Соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и Великобританией (UKVFTA) помогло многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам получить конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией. Однако, чтобы занять позицию и конкурировать на этом потенциальном, но требовательном рынке, вьетнамские сельскохозяйственные продукты должны столкнуться со многими проблемами. Г-н Нгуен Кань Куонг, бывший торговый советник Вьетнама в Великобритании, провел обсуждение этого вопроса с газетой Industry and Trade.
 |
| Благодаря улучшению качества и UKVFTA, вьетнамская сельскохозяйственная продукция все больше завоевывает позиции на рынке Великобритании. Фото: Фуок Туан |
Сэр, вьетнамская сельскохозяйственная продукция достигла больших успехов в доступе к международным рынкам в последнее время, особенно в Великобритании. Что вы думаете об этом впечатляющем результате?
За эти годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция произвела сильное впечатление на международном рынке, особенно в Великобритании — одном из самых требовательных рынков в Европе. На рынке Великобритании такие продукты, как рис и фрукты, теперь доступны в крупных сетях супермаркетов, таких как Tesco, Sainsbury's и Asda.
Кроме того, присутствие крупных экспортеров сельскохозяйственной продукции, таких как Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company с продукцией из пангасиуса и гигантских пресноводных креветок, открыло много возможностей для Вьетнама на рынке Великобритании. В 2023 году Cuu Long Joint Stock Company получила доход в размере 30 миллионов долларов США от экспорта пангасиуса в Великобританию, что составляет 10% от общего экспортного оборота компании.
В настоящее время многие ключевые продукты, такие как рис, кофе и тропические фрукты (например, драконий фрукт, манго, дуриан) расширили свой экспорт в Великобританию благодаря повышению качества и соблюдению международных стандартов. Это является серьезным усилием бизнеса и властей, а также преимуществами UKVFTA с момента вступления соглашения в силу в мае 2021 года.
Примечательно, что до UKVFTA многие вьетнамские сельскохозяйственные продукты едва ли могли конкурировать с продуктами из Таиланда, Малайзии, Индонезии, Южной Африки или Индии. Однако до сих пор UKVFTA помог многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам получить конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих FTA с Великобританией.
 |
| Г-н Нгуен Кань Куонг - бывший советник по торговле Вьетнама в Великобритании. |
Какие, по вашему мнению, вызовы встанут перед вьетнамской сельскохозяйственной продукцией в будущем, чтобы глубже проникнуть на рынок Великобритании и занять более прочные позиции?
Хотя UKVFTA принесла тарифные преимущества, обеспечение качества и соблюдение норм безопасности пищевых продуктов и охраны окружающей среды ЕС является серьезной проблемой для вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Соответственно, устойчивое развитие и соответствие стандартам безопасности пищевых продуктов ЕС также являются важными факторами, помогающими вьетнамской сельскохозяйственной продукции сохранять свою долю рынка в Великобритании.
Несмотря на то, что рынок Великобритании большой, он также требует высококачественной сельскохозяйственной продукции, овощей и фруктов и является очень конкурентоспособным. Поэтому вьетнамская сельскохозяйственная продукция должна демонстрировать устойчивость и прозрачность в цепочке поставок, чтобы конкурировать с другими странами, такими как Таиланд и Индия. В этой связи Cuu Long Joint Stock Company также воспользовалась UKVFTA для увеличения экспорта пангасиуса и креветок в Великобританию, пользуясь льготными налоговыми ставками и соблюдая стандарты этого рынка.
В то же время жесткая конкуренция со стороны таких стран, как Таиланд, Перу и Колумбия, является одним из основных препятствий для вьетнамской сельскохозяйственной продукции, на которые предприятиям необходимо обратить внимание. Соответственно, чтобы справиться с этой проблемой, предприятиям необходимо расширить применение современных технологий, таких как ИИ, IoT и анализ больших данных, чтобы повысить эффективность производства и сократить издержки.
Исходя из вашего многолетнего опыта работы в качестве торгового консультанта, можете ли вы предложить какие-либо решения, которые помогут более широко продвигать вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию на рынке Великобритании?
Чтобы добиться успеха на рынке Великобритании, в дополнение к обеспечению стабильных поставок как по количеству, так и по качеству, вьетнамским предприятиям необходимо продвигать свои бренды. Соответственно, предприятиям необходимо сосредоточиться на улучшении своих сайтов по продвижению продукции с помощью контента, языка и изображений в соответствии с международными стандартами. Сайт должен предоставлять полную информацию о продукте, сертификацию безопасности пищевых продуктов, профессиональные изображения, помогая импортерам из Великобритании легко находить информацию и оценивать качество продукта перед принятием решения о сотрудничестве.
Кроме того, очень важна новаторская роль крупных предприятий, таких как SS Food Vietnam и Cuu Long Joint Stock Company, в продвижении и развитии своих брендов в Великобритании. SS Food Vietnam сохранила свою позицию номер один на рынке креветок Великобритании, составив 24% от общего объема импорта креветок в страну. Эти предприятия не только создали прочные дистрибьюторские сети, но и открыли возможности для малых и средних предприятий.
Таким образом, сочетание улучшения веб-сайта, применения цифровых технологий , устойчивого развития и сотрудничества со стратегическими партнерами поможет вьетнамской сельскохозяйственной продукции расширить возможности выхода на рынок Великобритании и достичь долгосрочного успеха.
Какие конкретные меры, по вашему мнению, необходимо предпринять вьетнамскому бизнесу, чтобы понять потребности и вкусы потребителей британцев?
Компаниям необходимо проводить маркетинговые исследования с помощью отчетов, опросов потребителей и тенденций в сельскохозяйственном потреблении Великобритании. Это может включать использование профессиональных услуг по исследованию рынка или консультационные отчеты от авторитетных организаций, таких как Mintel, Euromonitor или Nielsen. Эти отчеты предоставляют подробную информацию о потребительских тенденциях, изменениях в предпочтениях в еде и потенциальных сегментах клиентов.
Участие в международных торговых ярмарках. В частности, участие в международных торговых ярмарках и мероприятиях, таких как International Food & Drink Event (IFE) и The London Produce Show, поможет вьетнамским предприятиям получить возможность напрямую встретиться с дистрибьюторами, розничными торговцами и импортерами в Великобритании. Благодаря этим мероприятиям предприятия могут получить обратную связь от рынка и последние тенденции в сельскохозяйственной продукции.
Британские потребители все больше интересуются устойчивыми, органическими и прослеживаемыми продуктами. Предприятиям необходимо соответствовать этим требованиям, принимая органическую сертификацию, GlobalGAP или другие международные стандарты безопасности пищевых продуктов. Это не только помогает повысить доверие, но и создает конкурентное преимущество перед другими странами.
Онлайн-инструменты, такие как Google Trends, Facebook Insights и Amazon Best Sellers, могут предоставить полезную информацию о тенденциях поиска в Великобритании, предпочтениях и поведении потребителей. Мониторинг этих инструментов позволяет компаниям лучше понять, какие типы продуктов ищут британские потребители, и соответствующим образом скорректировать свои экспортные стратегии.
Наряду с этим, налаживание связей с дистрибьюторскими партнерами и вьетнамской общиной в Великобритании. Соответственно, сотрудничество с азиатскими компаниями по дистрибуции продуктов питания, такими как Longdan, Viet Grocer и Wing Yip, может помочь компаниям легко охватить азиатских потребителей, особенно вьетнамскую общину в Великобритании. Это важный рынок, который оказывает значительное влияние на спрос на сельскохозяйственную продукцию из Вьетнама.
Спасибо!
Источник: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
Комментарий (0)