샤크스에 6%의 주식을 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구
"자신이 만든 제품을 믿지 못한다면, 다른 사람에게 판매하는 생각은 하지도 마라"라는 견해를 말하며 OEM(주문자 상표 부착 생산) 기업인 안타이훙은 샤크탱크 시즌 6에서 자신의 기업의 생산 능력을 똑똑하게 긍정했습니다.
창립자 레 응옥 후에.
안타이훙은 천연 허브를 원료로 한 제품 제조를 전문으로 하는 기업 중 하나입니다.
창립자인 레 응옥 후에(Le Ngoc Hue)는 안 타이 훙(An Thai Hung)이 에센셜 오일, 수용성 분말, 화학제품(화장품), 가족 건강 관리 제품, 허브차 등 5개 제품군에 속하는 약 400개의 제품을 생산했다고 밝혔습니다.
허브차는 안타이훙의 주요 생산 품목으로, 현재 85개 협력사를 통해 가공되고 있습니다. 생산 수요를 충족하기 위해 이 기업은 총 3만 제곱미터가 넘는 규모의 두 개의 공장 건설에 투자했습니다.
응옥 후에(Ngoc Hue)는 회사 재무 상황을 공개하며, 회사 총 자산이 1,280억 달러이며, 이 중 1,220억 달러는 자기자본이고 60억 달러는 대출이라고 밝혔습니다. 2021년 회사 매출은 250억 달러, 2022년 매출은 460억 달러였으며, 2023년 목표는 매출 800억 달러, 순이익 25%입니다. 안타이훙(An Thai Hung) 매출의 95%는 가공 부문에서 발생하는 것으로 알려져 있습니다.
응옥 후에(Ngoc Hue)는 샤크(Sharks)들에게 회사의 강점을 설명하며, 안 타이 훙(An Thai Hung)이 네 가지 제품 라인을 생산할 수 있는 공정을 구축하여 생산 비용을 최적화했다고 말했습니다. 또한, 그의 회사는 인건비 측면에서도 우위를 점하고 있는데, " 하이즈엉(Hai Duong) 의 닌장(Ninh Giang) 지역과 비교했을 때 약 40%의 차이가 납니다."
응옥 후에(Ngoc Hue)는 회사가 "국가 차원의 과학 연구 프로젝트와 3개의 지방 차원의 연구 주제를 수행"하고 약초 분야 최고 전문가의 지도와 조언을 바탕으로 매우 탄탄한 기반을 갖추고 있다고 단언했습니다. 또한, 회사는 타이빈(Thai Binh), 타이응우옌(Thai Nguyen), 박깐(Bac Kan) 에 원료 생산지를 개발했습니다.
창업자는 또한 그의 회사가 진공 추출, 원심 건조, 동결 건조 시스템 등 현대 기술에 투자했기 때문에 북부에서는 "다른 어떤 기업도" 안타이훙과 유사한 모델을 갖고 있지 않다고 확신합니다.
응옥 후에(Ngoc Hue)는 샤크스(Sharks)가 주식의 6%를 인수하는 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구하면서, 투자 자본은 해외 시장을 위한 제품 연구 및 개발, 원자재 분야 투자, 마케팅 및 커뮤니케이션에 사용될 것이라고 밝혔습니다.
샤크헝, 5% 지분 50억 달러 규모 거래 성사
회사의 사업 모델이 B2B(기업 간 거래)임에도 불구하고 커뮤니케이션과 마케팅에 투자하는 이유를 설명하며, 응옥 후에(Ngoc Hue)는 "제가 마케팅 커뮤니케이션에 대한 강력한 역량을 갖추고 있다면 파트너사들의 매출 증대를 지원할 수 있을 것"이라며 마케팅 파트너사들을 지원하고 싶다는 의지를 밝혔습니다. 그의 꿈은 농산물 을 널리 알리는 게임쇼(TV 게임)를 제작하여 대규모 기업들이 가공 과정에 협력하도록 유도하는 것입니다.
하지만 샤크 민 베타는 제조 회사나 OEM 파트너가 제품 소유자와 동일한 "마케팅" 역량을 갖출 가능성은 거의 없다고 생각합니다.
샤크 민 베타와 샤크 헝은 또한 제품 라인을 너무 많이 생산해서는 안 된다는 데 동의합니다. 샤크 헝은 "너무 산만하게 하면 기계 및 장비 투자 비용과 운영 역량이 비효율적으로 될 것"이라고 지적한 반면, 샤크 민 베타는 "파트너들이 당신을 볼 때 협력할 만큼 전문성이 부족하다고 생각할 것"이라고 경고했습니다.
귀중한 베트남 약초의 가치를 활용하는 것은 스타트업의 길을 존중하지만, 샤크 민은 이 분야에 대한 이해가 부족해 투자를 거부했습니다.
"최종 사용자"(제품을 소비하는 사람)를 직접 소유한 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 빈은 "신제품을 생산하기 위한 공장을 소유하는 것은 필요 조건이지만, 신제품을 소비하는 고객을 소유하는 것은 충분 조건"이라는 견해를 밝히며 투자를 거부했습니다.
샤크 튜 람과 샤크 훙 안도 이 분야에 대한 투자 경험이나 전문성이 없어 거래를 중단했습니다.
오랜 역사를 지닌 샨 투옛 차 브랜드를 소유하고 있으며 대량 판매를 위한 제품 다각화를 목표로 하는 샤크 훙은 안 타이 훙에 관심을 표명했습니다.
양측이 파트너가 될 수 있다는 점을 인지하면서도 주주이자 고객으로서 이해 상충을 우려한 샤크 헝은 거래 구조 변경을 제안했습니다. 그는 지분 5%에 50억 달러를 투자하고, 나머지 150억 달러는 OEM 주문 비용으로 전환하여 제품 사업 협력 형태로 투자하는 방안을 제안했습니다.
회사의 생태계가 샤크헝의 기업과 많은 유사점을 깨닫고, 응옥 후에 씨는 재빨리 이 제안을 수락했습니다.
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