샤크 탱크 베트남에서 소개된 많은 스타트업 스토리와는 달리, 붕앙( 하띤 ) 출신의 나다 오일 창업자이자 CEO인 추 반 남 씨는 "사랑에 빠져" 고용되어 일하며 나다 에센셜 오일 사업을 74개 판매점으로 키웠고, 주인에 의해 에센셜 오일 매장 2곳으로 자리를 옮겼습니다.
남 씨는 이전 오너가 운영하던 두 개의 매장에 만족할 것이라고 생각했지만, 직접 경영에 뛰어들면서 기존 모델로는 성장할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 이후 두 개의 매장을 매각하여 더욱 체계적인 시스템을 구축했습니다. "그래서 2017년 12월, 나다 오일즈가 탄생했습니다. 한 매장(매장, 판매처)에서 시작된 나다 오일즈는 시간이 흐르면서 전국 45개 지역에 74개의 매장을 운영하는 시스템으로 성장했습니다."라고 남 씨는 전했습니다.
나다 오일의 설립자이자 CEO인 추 반 남 씨는 최근 샤크 탱크 프로그램에서 나다 에센셜 오일 사업 모델을 소개했습니다. 사진: 샤크 탱크
남 씨는 나다의 2019년부터 2022년까지 월 평균 80억 동(VND)의 매출이 상당히 높았다고 밝혔습니다. 하지만 코로나19의 영향과 경제 상황으로 인해 나다 오일의 매장 수는 현재 36개로 줄었습니다. 이 중 20개는 남 씨 직영 매장이고, 나머지 16개는 대리점과 가맹점주가 소유하고 있습니다. 특별한 점은 모든 매장이 수익을 내고 있다는 것입니다.
남 씨는 카운터에서 직접 고객에게 판매하는 모델이 더 이상 효과적이지 않다는 것을 깨닫고, 기업 고객을 타깃으로 하는 B2B 모델로 사업을 확장했습니다. 이전에는 가정, 자동차 등에 사용하던 제품뿐만 아니라 호텔, 레스토랑, 스파에 사용되는 제품에도 집중했습니다.
남 사장은 연초부터 2024년 8월까지 두 채널 모두 월 37억 동(VND)의 매출을 달성했으며, B2B 모델로 전환하면서 고객 대여용 기계에 투자해야 했기 때문에 세후 이익이 12%에 달했다고 밝혔습니다. 2023년 나다의 총 연간 매출은 약 400억 동(VND)에 달했고, 2024년 상반기 총 매출은 270억 동(VND)이었으며, 각 매장의 평균 월 매출은 약 6천만~8천만 동(VND)이었습니다. 2024년 8월까지 순이익은 30억 동(VND)이었으며, 연간 순이익은 60억 동(VND)에 이를 것으로 예상됩니다.
나다오일의 핵심 에센셜 오일 제품.
샤크 탱크 투자자들을 소개하며 남 씨는 이렇게 말했습니다. "저는 이 카운터들을 창고로 활용하여 제품을 전시하고, 광고하고, 소통하고 싶습니다. 매장을 운영하면 추가 공간, 사무실, 창고를 임대할 필요가 없습니다. 또한, 매장은 고객에게 가장 빠르게 보증 및 유지보수 서비스를 제공할 수 있는 공간이기도 합니다."
붕앙(하띤)에 위치한 스타트업 나다 오일(Nada Oils)은 지분 20%를 확보하기 위해 80억 동(VND)을 모금할 계획이라고 밝혔습니다. 남 사장은 투자금 사용처에 대해 D2C 온라인 채널 개발, 고객사 지원용 기계 구매, 그리고 원자재 개발에 사용될 것이라고 밝혔습니다. 현재 나다는 닥락(Dak Lak) 과 닥농(Dak Nong)에 위치한 두 개의 공장에서 원자재의 30%를 적극적으로 조달하고 있으며, 주요 제품은 레몬그라스, 생강, 오렌지, 자몽이고 나머지는 수입 원자재입니다. 나다 오일의 에센셜 오일은 Quatest 3 표준(표준 및 품질 측정 기술 센터 3의 품질 측정 기준) 인증을 받았습니다.
샤크 빈은 에센셜 오일 시장이 여전히 매우 크며, 기업이 개척할 수 있는 "블루오션"으로 볼 수 있다고 언급했습니다.
샤크 빈은 가족들이 나다 오일 제품을 사용하고 있으며, 향이 은은해서 좋다고 말했습니다. 이 "샤크"는 나다 오일이 B2B 고객을 어떻게 관리하는지 물었습니다. 샤크의 질문에 창업자는 현재 수용 인원을 계산하는 소프트웨어를 사용하고 있으며, 15일마다 정기적으로 점검할 것이라고 답했습니다. 구체적으로, 일반적인 스파는 4~30개의 객실을 보유하고 있으며, 나다 오일은 각 객실에 한 대의 기기를 판매할 예정입니다. 나다 오일은 본사 화장실과 엘리베이터 로비에 기기를 배치할 예정입니다.
샤크 빈은 에센셜 오일 시장이 "블루오션"이라고 할 수 있다고 말했습니다. 즉, 사무실 향기 솔루션에 대한 수요가 여전히 매우 크다는 뜻입니다. 경쟁자가 많더라도, 기업들이 매출이 잘 되고 고객을 잘 관리한다면 시장 점유율을 높일 수 있을 것입니다.
이 에센셜 오일 스타트업에 투자할지 말지 결정하기 위해, 독일 사업가 샤크 틸만 슐츠는 이 스타트업이 샤크들에게 투자를 결심하게 한 이유를 물었습니다. 샤크들에게 답하며 남 씨는 이렇게 말했습니다. 첫째, 저는 에센셜 오일에 대한 특별한 애정을 가지고 있습니다. 하루 18시간 동안 에센셜 오일과 함께 먹고 자는데, 에센셜 오일이 없었다면 학교에 갈 수 없었을 것이고 샤크들을 만날 기회도 없었을 것입니다. 둘째, 베트남은 귀중한 약초와 식물이 풍부한 에센셜 오일의 "녹색 금광"입니다. 저는 항상 베트남 에센셜 오일을 세계에 알리고 에센셜 오일 원료를 수출하고 싶습니다. 그리고 그 길은 반드시 있다고 믿습니다.
하지만 MDS그룹(독일)의 CEO인 틸먼 슐츠는 스타트업이 서구 국가는 물론 다른 아시아 국가로 수출할 가능성은 거의 없다고 생각하기 때문에, 스타트업에게 국내 시장에 집중하라고 조언합니다.
추 반 남 CEO의 이야기를 듣고 샤크 민 베타는 창업자가 어려운 어린 시절을 보낸 후, 버팔로 목동으로 일하며 여러 가지 일을 하면서도 아직 규모가 크지는 않지만 여러 매장을 운영하며 체인점을 만들기 위해 노력했던 매우 자랑스러운 기업가적 여정을 겪었다고 말했습니다. 또한 그는 창업자가 시장 변화를 파악하는 데 있어 보여준 유연성과 적응력에 감사하며, 나다 오일의 향을 맡아보는 것이 정말 즐겁고 편안했기에 앞으로도 나다 오일의 고객이 되겠다고 약속했습니다.
모금 세션이 끝난 후, 창업자는 샤크 빈의 주식 35%에 대한 80억 VND 거래에 동의했습니다.
샤크 빈은 이 이야기가 소외된 젊은이들이 성공적으로 사업을 시작한, 매우 역동적이고 창의적이며, 끊임없이 어려움을 극복하고 사업을 오늘날의 모습으로 이끌어 온 이야기라고 믿습니다. 그는 또한 거래소와 소셜 네트워크 판매 등 스타트업에 적합한 마케팅 방법을 제안합니다. 사무실의 경우, "화장실 구출" 프로그램을 운영할 수 있습니다.
샤크빈의 기업 가치는 낮았지만, 창업자는 샤크빈이 강력한 온라인 판매 생태계를 갖추고 있고 많은 성공적인 스타트업에 투자해 왔기 때문에 샤크빈의 지분 35%에 대한 80억 VND 거래에 최종적으로 동의했습니다.
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출처: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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