Благоприятный период для инвестиций клиентов

Рынок зависит от психологии покупателя

Экономические трудности также сильно сказываются на рынке недвижимости. Эксперты утверждают, что, помимо юридических факторов, кредитов и т. д., на рынок недвижимости существенное влияние оказывает психология покупателей.

На недавно прошедшей в Хошимине конференции по недвижимости Вьетнама VRES 2023 г-н Динь Минь Туан, директор batdongsan.com в Южном регионе, признал: «В настоящее время психология покупателей недвижимости является фактором, влияющим на развитие рынка, а также на ликвидность. Ведь когда инвесторы колеблются и не доверяют продукту, считается, что возможность упущена».

Г-н Туан отметил, что в конце 2023 года инвесторы организовали множество мероприятий по продажам, приглашая множество клиентов и инвесторов. Пока неизвестно, будут ли клиенты покупать продукцию или нет, но, исходя из того, что инвесторы готовы осмотреть продукцию, возможность продажи и спрос на недвижимость всё ещё существуют.

Психология покупателя во многом определяет ситуацию при купле-продаже земли.

Эксперты прогнозируют, что индекс настроений на рынке недвижимости в первой половине 2024 года вырастет на 3 пункта по сравнению со второй половиной 2023 года. Соответственно, индекс настроений на рынке недвижимости в начале 2024 года вырос благодаря повышению уровня удовлетворенности рынком, веры в то, что цены на недвижимость в будущем значительно вырастут, возможности купить жилье, оценки рыночной ситуации, политики и процентных ставок.

Рассказывая об этом вопросе, д-р Кан Ван Люк оценил, что начало 2024 года станет благоприятным периодом для принятия потребителями инвестиционных решений на рынке недвижимости. Это период снижения процентных ставок и разумного регулирования цен на недвижимость. После длительного периода стагнации рынок недвижимости, вероятно, оживится с первых кварталов 2024 года.

2023 год подходит к концу, и на рынке недвижимости наблюдается довольно спокойная картина. Оглядываясь на прошедший год, эксперты оценивают развитие следующих основных категорий: гибкие и адаптивные квартиры, таунхаусы с меняющейся планировкой, мрачные земельные участки и ожидание подходящего момента.

Потребность в спекуляциях с недвижимостью по-прежнему является распространенной психологией.

По словам г-на Динь Минь Туана, рынок недвижимости по-прежнему остается каналом, который интересует многих людей.

Конкретно сегмент апартаментов был оценен в ноябре 2023 года, уровень интереса к квартирам снизился на 20% по сравнению с февралем 2023 года. Однако цена продажи квартир в Ханое в четвертом квартале 2023 года все равно выросла от 6% до 9% по сравнению с первым кварталом года (в зависимости от сегмента).

В Хошимине в четвертом квартале 2023 года цены на дорогие квартиры остались неизменными, тогда как цены на квартиры среднего и доступного ценового диапазона немного снизились — с 1% до 4%.

В настоящее время политика продаж и законность проекта являются условиями, которые формируют у клиентов психологию и побуждают их стремиться к приобретению объектов недвижимости.

Цены на квартиры не снизились, но возможности людей покупать дома увеличились благодаря гибкой политике стимулирования со стороны инвесторов. Гибкая политика стимулирования и распродаж — эффективные стратегии стимулирования спроса в трудные времена и расширения клиентской базы.

Арендная плата в Хошимине по-прежнему высока, несмотря на корректировку в 2023 году. Чтобы лучше соответствовать требованиям доступности, все больше внимания уделяется квартирам меньшего размера (в Хошимине) и расположенным дальше от центра (в Ханое).

Что касается таунхаусов, то в 2023 году наблюдались отрицательные колебания цен. Явление возврата жилья часто наблюдалось на главных улицах Ханоя и Хошимина.

Г-н Динь Минь Туан объяснил, что эта ситуация связана со снижением эффективности бизнеса в сфере таунхаусов из-за изменений в потребительском поведении и конкуренции со стороны торговых центров. Онлайн-покупки становятся всё более популярными: по оценкам, в 2023 году число покупателей, совершающих покупки онлайн, увеличилось на 9% по сравнению с прошлым годом. В то же время, цены на аренду таунхаусов остаются высокими, особенно в центральных районах, и не демонстрируют признаков корректировки.

Недвижимость по подходящей цене будет «потреблена» покупателями.

Г-н Нго Куанг Фук, генеральный директор Phu Dong Group, прокомментировал: «Психология владения недвижимостью глубоко проникла в подсознание вьетнамцев, поэтому покупатели много ищут и выбирают товары, и хотя они не принимают решения о покупке так быстро, как раньше, они по-прежнему хотят узнать больше и обдумать свой выбор самостоятельно».

«Сейчас предложение велико, и если спрос не готов покупать, он «застрянет». Условием для покупателей, чтобы преодолеть свои опасения, является установление достаточно привлекательного порога цен на недвижимость, а не использование сбережений или золота для покупки жилья.

Следовательно, источник предложения должен предлагать подходящие продукты по разумным ценам, чтобы повысить привлекательность для покупателей. Покупатели поймут, что лучшей возможности нет, и спрос возрастёт. В настоящее время многие люди планируют купить дом, но, помимо низких банковских процентных ставок, люди склонны снимать деньги со счёта, чтобы купить дом для сдачи в аренду... Когда наступает инфляция, деньги превращаются в товары», — поделился г-н Фук.

Видно, что у экспертов много точек зрения относительно рынка недвижимости в 2024 году. Помимо юридических оценок, бизнес и инвесторы также внимательно изучают мнения о психологии покупателей.

Таким образом, эксперты полагают, что если компании, занимающиеся недвижимостью, будут дотошны, уделят должное внимание юридическим аспектам и обслуживанию клиентов, а также удовлетворят правильные психологические потребности, то рынок 2024 года будет представлять собой благоприятную картину.

Источник: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html