Семейная модель испытывает трудности с привлечением капитала, но всё же закрыла вопрос о 7,5 миллиардах инвестиций от Shark Tank
В 4-м выпуске 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» бренд Bach Khoa Com Tho призывает к привлечению капитала вместе с двумя представителями: основателем Нгуеном Тьепом и соучредителем До Маем.
Этот бренд появился в 2014 году и специализируется на поставках рисовой продукции в горшочках студентам, офисным работникам и домохозяйствам.
Основатель Нгуен Тхиеп и соучредитель До Май бренда Bach Khoa Rice Pot.
Спустя 9 лет Bach Khoa Rice Pot имеет 30 магазинов, включая 14 собственных магазинов, 16 магазинов, работающих по франшизе, и 11 магазинов, находящихся в процессе завершения строительства.
Чтобы достичь цели открыть 100 магазинов к 2024 году, компания Bach Khoa Rice Pot пришла в Shark Tank Vietnam, чтобы призвать «Шаркс» инвестировать 5 миллиардов в обмен на 10% акций.
«У нас есть план развития по всей территории Вьетнама. А на юге также есть команда, исследующая культуру питания южных и центральных регионов», — рассказал До Май о направлениях развития стартапа.
Говоря о конкурентных барьерах, Нгуен Тхиеп отметил, что у Bach Khoa Rice Pot есть эксклюзивная формула и всегда есть исследовательская группа, которая занимается созданием новых продуктов.
«И когда они копируют нас, их мышление точно такое же, как у нас, но если мы хотим новых результатов, мы не можем, потому что мы постоянно учимся и совершенствуемся каждый день», — сказал основатель компании-мужчина.
Рассказывая подробнее о финансовой ситуации, два представителя Bach Khoa Rice Pot сообщили, что общие активы бренда составляют 9 миллиардов долларов, оборотный капитал — 2 миллиарда. Выручка всей сети в 2022 году составит 40 миллиардов долларов, прибыль — 5 миллиардов. Примечательно, что ни один из 30 действующих магазинов не работает в убыток, а ожидаемая прибыль в 2023 году составит около 15–20% в зависимости от местоположения.
«Баланса пока нет. Мы не знаем, каков размер общих активов и в какой форме они находятся, сколько составляет собственный капитал, сколько — заёмные средства», — заключил Шарк Хунг и отказался от инвестиций.
Шарк Хунг Ань также отказался инвестировать, поскольку посчитал, что стартапу не требуется дополнительный капитал.
Шарк Луи также покинул пул, посчитав план стартапа по завоеванию центральных и южных рынков неубедительным. Шарк Туэ Лам также отклонил эту сделку.
Шарк Бинь сказал: «Профессиональные инвесторы вас отвергнут. В основном потому, что вы — пример для подражания. Именно поэтому вам будет очень сложно привлечь капитал».
Признав, что бренд развивался по семейной модели, До Май объяснил причину обращения в Shark Tank за привлечением капитала: «Потому что в семейной модели мы осознали множество недостатков. Поэтому, придя сюда, помимо привлечения капитала, мы также хотели, чтобы товарищество Sharks смогло консолидировать ресурсы, а также управлять и вести деятельность надлежащим образом».
Shark Binh закрыла сделку на 7,5 млрд донгов за 36%, было подано еще 3 запроса.
Оценив стремление стартапа к трансформации и изменениям, Шарк Бинь предложил инвестировать 5 миллиардов долларов за 36% акций при условии, что компания откроет 100 магазинов, выплатит дивиденды инвесторам и проведёт комплексную оценку бизнеса перед выходом на вещание. Председатель совета директоров NextTech заявил, что может помочь стартапу обеспечить прозрачное и понятное управление, включая цифровую трансформацию, взаимодействие программных систем и отчётность.
После консультаций Нгуен Тхиеп выразил желание выкупить 10–15% акций по рыночной цене США через 1–2 года.
Однако Шарк Бинь не согласился с этим предложением. Он отметил, что если количество принадлежащих акций будет меньше 35%, инвесторы потеряют право голоса, и стартап вернётся к семейной модели.
До Май продолжил выдвигать новое предложение – 10 миллиардов за 36% акций, Шарк Бинь же выдвинул другое. «Каждая сторона немного отступила, предлагая инвестировать 7,5 миллиарда за 36% акций при следующих условиях. Во-первых, вы должны открыть 100 магазинов, как и обещали. Во-вторых, вы должны ежегодно выплачивать дивиденды инвесторам. В-третьих, провести комплексную проверку и подписать инвестиционный контракт до выхода программы в эфир».
В конце концов, два основателя Com Tho Bach Khoa согласились на это предложение, что ознаменовало собой еще одно «рукопожатие» между Shark Binh и стартапом в сфере общественного питания.
16-летняя пара иностранных студентов собрала 300 миллионов долларов
Появление L'arlesienne с представителями двух иностранных студентов, обучающихся в старшей школе в США: Динь Фук Кханг — основатель, которому недавно исполнилось 18 лет, и Нгуен Нгок Кхань Линь — 16-летний арт-директор, вызвало ажиотаж вокруг танка «Акула».
Динь Фук Кханг — основателю только что исполнилось 18 лет, а Нгуен Нгок Кхань Линь — арт-директору 16 лет.
L'arlesienne — модная компания, специализирующаяся на сумках из натуральной кожи с уникальным дизайном. После выхода первой коллекции L'arlesienne продала 95% продукции за 6 месяцев после открытия, заработав более 500 миллионов донгов и получив прибыль в 28%.
В настоящее время L'arlesienne продаётся через сайт бренда, Facebook и Instagram. Кроме того, продукция продаётся напрямую через магазин сестры Фук Кханга.
В шестом сезоне реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» Л'арлезьенн призвала «Акул» инвестировать 300 миллионов донгов за 15% акций для создания следующей коллекции.
Обеспокоенный тем фактом, что двое основателей молоды и не имеют достаточного опыта в бизнесе, Shark Louis спросил: «Зачем нам инвестировать в двух молодых людей?»
В ответ Фук Кханг признался, что у него нет большого опыта и знаний в дизайне или управлении бизнесом, но есть страсть к моде. «У молодых стартапов часто много смелых идей, которые можно рассматривать с разных точек зрения», — убеждён Фук Кханг.
Отвечая на вопрос Шарк Хунга о создании компании, Фук Кханг сказал, что компания L'arlesienne была официально зарегистрирована в декабре 2022 года, а законным представителем является мать Фук Кханг. «Я обещаю «Акулам», что они инвестируют в нас, а не в мою мать», — подтвердил молодой стартапер.
Ожидается, что разработка модели кошки обойдется в 1 млрд донгов, однако продажа 400 изделий принесет прибыль в 2,4 млрд донгов.
Согласно информации, после обучения в США L'arlesienne продолжит управляться Фук Кханом и Кханом Линем по следующему графику: с начала года до июня основное внимание будет уделено дизайну. К началу летних каникул в июне необходимо подготовить образцы, затем провести исследование рынка и в конце года выпустить продукцию в продажу.
«Мы завершили исследование этой модели кошки. По моим оценкам, общие затраты на запуск производства этой коллекции составят около 1 миллиарда донгов», — рассказал Фук Кханг о новой коллекции. В коллекцию войдут 400 товаров, а ожидаемая выручка составит 2,4 миллиарда донгов.
Розничная цена в 6 миллионов донгов за сумку заставила Шарка Биня задуматься: «Неужели кто-то готов заплатить 6 миллионов за эту сумку?»
Фук Кханг рассказал, что большинство покупателей первой коллекции имеют стабильный доход от 20 миллионов донгов и более. Эти покупатели часто не хотят тратить слишком много денег на брендовую сумку, но при этом хотят иметь уникальный, качественный дизайн. L'arlesienne придерживается высоких стандартов производства и качества. Преимущество этого бренда в том, что он сотрудничает с итальянской фабрикой с более чем 20-летним опытом производства кожаных сумок.
Шарк Туэ Лам считает, что только люди с высоким доходом во Вьетнаме готовы платить за сумки стоимостью от 5 миллионов донгов. Она советует стартапам искать рынки с более высокими доходами и потребительскими предпочтениями, которые больше подходят для этого продукта. Она не будет инвестировать.
Шарк Хунг Ань и Шарк Бинь также не инвестировали, поскольку посчитали, что сейчас для двух молодых основателей важнее всего сосредоточиться на учёбе. Исходя из собственного опыта, полученного в 19 лет, Шарк Бинь добавил: «Мы можем добиться наилучших результатов только в общении с клиентами».
Shark Hung предложила 30% акций за инвестиции в размере 300 миллионов донгов, сделка успешно закрыта.
Shark Louis также отказался инвестировать в продюсерскую компанию, которой никто не управлял, потому что ее основатель все еще учился в школе.
Напротив, Шарк Хунг поддерживает Фук Кханга и Кхань Линь. «У меня десятки предприятий, и я всё равно нормально хожу в школу, если мы знаем, как это организовать», — выразил он своё мнение.
Желая передать двум основателям знания в области делового администрирования, Шарк Хунг предложил инвестировать 300 миллионов донгов в обмен на 34% акций L'arlesienne.
Шарк Хунг сказал, что мог бы искать других инвесторов в той же сфере, что и L'arlesienne, у которых уже есть система дистрибуции, тот же сегмент и та же клиентская база. Однако первоочередная задача — чтобы оба основателя уделяли время учёбе и не отвлекались. Запуск бизнеса можно считать стажировкой, но он должен быть действительно серьёзным, чтобы впоследствии управлять триллионным бизнесом.
После раздумий Фук Кханг договорился с Shark Hung об инвестициях в размере 300 миллионов в обмен на 25% акций.
Shark Hung продолжила предлагать 30% акций за инвестиции в размере 300 миллионов донгов, и L'arlesienne согласилась, заключив успешную сделку по привлечению капитала для молодого стартапа в 6-м сезоне Shark Tank Vietnam.
Оценка до 4,5 млн долларов США, но привлеченный капитал составил всего 200 тыс. долларов США
В 4-м эпизоде 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» соучредитель eJoy Буй Тхи Хоанг Дьеп призвал «Акул» инвестировать 100 тыс. долларов США за 2,2% акций, что эквивалентно оценке бизнеса в 4,5 млн долларов США (почти 100 млрд донгов).
eJoy — это инструмент для изучения английского языка и изучения знаний посредством просмотра фильмов, игр и отдыха. Этот инструмент интегрирует искусственный интеллект от Google, Microsoft и Amazon во все видео- и текстовые сайты для перевода и поиска информации, экономя время пользователей, избавляя их от необходимости открывать словарь. Искусственный интеллект не только переводит термины, но и может создавать тесты и сохранять их для повторения и запоминания пользователями.
Буй Тхи Хоанг Диеп — соучредитель eJoy призвал «Акул» инвестировать 100 тыс. долларов США за 2,2% акций.
Компания eJoy, основанная в 2019 году, насчитывает 1,5 миллиона пользователей и 800 000 активных пользователей в месяц. Среднемесячный доход составляет 15 000 долларов США по подписке. Клиенты могут платить ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, размер комиссий варьируется от 70 000 до 1,7 миллиона донгов в месяц. Несмотря на прибыль, eJoy продолжает инвестировать её в новые продукты.
Желая превратить инструмент eJoy в платформу, помогающую людям учиться всю жизнь, Хоанг Дьеп пришел в Shark Tank Vietnam, чтобы призвать Shark к инвестициям.
Объясняя оценку в 4,5 млн долларов США, Хоанг Дьеп отметил, что в eJoy инвестировали два инвестиционных фонда с общей долей 8,9%. В предыдущем раунде привлечения капитала в 2021 году у eJoy было 700 тысяч пользователей, а оценка составила 1,5 млн долларов США.
Кроме того, стартапам необходим капитал в размере 100–200 тысяч долларов США для развития продукта в экосистему платформы без снижения доли. Третья причина заключается в том, что средняя пожизненная ценность как бесплатных, так и платных пользователей составляет 10 тысяч донгов на человека.
Shark Louis предложила инвестировать 300 000 долларов за 36% акций, но она отказалась.
Хоанг Дьеп рассказал, что типичный профиль клиентов eJoy — это те, кому необходимо обучение на таких платформах, как Coursera, Udemy и многих других в каждой сфере. В частности, есть две типичные группы клиентов: специалисты в сфере технологий, которым необходимо изучить ИИ и новые технологии, и врачи, которым необходимо освоить медицинские знания на английском языке.
Шарк Луис сказал, что он инвестирует в образовательную систему, состоящую примерно из 20 детских садов и международных школ от начальной до средней школы, поэтому он хочет найти компанию Edutech, которая будет развивать эту систему.
Желая, чтобы инвесторы имели право голоса в стартапе, Shark Louis предложила вложить 300 тыс. долларов США за 36% акций.
Шарк Туэ Лам предложил инвестировать 100 тыс. долларов США за 5% акций, когда eJoy достигнет выручки в 45 тыс. долларов США/месяц.
Hoang Diep также вёл переговоры с Shark Louis об инвестировании 200 тысяч долларов США за 5% акций. В ответ Shark Louis заявил, что не изменит своего решения.
«В настоящее время в рамках этого запроса на капитал мы не хотим размывать его до такой степени», — заявил Хоанг Дьеп и решил отклонить инвестиционное предложение Shark.
Источник
![[Фото] Лидеры провинции Джиа Лай возлагают цветы к памятнику дяде Хо вместе с представителями этнических групп Центрального нагорья.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
Комментарий (0)