อสังหาฯ ร้อนแรง ผู้ขายเปลี่ยนใจ พลิกดีล ทำให้โบรกเกอร์ขมขื่น

นายเล มินห์ ก๊วก นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในเขตฮวงมาย ( ฮานอย ) เล่าเรื่องราวด้วยความไม่พอใจ หลังจากที่ต้องดิ้นรนอย่างหนักเพื่อโน้มน้าวลูกค้าจำนวนมากให้มาดูและซื้อบ้านในซอยแห่งหนึ่งบนถนนมินห์ไค (เขตไห่บ่าจุง) แต่จู่ๆ เจ้าของบ้านก็กลับคำขาย

นาย Quoc เปิดเผยว่า เมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ เจ้าของบ้านได้ขอให้สำนักงานขายบ้าน 5 ชั้น พื้นที่ 55 ตารางเมตร ในราคา 8.5 พันล้านดอง

“ผมมองว่าบ้านหลังนี้ตั้งอยู่ในทำเลที่สวยงาม ไม่มีฮวงจุ้ยผิด และมีราคาสมเหตุสมผล ดังนั้น ผมจึงเลือกบ้านหลังนี้เพื่อให้คำแนะนำแก่ลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้านจริงๆ” คุณ Quoc กล่าว

ภายในเวลาเกือบหนึ่งเดือน คู่รักคู่หนึ่งใน เมืองนามดิ่ญ ตกลงจ่ายเงิน 8.2 พันล้านดองเพื่อซื้อบ้านให้กับลูกชายที่กำลังศึกษาอยู่ที่ฮานอยในหมู่นักท่องเที่ยวกว่าสิบคน ซึ่งเป็นราคาที่สูงที่สุดในบรรดาลูกค้าและยังใกล้เคียงกับราคาที่เจ้าของบ้านเสนอมาอีกด้วย ผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินมัดจำ 500 ล้านดอง และจะดำเนินการชำระเงินและเอกสารให้เสร็จสิ้นภายใน 20 วัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างกำลังจะเสร็จสิ้น เจ้าของบ้านกลับประกาศทันทีว่าเขาจะไม่รับเงินมัดจำเพราะ "เขาต้องการรอนานขึ้นเนื่องจากราคาอสังหาริมทรัพย์ที่สูง"

“เจ้าของบ้านประกาศว่าจะขายบ้านหลังนี้ทันที ราคาจะต้องเป็น 9.2 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 1 พันล้านดองจากราคาเดิม เมื่อเจ้าของบ้านประกาศราคานี้ ไม่เพียงแต่ผู้ซื้อเท่านั้นที่ตกใจ แม้แต่โบรกเกอร์อย่างเราก็รู้สึกไม่พอใจเช่นกัน

“บางทีอาจเป็นเพราะว่ามีผู้เยี่ยมชมจำนวนมากและราคาปิดตัวลงอย่างรวดเร็ว เจ้าของบ้านจึงรู้สึกเสียใจ พวกเขายังได้ยินมาว่าตลาดกำลังดีขึ้นเรื่อยๆ จึงอยากดันราคาขึ้น การที่เจ้าของบ้านเปลี่ยนใจกะทันหันทำให้ผมต้องขอโทษแขกอยู่ตลอดเวลา และผมยังถูกสงสัยว่าสมคบคิดกับเจ้าของบ้านด้วย” นาย Quoc กล่าว

ในสถานการณ์ที่คล้ายกัน นายเหงียน ถัน ฮุย ( ฮา นาม ) กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคม 2022 เจ้าของที่ดินขนาด 108 ตร.ม. ในบริเวณโรงพยาบาลเวียด ดึ๊ก 2 (เมืองฟูลี) ได้ขอให้โบรกเกอร์ขายที่ดินดังกล่าว

“ที่ดินหันหน้าไปทางทิศใต้ หน้ากว้าง 8 เมตร ราคาที่คาดว่าจะขายได้ 25 ล้านดอง/ตรม. แต่หลังจากโพสต์และโฆษณาในโซเชียลมีเดียมา 2 ปีกว่า... ยังไม่มีใครขอซื้อ” นายฮุย กล่าว

ต้นเดือน มี.ค. 67 ตลาดที่ดินเริ่มส่งสัญญาณดีขึ้น มีคนขอซื้อบ้าง นายฮุย โทรหาเจ้าของที่ดินหลายครั้ง ยอมปิดราคา 22 ล้านดอง/ตรม.

“ลูกค้าตกลงราคากันเอง เจ้าของก็ตกลงขาย สำนักงานของผมจึงจ้างรถ 7 ที่นั่งมารับลูกค้าจากฟูลีไปฮานอยเพื่อไปพบเจ้าของที่ดินเพื่อวางเงินมัดจำ เมื่อทั้งสองฝ่ายพบกัน เจ้าของที่ดินก็เปลี่ยนน้ำเสียงกะทันหันและเรียกร้องเงินเพิ่มอีก 3 ล้านดองต่อตารางเมตร ผมเสียเวลาไปครึ่งวันในการรับลูกค้า และข้อตกลงก็ล้มเหลว ผมยังโดนลูกค้าดุและต้องจ่ายเงินจากกระเป๋าตัวเองเกือบล้านดองสำหรับค่ารถ” นายฮุยกล่าว

นายทราน ทันห์ ไฮ เจ้าของสำนักงานนายหน้าแห่งหนึ่งในทานห์ จิ (ฮานอย) กล่าวด้วยความผิดหวังว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เจ้าของบ้านและที่ดินจะเปลี่ยนใจและขายไม่ออกในช่วงหลังๆ นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ต้นเดือนกุมภาพันธ์ที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มฟื้นตัวและอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้นักลงทุนจำนวนมากหันมาลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

นายไห่เองก็เคยอยู่ในสถานการณ์นี้ เมื่อปลายเดือนธันวาคม 2566 สำนักงานนายหน้าได้รับข้อมูลว่าลูกค้าต้องการขายทาวน์เฮาส์อย่างเร่งด่วน ราคาตลาดในปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 15,000 ล้านดอง เนื่องจากเจ้าของบ้านต้องการเงินเพื่อจ่ายธนาคาร เขาจึงต้องการลดการสูญเสียลงเหลือ 12,000 ล้านดอง

“แม้ว่าราคา 12,000 ล้านดองจะไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาผู้ซื้อ แต่ก็ไม่ยากเกินไปที่จะขาย หลังจากพาลูกค้ามาดูและตกลงราคากันถึง 5 ครั้ง เมื่อถึงขั้นตอนรับเงินและดำเนินการเอกสาร เจ้าของก็ประกาศทันทีว่าจะไม่ขาย พวกเขาบอกว่าได้จัดเตรียมเงินไว้เพื่อชำระหนี้แล้ว จึงอยากรอให้ตลาดกลับมาคึกคักอีกครั้งและราคาเพิ่มขึ้นก่อนจึงจะขายได้ ความพยายามทั้งหมดของฉันในการหาผู้ซื้อนั้นสูญเปล่า” คุณไห่กล่าวอย่างขมขื่น

ผู้เชี่ยวชาญเผยว่าตลาดอสังหาฯ เริ่มส่งสัญญาณบวก ราคาไม่ตกต่ำจนเกินไปอีกต่อไป ดังนั้น ปรากฏการณ์ที่เจ้าของที่ดิน “เปลี่ยนใจ” รอให้ราคาปรับขึ้นในเวลานี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลก

อสังหาฯคึกคักอีกแล้ว นายหน้าหลายรายโดนไล่ออกอย่างหนัก (ภาพประกอบ)

“เมื่อตลาดเริ่มฟื้นตัว นักลงทุนก็รอขายในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาตลาด โดยไม่ขาดทุนมาก ดังนั้น เจ้าของบ้านหลายคนจึงไม่ขายในราคาเดิมเพื่อขายในราคาที่ดีกว่า หรือไม่ก็ไม่ขายอีกต่อไปเพราะสามารถจัดการกระแสเงินสดได้” นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามอธิบาย

ตามที่ทนายความ Nguyen Doan Hong ผู้อำนวยการสำนักงานกฎหมาย Danang International กล่าวไว้ นี่คือสถานการณ์ทั่วไปที่เกิดขึ้นในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ทางกฎหมายไม่มีทางดำเนินการกรณีนี้ได้ เพราะธุรกรรมดังกล่าวไม่มีเอกสารหรือข้อผูกมัดใดๆ หากคู่กรณีได้รับเงินและลงนามในสัญญามัดจำแล้ว ก็สามารถดำเนินการทางปกครองและเรียกร้องค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นตามข้อตกลงในสัญญาได้ อย่างไรก็ตาม หากคู่กรณีพูดคุยกันด้วยวาจา ก็จะไม่มีการลงโทษ

“ผลิตภัณฑ์ที่ดิน เจ้าของที่ดินสามารถมอบหมายให้โบรกเกอร์หรือสำนักงานซื้อขายอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจำหน่ายได้ ดังนั้น ก่อนทำธุรกรรม สำนักงานหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ควรลงนามในสัญญาซื้อขายพิเศษที่มีช่วงราคา เวลาซื้อและขายที่แน่นอน เมื่อมีผู้ซื้อ ราคา เวลาในสัญญา แม้ว่าเจ้าของที่ดินจะไม่ขาย ก็ยังมีเหตุจำเป็นที่จะฟ้องร้องได้” ทนายความหงแนะนำ

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา