두리안: 자본 1, 이익 5: 베트남 재벌들, 성장 경쟁…수천억 원대 이익 기대

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"10억 달러 나무" 심기 경쟁

전적으로 중국 시장에 의존하고 있었지만, 공식 수출을 시작한 지 불과 1년 만에 베트남 두리안은 베트남의 새로운 "10억 달러 나무"가 되었고, 2023년 매출은 약 23억 달러에 달했습니다.

두리안 가격이 급등하여 초고가 상품이 되었습니다. 현재 농장에서 구매하는 두리안 가격은 kg당 12만 5천 동에서 20만 동 사이입니다. 덕분에 지난 한 해 동안 두리안 농가들은 재배 시기와 생산성에 따라 헥타르당 12억에서 30억 동(약 1조 8천억 원)의 수익을 올렸습니다. 이는 현재 우리나라의 어떤 농산물 로도 달성하기 어려운 엄청난 수익입니다.

따라서 여러 지방과 도시의 농부들은 이 "10억 달러짜리 나무"의 재배 면적을 확대하기 위해 경쟁하고 있습니다. 농림축산식품부 작물생산국에 따르면, 2023년 우리나라 두리안 총 재배 면적은 13만 1천 헥타르에 이를 것으로 추산되며, 이는 2022년 대비 20% 증가한 수치입니다.

두리안 나무의 수익에 대해 이야기하며 HAGL(HAG) 이사회 의장인 도안 응우옌 득(바우 득) 씨는 두리안이 "원래 가치의 5배를 벌어들이는" 작물이라고 인정했습니다. 이는 그 자신도 놀랐습니다.

득 씨는 회사가 1,200헥타르의 두리안을 심었고, 그중 700헥타르는 10월과 11월에 수확했다고 밝혔습니다. 그의 회사는 최근 약 440톤의 두리안을 kg당 거의 10만 동(VND)에 판매하여 수백억 동(VND)의 수익을 올렸습니다.

"제 두리안 구매자들은 모두 중국의 주요 고객입니다."라고 득 씨는 말했습니다. 그는 올해 두리안 수확량이 수천 톤에 달할 것으로 예상합니다. 수확된 두리안은 중개업체를 거치지 않고 중국 수입업체에 직접 판매될 예정입니다.

HAGL은 2026년까지 총 2,000헥타르의 면적에 도달하는 목표로 더 많은 두리안을 심고 있습니다.

임시회의에서 승인된 내용에 따르면, 억만장자 Tran Ba Duong의 HAGL Agrico(HNG)도 라오스에 18조 VND를 투자해 바나나, 두리안을 재배하고 소를 키우는 등의 사업을 계산하며 "큰 거래"를 하기로 결정했으며, 연간 2조 4,500억 VND의 수익을 기대하고 있습니다.

프로젝트 투자 완료 시점은 2024년부터 2028년까지입니다. HNG는 두리안 나무만 놓고 볼 때, 완료 후 수출량이 연간 최대 9,500톤에 이를 것으로 추산합니다.

대규모 고무 기업인 Dak Lak Rubber Investment Joint Stock Company(DRI)는 2018년부터 두리안을 포함한 다른 작물로 투자를 전환하기 시작했습니다.

특히, DRI가 최근 발표한 2023년 4분기 연결 재무 보고서에 따르면 두리안 매출을 포함하여 1,480억 동(VND)의 매출을 기록했는데, 이는 같은 기간 대비 소폭 증가한 수치입니다. DRI가 두리안 매출을 기록한 것은 이번이 처음입니다. 두리안은 지난해 가격이 사상 최고치를 기록한 후 높은 수준을 유지하며 주목을 받았던 농산물로, 베트남 농업 부문에 23억 달러(USD)의 매출을 창출했습니다.

DRI의 기록에 따르면, 원가가 3억 6,540만 VND에 불과한 DRI의 두리안 부문은 최대 "자본 1당 이익 6"의 실적을 내고 있습니다.

중국 내 베트남 두리안 시장 점유율이 급격히 증가했습니다. 차트: 땀안.

1kg당 3만원에 팔리는 두리안, 아직도 수익성이 있다

두리안 시장에 대해 이야기하며, 도안 응우옌 득 씨는 향후 10년 안에 두리안만으로는 소비자 수요를 충족시키기에 충분하지 않을 것이라고 말했습니다. HAGL이 향후 몇 년 안에 두리안 재배 면적을 확대할 계획인 것도 바로 이 때문입니다.

득 씨에 따르면, 두리안은 다년생 나무로 열매를 맺는 데 6~7년이 걸립니다. 특히 두리안은 재배하기 어려운 나무로, 모든 지역에서 재배하여 좋은 품질의 과일을 생산할 수 있는 것은 아닙니다. 그는 두리안 재배를 시도했지만 성공하지 못한 중국의 사례를 들었습니다.

"현재 두리안을 가장 많이 먹는 나라는 중국이고, 다른 나라들은 이제 막 두리안에 대해 배우기 시작했습니다. 따라서 시장이 점점 더 커질 것이라고 확신합니다. 베트남 전역에 두리안을 심더라도 팔기에는 부족할 것입니다."라고 그는 강조했습니다.

득 씨는 두리안은 생으로 먹는 것뿐만 아니라 두리안 차, 두리안 아이스크림, 두리안 케이크, 두리안 월병 등 다양한 가공품으로 가공될 수 있다고 강조했습니다. 중국에서는 두리안 훠궈를 만들기도 합니다. 따라서 두리안은 식품 가공 산업에서 비교적 독특한 원료 공급원이 될 것입니다. 두리안이 항상 비싼 이유도 바로 이 때문입니다.

private.jpg 이후 — 두리안 가격 폭등으로 농부들이 막대한 수익을 올리고 있다. 사진: 닥농 신문

현재 생산량(헥타르당 20~30톤 - PV)을 기준으로 볼 때, Duc 씨는 재배자가 이익을 낼 수 있는 두리안 가격은 kg당 30,000동만 있으면 된다고 계산했습니다.

베트남 청과물협회 사무총장인 당 푹 응우옌 씨는 향후 10~20년 동안 베트남 두리안은 여전히 "잘 팔릴 것"이라고 믿습니다. 14억 인구를 가진 중국은 여전히 세계 최대 두리안 소비 시장이기 때문입니다.

중국 세관의 통계에 따르면, 2023년에 중국은 140만 톤의 두리안을 수입하는 데 67억 달러를 지출할 예정이며, 이는 2022년 대비 양적으로는 72.9%, 금액적으로는 65.6% 증가한 수치입니다.

특히, 2023년 중국은 베트남에서 49만 3천 톤의 두리안을 구매하는 데 21억 달러를 지출했는데, 이는 2022년 대비 금액 기준 1,036%, 수량 기준 1,107% 증가한 수치입니다. 이에 따라 중국 전체 수입에서 베트남산 두리안이 차지하는 비중은 2022년 5%에서 2023년 34.6%로 크게 증가했습니다.

이전 예측에 따르면 중국은 여전히 세계 최대의 두리안 소비 시장이며, 2025년까지 그 규모는 200억 달러에 달할 것으로 전망됩니다.

현재 중국에 두리안을 공식적으로 수출할 수 있는 국가는 네 나라입니다. 그러나 응우옌 씨에 따르면, 베트남은 운송 거리가 짧아 더 유리합니다. 특히 베트남 두리안은 거의 일 년 내내 수확되는 반면, 경쟁국들은 특정 계절에만 수확합니다.

농림축산식품부는 신선한 두리안뿐만 아니라 냉동 두리안을 중국 시장에 수출하기 위한 의정서 체결 절차도 완료하고 있습니다. 이를 통해 기업들은 보존 기간을 최대한 활용하고 계절적 문제를 해결하여 중국 시장으로의 수출을 확대하고 두리안 가격을 안정적으로 유지할 수 있습니다.

"냉동 두리안 수출 의정서가 체결되면 냉동 두리안 한 컨테이너의 가치는 신선한 통째 과일보다 몇 배나 더 높을 것"이라고 농업 및 농촌 개발부 식물 보호국장이 강조했습니다.