Мужчина из Ха Тинь, работающий пастухом буйволов, заработал десятки миллиардов донгов, эксплуатируя эту «золотую жилу».

В отличие от многих историй стартапов, представленных на Shark Tank Vietnam, г-н Чу Ван Нам из Вунг Анга ( Ха Тинь ), основатель и генеральный директор Nada Oils, «влюбился» и построил бизнес по продаже эфирных масел Nada с 74 точками продаж, работая по найму и будучи переведенным владельцем в 2 магазина эфирных масел.

Думая, что он будет довольствоваться двумя магазинами от предыдущего владельца, когда он «вмешался» в управление, г-н Нам понял, что старая модель не сможет расти. После этого он продал два магазина, чтобы создать более систематическую систему. «Соответственно, Nada Oils родилась в декабре 2017 года, из одного магазина (прилавок, место продаж), со временем возникла система из 74 магазинов, распределенных по 45 провинциям по всей стране», - поделился г-н Нам.

Г-н Чу Ван Нам, основатель и генеральный директор Nada Oils, представил бизнес-модель эфирных масел Nada на недавней программе Shark Tank. Фото: Shark Tank

Г-н Нам сказал, что доход Nada с 2019 по 2022 год был довольно высоким, в среднем 8 миллиардов донгов в месяц. Затем, из-за последствий эпидемии, а также экономической ситуации, количество торговых точек Nada Oils в настоящее время сократилось до 36. Из которых 20 торговых точек принадлежат непосредственно г-ну Наму, остальные 16 торговых точек принадлежат агентам и франчайзи. Особенностью является то, что все торговые точки являются прибыльными.

Понимая, что модель прямых продаж клиентам у стойки больше неэффективна, г-н Нам расширил свой бизнес до модели B2B, нацелившись на корпоративных клиентов, уделяя особое внимание товарам, используемым в отелях, ресторанах и спа-салонах, а также товарам для дома, автомобилей и т. д.

Г-н Нам сказал, что с начала года по август 2024 года выручка достигла 3,7 млрд донгов в месяц по обоим каналам, прибыль после уплаты налогов достигла 12% из-за нового перехода на модель B2B, когда пришлось инвестировать в машины, которые клиенты могли бы взять взаймы. В 2023 году общая годовая выручка Nada достигла почти 40 млрд донгов; за первые 6 месяцев 2024 года общая выручка составила 27 млрд донгов, средняя выручка каждого магазина составила около 60-80 млн в месяц. Прибыль в 2024 году по август составила 3 ​​млрд донгов, ожидается, что за весь год она достигнет 6 млрд донгов.

Основные эфирные масла компании Nada Oils.

Представляя инвесторов в Shark Tank, г-н Нам сказал: «Я хочу использовать эти прилавки как склады, для демонстрации продукции, рекламы и общения. Наличие магазина означает, что вам не нужно арендовать дополнительные помещения, офисы или склады. Магазин также является местом, где можно максимально быстро предоставлять гарантийные и сервисные услуги клиентам».

Стартап из Вунг Анга (Ха Тинь) заявил, что Nada Oils хочет привлечь 8 млрд донгов за 20% акций. Что касается того, как использовать капитал, г-н Нам сказал, что он будет использован для развития онлайн-канала D2C, покупки машин для спонсирования клиентов для использования и развития сырьевых областей. В настоящее время Nada активно закупает 30% сырья с 2 заводов в Даклаке и Дак Нонге, основными продуктами являются лемонграсс, имбирь, апельсины, грейпфрут, остальное — импортное сырье. Эфирные масла Nada Oils сертифицированы по стандартам Quatest 3 (стандарты измерения качества Технического центра стандартов и измерения качества 3).

Шарк Бинь отметил, что рынок эфирных масел по-прежнему очень велик, его можно считать «голубым океаном» для освоения бизнесом.

Shark Binh рассказал, что его семья пользуется продукцией Nada Oils и любит ее из-за приятного аромата. Эта «акула» также спросила о том, как Nada Oils заботится о B2B-клиентах. Отвечая Shark, основатель сказал, что в настоящее время он использует программное обеспечение, рассчитанное по вместимости, и будет периодически проверять каждые 15 дней. В частности, в среднем спа-салон будет иметь 4-30 комнат, для каждой комнаты Nada Oils будет продавать одну машину. В штаб-квартире Nada Oils разместит машины в туалетах и ​​лифтовых вестибюлях.

Шарк Бин прокомментировал, что рынок эфирных масел можно считать «голубым океаном» — это означает, что спрос на ароматические решения в офисах по-прежнему очень велик. Даже если есть много конкурентов, пока компании хорошо продают и хорошо заботятся о клиентах, они будут увеличивать свою долю рынка.

Чтобы решить, инвестировать ли в этот стартап по производству эфирных масел или нет, Shark Tillman Schulz (немецкий бизнесмен) спросил, почему стартап убедил Sharks инвестировать. Отвечая Sharks, г-н Нам сказал: Во-первых, у меня особая любовь к эфирным маслам. Я ем и сплю с ними по 18 часов в день, и без эфирных масел я бы не смог ходить в школу и не имел бы возможности встретиться с Sharks. Во-вторых, Вьетнам — это «зеленая золотая жила» эфирных масел со множеством драгоценных лекарственных трав и растений, поэтому я всегда хочу привозить вьетнамские эфирные масла в мир, экспортировать материалы эфирных масел и верю, что есть выход.

Однако генеральный директор MDS Group (Германия) считает, что у стартапов мало шансов экспортировать свою продукцию в западные страны, а также другие страны Азии, поэтому г-н Тильман Шульц советует стартапам сосредоточиться на внутреннем рынке.

Слушая историю генерального директора Чу Ван Нама, Шарк Минь Бета сказал, что у основателя был очень гордый путь предпринимателя, от мальчика с трудным детством, работающего пастухом буйволов и выполняющего много работ, стремящегося построить сеть магазинов, хотя пока и не большую. Он также сказал, что ценит гибкость и адаптивность основателя в понимании изменений рынка и пообещал стать клиентом Nada Oils, потому что пробовать аромат Nada Oils было действительно приятно и комфортно.

В конце сессии по сбору средств основатель согласился на сделку Shark Binh на сумму 8 миллиардов донгов за 35% акций.

Шарк Бин считает, что это вдохновляющая история о неблагополучных молодых людях, которые успешно открыли свой собственный бизнес, очень динамичны, креативны и постоянно меняют ситуацию, чтобы преодолеть трудности и привести бизнес туда, где он находится сегодня. Он также предлагает маркетинговые методы, подходящие для стартапов, такие как продажа на биржах и в социальных сетях. Для офисов они могут запустить программу «спасения туалетов»...

Хотя оценка Shark Binh была низкой, основатель в конечном итоге согласился на сделку Shark Binh на 8 миллиардов донгов за 35% акций, поскольку у Shark Binh развита экосистема онлайн-продаж и компания инвестировала во многие успешные стартапы.

Источник: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm