การปฏิวัติ” จากจุดแข็งของการผูกขาด

- Vinhomes เพิ่งเปิดตัวแพลตฟอร์มซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จากออนไลน์สู่ออฟไลน์ "Vinhomes Market" คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ และฝ่ายใดจะได้ประโยชน์จาก "การปฏิวัติ" ที่ Vinhomes สร้างขึ้น?

ประการแรก ต้องยืนยันว่านี่เป็นก้าวสำคัญในทิศทางที่ถูกต้องของเศรษฐกิจดิจิทัล ปัจจุบันหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้เปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัลแล้ว เช่น การระบุตัวตนทางอิเล็กทรอนิกส์ บริการสาธารณะออนไลน์ การชำระเงินออนไลน์ เป็นต้น การเปลี่ยนแปลงสู่ระบบดิจิทัลจะช่วยให้ภาคอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้ประโยชน์จากความสำเร็จทางเทคโนโลยีของทุกสาขาที่เกี่ยวข้อง และกลายเป็นจุดเชื่อมต่อสำคัญในเศรษฐกิจดิจิทัล

ด้วยการเปิดตัวตลาดวินโฮมส์ วินโฮมส์ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเป็นผู้พัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ และมีส่วนช่วยสร้างความโปร่งใสในตลาด ผู้รับประโยชน์มีความหลากหลาย ตั้งแต่ผู้ซื้อบ้าน นักลงทุน นายหน้า ธนาคาร ทนายความ และอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกมากมายที่สนับสนุน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในการกระจายอสังหาริมทรัพย์ยังส่งเสริมการพัฒนาที่ยั่งยืน มีอารยธรรม และมีสุขภาพดีขึ้น ซึ่งส่งผลดีต่อการพัฒนาเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ

นอกจากนี้ เนื่องจากความต้องการเป็นเจ้าของและลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ภายในประเทศของนักลงทุนชาวเวียดนามและต่างชาติที่เพิ่มสูงขึ้น แพลตฟอร์มออนไลน์ที่ครอบคลุมจะช่วยขจัดอุปสรรคทั้งหมด เพื่อให้การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์สามารถดำเนินการได้ทุกที่ทุกเวลา Vinhomes Market จึงสะท้อนวิสัยทัศน์ระดับโลกของแบรนด์อันดับ 1 ของเวียดนาม ซึ่งจะช่วยยกระดับตลาดอสังหาริมทรัพย์ไปอีกขั้น

ลูกค้าสามารถ "ซื้อบ้านได้แม้อยู่บ้าน" กับ Vinhomes Market

- ในความคิดของคุณ Vinhomes มีข้อได้เปรียบอะไรบ้างในการแก้ปัญหาใหญ่ของ การทำธุรกรรม อสังหาริมทรัพย์ แบบดิจิทัล ?

เมื่อ Vinhomes เข้าสู่วงการ PropTech มูลค่าและชื่อเสียงของแบรนด์ Vinhomes จะเติบโตสูงสุดเป็นอันดับแรก ชื่อเสียงดังกล่าวจะสร้างความไว้วางใจอย่างสูงสุดให้กับผู้ซื้อบ้าน ส่งผลให้ Vinhomes Market มีข้อได้เปรียบเหนือแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่างท่วมท้น

วินโฮมส์ยังมีข้อได้เปรียบอย่างชัดเจนในแง่ของผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงและข้อมูลอย่างเป็นทางการ ปัจจุบันผู้พัฒนาโครงการนี้เป็นเจ้าของกองทุนผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณภาพสูง และครบถ้วนตามกฎหมาย ครอบคลุมตั้งแต่ภาคเหนือถึงภาคใต้ ตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้งในและต่างประเทศในทุกกลุ่ม

ถัดมาคือข้อได้เปรียบทางการเงินและเทคโนโลยี การเปลี่ยนธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ให้เป็นดิจิทัลเป็นเกมที่มีค่าใช้จ่ายสูง และธุรกิจส่วนใหญ่มักไม่กล้าที่จะลงทุน นอกจากศักยภาพของ Vinhomes แล้ว ระบบนิเวศทางธุรกิจด้านเทคโนโลยีของ Vingroup ยังช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตลาด Vinhomes เช่นเดียวกับการสร้างมูลค่าที่เหนือกว่าให้กับผลิตภัณฑ์รถยนต์ไฟฟ้าของ VinFast

ด้วยรากฐานทางการเงินและเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง Vinhomes Market ได้เปิดหน้าใหม่และเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ด้วยแผนงานของ Vinhomes เราคาดว่า Vinhomes Market จะกลายเป็นโซลูชันที่ครอบคลุม มีชื่อเสียง และสะดวกสบาย ซึ่งไม่เพียงแต่ผู้ซื้อเท่านั้น แต่ผู้ที่สนใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็สามารถเข้าถึงได้

- ต้นปีนี้ วินโฮมส์ได้เปิดตัวทีมอิสระ นอกเหนือจากระบบตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ คุณประเมินกลยุทธ์การกระจายช่องทางการจัดจำหน่ายของวินโฮมส์อย่างไร

กลยุทธ์ “สามประสาน” นี้เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและเป็นระบบ การนำช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าหลายช่องทางมาใช้ช่วยให้ Vinhomes สามารถเพิ่มศักยภาพทางการตลาดและสร้างความยืดหยุ่นทางธุรกิจ พร้อมทั้งมั่นใจได้ว่าสินค้าจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อบ้านเท่านั้น แต่ยังช่วยยกระดับชื่อเสียงและประสิทธิภาพทางธุรกิจของ Vinhomes ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นอีกด้วย

ขอบคุณ!

ที่มา: https://www.anninhthudo.vn/chuyen-gia-vinhomes-market-mo-ra-trang-moi-cho-thi-truong-bds-viet-nam-post594849.antd