Tan Long Group의 소유자와 "실종된" 화학 트럭에서의 여정

최근 몇 년간 베트남 축산업은 강력한 구조조정을 겪었습니다. 과거처럼 소규모 축산 농가에 주로 의존하던 방식에서 벗어나, 대규모 생산 모델과 체계적인 투자를 통해 대기업의 역할이 점차 중요해지고 있다는 인식이 확산되고 있습니다.

이러한 과정은 점점 높아지는 소비자 수요, 더욱 엄격해지는 식품 안전 기준, 그리고 국제 시장에 따라 크게 변동하는 투입 및 산출 가격의 맥락에서 이루어집니다.

많은 기업들이 사료 공급, 농장 운영부터 제품 유통까지 폐쇄형 유통망에 대한 투자를 확대해 왔습니다. 그중 BAF 농업 주식회사는 탄롱 그룹(Tan Long Group) 생태계에 속하는 기업입니다.

탄롱의 농업 전환점

탄롱 그룹의 사업 여정을 이야기할 때, 1967년생 사업가이자 이사회 회장인 쯔엉 시 바(Truong Sy Ba)를 빼놓을 수 없습니다. 그는 평소에는 매우 비밀스러운 인물입니다. 하지만 언론과 드물게 인터뷰를 통해 그는 농업에 입문하게 된 계기에 대해 이야기했습니다.

Truong Sy Ba 씨 - Tan Long Group의 회장.

이에 따라 2000년대에 쯔엉 시 바 씨는 탄롱반(탄롱 그룹의 전신)을 설립하여 화학 무역을 전문으로 하는 사업을 시작했습니다. 2007년, 동물 사료 공장의 운송 차량을 운전하던 중, 그는 갑자기 이상한 사실을 깨달았습니다. 바로 공장으로 옥수수를 실어 나르는 긴 트럭 행렬 속에서 그의 차가 길을 잃은 것입니다.

그 장면은 그를 다시 생각하게 했습니다. "처음에는 제가 거래하던 화학 물질이 수요가 많은 상품이라고 생각했는데, 그날 공장에서 농산물을 구매하는 모습을 보고 농산물이 시장 수요가 많은 상품이라는 걸 깨달았습니다."라고 바 씨는 말했습니다.

바 씨는 그 경험 직후 사업 방향을 바꾸어 동물사료 산업에 원료를 공급하기 시작했고, 점차 화학 부문에서 철수했습니다.

2010년, 떤롱은 동탑(Dong Thap) 에 당시 베트남 최대 규모로 평가받던 쌀 공장을 설립했습니다. 2016년 말, 떤롱은 한국 정부에 고품질 쌀을 공급하는 계약을 체결한 최초의 베트남 민간 기업이 되면서 중요한 이정표를 세웠습니다.

2017년 초, 탄롱은 두 번째 자포니카 쌀 수출을 이어갔는데, 이번에는 규모가 10배 더 큰 약 3만 톤이었습니다. 바 씨는 이 거래로 약 300만 달러의 수익을 올렸다고 밝혔습니다.

탄롱 그룹의 한푹 쌀 공장은 안장 에 위치해 있습니다.

탄롱은 2018년 5월 5만 톤, 2018년 중반 6만 톤에 이어 연달아 입찰에 성공하며 단 반년 만에 총 11만 톤의 자포니카 쌀을 생산하며 큰 주목을 받았습니다. 이는 한국 정부가 주관한 입찰에서 탄롱이 중국, 태국, 호주 등 여러 해외 경쟁사를 제치고 거둔 성과입니다.

웹사이트 정보에 따르면, 탄롱그룹은 현재 약 4,000명의 직원을 보유하고 있으며, 식품 및 소매업, 쌀 생산 및 거래, 곡물 산업, 첨단 가축, 첨단 기계, 동물사료 성분 등 6개 주요 사업 분야에서 사업을 운영하고 있습니다.

1조 달러 규모의 '채식 돼지' 생태계의 주인

쌀 산업에서 두각을 나타낸 바 씨는 축산 분야로 사업을 확장했습니다. 2017년에는 BAF 베트남 농업 주식회사(HoSE: BAF)를 설립하여 3F(사료-농장-식품) 모델을 추구했습니다. BAF는 불과 몇 년 만에 정관 자본금을 300억 동에서 1조 4,350억 동으로 증액하고 2021년 증권거래소에 공식 상장했습니다.

회사 사업 현황을 살펴보면, 2021년 구조조정으로 매출이 소폭 감소했음에도 불구하고 BAF의 세후 이익은 3,210억 동(VND)을 기록하며 전년 대비 7배 증가했습니다. 이는 저가 원재료 구매를 통해 안정적인 돼지고기 공급원을 확보하고 육류 가격 상승을 적극 활용한 결과입니다.

그러나 2022-2023년 기간 동안 BAF는 2022년 매출이 7조 830억 동, 2023년에는 5조 1980억 동으로 감소하여 3년 만에 거의 절반으로 감소하는 등 많은 어려움에 직면할 것으로 예상됩니다. 이는 높은 원자재 가격, 낮은 구매력, 그리고 점점 더 엄격해지는 식품 안전 규정 때문입니다.

하지만 2022년 말, BAF는 "채식 돼지" 브랜드 BAF Meat를 출시하며 여전히 주목을 받고 있습니다. 이 브랜드는 BAF 자체 공장에서 생산된 100% 식물과 식물성 단백질로 만든 사료만 먹는 돼지를 위한 제품군입니다. 바 씨는 어린 시절 돼지고기의 맛있는 맛에 대한 기억과 그 맛을 현대적인 감각으로 재현하고 싶다는 열망에서 이 아이디어를 얻었다고 밝혔습니다.

"채식 돼지"와 "바나나 먹는 돼지" 제품은 한때 소비자들의 관심과 브랜드의 명성 덕분에 큰 인기를 끌었습니다. 하지만 "바나나 먹는 돼지"가 점차 인기를 잃어가는 사이, "채식 돼지"가 눈부신 부활을 하고 있습니다.

2024년까지 BAF의 사업 상황은 점진적으로 개선되었습니다. 매출은 5조 5,530억 동으로 7% 증가했습니다. 세후이익은 3,240억 동으로 전년 대비 10배 이상 증가했습니다. 덕분에 회사는 목표치를 초과 달성했습니다.

2025년 1분기는 1,330억 동(VND)의 순이익을 기록하며 회사 역사상 최고 분기 순이익을 기록하며 긍정적인 실적을 이어갔습니다. 회사 매출은 1조 1,230억 동(VND)에 달했는데, 이는 주로 16만 마리 이상의 돼지 판매 덕분입니다. 회사 측은 돼지고기 가격이 높은 수준을 유지하는 가운데 투입 자재 가격이 안정적으로 유지되어 비용 최적화에 도움이 되었기 때문에 순이익이 증가했다고 밝혔습니다.

BAF는 Khoi Duong Livestock Company Limited의 자본 출자금 50%를 이전받은 후 2024년 11월부터 현재까지 15개 회사의 M&A를 진행했습니다.

특히, BAF는 사업 실적의 괄목할 만한 성장과 함께 여러 기업 인수를 통해 축산 규모를 지속적으로 확대해 왔습니다. 코이즈엉 축산 유한회사(Khoi Duong Livestock Company Limited)의 자본금 50%를 인수한 후, BAF는 2024년 11월 이후 15개 기업을 인수합병(M&A)했습니다.

동시에 회사는 타이닌에 총 자본금 7,600억 VND의 3개 자회사를 설립했으며, 주로 축산업 분야에서 사업을 운영하고 있습니다.

VNDirect Securities는 BAF가 2024년부터 하이당(Hai Dang) 농장 클러스터(암퇘지 5,000마리, 돼지 6만 마리), 탄차우(Tan Chau) 농장(돼지 3만 마리), 땀흥(Tam Hung) 농장(암퇘지 5,000마리), 하이하(Hai Ha) 농장 클러스터(암퇘지 5,000마리, 돼지 6만 마리) 등 신규 농장에 대한 지속적인 투자 및 운영을 통해 충분한 준비를 갖추고 있다고 판단합니다. VNDirect는 BAF의 총 사육두수가 2023년 대비 93.1% 증가할 것으로 예상합니다.

VNDirect는 농가 수의 감소로 인해 BAF가 2025년에도 시장 점유율을 계속 높일 것으로 예상하고 있으며, 이전 공급이 부분적으로 소규모 농가와의 연계를 통해 이루어졌기 때문에 일부 대기업의 가축도 영향을 받을 수 있습니다.

출처: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm