여성 "상어" 레한 투 람의 넥스트랜스 투자 펀드는 어떻게 운영되나요?

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베트남 기술 스타트업을 타깃으로

2022년 말, 한국 벤처캐피털 펀드 넥스트랜스는 베트남 시장의 기술 스타트업 생태계에 초점을 맞춘 5,000만 달러 규모의 펀드를 출시할 계획이라고 발표했습니다.

DealStreetAsia에 따르면, 베트남 Nextrans Investment Fund의 대표이사인 Le Han Tue Lam은 이 투자 펀드가 최대 300만 달러 규모의 스타트업에 대한 투자를 창출할 것이라고 확인했습니다.

레 한 뚜 람(Le Han Tue Lam)은 2021년 포브스(Forbes)가 선정한 '30세 이하 30인'에 선정된 베트남인 3명 중 한 명입니다. 현재 이 사업가는 베트남 넥스트랜스 투자펀드(Nextrans Investment Fund)의 대표이사를 맡고 있습니다. 뚜 람은 9월 19일에 시작된 샤크 탱크 베트남 시즌 6 프로그램에 출연한 6명의 샤크 중 한 명입니다.

넥스트랜스에 따르면, 튜 램(Tue Lam)은 벤처캐피털 펀드 프로그램(VCFP)의 창립자이며, 이전에는 스타트업 Base.vn에서 근무했습니다. 램 씨는 스타트업 창업자, 지역 벤처캐피털 펀드, 그리고 현지 파트너들과 약 6년간 긴밀히 협력해 온 경험을 가지고 있으며, SaaS(소프트웨어 애플리케이션 서비스 배포), 에드테크(교육 기술), 그리고 애그리테크( 농업 기술)에 대한 열정을 가지고 있습니다.

넥스트랜스 펀드는 지속 가능한 성장 분야(식품 폐기물 처리 솔루션, 전기 자동차 등)와 에듀테크, 프롭테크(부동산 기술), SaaS 등 신흥 분야에 대한 다양한 투자 포트폴리오를 통해 높은 성장 기술 요소를 갖춘 스타트업을 찾는 데 중점을 둔 펀드입니다. 산업이나 투자 영역을 제한하지 않는 것이 넥스트랜스의 시장 내 리스크 분산 전략으로 여겨집니다.

샤크투엘람 vtv.gif — *베트남 넥스트랜스 대표 레 한 투 람(Le Han Tue Lam). (사진: VTV)*

넥스트랜스는 베트남 시장에서 가장 활발하게 활동하는 외국 벤처캐피털 회사 중 하나로, 32개의 스타트업을 포트폴리오에 보유하고 있습니다. 한국의 넥스트랜스 벤처캐피털 펀드는 2015년부터 베트남 시장에 진출하여 Luxstay, JamJa, Thuocsi.vn, Base, Okela, Ecomobi, VDES, Ecotruck 등 유명 스타트업을 지원해 왔습니다.

이 투자 펀드는 최근 투자에 있어 긍정적인 변화를 기록했습니다.

2023년 5월 초, Nextrans 포트폴리오에 속한 베트남 제약 스타트업 BuyMed는 UOB Venture Management, US International Development Finance Corporation(DFC), Smilegate Investment 및 Cocoon Capital로부터 시리즈 B 라운드에서 추가로 5,150만 달러의 투자 자본을 받았습니다.

BuyMed의 비전은 아시아의 730억 달러 규모(2024년까지 730억 달러 규모로 성장할 것으로 추산)의 의료 부문을 혁신하여 현재처럼 분산되어 있는 의료 서비스를 보다 쉽게 접근하고 저렴하게 만드는 것입니다.

BuyMed는 전자상거래 사이트 Thuocsi.vn을 운영하는 스타트업으로, 전국 63개 성과 시에 위치한 35,000개 약국 및 병원과 제약 제조 및 유통 기업을 연결하는 "가교" 역할을 하고 있습니다. BuyMed는 베트남 시장 외에도 싱가포르, 태국, 캄보디아 등 동남아시아 3개국에도 진출해 있습니다.

2021년 1월, BuyMed는 Smilegate Investment가 주도하고 B Capital Group과 이전 투자자인 Cocoon Capital, Genesia Ventures, Sequoia Capital, Nextrans가 참여한 시리즈 B 라운드에서 900만 달러를 성공적으로 유치했습니다. BuyMed는 또한 시리즈 B 라운드에서 3,350만 달러를 성공적으로 유치했습니다.

넥스트랜스 포트폴리오.gif — *넥스트랜스는 현재 36개의 베트남 스타트업에 투자하고 있습니다.*

따라서 이 스타트업이 다양한 투자자로부터 여러 자금 조달 라운드를 통해 성공적으로 조달한 총 자본은 1억 달러에 가깝습니다.

헬스테크 분야에서 사업을 운영하는 BuyMed는 2018년 싱가포르에서 Peter Nguyen(Thuocsi.vn 공동 창립자), Nguyen Huu Minh Hoang(BuyMed CEO), Vuong Dinh Vu(Thuocsi.vn 공동 창립자)에 의해 설립되었습니다.

작은 품목에 투자하고 인간적인 요소를 강조하세요

넥스트랜스 투자 펀드는 한국, 미국, 베트남 세 시장에서 잠재적 스타트업을 발굴하고 "자본 투자"하는 방식으로 운영됩니다. 현재 넥스트랜스는 다양한 분야에서 70개 이상의 기업으로 구성된 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

넥스트랜스는 2015년부터 베트남에 투자해 왔으며, 전자상거래 플랫폼 티키와 웰스테크 스타트업 인피나를 지원하고 있습니다.

2022년 11월 말, 넥스트랜스는 베트남 전자 식료품 플랫폼 쿠키(Cooky)에 450만 달러를 투자하는 그룹을 이끌었습니다. 두 명의 베테랑 기업가 당 호앙 민(Dang Hoang Minh)과 응우옌 탄 다이(Nguyen Thanh Dai)가 설립한 온라인 식료품 플랫폼 쿠키는 두 투자 펀드인 넥스트랜스(Nextrans)와 도 벤처스(Do Ventures)로부터 450만 달러를 투자받았습니다. 이들은 베트남 시장의 선구적인 음식 배달 서비스인 푸디(Foody)의 창립 멤버들로, 이후 동남아시아 최대 인터넷 기업 SEA 그룹에 인수되었습니다. 쿠키 모바일 애플리케이션은 출시 2년 만에 수백만 건의 다운로드를 기록하고 있습니다.

팬데믹으로 인해 온라인 쇼핑 수요가 급증했으며, 이러한 소비 행태는 기술 제품을 신뢰하는 젊은층 덕분에 베트남에서도 지속되고 있습니다. 베트남의 전자 식료품 시장은 2025년까지 15억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

샤크투엘람 넥스트랜스 1.gif — *Tue Lam은 벤처 캐피털 펀드 프로그램(VCFP)의 창립자이며, 이전에는 스타트업 Base.vn에서 근무했습니다.*

넥스트랜스 채승호 대표는 식료품 시장이 혁신을 통해 더욱 효율적으로 변할 것으로 기대합니다. 쿠키의 혁신적인 모델은 식사 준비를 더욱 편리하게 만들어 줄 것입니다.

넥스트랜스(Nextrans)에서 레 한 투 람(Le Han Tue Lam)은 스타트업으로 가는 다리 역할을 합니다. 투 람(1994년생)은 최근 몇 년간 벤처캐피털 업계에서 두각을 나타낸 인물입니다. 그녀는 넥스트랜스 펀드 베트남 지사의 대표이사로 동남아시아 및 미국 시장을 담당하고 있습니다.

Tue Lam과 Nextrans는 언론과의 인터뷰에서 창업자들에게 많은 자금을 유치하고 높은 가치 평가를 받는 데 집중하라고 결코 권하지 않았다고 밝혔습니다. 중요한 것은 목적, 방향, 그리고 인적 요소입니다. "중요한 것은 누구와 함께할 것인가", 그리고 어떤 "파트너"를 찾을 것인가입니다.

최근 몇 년 동안 베트남의 기술 스타트업 분야는 매력적인 투자처로 부상하며 많은 국내외 투자자들의 관심을 받고 있습니다. 일본, 한국, 싱가포르 등 여러 국가의 펀드가 주목하고 있습니다.

DealStreetAsia에 따르면, 베트남 자산 관리 회사인 VinaCapital의 벤처 캐피털 부문인 VinaCapital Ventures는 2023년에 두 번째 1억 달러 규모의 펀드를 출시할 계획이며, 이 펀드는 기업에 성장 자본을 제공하는 데 중점을 둘 예정입니다.

작년 말에 열린 경제 포럼에서 한국 넥스트랜스 투자펀드의 CEO인 크리스 채 씨는 앞으로 10년 안에 "베트남은 최고의 개발도상국이 될 것이며, 특히 동남아시아와 아시아 태평양 지역에서 많은 변화를 만들어낼 것"이라고 확신한다고 밝혔습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6가 9월 19일 호치민 시에서 공식 출시되었습니다. 올해는 이전 샤크 탱크 시즌에서 활약했던 친숙한 샤크 빈, 샤크 헝, 샤크 루이 응우옌, 샤크 헝 아인 외에도 두 마리의 새로운 상어, 샤크 부이 꽝 민(민 베타)과 샤크 레 한 투 람이 등장합니다. 샤크 투 람은 유일한 암컷 상어일 뿐만 아니라, 가장 어리기 때문에 더욱 눈길을 사로잡습니다.

1994년생 여성 "상어"는 현재 Nextrans Vietnam Investment Fund의 대표이사를 맡고 있으며, 한때 포브스가 선정한 아시아 여러 분야의 30세 이하 인재 300인 명단에서 선두적인 젊은 기업가 중 한 명이었습니다.