Несмотря на волатильность рынка, компания Con Cung все же увеличила выручку, заняв 62,3% доли рынка подгузников в сегменте товаров для матерей и детей в первом квартале 2023 года, согласно отчету NielsenIQ.
Исследование проводилось Nielsen с начала года по конец марта, при этом учитывался только общенациональный канал продаж в магазинах для матерей и детей (без учета онлайн-каналов). В отчете по категориям продуктов на долю подразделения пришлось 78,8% от общей выручки от готового к употреблению сухого молока, 71,4% от подгузников и 56,8% от сухого молока. «На рынке зафиксирован спад в двух группах подгузников и сухого молока в первом квартале 2023 года, но у нас все равно был положительный рост», — сказал представитель Con Cung.
Средний доход подразделения от подгузников и молочных продуктов увеличился на 18,6% за тот же период. Еще одним ярким пятном стала группа функциональных продуктов питания с темпом роста 63% по сравнению с первым кварталом 2022 года.
Рост по отраслевым группам на рынке Con Cung и других традиционных магазинов (по данным NielsenIQ).
Также по данным NielsenIQ, к концу первого квартала 2023 года отрасль производства детских смесей сократилась на 22,1%, а отрасль производства подгузников сократилась на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Кроме того, согласно прогнозу старшего аналитика Euromonitor Осеана Нгуена, в этом году большинство категорий молока могут расти медленно из-за сложной экономической ситуации . Группа молочных смесей регулируется с целью сокращения производства в соответствии с ситуацией спроса и предложения, но цены на молоко могут вырасти на 5-6% из-за давления со стороны затрат на производство.
«Рынок розничной торговли сталкивается со многими трудностями в этот период, но Con Cung все еще пытается «переломить ситуацию» и расти», — подчеркнул представитель Con Cung.
Уверенность лидеров в росте исходит из их понимания рынка. Во-первых, с примерно 1,5 миллионами рождающихся детей каждый год, размер рынка Вьетнама велик. Во-вторых, несмотря на необходимость ужесточения семейных бюджетов, подгузники и молоко по-прежнему являются необходимыми товарами, которые должны быть на полках. «Несмотря на инфляцию и ограниченные бюджеты, родители по-прежнему обеспечивают свой бюджет расходами и уходом за детьми», — говорят эксперты Euromonitor.
В-третьих, Con Cung понимает потребности клиентов и обладает достаточными ресурсами, чтобы найти правильную «точку соприкосновения» с каждым пользователем, персонализировать потребности и удовлетворить комплексные потребности.
Модель «все в одном» — один из факторов, помогающих магазину привлекать покупателей. Фото: Con Cung
Соответственно, бренд развернул сеть, охватывающую все провинции и города. С открытием более 200 новых магазинов в 2022 году, Con Cung в настоящее время имеет 700 точек продаж по всей стране со всеми типами товаров, от популярных до дорогих, отечественных и импортных. Подразделение также координирует работу со многими партнерами для предоставления услуг по страхованию, образованию и генетическому тестированию, чтобы иметь подходящий режим питания для детей. «Эта современная модель отвечает растущим требованиям клиентов, особенно молодых клиентов (поколение Z)», - оценил представитель сети.
Поход в магазин — это не просто покупка товара и уход, для многих людей это также остановка и возможность развлечь своих детей на выходных. Вот почему в прошлом году компания открыла первый магазин Super Center в Хошимине площадью 1000 м2. Многоэтажное пространство с красивыми цветами, богатыми товарами и развлекательным комплексом, кофе, так что и матери, и дети в восторге от посещения. Эта модель в настоящее время воспроизводится во многих крупных провинциях и городах, таких как Дананг, Виньлонг, Кантхо , Далат, Травинь...
Просторное торговое пространство, разнообразные товары в Super Store. Фото: Con Cung
За 12 лет сопровождения родителей команда по продажам всегда обучалась знанию продукта, чтобы предоставлять наиболее точные и полные консультации о продуктах. Все продукты гарантированно имеют подлинное происхождение и дистрибуцию, создавая доверие для пользователей, особенно в группах молока, продуктов питания и витаминов.
Предвосхищая и удовлетворяя потребительский спрос, сегмент функциональных продуктов питания в последнее время был сфокусирован на тренде здравоохранения и укрепления иммунитета. Благодаря этому эта группа продуктов выросла на 70% по сравнению с первым кварталом 2022 года.
Товары первой необходимости, такие как подгузники и молоко, всегда пользуются большим спросом. Данные Euromonitor показывают, что в 2022 году отрасль подгузников вырастет на 9,1%, а розничная стоимость молочных смесей увеличится на 5,8% — в 6,4 раза больше, чем на азиатском рынке. Con Cung использует это как бизнес-преимущество, предлагая разнообразное предложение с точки зрения характеристик, брендов и цен. Благодаря этому сеть магазинов увеличила выручку от подгузников на 34%, а от молочных смесей на 13% в первом квартале 2023 года.
Говоря о планах на будущее, представитель Con Cung сказал, что подразделение по-прежнему твердо придерживается своей клиентоориентированной стратегии, понимая правильные потребности и находя правильные «точки соприкосновения» с каждым клиентом. Как часто говорят родители друг другу: «Во время путешествия вам не нужно ничего брать с собой для своих детей, просто откройте приложение, чтобы сделать заказ; когда вы подойдете к двери отеля, сотрудники Con Cung будут ждать, чтобы доставить товар».
Пастбища
В рамках серии мероприятий по сопровождению пользователей в рамках программы «60 миллиардов даров моря» система Con Cung в настоящее время по всей стране применяет программу «Подгузники и молоко со скидкой до 30%», привлекая множество покупателей.
Ссылка на источник
Комментарий (0)