KOL이 되어 수십억을 버는 꿈을 꾸다

420만 명의 팔로워를 보유한 틱톡 채널 '꾸옌 레오 데일리(Quyen Leo Daily)'를 운영하는 응우옌 란 아인(1992년생)과 라 꾸옥 꾸옌(1995년생) 부부는 한때 13시간 이상 진행된 제품 판매 라이브 스트리밍으로 750억 동(VND)의 매출을 기록하며 많은 KOL과 KOC(인터넷 영향력 있는 사람들)를 놀라게 했습니다. 두 달 후, 부부는 17시간 동안 진행된 라이브 스트리밍으로 1,000억 동(VND) 이상의 매출을 올리며 또 한 번 놀라움을 안겼습니다.

빨리 돈을 벌 수 있다는 환상

Quyen Leo Daily뿐만 아니라 최근 여러 KOL의 판매 채널이 단 한 번의 라이브 스트리밍으로 수십억 동에서 수백억 동에 달하는 매출을 꾸준히 기록했습니다. 4월 4일, 470만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 채널 Pham Thoai는 KOL 역사상 최고 매출인 500억 동을 달성했습니다. 같은 날, 400만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 채널 Ha Linh Official은 300억 동 이상의 매출을 달성했습니다. Long Chun, Vien Vibi 등 다른 여러 판매 채널도 지속적으로 높은 매출을 기록했습니다.

이러한 판매 채널들이 스스로 발표한 매출 실적에 압도된 많은 사람들이 현재 직장을 그만두고 온라인 판매를 위한 개인 플랫폼을 구축하여 빠르게 부자가 되고자 하는 꿈을 꿉니다. 특히 이 직업은 자본 투자 없이도 이커머스 플랫폼에서 제휴 마케팅 형태로 라이브 스트리밍 세션을 진행하여 매출의 20~30%를 확보할 수 있다는 점에서 매력적입니다.

루 꽁 띤(호찌민시 투득시) 씨는 요즘 KOL들이 수백만 명의 팔로워를 확보할 필요 없이, 제휴 마케팅 모델만 따라도 "앉아서" 한 달에 2,500만~3,000만 동(VND)을 벌 수 있기 때문에 꽤 쉽게 돈을 벌 수 있다고 생각합니다. "트렌드 영상을 제작하거나 이커머스 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 하고, 제품 링크를 첨부하는 일은 매우 간단하면서도 상당한 수익을 낼 수 있습니다."라고 띤 씨는 말하며, 이 직업으로 전향하기 위해 사무직을 그만둘 계획이라고 밝혔습니다.

한편, 이커머스 플랫폼에서 패션 상품 판매를 위한 라이브 스트리밍 전문 KOL인 NQQ 씨는 KOL과 KOC의 증가로 인해 라이브 스트리밍이 1년 넘게 포화 상태에 이르렀다고 말했습니다. 현재 경쟁에서 살아남기 위해 창의성에 대한 요구가 점점 높아지고 있으며, KOL들은 고객의 주문을 유치하기 위해 때로는 "행동"을 통해 차별화를 꾀해야 합니다.

"라이브 스트리밍과 제휴 수익은 제품 특성, 가격, 프로모션 쿠폰 등 여러 요인에 따라 불안정합니다. KOL들이 실수로 영상에 위조 상품을 부착하고 "노출"될 경우, 직장을 그만둬야 할 수도 있습니다. 이 일을 그만두거나 외부에서 추가 사업을 해야 하는 KOL들도 있습니다."라고 NQQ 씨는 말했습니다.

라이브 스트리밍 판매는 간단한 일이 아니며, 돈을 벌기도 쉽지만, 세무 규정을 제대로 이해하지 못하면 위험에 직면할 수도 있습니다.

표면을 보지 마세요

전자상거래 분야를 담당하는 에코탑(Ecotop)의 도 꽝 후이(Do Quang Huy) 이사는 일부 사람들이 제휴 활동을 제대로 이해하지 못해 실제 수익과 수익원을 제대로 평가하지 않고 표면적인 수익만 보고 있다고 말했습니다. 일반적으로 라이브 스트리밍 판매는 취소율이 최대 30~40%에 달하며, 여기에 지원팀이나 기술 회사에 지불하는 비용, 광고비, 세금 등이 더해지면 실제 수익은 크지 않습니다.

더욱이, 메가 라이브스트림(여러 플랫폼에서 동시에 방송되는 프로그램) 세션의 판매 압력은 엄청납니다. 라이브스트림 세션이 종료된 후에도 취소율이 너무 높거나 사용자들의 부정적인 피드백이 쌓이면 KOL들이 향후 브랜드와 협력하기 어려워질 것입니다. 한편, 이러한 수십억 달러 규모의 라이브 판매 세션을 진행하기 위해 KOL과 지원팀은 수수료율 협상, 가격 책정, 제품 조사부터 할인 코드 확보를 위한 전자상거래 플랫폼과의 협력까지 많은 단계를 거쳐야 하며, 상당한 시간이 소요됩니다. "중요한 것은 어떤 KOL이 브랜드의 얼굴로 선택될지는 운에도 달려 있다는 것입니다."라고 후이 씨는 지적했습니다.

에코탑의 이사에 따르면, 라이브 스트리밍을 하는 사람은 단순히 컴퓨터를 켜고 라이브 스트리밍하는 것이 아니라, "감정을 닫는" 방법을 아는 등 상당히 특별한 기술을 갖춰야 합니다. "KOL로 성장하여 부수입을 올릴 수 있으니, 무모하게 이 직업에 뛰어들지 마세요."라고 후이 씨는 조언했습니다.

소매업 부문에서 활동하는 G Investment Group의 설립자 응우옌 퉁 지앙 씨는 라이브 스트리밍 세션 후 취소율이 최대 50~60%에 달할 수 있다고 말했습니다. 게다가 모든 KOL이 총 매출의 15~20%를 받을 수 있는 것은 아니며, 많은 KOL이 광고비, 인건비 등을 제외하고 5~10% 정도만 받습니다.

4월 27일 메가 라이브 스트리밍 세션을 인용하며, "농업 거물" 비엔 비비는 단 8시간 만에 브랜드 수익으로 약 60억 동(VND)을 올렸다고 전자상거래 분야 전문가는 분석했습니다. 이러한 성공은 단순히 KOL의 역량, 강점에 맞는 제품 선택, 전문적이고 헌신적인 업무 스타일, 그리고 기술 기업의 든든한 지원 덕분입니다. 라이브 세션 설치부터 운영까지 전 과정을 지원해 KOL이 제품 학습과 영상 제작에 더 집중할 수 있도록 해줄 뿐만 아니라, 수익 배분 또한 당연히 이루어질 것입니다.

세금 의무에 주의하세요

세무법 창업 아카데미의 세무, 재무 및 회계 컨설팅 집중 교육 프로그램 책임자인 Tran Minh Hiep 석사는 KOL과 KOC가 제품 판매를 위한 라이브 스트리밍 시 거래, 세무 및 회계 의무와 관련된 법적 요소를 면밀히 검토해야 한다고 강조했습니다. 첫째, 이커머스 플랫폼(제휴사)에서 판매 수수료를 받는 세 가지 형태를 파악해야 합니다. 여기에는 근로 계약(브랜드 제품 판매를 위한 라이브 스트리밍 및 급여 수령), 사업 가계 및 기업을 대리하여 라이브 스트리밍 서비스 제공 및 상품 중개 계약을 체결하는 형태의 서비스 제공 계약, 그리고 판매 협력, 수익 및 이익 공유 형태의 사업 협력이 포함됩니다.

근로 계약 형태를 선택하는 경우, 전자상거래 플랫폼은 개인 소득세를 일시적으로 10%의 세율로 공제합니다. 연간 세금 정산 시, 개인은 급여, 임금 및 보수에서 발생하는 모든 소득에 대해 최대 35%의 누진세율로 세금을 정산할 책임이 있습니다. 히엡 변호사는 "거래의 성격과 발생하는 세금 의무가 명확하지 않을 경우, 납부해야 할 세금이 실제 이익보다 더 많을 수 있습니다."라고 경고했습니다.

출처: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm