«Брокеры — не главная причина роста цен на жилье»

(CLO) Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, подтвердил, что брокеры не являются основной причиной недавнего роста цен на недвижимость и жилье.

Брокеры — не главная причина роста цен на жилье

В последнее время общественное мнение бурлит из-за информации о сговорах отдельных лиц и компаний, работающих в секторе брокерских услуг на рынке недвижимости, с целью повышения цен и дестабилизации рынка.

По этому вопросу г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров недвижимости (VAR), подтвердил, что брокерские услуги в сфере недвижимости не являются основной причиной роста цен на недвижимость в последнее время.

По словам г-на Диня, решение о цене продажи недвижимости принимает инвестор, домовладелец или застройщик. Фактически, брокеры не имеют права участвовать в этом процессе. Брокеры имеют право только на доступ к прайс-листу инвестора практически одновременно с покупателем/инвестором.

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама. (Фото: ST)

«Цена продажи — это денежная стоимость единицы товара или услуги. Проще говоря, это сумма, которую покупатель должен заплатить, когда выбирает или покупает какой-либо продукт. Она определяется на основе стоимости продукта, производственных и маркетинговых затрат, желаемой прибыли и других сопутствующих факторов. Цена продажи может применяться к отдельным товарам, пакетам товаров или предоставляемым услугам», — сказал г-н Динь.

По словам председателя Ассоциации производителей добавочной стоимости (VAR), компании могут устанавливать высокие цены для максимизации прибыли, низкие цены для повышения конкурентоспособности или же устанавливать гармоничную цену, отвечающую интересам как компании, так и клиентов. В зависимости от времени цели компании могут меняться. Исходя из этого, можно соответствующим образом корректировать стратегию ценообразования продукции.

В процессе ценообразования «посреднические расходы» являются составной частью, которую производственное предприятие корректирует на соответствующем уровне и включает в отпускную цену, чтобы гарантировать, что после вычета расходов полученная прибыль соответствует ожидаемой. Эти расходы, как правило, ожидаемы и контролируются предприятиями, чтобы не допустить превышения норматива и не повлиять на прибыль предприятия.

«Физические лица/организации, участвующие в посреднической роли, имеют право только на получение вознаграждения, выплачиваемого предприятием-производителем, и не имеют абсолютно никакого права участвовать в определении цены продажи продукции», — подчеркнул г-н Динь.

По словам г-на Диня, реальность, с которой сталкивается практически каждая торговая площадка, заключается в том, что предлагаемая ею цена продажи «критикуется инвесторами как низкая». Инвесторы всегда стремятся максимизировать прибыль и часто опасаются, что площадки будут предлагать низкие цены, чтобы легко «проталкивать товары».

Фактически, чтобы привлечь клиентов/инвесторов, торговым площадкам/брокерам недвижимости также приходится тратить значительные средства на PR и маркетинг. Если цена недвижимости слишком высока, превышая финансовые возможности многих людей, привлекательность продукта снизится, и привлечь клиентов станет сложнее.

Поэтому именно брокер/торговая площадка недвижимости, как никто другой, заинтересованы в том, чтобы цена продажи недвижимости была установлена ​​на наиболее приемлемом уровне. Только тогда брокерские продажи будут выгодными, а брокер получит возможность получить комиссию. Ведь брокеры «живут на комиссию».

«Брокеры должны соглашаться на низкие, но регулярные комиссии, чтобы поддерживать свою жизнь и накапливать небольшую прибыль, а не тратить целый год на погоню за «крупной сделкой», постоянно пребывая в состоянии «везения или невезения», — сказал г-н Динь.

Избегайте путаницы и приравнивания «брокерской деятельности на рынке недвижимости» к «спекуляции».

В последнее время тема цен на недвижимость всегда была актуальной и привлекала большое внимание общественности. Вспомнились не только квартиры, но и виллы, таунхаусы и земельные участки, выставленные на аукцион. Люди шокированы, ведь цены на недвижимость каждый раз растут.

Рынок подобен океану, цены – волнам. Каждая волна выше предыдущей. И люди не знают, когда эта ситуация закончится. Это оказывает огромное влияние на социальное обеспечение.

Многие люди действительно нуждаются в жильё, но не имеют возможности его приобрести. Многие молодые люди, которые ещё не решили купить дом, быстро относят это к категории «далекой мечты».

Это является результатом длительного острого дефицита доступного жилья. При этом спрос на этот сегмент, как для проживания, так и для инвестиций, всегда высок. Предложение не может удовлетворить спрос, что приводит к его сокращению.

Со временем уровень сжатия растёт. Когда уровень сжатия достигает определённого предела, он всплывает и игнорирует множество банкнот в поисках предложения. Это считается важнейшей причиной того, почему гонка за домами и земельными участками становится всё более ожесточённой. Именно поэтому квартиры, которые всегда считались «расходным материалом», также пошли против течения и быстро выросли в цене, независимо от того, новые они или старые.

В последнее время тема цен на недвижимость всегда была актуальной и привлекала большое внимание всего общества. (Фото: ST)

Не говоря уже о том, что все новые проекты позиционируются как «элитные», что еще больше повышает и без того высокий уровень цен.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, в этой истории с ростом цен не исключены случаи спекуляции, наживы, использования дисбаланса спроса и предложения для накопления товаров, взвинчивания цен, чтобы «выжить» и получить преимущество. Однако необходимо чётко понимать, что это поведение финансовых «спекулянтов». Их поведение заключается в наблюдении, прислушивании и отслеживании всех колебаний рынка. И как только они видят возможность, они «безрассудно заключают сделку», накапливают товары, находят «хорошую наживку», перепродают название и наслаждаются разницей.

Эти субъекты совершенно не похожи на брокеров по недвижимости. Потому что брокеры по недвижимости работают и получают вознаграждение за консультирование, привлечение и заключение сделок с клиентами. У них нет достаточного финансирования, чтобы держать товар и ждать роста цен. Если таковые и есть, их можно пересчитать по пальцам, их недостаточно, чтобы идентифицировать и назвать, не говоря уже о риске «создать волну» или «манипулировать рынком».

Короче говоря, брокерская деятельность в сфере недвижимости играет чрезвычайно важную роль в развитии рынка недвижимости в частности и национальной экономики в целом. Для обеспечения профессионального, качественного, публичного и прозрачного развития этой деятельности новый правовой коридор включает множество подробных и конкретных положений об условиях деятельности для физических и юридических лиц, а также другие сопутствующие положения.

«Однако необходимо чётко определить, что брокеры по недвижимости играют лишь роль посредников. Они не являются ни продавцом, ни покупателем. Следовательно, они не имеют права определять цену, а также не обладают достаточными финансовыми возможностями, чтобы тратить деньги на «придержание товара» и манипулирование рынком», — подчеркнул г-н Динь.

Источник: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html