Стенд компании Anh Nghia Company Limited (ANCL) на недавней международной выставке в Ханое привлек большое внимание благодаря большому фону с изображением карты Вьетнама и надписью «Мы — вьетнамская компания» (PV).

Впечатляющий стенд ANCL на недавней международной выставке в Ханое.

Посетив веб-сайт компании, чтобы узнать больше, мы с трудом поверили, что в разделе для клиентов указаны такие громкие имена, как: Harley Davidson — известный американский бренд мотоциклов; Ducati — ведущий итальянский бренд мотоциклов; Bombardier — канадский производитель бизнес-джетов; Volvo — ведущий мировой автомобильный бренд в Швеции...

Мы связались с г-ном Нгуеном Ван Нгиа, генеральным директором ANCL, чтобы узнать больше об этом вьетнамском предприятии.

Начните бизнес с кредитом в 15 миллионов донгов

В 2004 году машиностроение Вьетнама было не столь развито, как сейчас. Лишь немногие предприятия производили механические компоненты в больших количествах. Предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), имеющие сборочные производства во Вьетнаме, в основном были вынуждены импортировать комплектующие из-за рубежа.

Имея страсть к механике и желание внести свой вклад в развитие соответствующей отрасли страны, г-н Нгуен Ван Нгиа решил основать ANCL — компанию, специализирующуюся на точной механике.

«В то время создание собственного бизнеса было для меня довольно смелым решением», — вспоминает г-н Нгиа.

Г-н Нгуен Ван Нгиа, генеральный директор ANCL.

Из-за сложных семейных обстоятельств семья покинула родной город Намдинь и отправилась на юг, чтобы заняться новой экономической деятельностью. Отец работал охранником на табачной фабрике, поэтому найти капитал для покупки оборудования и открытия бизнеса для Нгуена Ван Нгиа было очень непросто.

«В то время, после окончания колледжа, я около года проработал рабочим в VPIC Group – предприятии с прямыми иностранными инвестициями. Именно тогда, наблюдая за постоянной нехваткой импортных комплектующих для производства и сборки, я задумал создать завод по поставке комплектующих. Однако, не имея никаких сбережений, мне пришлось всеми силами уговаривать родителей занять около 15 миллионов донгов на покупку оборудования. Первые дни открытия бизнеса были поистине трудными: не хватало всего: от капитала до опыта, информации, технологий…», – рассказал основатель ANCL.

Благодаря большой целеустремленности, ANCL быстро создала производственный объект. Первым заказчиком стало предприятие с прямыми иностранными инвестициями, где ранее работал г-н Нгиа.

«Когда я ещё ездил в школу на велосипеде (в 1997 году), мы с другом часто шутили: «Если бы мы выиграли лотерейный билет, мы бы могли питаться им всю жизнь». Джекпот лотерейного билета тогда составлял 50 миллионов донгов, а после уплаты налогов остаток составлял 45 миллионов донгов. А первый заказ, первый счёт, который я выставил клиенту, стоил 34,5 миллиона донгов – почти осуществилась моя мечта выиграть в лотерею», – смеётся г-н Нгиа, делясь интересным воспоминанием, связанным со своим первым заказом.

Инвестируйте в НИОКР, чтобы создавать сложные продукты

После почти 20 лет производства дискретных компонентов по чертежам заказчика в среднем ценовом сегменте основатель ANCL осознал, что если бизнес будет работать исключительно в соответствии с требованиями заказчика, выручка, прибыль и стоимость вьетнамских предприятий будут низкими. Если бизнес-модель не будет трансформирована, возникнет множество рисков.

Поэтому ANCL приняла решение инвестировать в человеческие ресурсы и технологии для проникновения в сложные сегменты рынка. В 2021 году была создана компания ANCL Techco, которая продолжила развивать направления НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы).

Глядя на систему оборудования и современных производственных линий ANCL, можно увидеть, что «генеральный директор» вложил значительные средства.

Г-н Нгиа отметил, что общий объём инвестиций в существующие машины и оборудование составляет более 5 миллионов долларов США. Однако «оно того стоит»: станки с высокой степенью автоматизации (например, фрезерные) принесут большую прибыль и ценность, поскольку позволят производить продукцию высокой сложности, отвечающую требованиям крупных корпораций, например, компоненты для полупроводниковой, автомобильной, медицинской, нефтегазовой, спортивной отраслей и т. д.

Будучи клиентом ANCL уже около двух лет, поставляющим нам комплектующие для электровелосипедов, мотоциклов, трубы для двигателей и т. д., и лично посетив завод ANCL в Донгнае, г-н Нгуен Ван Нинь, основатель GDC Vietnam Joint Stock Company, сказал: «До поездки в Донгнай наша группа представляла ACNL вьетнамской компанией, поэтому мы построили небольшой завод с несколькими станками. Увидев всё своими глазами, мы пришли к единому мнению: мы и представить себе не могли, что вьетнамская компания способна на столь масштабные инвестиции».

«Позже сотрудники GDC часто выезжали на работу на завод ANCL в Бакнине, где занимались управлением производством, управлением качеством, общим управлением... Все отмечали, что команда г-на Нгиа была очень профессиональной», — добавил г-н Нинь.

Обладая благоприятными условиями в виде относительно хорошей техники и оборудования, в сочетании с командой высококвалифицированных технических специалистов, ANCL постепенно накапливает опыт, повышает свою способность соответствовать строгим требованиям к качеству продукции и постепенно включается в цепочку поставок многих известных транснациональных корпораций.

Типичными клиентами ANCL являются многие транснациональные корпорации.

«Хотя мы являемся лишь вторым поставщиком для таких крупных корпораций, как Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo и других, нам всё равно приходится проходить строгую оценку, прежде чем стать поставщиком в их цепочке поставок. Нам приходится соответствовать множеству сложных требований, касающихся системных процессов, стандартов, производительности и т. д. После многих трудностей, когда мы повышаем квалификацию, заказы становятся стабильными. ANCL многому учится у этих транснациональных корпораций в плане профессионализма. Стратегическое и глубокое партнёрство с транснациональными корпорациями также является большим преимуществом для вьетнамских малых и средних предприятий», — продолжил г-н Нгиа.

В настоящее время портфель продукции ANCL включает около 1000 наименований в виде отдельных компонентов и мелких деталей. Особого внимания заслуживают некоторые готовые продукты под брендом «Make in Vietnam», такие как Trainer — приложение для спортивного инвентаря с программным обеспечением для симуляции игр.

Вьетнамские предприятия точного машиностроения не только удовлетворяют потребности внутренних потребителей, но и экспортируют около 10 видов продукции на международные рынки.

Однажды клиент из Великобритании написал по электронной почте, чтобы выразить свое удовлетворение и пообещал отправить своих инженеров во Вьетнам для работы с командой ANCL.

Откровенно признавая конкурентоспособность продукции ANCL, генеральный директор Нгуен Ван Нгиа отметил: «Сильные стороны нашей продукции — долговечность и стабильное качество. Однако для дальнейшего повышения нашей конкурентоспособности на международном рынке мы продолжим повышать производительность, оптимизировать производство и автоматизировать его, чтобы добиться более выгодных цен…».

Гордость вьетнамского бренда

Начав свою деятельность в качестве работника предприятий с прямыми иностранными инвестициями, а затем став их поставщиком, г-н Нгуен Ван Нгиа вскоре сформировал образ мышления и работы глобального предприятия.

ANCL располагает современной системой машин, оборудования и производственных линий.

«Меня очень впечатляет управление в ANCL. Хотя масштабы ANC не дотягивают до уровня предприятий с прямыми иностранными инвестициями, их подход к управлению данными, информацией о продуктах и т.д. сочетает в себе как скрупулезность японских компаний, так и прозрачность европейских. В частности, в ANCL более человечный подход к работе. Даже в таких мелочах, как туалеты, кафетерии и т.д., всё очень аккуратно. Когда я общался с сотрудниками отделов ACNL, все выражали огромную радость», — поделился своими впечатлениями основатель GDC Vietnam Joint Stock Company.

Стремясь стать ведущим предприятием в машиностроительной отрасли, «генеральный директор» ANCL тратит много времени и усилий на изучение глобализированного бизнеса, активно участвуя в международных выставках в странах с наиболее развитой машиностроительной промышленностью в мире, таких как Германия, США, Япония и т. д. Бренд ANCL становится все более узнаваемым среди многонациональных предприятий.

«Когда мы участвовали в международных выставках в США и Германии, клиенты часто спрашивали ANCL, японская это компания или вьетнамская. Возможно, это было связано с тем, что в нашем деловом стиле чувствуется влияние японской культуры, и мы работаем очень профессионально. Недавно, участвуя в международной выставке в Ханое, мы очень гордились тем, что являемся вьетнамской компанией. Чтобы избежать недопонимания, мы хотели уверенно заявить о нашем вьетнамском бренде, поэтому мы оформили фон нашего стенда заметным изображением карты Вьетнама и надписью «Мы – вьетнамская компания», – объяснил г-н Нгиа идею чествования вьетнамских брендов.

Проработав много лет в сфере точного машиностроения, генеральный директор ANCL заявил, что возможности и потенциал вьетнамских предприятий для выхода на глобальный уровень огромны. Многие наши предприятия успешно экспортируют свою продукцию во многие крупные экономики. Возможностей много, но при этом существует и конкуренция, и макроэкономические риски. В плоском мире многое становится проще, но многое и сложнее. Чтобы добиться успеха, вьетнамским предприятиям необходимо активно учиться, повышать свой технологический уровень и управленческие навыки; им необходимо постоянно поддерживать доверие и, в особенности, соблюдать деловую этику и уважать клиентов.

Следуя принципу «Где бы ни была продукция ANCL, там и её рыночные границы», ANCL стремится к тому, чтобы экспорт составлял 60–70% от общего объёма выручки. В настоящее время это вьетнамское предприятие продолжает развивать маркетинговую деятельность, структурировать ресурсы, инвестировать в технологическое оборудование и выбирать подходящие сегменты рынка и продукты для скорейшего достижения поставленных целей.

На вопрос «Кто оказал на вас наибольшее влияние на протяжении всей вашей карьеры?» генеральный директор ANCL уверенно ответил: «Никто. Руководствуясь деловой этикой в своей карьере, я всегда усложняю себе жизнь в рамках правил, чтобы не потерять себя».

Vietnamnet.vn