Расцвет «империи» Нгуен Ба Зыонг — магнат без банковских долгов

(Дан Три) - 7 компаний в экосистеме, основанной г-ном Нгуеном Ба Дуонгом, предприняли новые шаги. Г-н Дуонг, бывший председатель Coteccons, «магнат» строительной отрасли, уверен, что проекты к нему придут.

Незабываемые моменты поздней ночи 5 октября 2020 года: распад «империи»

Около 21:00 5 октября 2020 года Coteccons Construction Joint Stock Company (биржевой код: CTD) объявила, что г-н Нгуен Ба Дуонг, председатель совета директоров, ушел в отставку по личным причинам. Его заменой стал г-н Болат Дуйсенов, член совета директоров Coteccons и генеральный директор Kusto Vietnam.

Решение г-на Дуонга было не просто сменой руководства Coteccons — предприятия номер 1 в строительной отрасли того времени. Это также было событием , которое способствовало официальному роспуску «империи» Coteccons Group.

Г-н Нгуен Ба Дуонг родился в 1959 году в Намдине, проработал 5 лет в Министерстве строительства и 12 лет в компании легкой промышленности № 2 (Descon), прежде чем перейти на работу в Coteccons в 2002 году. Coteccons из государственного предприятия , акцизировавшегося на акции, стала генеральным подрядчиком по проектированию и строительству (D&B), работающим с севера на юг.

Г-н Дуонг однажды ответил прессе, заявив, что Coteccons потребовалось всего 2 года, чтобы подняться на вершину в Хошимине. Он уверен в своей репутации. «Иностранные консалтинговые компании видят меня, доверяют мне и поручают работу. Поставщики доверяют мне и могут одолжить мне денег». Г-н Дуонг считает, что заставить клиентов запомнить его — это своего рода «хорошее вино, естественно, хорошо пахнет». Благодаря этому в Coteccons приходят проекты, а не сами компании.

Г-н Дуонг также считает, что модель D&B поможет компаниям сэкономить не менее 10% инвестиционных затрат, 30% времени строительства, а Coteccons может увеличить маржу прибыли. Поэтому г-н Дуонг создал экосистему Coteccons Group, включающую Coteccons и множество поддерживающих компаний, таких как Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons и компании в экосистеме затем стали известны на строительном рынке, когда выиграли тендеры на ряд крупных проектов, таких как Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... Примечательно, что Coteccons Group также обошла двух корейских подрядчиков, став генеральным подрядчиком самого высокого здания во Вьетнаме - Landmark 81 и 10-го по высоте в мире . Благодаря этому достижению компания вошла в список очень немногих подрядчиков в мире, способных реализовывать сверхвысотные проекты.

Под руководством г-на Нгуена Ба Дуонга компания Coteccons ассоциируется с двумя словами «молниеносная скорость» в достижении прогресса строительства. Комплекс VinFast (335 га) установил мировой рекорд по темпам строительства за 21 месяц, казино Nam Hoi An (1000 га) также было построено всего за 19 месяцев...

На протяжении многих лет руководства бизнесом г-н Нгуен Ба Зыонг всегда придерживался принципа не брать кредиты в банках.

В 2012 году «пузырь» на рынке недвижимости поставил строительные компании в затруднительное положение. Чтобы обеспечить денежный поток, совет директоров Coteccons продал 24,7% акций Kusto Group по цене 50 000 донгов за акцию, общая стоимость сделки составила 525 млрд донгов (что эквивалентно 25 млн долларов США). Благодаря этим инвестициям Coteccons избежала кризиса, получила преимущество в торгах на проекты и даже не нуждалась в 30%-ном авансе от инвестора при обычном участии в торгах.

Однако между группой иностранных акционеров и советом директоров Coteccons возникли конфликты, пик которых пришелся на 2020 год, связанные с обвинениями в конфликтах интересов между компаниями группы Coteccons, включая Ricons. Председателю совета директоров Нгуену Ба Дуонгу и генеральному директору Нгуену Си Конгу было предложено уйти в отставку.

В конце 2020 года это в конечном итоге стало правдой. Г-н Болат Дуйсенов, генеральный директор Kusto Vietnam, стал председателем Coteccons с тех пор и по сей день. Ricons также заявила о том, что будет работать независимо, больше не в экосистеме Coteccons Group.

3 года молчания

После ухода из Coteccons г-н Нгуен Ба Дуонг не появлялся напрямую, чтобы отвечать СМИ. Однако его имя по-прежнему является источником общественного внимания каждый раз, когда оно появляется в новостях компаний в экосистеме.

В начале 2021 года, через несколько месяцев после ухода из Coteccons, г-н Дуонг вновь появился на церемонии, чтобы объявить о производственных и бизнес-планах двух строительных предприятий: Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (ранее FDC Construction) и SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

В середине 2022 года он также появился на мероприятии, где Newtecons изменила свою модель управления в соответствии с международной практикой. Г-н Дуонг вместе с бывшими лидерами Coteccons г-ном Тран Ким Лонгом и г-ном Нгуен Си Конгом представили решение о назначении г-на Во Тхань Лиема генеральным директором Newtecons с июня 2022 года.

В конце 2022 - начале 2023 года г-н Дуонг также присутствовал на церемонии подведения итогов и представления бизнес-плана на 2023 год компании SOL E&C, Newteccons.

Г-н Нгуен Ба Зыонг выступил в качестве председателя-основателя SOL E&C на итоговом мероприятии компании 2022 года (Фото: SOL E&C).

Недавно г-н Нгуен Ба Дуонг отправил письмо сотрудникам экосистемы по случаю традиционного дня (3 августа). Он выступил в роли председателя-основателя, отправив письмо 7 компаниям: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam и Areus Atelier.

В письме г-н Дуонг написал: «На протяжении многих лет мы всегда придерживались философии бизнеса с первых дней основания: не выигрывать тендеры любой ценой, давать обещания – выполнять их, всегда быть искренними и ставить интересы партнеров на первое место. Поэтому, хотя строительная отрасль по-прежнему сталкивается со многими трудностями, экосистема по-прежнему работает эффективно и всегда движется вперед...»

Он также признался: «Будьте преданы и увлечены своей работой, потому что, несмотря на то, что я стар, я все еще чувствую себя счастливым, когда иду на работу каждый день. Если каждый всегда будет осознавать свою роль и ответственность перед коллективом, экосистема, несомненно, будет становиться все сильнее и сильнее».

Письмо г-на Дуонга появилось в контексте компаний в экосистеме, которые непрерывно пожинают множество достижений в последнее время. Самое примечательное в том, что компании выиграли много крупных контрактов, о которых мечтали предприятия в отрасли, в контексте строительной отрасли, которая сталкивается со многими трудностями.

Ricons участвовала в консорциуме из 6 компаний, выигравших тендер на сумму 9 000 млрд донгов на строительство и установку оборудования для пассажирского терминала T3 в Таншонняте. Newtecons и SOL E&C в консорциуме Vietur напрямую конкурировали с консорциумом Hoa Lu (с участием Coteccons), выигравшим тендер на сумму 35 000 млрд донгов на строительство терминала аэропорта Лонг Тхань, фаза 1.

Не только строя внутренние проекты, компании в экосистеме г-на Нгуена Ба Дуонга также расширялись за рубежом. BM Windows выиграла тендер на поставку фасадов для башни стоимостью в миллиард долларов в Канаде под названием The One (91 этаж, более 328 м) или на поставку фасадов для здания Главного налогового управления в Камбодже на сумму около 4 миллионов долларов США.

BM Windows предлагает решения по алюминиевым и стеклянным фасадам для проектов, владея двумя крупными заводами по производству алюминия, стекла и фасадов в Ханое и Биньзыонге. Эта компания выполнила внешнее строительство многих знаковых проектов, таких как IFC One Saigon (ранее известный как Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem или Fairmont Hotel Hanoi...

Экосистема и история долгого пути

Бизнес-результаты компаний в экосистеме г-на Нгуена Ба Зыонга также показали «впечатляющие» цифры.

В 2022 году Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor, DB объявили о достижении выручки более 1 млрд долларов США, несмотря на трудности. Из них Newtecons превзошла отметку выручки в 10 000 млрд донгов и установила целевой показатель роста в 10% в 2023 году. Ricons также достигла выручки в 11 384 млрд донгов, что является самым высоким показателем за всю ее историю. Выручка SOL E&C составила почти 4 500 млрд донгов, что в 3 раза больше, чем в прошлом году.

Эти цифры немаленькие по сравнению с выручкой в размере 14 537 млрд донгов компании Coteccons или 14 154 млрд донгов компании Hoa Binh Construction Group — двух предприятий № 1 и 2 в десятке крупнейших строительных подрядчиков Вьетнама в 2023 году.

Компания Newtecons была основана в 2003 году и специализировалась на строительстве, начав с небольших и средних проектов. 2016 год стал важным поворотным моментом для Newtecons, когда вместе с Coteccons они приняли участие во многих крупных проектах, таких как Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

В частности, компания совместно с Coteccons построила ядро лифта самого высокого здания во Вьетнаме - The Landmark 81; а также построила казино Nam Hoi An - проект с крупнейшим инвестиционным капиталом в провинции Куангнам.

Недавно Newtecons «заменила» Coteccons в качестве главного подрядчика во многих проектах с престижными локациями, такими как комплекс апартаментов класса люкс Masterise Homes (фасад Nguyen Huu Canh, District 1, Ho Chi Minh City), Masteri Waterfront (Ханой). Компания также выиграла тендеры на проекты таких инвесторов, как T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons является подрядчиком нескольких роскошных проектов в известных местах Хошимина (Фото: Khong Chiem).

Что касается Ricons, то после выхода из экосистемы Coteccons Group она развила множество различных сегментов бизнеса: строительство, инвестиции в недвижимость и ее развитие, сдача в аренду офисов и заводов в индустриальных парках, а также продажа водонагревателей.

Основанная в 2004 году, компания Ricons завершила 150 крупных и мелких проектов и в настоящее время реализует около 45 новых проектов. Нынешним председателем Ricons является г-н Нгуен Си Конг, правая рука г-на Нгуена Ба Дуонга, когда он работал в Coteccons. Генеральным директором является г-н Тран Куанг Куан, который ранее был заместителем генерального директора Coteccons.

Несмотря на рост выручки, из-за общих трудностей отрасли валовая прибыль Ricons в период 2021-2022 гг. снизилась. В 2022 г. этот показатель составил 1,8%, что является самым низким показателем за последние 5 лет и ниже показателя Coteccons (3,3%). Компания объяснила, что причиной стало конкурентное давление в ценах торгов, а также влияние затянувшегося хода проекта на трудности с денежным потоком инвестора.

Трудности в строительной отрасли все еще существуют наряду с трудностями рынка недвижимости. Однако государственные инвестиционные проекты считаются новым направлением для строительных компаний, помогающим решить проблему занятости и денежного потока для бизнеса. Упоминается также экспорт строительства за рубеж, в ситуации с жилищным строительством в стране слишком тесно.

Некоторые предприятия в экосистеме г-на Нгуена Ба Дуонга следуют этим двум тенденциям. С пакетом заявок на сумму 35 000 млрд донгов, в котором участвуют Newtecons и SOL E&C, компания VietCap Securities Company (VCSC) оценила, что объем форвардных заказов (бэклог) является довольно привлекательным, эквивалентным 126% от общей стоимости новых годовых контрактов, подписанных Coteccons и Hoa Binh Construction за 3 года (2019-2022). Оценочная максимальная общая прибыль для подрядчика, участвующего в этом пакете заявок, составляет около 525 млрд донгов, зафиксированных примерно за 3-3,5 года.

Легко было бы судить, что экосистема г-на Нгуена Ба Дуонга развивалась блестяще, если мы посмотрим только на последние 3 года. Еще предстоит пройти долгий путь, все неопределенно. Однако 64-летний «босс» все еще чувствует себя «счастливым» каждый день, идя на работу, с духом «преданности и страсти к работе», все может случиться. Кто знает, может быть, будет перерисован новый порядок в строительной отрасли...