U70은 여전히 '판매 연습'

1956년 응에안에서 태어난 Truong Gia Binh 씨는 FPT 의 "영혼"이자 "주장"으로 알려져 있으며, 이 기술 기업을 0에서 40억 달러 규모의 강력한 제국으로 이끌었습니다.

10월 11일 베트남 기업가의 날을 맞아 정부 상임위원회와 기업 대표 간 회의에서 연설한 Truong Gia Binh 씨는 세 가지 기쁨을 공유했습니다. 첫 번째 기쁨은 베트남 기업가의 날을 맞아 총리 로부터 회의에 초대받은 것입니다.

두 번째 기쁨은 기업가로서의 기쁨입니다. 우리는 행복한 삶을 살지만, 고난과 어려움이 따르기도 합니다. 하지만 우리는 어려움을 극복하고 사회적, 물질적 부를 창출하고, 가족을 부양하고, 직원들을 돌보고, 국가에 세금을 납부하고, 사회를 위해 많은 좋은 일을 해왔기에 매우 행복합니다.

세 번째 즐거움은 재미와 함께 고민하고 노력하는 것입니다. 베트남 기업이 미국과 중국이라는 두 세계 강대국과 협력할 기회를 가진 적은 단 한 번도 없었습니다.

빈 씨는 "이 기쁨을 이해하고 이 기쁨을 활용한다면 훨씬 더 성공할 수 있을 것"이라고 말했다.

이러한 공유를 통해 "기업가로서의 기쁨"이 쯔엉 자 빈 회장의 피 속으로 스며들어 70세의 나이에도 여전히 훌륭한 영업사원으로 남을 수 있도록 동기를 부여했다는 것을 알 수 있습니다.

빈 씨의 이 "이상한" 행보가 대중의 관심을 사로잡았습니다. 사람들은 그가 자신의 영업 철학을 공유하는 영상을 끊임없이 "검색"했고, 유용한 조언을 얻기 위해, 또는 단순히 그가 오늘날처럼 성공하기 위해 어떻게 사업을 운영했는지 보기 위해 영상을 찾았습니다.

"사실, 제가 가장 힘든 일은 판매하는 거예요. 지금도 판매를 해야 하니까요." 빈 씨는 영상에서 이렇게 말했습니다.

그는 2011년 일본에서 지진과 쓰나미가 발생했을 때 일본으로 갔던 경험을 이야기했습니다. 직원과 가족이 만류했지만, 쯔엉 지아 빈 씨는 결국 도쿄행 비행기를 선택했습니다.

" 비서가 방사능 수치가 200배나 높아졌다고 했지만, 저는 갈 수 없다고 했습니다. 하지만 저는 가기로 했습니다. 집에 가는 건 더 힘들었습니다. 아내가 허락하지 않았기 때문입니다. 저는 아내에게 장군으로서 폭풍의 선두에 설 것이라고 말했습니다. 당신은 저를 막을 수 없습니다. 왜냐하면 그게 저였기 때문입니다. 당신이 저를 반대한다면, 그건 당신이 저를 당신 자신으로 받아들이지 않는다는 뜻입니다." 빈 씨는 감정적으로 회상했습니다.

그는 또한 해외로 날아가 고객 회사를 만나고, 몇 시간 동안 앉아서 상담하고 설득한 다음, 바로 기차를 타고 다른 회사를 만나러 가는 일도 이야기했습니다.

FPT 회장은 고객 만족을 두려워하지 않으며, 때로는 겸손해야 한다고 말했습니다. 그는 자신의 영업 활동이 덜 체계적으로 운영되는 것을 보고 의아해하기도 했습니다.

" 직원들에게 불평했습니다. 왜 전에는 하루에 5번이나 작업했는데 지금은 3번밖에 안 하느냐고요? 건강을 유지하라고 했는데, 저는 그럴 필요 없고 계속 일하고 싶다고 했습니다. 이제 FPT가 칩을 생산하고 있으니, 전 세계 주요 칩 제조 회사들을 모두 만나서 협력을 설득해야 할지도 모릅니다. "라고 빈 씨는 말했습니다.

위 두 가지 이야기에 이어 FPT 회장은 비즈니스, 문화, 사고방식 혁신에 이르기까지 기업 리더들에게 모범을 보이고 주도하는 역할에 대해 논의했습니다. "장군이 되려면 파도와 바람의 선두에 서야 합니다. 리더가 되려면 직원들이 따를 수 있도록 자신을 물에 던지고 희생할 준비가 되어 있어야 합니다."라고 쯔엉 지아 빈 씨는 말했습니다.

Truong Gia Binh 씨는 인터뷰에서 1970년대 초반에 군사기술대학(현재의 군사기술아카데미)에서 신중하게 선발된 100명의 북한 학생 중 한 명이었으며, 지식을 갖추고 1년 동안 해당 국가에서 외국어 교육을 받은 후 소련으로 파견되어 전문 지식을 공부했다고 회상했습니다.

"나라가 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 우리는 아직 젊지만, 아주 잘 훈련받았습니다. 나라는 우리에게 많은 혜택을 주었고, 먹을 것도 충분하고 입을 옷도 따뜻합니다.

중앙과학교육위원회 전 위원장이자 당시 군사기술대학 총장 겸 정치위원이었던 당꾸옥바오 부교수는 종종 우리에게 이렇게 말했습니다. "방과 후에는 국가 경제를 발전시키는 임무를 맡게 됩니다."라고 FPT 회장은 회상했습니다.

당시 그는 스승의 말씀을 온전히 이해하지 못했지만, 자라면서 빈 씨는 그것이 스승이 조국에 대한 사랑과 책임감을 가르치는 방식이라는 것을 깨달았습니다. 조국을 되살리겠다는 열망에 대한 가르침은 오늘날까지 스며들어 있습니다.

빈 씨는 15년간의 연구와 35년간의 사업 경력을 합치면 인생의 절반 이상이 된다고 계산했습니다. 과학자에서 사업으로 전향한 지 35년, 회사 설립 허가는 받았지만 자본금도, 자산도 없이 그저 "뛰어다니며" 길을 찾아 헤맸습니다.

"저희는 35년간 자원을 준비해 왔고, 이제 세계 최고의 일들을 시작하고 있습니다. 과거에는 FPT가 항상 파트너와 고객을 적극적으로 찾아야 했다면, 이제는 많은 대형 고객과 파트너들이 저희를 적극적으로 찾고 있습니다.

우리는 국가 번영의 날이 다가오고 있다는 희망으로 가득 차 있습니다.

35년 동안 저와 팀원들은 "국가 번영"이라는 열망을 결코 잊지 않았습니다. 당시 이 나라의 훌륭한 학생들의 가슴속에 부강한 조국이라는 열망을 심어주신 분들께 깊이 감사드립니다."라고 FPT 회장은 말했습니다.

지금도 성공적인 사업가로서 국내 최대 기업 중 하나를 이끄는 빈 씨는 여전히 국가를 언급하는 것을 잊지 않습니다.

“저는 사업가로서 지난 50여 년간 우리가 평화롭게 살 수 있도록, 평화로운 사회에서 살 수 있도록 도와주신 당, 정부, 국회, 중앙, 지방 기관에 진심으로 감사드립니다.

국가 기관들은 16건의 차세대 자유무역협정(FTA)에 서명했으며, 곧 3건의 협정도 체결할 예정입니다. 이는 기업들이 다른 나라와 사업을 하고, 자유롭고 창의적인 환경에서 역량을 개발할 수 있는 기회입니다. 빈 총리는 10월 11일 오후 팜 민 찐 총리를 만나 "재계와 수백만 명의 근로자, 그리고 모든 계층의 지도자들이 진심으로 감사드립니다." 라고 말했습니다.

FPT 창립 초기를 회상하며, 트엉 지아 빈 회장은 자신의 자부심을 감출 수 없었습니다.

그날은 그와 친구들이 황지우 30번지에 모여 생존 방법을 논의한 첫 날이었습니다.

회사는 자본금이 거의 없는 상태에서 설립되었습니다. 운영 자본도, 본사도, 경험도 전혀 없었습니다. " 당시 우리의 가장 큰 결심은 베트남에 컴퓨터를 들여와 정보 기술을 개발하는 것이었습니다." 라고 빈 씨는 말했습니다.

1년간 운영 유지를 위한 자금 마련에 어려움을 겪은 후, FPT는 탄호아 담배 공장의 에어컨 시스템 구축을 위한 첫 계약을 따냈습니다. 계약 규모는 1,050만 동(VND)이었지만, 당시 그의 월급은 약 10만 동(VND)에 불과했습니다.

두 번째 계약은 소련 과학 아카데미에 컴퓨터를 공급하는 것이었습니다.

귀국하기 전에 소련 과학 아카데미에서 일했습니다. 그런데 그곳에 개인용 컴퓨터가 없다는 것을 알고 제안을 했습니다.

저는 응우옌 반 다오 씨에게 소련 과학 아카데미 부회장에게 보낼 서한 초안을 작성했습니다. 그들은 즉시 저희를 초대하여 함께 일하게 했습니다. 당시로서는 기록적인 매출 계약이었는데, 1,050만 루블(당시 미화 1,600만 달러)에 달했습니다."라고 빈 씨는 회상했습니다.

이 계약 덕분에 FPT는 올리베티 컴퓨터 컴퍼니와 협력 관계를 구축하고 IT 모델 개발에 집중했습니다. 1990년에는 회사명을 금융 및 기술 홍보 회사(Financing and Promoting Technology Company)로 변경하고 지금까지 FPT라는 약칭을 유지하고 있습니다.

FPT가 오늘날의 성공을 이루는 데 가장 중요한 요인에 대해 빈 씨는 가장 중요한 것은 "팀 정신"이라고 말했습니다.

어려운 시기에는 누구나 스스로를 지켜야 합니다. 온갖 직업을 갖고 온갖 전문직에 종사하지만, 종종 개인으로서 그 일을 합니다.

우리는 팀원, 동반자가 되어 사랑을 나누고, 서로를 위해 일하고, 함께 위대한 일을 해내는 친구입니다. 우리 자신을 구하는 것도 가능하지만, 마음속 깊이 국가의 번영에 기여하고 싶습니다. "라고 빈 씨는 강조했습니다.

대통령은 큰 일을 하고 큰 생각을 해야 합니다. 이는 사실입니다. 예를 들어, 저는 2035년까지 해외 시장에서 50억 달러 매출을 달성하거나 디지털 혁신 전문가 100만 명을 확보하는 등 매우 중요한 과제를 맡고 있습니다.

하지만 저는 기쁨의 또 다른 공식을 발견했습니다. 큰 행복은 때로는 작은 도전, 심지어 많은 사람들에게는 사소한 도전에서 비롯됩니다. 그래서 저는 매일 작은 도전을 찾아 나섭니다. 어떤 사람들은 대통령 수준이라고 생각하지 않을지도 모르는 일들 말입니다.

"저는 친밀한 관계에서 기쁨을 찾습니다. 직원들을 집으로 초대해 저녁 식사를 하고 이야기를 나눌 기회가 있을 때마다 정말 기쁩니다. 다낭에 가서 희망학교 아이들과 놀 기회가 있을 때마다 정말 행복합니다."라고 빈 씨는 말했습니다.

이러한 그의 생각은 코로나19로 고아가 된 200명 이상의 아이들을 교육하는 것을 목표로 하는 희망 학교 건립의 전제가 되었습니다. 2023-2024학년도에 예상되는 총 학생 수는 300명이며, 각 학생은 "용감한 전사"의 정신에 대한 특별한 이야기를 담고 있습니다.

지난 8월 어느 날, 다낭에서 바쁜 일정을 소화하던 쯔엉 지아 빈 선생님은 히봉 학교에 잠시 들르셨습니다. 선생님들은 빈 선생님께 방문 소식을 전했고, 아이들은 신이 나서 달려 나갔습니다.

FPT 회장은 아이들의 머리와 어깨를 두드리며 " 잘 지내니? ", " 로봇은 잘 지내니 ?"라고 물었습니다. 회장은 아이들의 이야기를 주의 깊게 경청하며, 가끔씩 즐거운 웃음을 터뜨렸습니다.

그는 "저는 여러분 중 한 명이 언젠가 FPT Corporation의 회장직을 맡게 될 것이라고 굳게 믿습니다."라고 말했습니다.

수년 전, 빈 씨는 전쟁 중에 태어나 폭탄과 총알이 떨어지는 가운데도 조국이 여전히 그를 돌봐주고, 외국어를 배우고, 수학 경시대회에 참가하고, 유학을 가게 해준 것이 자신의 행복이라고 생각했습니다.

학업을 마치고 돌아와, 어려운 보조금 지원 기간 중에도 그는 다시 한번 관용과 사랑을 받으며, 친구, 팀원들과 함께 단계적으로 FPT라는 새로운 유형의 조직을 만들어가며 강력한 회사로 성장해 나갔습니다.

" 도전에 직면하면 과감히 뛰어들 수밖에 없습니다. 다행히도 친구와 동료들이 함께 있어 혼자가 아니거나 멈추고 싶다는 생각이 들지 않습니다. 모든 어려움은 단지 시험일 뿐입니다. 마주하고 극복할 때, 길 끝의 행복은 완벽하고 완벽합니다." 빈 씨는 자신의 행복에 대해 이렇게 말했습니다.

Truong Gia Binh 씨는 행복이라는 철학을 바탕으로 FPT가 행복을 창출하는 조직이 되기를 기대합니다. 즉, 모든 전략적 활동은 고객의 행복과 기업 및 정부의 성공을 위한 것이 될 것입니다.

그는 2035년까지, 즉 13년 후에 FPT가 디지털 혁신 여정에 참여하는 직원이 100만 명이 될 것이라고 믿는다고 밝혔습니다.

오늘날의 직장 환경에서 불의, 파벌주의, 억압이 발생한다면 직원들은 행복할 수 없습니다. 직원들은 우리 모두가 공동의 목표를 위해 일하고 있으며 서로에게 '공범'이라는 사실을 이해할 때에만 행복해질 것입니다.

FPT가 직원들로부터 90%의 긍정적인 평가를 받고 있으며, Great Place To Work로부터 "훌륭한 직장"으로 평가받았다는 사실이 자랑스럽습니다. FPT는 공정하고 친절한 곳입니다. 직원 자긍심 지수는 물론, 동료들의 응집력 지수와 리더십 만족도도 높은 수준입니다." 라고 Binh 씨는 말했습니다.

원천: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html