ธุรกิจส่งออกแสวงหาตลาดใหม่

(Baothanhhoa.vn) - ในบริบทที่เศรษฐกิจโลกยังคงเผชิญกับความท้าทายมากมาย เช่น ภาวะเงินเฟ้อ ต้นทุนการขนส่งที่สูง และอุปสรรคทางเทคนิค ผู้ประกอบการจำนวนมากในถั่นฮว้าได้ปรับกลยุทธ์เชิงรุก ส่งเสริมการค้นหา ขยายตลาด และกระจายตลาดส่งออก ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นทางออกในการรักษาโมเมนตัมการเติบโตเท่านั้น แต่ยังเป็นแนวทางระยะยาวในการพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันและความยืดหยุ่นต่อความผันผวนทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศอีกด้วย

คนงานกำลังปฏิบัติงานสายการผลิตที่บริษัท INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

บริษัท เจืองถัง การ์เมนท์ เอ็กซ์พอร์ต จอยท์สต็อค (ตั้งอยู่ในตำบลกงชิง) ซึ่งครั้งหนึ่งเคยพึ่งพาตลาดเอเชียอย่างมาก ได้ปรับโครงสร้างพอร์ตโฟลิโอลูกค้าใหม่ บริษัทได้ขยายความร่วมมือเชิงรุกกับพันธมิตรใหม่ในยุโรป อเมริกา และยุโรปตะวันออก ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงแต่ยังไม่ได้รับการเข้าถึงอย่างทั่วถึง คุณหวู่ กงถัง กรรมการบริษัท กล่าวว่า “แม้ว่าตลาดใหม่นี้จะทำให้เราต้องปรับเปลี่ยนการออกแบบ ขนาด และกระบวนการรับรองคุณภาพตามมาตรฐานของเราเอง แต่ในทางกลับกัน การแข่งขันก็ไม่ได้รุนแรงเกินไป และราคาขายก็มีเสถียรภาพมากขึ้น”

ไม่เพียงแต่ Truong Thang เท่านั้น แต่ธุรกิจอื่นๆ อีกมากมายก็ปรับเปลี่ยนทิศทางการดำเนินงานอย่างยืดหยุ่นเช่นกัน INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ตั้งอยู่ในเขต Bim Son) ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์รีไซเคิลจากพลาสติก EPS และ PS กำลังเร่งขยายตลาดไปยังประเทศต่างๆ ในยุโรปและอเมริกาเหนือ ก่อนหน้านี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่วนใหญ่ส่งออกไปยังประเทศจีน แต่ตั้งแต่ปี 2567 เป็นต้นมา หน่วยธุรกิจนี้ได้เข้าร่วมโครงการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่อง และค่อยๆ ขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายไปยังแคนาดา เม็กซิโก และโปแลนด์ ตัวแทนบริษัทกล่าวว่า เพื่อให้ได้ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้าที่เหมาะสมและเอาชนะอุปสรรคทางเทคนิคของประเทศผู้นำเข้า บริษัทได้ลงทุนในการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตและยกระดับการควบคุมคุณภาพผลผลิต ซึ่งเป็นเงื่อนไขบังคับหากต้องการรักษาการส่งออกที่ยั่งยืนในยุคปัจจุบัน

ปัจจุบัน จังหวัดถั่นฮว้า มีวิสาหกิจมากกว่า 230 แห่งที่มีส่วนร่วมโดยตรงในการส่งออกสินค้าหลากหลายประเภท ตั้งแต่สินค้าเกษตร อาหารทะเล สิ่งทอ วัสดุก่อสร้าง ไปจนถึงชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เพื่อขยายตลาด วิสาหกิจจำนวนมากกำลังใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรี เช่น EVFTA (กับสหภาพยุโรป), CPTPP, UKVFTA และ RCEP กรมอุตสาหกรรมและการค้า จังหวัดถั่นฮว้า ระบุว่า ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2568 มูลค่าการส่งออกของจังหวัดประมาณ 47% ได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก FTA ซึ่งเพิ่มขึ้น 6 จุดเปอร์เซ็นต์จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว

ทิศทางสำคัญที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการในถั่นฮว้าขยายตลาดส่งออกได้ คือการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ในปี 2567 และครึ่งปีแรกของปี 2568 จังหวัดได้สร้างเงื่อนไขให้ผู้ประกอบการจำนวนมากเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการขนาดใหญ่ เพื่อโปรโมตสินค้า เชื่อมต่อกับพันธมิตร และรับรู้แนวโน้มการบริโภคทั่วโลก นอกจากนี้ หลายหน่วยงานยังได้จัดสัมมนาและการประชุมแลกเปลี่ยนทางการค้าออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Zoom, Webex หรือ Google Meet อย่างจริงจัง ซึ่งช่วยประหยัดต้นทุน ขยายการเข้าถึง และเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงตลาดในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่แพร่หลายมากขึ้น

ที่น่าสังเกตคือ การประยุกต์ใช้อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังกลายเป็นช่องทางการส่งออกที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจจำนวนมากในถั่นฮว้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ผ่านทางแพลตฟอร์มอย่าง Amazon, Alibaba หรือตลาดออนไลน์เฉพาะทาง สินค้าท้องถิ่นมีโอกาสเข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านคนกลางมากมาย ด้วยการลงทุนอย่างเต็มกำลังในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและการใช้ประโยชน์จากแพ็คเกจสนับสนุนด้านโลจิสติกส์แบบครบวงจร ทำให้ธุรกิจจำนวนมากมีรายได้จากช่องทางออนไลน์เติบโตอย่างมีนัยสำคัญหลังจากเริ่มดำเนินการได้เพียงระยะเวลาสั้นๆ

การหาตลาดใหม่เป็นเรื่องยาก แต่การรักษาตลาดและลูกค้ายิ่งยากขึ้นไปอีก ผู้ประกอบการส่งออกในถั่นฮว้ากำลังค่อยๆ เปลี่ยนแนวคิดการผลิตและการบริหารจัดการ มุ่งสู่ความเป็นระบบและความเป็นมืออาชีพมากขึ้น ปัจจุบัน บริษัท แลมเซิน ชูการ์เคน จอยท์สต็อค มีสาขาอยู่ในกว่า 10 ประเทศ โดยใช้รูปแบบ การเกษตร แบบคาร์บอนต่ำ โดยสืบย้อนแหล่งที่มาจากพื้นที่เพาะปลูกเพื่อตอบสนองข้อกำหนด "การสร้างความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" ในการค้าระหว่างประเทศ

สถิติจากสำนักงานสถิติเมืองถั่นฮวา ระบุว่า มูลค่าการส่งออกสินค้ารวมในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2568 อยู่ที่ 3.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 20.5% จากช่วงเดียวกัน โดยสินค้าแปรรูปและสินค้าผลิตมีสัดส่วนมากที่สุด (มากกว่า 65%) รองลงมาคือสินค้าเกษตร ผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำ และแร่ธาตุ แม้จะมีการเติบโตที่ดี แต่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแรงกดดันด้านการแข่งขันยังคงมีอยู่สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากคู่แข่งจากไทย อินโดนีเซีย บังกลาเทศ และจีน

เพื่อบรรลุเป้าหมายมูลค่าการส่งออก 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2568 ทัญฮว้าได้ระบุอย่างชัดเจนถึงบทบาทสำคัญของนวัตกรรมเทคโนโลยี การกระจายตลาด และการเปลี่ยนแปลงสีเขียวในภาคการผลิต นอกจากนี้ การสนับสนุนวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมให้เข้าถึงข้อมูลตลาด การเข้าถึงแหล่งทุนที่ได้รับสิทธิพิเศษ และการพัฒนาศักยภาพการบริหารจัดการ ก็เป็นภารกิจสำคัญลำดับต้นๆ เช่นกัน

การที่ผู้ประกอบการส่งออกในจังหวัดฮหว่ายังคงมุ่งมั่นขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง แสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณแห่งการปรับตัว นวัตกรรม และการบูรณาการ แม้ว่าจะมีอุปสรรคมากมายรออยู่ข้างหน้า แต่ด้วยการสนับสนุนจากรัฐบาลและความมุ่งมั่นในการกำหนดอนาคต การส่งออกสินค้าของจังหวัดฮหว่ายังคงก้าวข้ามผ่านอุปสรรคต่างๆ ได้อย่างมั่นคง และขยายตำแหน่งบนแผนที่การค้าระหว่างประเทศ

บทความและรูปภาพ: Chi Pham

ที่มา: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm