캐나다 시장에 대한 무역 진흥 강화

이 워크숍에는 캐나다의 베트남 무역 사무소, 호치민 시의 캐나다 총영사관, 캐나다 무역 사무소(TFO Canada), 캐나다 수출 개발 기관, 캐나다 무역 서비스 및 두 나라의 산업 협회, 지방 자치 단체, 기업체의 많은 대표가 참석했습니다.

워크숍 개막 연설에서 산업통상부 무역진흥청( TIA ) 황 민 치엔(Hoang Minh Chien) 부청장은 캐나다가 개방적인 경제, 다양한 상품 수요, 높은 구매력, 그리고 높은 표준 시스템을 갖춘 주요 잠재 시장 중 하나이며, 베트남 기업이 북미 공급망에 더욱 깊이 접근할 수 있는 중요한 관문 역할을 한다고 말했습니다. 특히, 양국 모두 포괄적·점진적 환태평양경제동반자협정(CPTPP) 회원국이라는 점은 관세 인하, 시장 개방, 절차 개혁을 통해 양국 무역 협력을 증진하는 데 유리한 여건을 조성했으며, 양국의 주요 수출 산업이 파트너 시장에 접근할 수 있는 기회가 확대되어 실질적이고 지속 가능한 방식으로 수출입 성장을 촉진하는 데 기여하고 있습니다.

무역 진흥 기관 부국장인 Hoang Minh Chien 씨가 워크숍에서 연설했습니다.

캐나다 호치민시 총영사관 무역부장인 재스민 와합(Jasmin Wahhab) 여사는 베트남이 CPTPP에 가입한 이후 베트남과 캐나다의 무역 관계가 크게 성장했다고 언급했습니다.

캐나다 주재 베트남 무역참사관인 쩐 투 꾸인(Tran Thu Quynh) 여사는 세계화, 개방적이고 규칙에 기반한 세계 무역 시스템, 국제기구의 효율성 향상, 단일 시장 의존도 감소를 위한 공급원 다변화에 대한 베트남과 캐나다의 견해가 유사하다고 강조했습니다. 양국 정부와 재계는 다양한 시장에 접근하고 회복력 있는 공급망을 구축하기 위해 FTA 체결 확대의 중요성을 인지하고 있으며, 이는 양국이 모두 가입한 FTA의 44억 소비 시장에 기업들이 접근할 수 있는 기회입니다.

Tran Thu Quynh 여사는 "캐나다는 전자 장비, 철강, 식품, 소비재 등 약 3,100억 달러 규모의 품목을 수입하는 세계 11위의 수입국입니다."라고 말했습니다.

최근 몇 년간 베트남과 캐나다의 무역 관계는 규모와 깊이 모두에서 지속적으로 확대되어 왔습니다. 베트남은 현재 캐나다의 7번째로 큰 교역 상대국이며, 아세안 국가 중 1위를 차지하며 캐나다의 아세안 지역 총 수입의 약 45%를 차지합니다. 2024년 양국 간 교역액은 약 72억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이 중 베트남은 캐나다에 63억 달러 이상을 수출하고 캐나다에서 약 8억 달러를 수입할 것으로 예상됩니다.

Tran Thu Quynh 씨 - 캐나다 주재 베트남 무역 상담사

베트남의 주요 수출 품목으로는 섬유, 신발, 목재 및 목제품, 해산물, 커피, 전자 부품, 기계 및 장비 등이 있으며, 이러한 품목들은 모두 캐나다 소비자들에게 품질과 경쟁력 있는 가격으로 높은 평가를 받고 있습니다. 캐나다는 첨단 농산물, 가공식품, 비료, 산업용 원자재의 안정적인 공급원이기도 합니다.

그러나 호앙 민 치엔 씨는 긍정적인 결과 외에도 무역 활동에 여전히 몇 가지 문제가 있다고 언급했습니다. 캐나다 시장에 진출하는 베트남 상품의 총매출액 약 40억 달러 중 상당 부분이 직접 수출하는 대신 미국에 위치한 중간 유통 채널을 통해 이루어지고 있습니다.

호앙 민 치엔 씨에 따르면, 이러한 상황의 주된 원인은 북미 공급망의 운영적 특성 때문입니다. 월마트, 코스트코, 아마존, 웨이페어 등 많은 대형 유통 기업들이 북미 시장 전체를 대상으로 미국에 물류 센터를 설립했습니다. 이러한 유통 모델은 현대적인 인프라와 유통 역량을 활용하여 베트남 상품이 캐나다 소비자에게 더욱 쉽게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 이러한 방식은 목표 시장 관리, 국가 브랜드 구축 역량 강화, 부가가치 최적화, 장기적으로 지속 가능한 수출 개발 등 여러 과제를 안고 있습니다.

재스민 와합 여사는 호치민시 캐나다 총영사관의 상무부장입니다.

유통 채널 문제 외에도 베트남의 수출 제품은 심층 가공 능력, 불분명한 브랜드 인지도, 그리고 품질 불균형 등의 한계에 여전히 직면해 있습니다. 이로 인해 많은 제품군, 특히 농산물과 식품은 생산량은 높지만 수출 가치는 그에 상응하지 못하고 있으며, 대부분의 수익은 여전히 중개업체를 통해 배분됩니다.

Tran Thu Quynh 여사는 다음과 같이 덧붙였습니다. 베트남 수출업체는 여전히 캐나다 시장에 대한 관심이 적습니다. 지리적으로 멀리 떨어져 있고, 품질 요구 사항이 높고, 가격이 까다롭기 때문입니다. 게다가 캐나다는 농산물과 가공식품에 있어서는 다소 가혹한 시장입니다. 많은 경쟁업체가 비슷한 제품을 더 경쟁력 있는 가격으로 공급할 수 있기 때문입니다.

Tran Thu Quynh 여사에 따르면, 베트남의 캐나다 수출에 대한 관세 특혜 적용 비율이 아직 매우 낮아 18%에 불과하기 때문에 CPTPP 자유무역협정을 더욱 효과적으로 활용할 필요가 있다고 합니다. 두 나라의 상품/투입 재료 구조가 경쟁적이기보다는 상호 보완적이기 때문에, 두 나라의 생산 체인에는 협력할 수 있는 많은 기회가 있다고 그녀는 생각합니다. 그녀는 일반적인 FTA, 특히 CPTPP를 활용하는 것은 단기 수출을 촉진하기 위한 세제 혜택을 활용하는 것뿐만 아니라 두 나라 간의 생산/투자/기술/브랜드를 연결하여 더 높은 가치 사슬을 창출할 수 있는 더 큰 기회를 의미한다고 평가했습니다. 따라서 FTA를 활용하는 것은 단순히 수출을 촉진하는 것뿐만 아니라 캐나다와 베트남과 같이 호환성이 높은 FTA 파트너 간의 강점과 상호 보완성을 기반으로 한 산업 전략을 구축하는 것입니다. 무역 연결성 외에도 베트남과 캐나다 간의 해상 연결성은 두 나라가 동남아시아와 북미 동부 해안을 연결하는 공급망의 중요한 연결 고리가 될 전망이며, 이를 통해 두 나라 모두의 글로벌 무역에서의 역할이 강화되고 운송 및 물류 부문에서 새로운 사업 활동이 창출될 것입니다.

Tran Thu Quynh 여사에 따르면, 캐나다 시장으로의 수출을 촉진하기 위해서는 기업이 경쟁자, 시장 동향, 산업 기회를 사전에 조사하고, 새로운 사업 형태(전자상거래, 온라인 경매 등)를 적극적으로 활용하고, FTA를 활용하는 등의 노력이 필요합니다.

또한 기업은 수확 후 보관, 포장 디자인, 사용 설명서, 영어로 된 제품 품질 기준(Halal, ISO, VietGap, GlobalGap 등)에 중점을 두고 웹사이트 구축에 더 많은 주의를 기울여야 합니다.

워크숍에는 많은 대표단이 참석했습니다.

브라이언 스테이플스 - 캐나다 무역 서비스 국장: 기업은 캐나다 시장에 진출하기 위해 CPTPP 협정의 인센티브를 활용하고, 공급망과 원산지 규정에 대해 주의 깊게 알아야 합니다. 공급원에 대한 모든 데이터를 확보하면 기업은 적절한 CPTPP 원산지 규정을 적용하여 상품의 원산지 여부를 판단할 수 있습니다.

캐나다 시장에 진출한 기업인 렌소 푸드(Renso Foods Company) 이사회 의장인 탁 부 투이 린(Thach Vu Thuy Linh) 씨는 캐나다 시장에서 베트남 브랜드를 구축하고 발전시키기 위해 베트남 기업들이 힘을 합쳐야 한다고 말했습니다. 베트남의 주요 제품들은 역내 수출국에서 생산된 제품이 압도적으로 많기 때문입니다. 예를 들어, 캐나다 대형 슈퍼마켓에서는 "태국산" 포(pho) 제품이 많이 판매되고 있으며, "태국산" 피시소스 제품 또한 "홍콩산"으로 판매되고 있습니다.

또한, 캐나다 시장은 매우 엄격하며, 특히 보편적 의료보험을 지지하는 캐나다의 경우 수입 제품에 대한 통제가 더욱 엄격합니다. 따라서 기업들은 시장 진출 전에 반드시 기준을 충족하는지 검토해야 합니다. 필요한 경우, 각 기업이 서로 경쟁하는 대신, 협력하여 생산 라인을 구축해야 합니다.

출처: 무역진흥부

출처: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html