Casper Vietnam лидирует на рынке кондиционеров

Рекордное потребление помогло Casper Vietnam впервые удержать долю рынка в 21,6% в мае, обогнав японских гигантов.

Это самый большой темп роста тайской компании по производству кондиционеров за последний год. Согласно отчету GfK, в апреле подразделение зафиксировало долю рынка в 15,8% — второе место в отрасли. За тот же период прошлого года компания зафиксировала продажи, составляющие 16,1% рынка. По сравнению с январем компания увеличила свою долю рынка на 8,4%. Моделью, которая вывела Casper на первое место, стала TC-09IS35 с продажами 28 227 единиц, что принесло 3,8% выручки отрасли в мае.

Представитель компании рассказал о стратегии, которая помогла подразделению расти на протяжении многих лет на мероприятии в Ханое в конце апреля. Фото: Хонг Чау — Представитель компании рассказал о стратегии, которая помогла подразделению расти на протяжении многих лет на мероприятии в Ханое в конце апреля. Фото: *Хонг Чау*

Согласно отчету, с 2019 года по апрель этого года Panasonic всегда занимала лидирующую позицию. Топ-2 и топ-3 позиции часто меняются, поскольку между двумя брендами: Casper и Daikin идет жесткая конкуренция. В мае японский бренд впервые покинул топ-1, в частности, Panasonic удерживала 19,7% доли рынка, а Daikin — 14,4%.

Кондиционеры Casper имеют наибольшую покупательную способность, сосредоточенную на Севере, Северо-Востоке (ключевые рынки компании) и дельте Меконга, городе Хошимин. Самые продаваемые линейки продуктов находятся в ценовом диапазоне 8 миллионов донгов и 12 миллионов донгов; мощность 9000-15000 БТЕ. Рассматривая весь рынок, компания занимает видное место в популярном сегменте (менее 10 миллионов донгов).

Представитель компании заявил, что разумные цены в сочетании с качеством являются факторами, которые помогают увеличить продажи. «Если посчитать стоимость обслуживания за весь жизненный цикл, то пользователи должны платить всего от 4000 донгов за ночь», — проанализировал г-н Май Тхе Трунг, директор по развитию продукции. Кроме того, жаркая погода также способствует росту всей отрасли.

До 82,8% пользователей при покупке Casper выбирают линейку Inverter. Такой подход понятен, поскольку технология помогает оптимизировать производительность и экономить электроэнергию. Вместо нескольких лет гарантии на компрессор Inverter группа обязуется предоставить 12 лет. «Это самый высокий уровень в отрасли», — сказал представитель.

TC-09IS35 — самая продаваемая линейка кондиционеров компании этим летом. Фото: Хонг Чау — TC-09IS35 — самая продаваемая линейка кондиционеров компании этим летом. Фото: *Хонг Чау*

Каждый продукт компании стремится упростить, чтобы оптимизировать затраты, сохраняя при этом функциональность. Например, вместо того, чтобы наклеивать 5-6 этикеток, продукты Casper наклеивают только одну. Устройство также позволяет осуществлять онлайн-регистрацию и поиск гарантии, поддерживая дистрибьюторов, дилеров и пользователей. Все действия в производстве и эксплуатации оптимизированы по затратам, чтобы сосредоточить наибольшие ресурсы на качестве продукции.

В ближайшее время компания продолжит исследования, чтобы помочь экосистеме бытовой техники стать умнее и удобнее по доступным ценам. После кондиционеров компания сосредоточится на других линейках продукции, таких как телевизоры, стиральные машины, холодильники и т. д. В 2021 году сегмент телевизоров принес 2200 млрд донгов дохода. Ожидается, что при хорошем росте через 2–3 года он сможет достичь аналогичного положения в отрасли кондиционеров.