두리안 시즌이 한창이며, 기업과 정원사들은 수출 계약을 서둘러 마무리하지 않습니다.

두리안 시즌, 정원사들은 가격을 "기다린다"

6월 초부터 자라이 의 주요 두리안 생산지인 추프롱, 이아그라이, 추파 등에서 두리안 시즌이 시작되었습니다. 현재 자라이의 수출 포장 창고에서는 몬통(도나) 두리안 1등급 가격이 kg당 82,000~84,000동, 2등급 가격은 kg당 64,000~72,000동, 리 6 두리안 1등급 가격은 kg당 60,000동, 2등급 가격은 kg당 45,000~50,000동이라고 발표했습니다.

많은 정보 출처에 따르면 태국의 두리안 작황이 좋지 않아 사람들은 가격이 급등할 것으로 예상하고 있기 때문에 상인과 계약을 체결하는 것이 신중하게 고려되고 있습니다.

상인들이 제시하는 판매 가격이 상당히 높음에도 불구하고, 많은 대규모 정원사들은 여전히 ​​기다리고 있습니다. 상인과 계약을 맺는 것은 전체 작물의 성공과 실패를 결정하는 중요한 결정이기 때문입니다. 특히 두리안 가격은 하룻밤 사이에 수십 배로 비정상적으로 오르내릴 수 있습니다.

특히 올해 태국 두리안 수확량이 저조하다는 정보가 많아 가격 급등이 예상되어 상인들과의 계약 체결이 더욱 신중하게 검토되고 있습니다. 지속적인 가격 변동 속에서 많은 대규모 재배 농가들은 상인들과 시즌 전체 계약을 체결하는 대신, 수확 후 일괄적으로 판매하는 방식을 선택하고 있습니다.

응이아호아 농업 서비스 협동조합(추파구 응이아호아 마을)의 응우옌 더 민 이사님께, 최근 몇 년 동안 일반적으로 적용되는 두 가지 계약 방식이 있습니다. "2 대 1"(양질 과일 2개와 불량 과일 1개) 또는 "2 대 2"(양질 과일 2개와 불량 과일 2개)입니다. 양질 과일은 불량 과일과 가격 차이가 큰 경우가 많기 때문에, 텃밭 주인들은 최고가를 받기 위해 신중하게 계산해야 합니다.

사업적 관점에서, Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company의 이사회 의장인 Doan Nguyen Duc 씨는 그의 회사가 현재 라오스에 1,200헥타르 규모의 두리안 농장을 소유하고 있다고 말했습니다.올해는 과일 생산의 첫 해이며, 5년생 Monthong 나무는 평균 20~30개의 과일을 생산하며, 무게는 각각 2~4kg입니다.올해 이 두리안 농장은 약 200~300헥타르이며 수확될 예정입니다.8월은 Monthong을 잘라서 판매할 수 있는 시기입니다.열매는 아직 어리고, 5월부터 중국 기업들이 그것을 사려고 하고 있으며 높은 보증금을 지불할 의향이 있습니다.회사는 수확이 더 나은 가격을 받을 때까지 기다리고 있기 때문에 서둘러 판매하지 않습니다.

한편, 잘라이에 있는 이 회사의 두리안 농장에는 매일 수십억 달러짜리 과일인 두리안에 대해 문의하고 구매하려는 상인들이 끊임없이 모여듭니다. 도안 응우옌 득 씨는 회사가 중개업체를 거치지 않고 중국 파트너에게 직접 두리안을 판매할 것이라고 밝힌 바 있습니다. 올해 잘라이에 있는 두 곳의 두리안 농장만 합쳐도 이 회사의 두리안 생산량은 800톤에 달합니다. 그러나 회사는 아직 구매 파트너와 판매 가격을 확정하지 않았습니다.

경쟁자는 많아졌지만 경쟁에 대한 걱정은 없다

베트남 과일 및 채소 협회에 따르면, 2024년 상반기 과일 및 채소 수출액은 34억 달러를 돌파할 것으로 추산되며, 이는 2023년 동기 대비 28.1% 증가한 수치이며, 2024년 전체 수출액은 70억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

두리안이 2022년 말 중국에 공식 수출된 이후, 과채류 산업에 대한 두리안의 기여도는 꾸준히 증가하고 있습니다. 과채류의 수출액은 매년 5월부터 10월까지 두리안 수확기에 집중되어 있습니다. 나머지 기간은 주로 비수기이기 때문에 생산량이 많지 않습니다.

올해 말레이시아가 공식적으로 중국 시장에 생두리안 수출을 허가함에 따라 중국 시장으로의 두리안 수출이 더욱 활발해질 것으로 예상됩니다. 한편, 해외 언론에 따르면 중국은 지난 6월 하이난에서 재배한 두리안을 시장에 출시했습니다. 그러나 생산량이 적어 가격이 kg당 22달러(약 56만 동)로 비교적 높은 편입니다.

중국신문(China News Service)에 따르면, 4년 전 중국은 하이난 섬 일부 지역에 두리안을 심었습니다. 지금까지 두리안은 잘 자라 배구공만 한 크기의 열매를 맺었습니다. 2024년에는 약 500그루의 두리안 나무에서 열매가 열리기 시작했습니다.

많은 사람들이 베트남에서 두리안 시장 점유율 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다는 우려를 표하고 있습니다. 이에 대해 베트남 청과물협회(Vietnam Fruit and Vegetable Association) 사무총장인 당 푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 씨는 중국에서 두리안을 재배한다고 해서 베트남산 두리안의 수출에 영향을 미치지는 않을 것이라고 말했습니다. 그 이유는 현재 중국의 두리안 생산량이 여전히 적어 베트남 소비자들의 수요를 충족시키기에 충분하지 않기 때문입니다. 반면, 중국에서 두리안을 재배하는 지역은 기후 조건이 좋지 않고 생산비가 높아 소비자 가격이 상승하고 있으며, 동남아시아 국가에서 수입하는 제품보다 두세 배 이상 비싼 경우도 있습니다.

동남아시아에서 수입한 두리안보다 가격이 비싼 것뿐만 아니라, 하이난 두리안은 향이 덜하고 살이 부드럽고 크리미하지 않아 품질이 떨어진다는 의견도 많습니다.

수출 시장과 관련하여, 도안 응우옌 득(Doan Nguyen Duc) 씨는 말레이시아가 중국으로의 신선 과일 수출 협상에 성공함에 따라 두리안 산업의 경쟁력이 더욱 강화될 것이라고 말했습니다. 하지만 그는 중국뿐만 아니라 미국, 인도, 일본과 같은 수요가 높은 시장에서도 두리안에 대한 수요가 여전히 매우 크다고 생각합니다.

글로벌 트레이드 아틀라스(Global Trade Atlas)의 자료에 따르면, 중국은 현재 태국, 베트남, 필리핀 등 동남아시아 3개국에서 생두리안을 수입하고 있습니다. 중국은 태국에서 가장 많은 두리안을 수입하며, 총 121,398톤(7억 1,700만 달러 상당)을 수입합니다. 이는 시장 점유율 65.6%를 차지합니다. 베트남은 79,186톤(3억 6,900만 달러 상당)으로 2위를 차지하며 시장 점유율 33.8%를 차지합니다. 필리핀은 1,778톤(580만 달러 상당)을 수입하며 3위를 차지했습니다.

당푹 응우옌 씨는 중국이 여전히 세계 최대 두리안 소비 시장이며, 이 과일의 시장 규모도 여전히 매우 크다는 점을 인정했습니다. 말레이시아와 같은 새로운 경쟁자가 생기면 중국 소비자들의 선택지가 다양해질 것입니다.

반면, 말레이시아는 중국에 두리안을 수출할 때 고급 시장을 공략합니다. 이는 말레이시아가 무상 킹 두리안과 같은 고품질 두리안 품종에서 우위를 점하고 있기 때문입니다. 한편, 베트남 두리안은 중국 시장에 수출될 때 종종 저가 시장에 속합니다.

당푹 응우옌 씨에 따르면, 현재 베트남 두리안은 연중 수확이 가능하다는 점에서 많은 장점을 가지고 있으며, 모든 계절에 수출이 가능하다고 합니다. 반면 말레이시아, 태국, 필리핀산 두리안은 연중 몇 달 동안만 유통됩니다.

또한, 우리나라 산지에서 중국까지의 운송비도 가장 가까워 약 1.5일밖에 걸리지 않습니다. 물류 측면에서도 여러 가지 장점이 있어 중국에서 판매되는 두리안의 가격 경쟁력도 뛰어납니다.

하지만 당푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 씨에 따르면, 현재 각국은 품질 관리와 브랜드 보호에 집중하고 있습니다. 이는 베트남 두리안 수출 기업들이 10억 인구 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 반드시 주목해야 할 부분입니다.

출처: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html