매출 증대를 위한 언론-브랜드-기술의 '삼각대' 구축

전통적인 신문 경제 모델은 기술, 사용자 행동 및 새로운 미디어 질서의 변화로 인해 심각한 도전을 받고 있습니다.

정보 유통 속도가 정보 생산 능력을 앞지르는 시대에, 저널리즘은 수익을 광고에만 의존할 수 없습니다. 전통적인 저널리즘 경제 모델은 기술, 소비자 행동, 그리고 새로운 미디어 질서의 변화로 심각한 도전에 직면하고 있습니다.

이는 6월 20일에 열린 "디지털 시대의 수익원: 신문은 광고만이 아니라 더 많은 것을 판매해야 한다!"라는 주제의 토론 세션인 National Press Forum 2025에서 Vietnamnet 신문의 편집장인 응우옌 반 바 씨의 의견이었습니다.

언론인은 단지 이상에 따라 '살지' 않습니다.

응우옌 반 바 씨에 따르면, 오늘날 뉴스룸은 단순히 '잘 쓰는지', '빠르게 일하는지'의 문제에만 직면한 것이 아니라 더 큰 질문에 답해야 합니다. 언론은 정보, 인식, 여론 지향 측면에서 사회의 '지침' 역할을 하지만, 디지털 시대에 그 역할은 매우 실질적인 질문인 '언론은 무엇으로 살아가는가?'에 의해 도전받고 있습니다.

응우옌 반 바 씨는 또한 저널리즘을 하나의 직업으로 간주한다면 다른 직업과 마찬가지로 스스로 자립해야 한다고 생각합니다. 저널리즘은 이상만으로 영원히 지속될 수 없으며, 자금 흐름 없이는 존재할 수 없습니다.

2025년 국가언론포럼에 참석한 베트남넷 신문 편집장 응우옌 반 바 기자. (사진: 콩 루안)

"전통적인 광고는 쇠퇴하고 있습니다. 미디어 서비스는 위험 부담이 크고, 행사는 쉽게 상업화되고 있으며, 수수료는 아직 최대치에 도달하지 못했습니다. 국가 예산은 필요하지만 유일한 지원 수단이 될 수는 없습니다. 신문 운영에 필요한 예산은 어떻게 확보할 수 있을까요? 더 나아가 신문이 다른 곳에 의존하지 않고 자립할 수 있을까요?" 바 씨는 이 문제를 제기했습니다.

Vietnamnet 신문 편집장은 신문이 살아남으려면 단순한 콘텐츠 그 이상을 "판매"하는 방법을 알아야 한다고 강조했습니다. 신문은 뉴스를 넘어 심층 정보 서비스, 이벤트, 데이터, 브랜드 전략 컨설팅, 그리고 신문이 만들어내는 신뢰에 이르기까지 다양한 가치를 창출해야 합니다. 이는 단순한 도전이 아니라 운영 방식의 변화이기도 합니다.

응우옌 반 바 씨는 다음과 같이 질문했습니다. 언론은 지속 가능한 현금 흐름을 창출하기 위해 기업으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 어떤 신문사는 수백만 달러에 "스스로를 팔 수 있는" 반면, 다른 신문사는 로열티를 지불할 예산이 부족한 이유는 무엇입니까? 디지털 경제의 맥락에서 언론이 진정한 경제 주체가 될 수 있는 한계와 기회는 어디에 있습니까?

호치민 시 법률신문의 편집장인 마이 응옥 푸옥 씨는 전통적인 광고 외의 수익원에 대해 공유하면서, 편집부는 주로 전자신문과 소셜 네트워크에서 추가 수익원을 확보하는 데 어려움을 겪고 있다고 말했습니다.

구체적으로, 호치민시 법률신문은 전자신문과 소셜 네트워크(주로 유튜브와 잘로)에서 4가지 수입원을 확보하고 있으며, 이벤트 조직, 법률 지원 제공, 기술 회사와의 협력을 통해 수익을 창출하고 있습니다.

많은 젊은이들이 2025년 국가언론포럼에 참석하고 있다. (사진: Thanh Phuong/VNA)

마이 응옥 푸옥 씨는 "편집위원회가 법률에 대한 심도 있는 내용을 담고, 주제에서 벗어나지 않도록 해 주시기를 요청드립니다. 브랜드 포지셔닝은 신문사가 원칙과 목적을 유지하면서도 지속 가능한 수입원을 확보하는 데 매우 중요한 요소입니다."라고 강조했습니다.

토론 세션에서 자신의 의견을 공유한 투오이트레 신문의 부편집장인 쩐 쑤언 토안 씨는 기존 수입원 외에 새로운 수입원을 찾는 것이 현재 편집부에 큰 과제라고 말했습니다.

투오이트레신문의 경우, 현재 미디어 광고 수입이 재정 투자, 유통, 교육 등의 수입을 제외하고도 65%를 차지합니다. 언론의 독립성과 비판적 기능을 고려할 때, 콘텐츠는 항상 결정적인 요소이며 독자를 유지시켜 편집부가 광고와 소통을 활용할 수 있도록 하며, 이는 지속 가능한 발전의 기반이기도 합니다.

"신문사가 독자들에게 돈을 지불하는 것으로 생존하는 것이 필수적이고 지속 가능하다고 생각합니다. 독자들이 종이 신문에서 디지털 플랫폼으로 크게 이동하는 최근 추세로 인해 언론사들은 많은 어려움을 겪고 있습니다."라고 토안 씨는 말했습니다.

광고를 판매하는 방법에 있어서 창의성을 발휘하세요.

토론에 참여한 VCCorp의 전략 담당 부사장인 판 당 트라 마이(Phan Dang Tra My) 여사는 언론 수익이 줄어드는 것은 콘텐츠가 부족해서가 아니라 가치 활용 모델이 시대에 뒤떨어졌기 때문이라고 말했습니다.

한편, 사용자들은 뉴스와 상호작용하는 양방향 미디어 플랫폼을 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 동시에 기업들은 측정 가능하고 최적화되었으며 고객 여정과 긴밀하게 연결된 플랫폼에 예산을 투자하고 있습니다.

판 당 짜 미, VCCorp 전략 담당 부총괄 이사 (사진: 손 하이)

판 당 짜 미 씨는 "전통적인 광고만 판매하는 것은 성장할 수 없는 시대에 뒤떨어진 사업 모델이 될 것입니다. 신문은 새로운 형태의 광고 상품을 업데이트하고 혁신해야 합니다."라고 강조했습니다.

판 당 짜 미(Phan Dang Tra My) 씨는 언론이 출판할 콘텐츠가 부족한 것이 아니라 시장에 판매할 상업적 상품이 부족하다고 말합니다. 디지털 뉴스룸은 단순히 출판하는 데 그치지 않고, 언론이 상품으로 전환할 수 있는 가치에 대해 적극적으로 가격 책정, 입지 선정, 그리고 명확한 정의를 내려야 합니다.

특히 언론은 광고 판매와 홍보 뉴스 게재에서 벗어나 시장 요구에 부응하는 비즈니스 모델, 즉 통합 커뮤니케이션을 통해 마케팅 솔루션을 제공하고 브랜드를 구축하는 데 중점을 두어야 합니다.

마이 씨는 "우리 스스로가 더 이상 우리 자신을 올바르게 평가하지 않는다면, 시장이 우리 자신을 올바르게 평가할 것이라고 기대하지 마세요."라고 말했습니다.

마이 씨는 또한 저널리즘의 입지와 브랜드를 공고히 하고 기업 미디어 플랫폼의 지속 가능한 평판을 구축하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 특히 안전하고 평판이 좋은 광고 게재 환경을 확보하고, 평판이 좋고 보장된 뉴스 사이트와만 협력하며, 독자 경험을 저해하는 형식은 절대 허용하지 않아야 합니다.

VCCorp의 전략 담당 부사장은 언론이 기업, 특히 계절별 캠페인의 예산을 유치하는 데 있어 고품질 콘텐츠를 제공하는 데 큰 이점이 있다고 생각합니다. 따라서 특별한 경우에 적합한 타겟 고객에게 영향을 미치는 명확하고 사전 정의된 콘텐츠 계획을 수립해야 합니다.

"언론은 힘을 합치고, 혁신하고, 가치를 유지해야 하며, 홀로 나아가서는 안 됩니다. 언론-브랜드-기술 동맹을 구축합시다."라고 마이 씨는 강조했다.

(베트남+)

출처: https://www.vietnamplus.vn/xay-dung-the-kieng-ba-chan-bao-chi-thuong-hieu-cong-nghe-de-tang-nguon-thu-post1045418.vnp