Ereablue — сеть магазинов электроники Mobile World в Индонезии, имеющая 5 магазинов, — имеет выручку почти 30 млрд донгов в месяц.
Господин Доан Ван Хьеу Эм, генеральный директор двух розничных сетей The Gioi Di Dong и Dien May Xanh, только что объявил о постоянном росте бизнес-результатов Erablue в последнее время. С открытием первых пяти магазинов выручка сети достигла 3,5 млрд донгов в месяц в каждой точке продаж. К настоящему времени этот показатель вырос до 6 млрд донгов, что составляет около 30 млрд донгов по всей сети.
Ранее, на встрече инвесторов в середине августа, г-н Хьеу Эм объявил, что полугодовая выручка всей сети достигла 150 млрд донгов. Среднемесячная выручка одного магазина превысила 5 млрд донгов, что превышает показатель по вьетнамскому рынку. На тот момент Erablue получала прибыль до вычета налогов, амортизации и процентов (EBITDA) на уровне магазинов.
Однако этот доход составляет всего 0,5% от дохода его «брата» Dien May Xanh во Вьетнаме.
Перед новым магазином Erablue в Индонезии. Фото: Facebook Doan Van Hieu Em
Erablue — совместное предприятие Mobile World и Erafone Artha Retailindo, дочерней компании крупнейшего индонезийского ритейлера технологий. Совместное предприятие открыло свой первый магазин в Джакарте, а затем расширило свою деятельность в Тангеранге, регионе, который считается новым двигателем экономики . В сентябре, после окончательного утверждения бизнес-модели, количество магазинов было увеличено до шести.
Совет директоров Mobile World однажды заявил, что потенциал индонезийского рынка электроники огромен, в 2-3 раза больше, чем у Вьетнама. Компания планирует открыть на архипелаге ещё 25 магазинов к концу этого года, что вдвое меньше запланированного на начало года. Г-н Хьеу Эм отметил, что они сталкиваются с серьёзными трудностями в поиске помещений. Особенность Индонезии в том, что дома расположены близко друг к другу, а площадь помещений ограничена, поэтому для открытия магазина Erablue приходится арендовать 5-7 смежных помещений.
Повышение валовой прибыли также является важной целью для этой сети магазинов электроники. В настоящее время количество магазинов Erablue по-прежнему невелико, что обуславливает низкую валовую прибыль. Руководство компании заявило, что умеренное увеличение числа точек продаж помогает им «с большей уверенностью» оптимизировать операционную эффективность и увеличивать рентабельность.
Компания Gioi Di Dong обозначила продажи и послепродажное обслуживание как свои сильные стороны и «большие отличия» в будущем, особенно услуги доставки и установки. В Индонезии рынок следует реферальной модели: розничные продавцы устанавливают телевизоры в магазине, покупатели приходят посмотреть, а затем знакомят клиентов с компанией, которая занимается доставкой и установкой. Erablue, в свою очередь, реализует модель полного цикла услуг, то есть они сами покупают товары и оказывают клиентам всё послепродажное обслуживание.
Г-н Хьеу Эм рассказал, что при покупке кондиционера индонезийские клиенты часто ждут доставки и установки целую неделю. Однако он уверен, что Erablue может сделать это в тот же день.
В недавнем отчёте MNC Sekuritas, одной из крупнейших индонезийских компаний, работающих на рынке ценных бумаг, говорится, что EraBlue может произвести революцию на рынке розничной торговли электроникой в стране благодаря своей уникальной концепции продаж, характерной для Ace Hardware и Electronic City — двух крупнейших индонезийских розничных продавцов электроники. Erablue предлагает цены на 5% ниже, чем в сети Ace Hardware. Кроме того, совместное вьетнамское предприятие предлагает более длительный срок возврата товара, 0% рассрочку, бесплатную доставку и установку. Однако до сих пор объёмы продаж Erablue остаются низкими по сравнению с конкурентами.
Сиддхартха
Ссылка на источник
Комментарий (0)