FPT Retail의 가상 모바일 네트워크는 MobiFone의 인프라를 사용할 예정입니다.

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FPT Retail은 곧 서비스를 제공하고 싶어합니다.

FPT Retail의 대표는 VietNamNet 과의 인터뷰에서 이 네트워크 사업자가MobiFone 의 인프라를 활용하여 가상 모바일 네트워크를 제공하기 위해 협력할 것이라고 밝혔습니다.

FPT Corporation과 MobiFone은 사업 효율성을 높이고, 양측의 기술적 강점을 활용하며, 국가 디지털 혁신 촉진에 기여하기 위한 전략적 협력 계약을 체결했습니다. FPT Retail은 고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 하드웨어/소프트웨어 시스템에 전폭적으로 투자하여 디지털 생태계 구축을 목표로 합니다.

서비스 제공 시간과 관련하여 FPT Retail은 모바일 네트워크가 기술 인프라를 준비하는 데 걸리는 시간은 평균 12~15개월이 걸리지만, FPT Retail은 기술적 우위와 FPT Corporation의 지원을 바탕으로 이 시간을 단축하고 곧 고객에게 서비스를 제공할 수 있을 것으로 기대한다고 밝혔습니다.

FPT Retail은 매년 150만 대가 넘는 스마트폰과 모든 종류의 IoT 기기를 판매하고 있으며, 수십만 명의 고객에게 모바일 통신 서비스를 제공하는 대리점입니다.

현재까지 정보통신부는 동즈엉 텔레콤, 모비캐스트, ASIM, 디지라이프, FPT 리테일 등 5개 가상 이동통신망에 라이선스를 부여했습니다. 이 중 동즈엉 텔레콤과 모비캐스트의 가상 이동통신망은 비나폰(VinaPhone)의 인프라를 사용하고, ASIM, 디지라이프, FPT 리테일은 모비폰(MobiFone)의 인프라를 사용합니다. 비엣텔(Viettel)만이 현재 가장 강력한 인프라를 보유하고 있는 것으로 평가되지만, 협력할 가상 이동통신망 사업자가 없습니다.

가상 네트워크를 위한 새로운 기회

2010년 정보통신부는 FPT, 디지콤 등 다수의 가상 이동통신망에 라이선스를 부여했습니다. 그러나 당시 통신사들은 음성 서비스와 3G 서비스만 제공했기 때문에 가상 이동통신망은 기존 인프라를 갖춘 이동통신망과 경쟁할 수 없었습니다.

당시 VietNamNet 과의 인터뷰에서 한 대형 이동통신사 대표는 베트남과 같은 시장에서는 가상 모바일 네트워크가 자리 잡을 여지가 거의 없다고 말했습니다. 아마도 가상 모바일 네트워크는 인프라를 갖춘 이동통신사들이 트래픽을 매우 저렴하고 비경제적인 수준으로 가상 네트워크에 도매로 판매해야 살아남을 수 있을 것입니다.

당시 EVN 텔레콤과 VTC 디지콤의 "관계"가 "중도에 파탄"나면서 EVN 텔레콤은 비엣텔로 "소유권을 이전"해야 했고, 이로 인해 VTC의 모바일 네트워크 분야 진출은 교착 상태에 빠졌습니다. VTC 디지콤의 응우옌 호앙 퐁 이사는 통신 투자 매력도가 매우 낮았다고 말했습니다. 통신 시장은 경쟁이 너무 치열했고, 이러한 경쟁으로 인해 VTC는 수익을 창출하지 못해 더 이상 통신 시장에 투자할 필요가 없게 되었습니다.

그 후, FPT와 VTC가 네트워크 사업자들과 협력하여 시장에 서비스를 제공하지 못하면서 가상 모바일 네트워크 구축의 꿈은 물거품이 되었습니다. 결국 정보통신부는 이들 기업의 면허를 취소해야 했습니다.

하지만 많은 기업들이 이제 가상 모바일 네트워크 서비스에 대한 새로운 기회를 모색하고 있습니다. 2022년 말 통계에 따르면 전 세계적으로 최대 1,986개의 가상 모바일 네트워크가 운영되고 있으며, 이는 기존 통신망 사업자 수의 두 배 이상입니다. 2022년 전 세계 가상 모바일 네트워크 시장 매출 또한 781억 5천만 달러로 이상적인 수준에 도달했으며, 2028년에는 1,248억 1천만 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

대규모 고객 기반을 갖춘 베트남 기업들은 자체 생태계 구축 기회를 모색하고 있습니다. 그중 마산의 자회사인 더 셰르파(The Sherpa)는 모비캐스트(Mobicast) 지분 70%를 인수하여 통신 분야로 사업을 확장했습니다. 이는 마산이 수년 전 제시했던 "Point of Life" 플랫폼 구축 로드맵의 전략적 단계입니다.

마산 컨슈머, 테크콤뱅크, 빈커머스, 푹롱 등 광범위한 소매 유통 시스템을 통해 디지털 서비스에 대한 지식이 풍부하고 정기적으로 디지털 서비스를 이용하는 약 1,500만 명의 소비자에게 서비스를 제공하는 마산은 디지털 제품과 서비스를 자사 소비자 플랫폼에 통합할 솔루션이 필요합니다. 통신 분야로의 확장은 마산이 오프라인에서 온라인까지 통합된 제품 및 서비스 경험을 제공하는 "Point of Life" 소비자 생태계를 디지털화하기 위한 첫걸음입니다. 레디의 고객 데이터베이스와 결합하여 마산은 소비자에게 가치를 제공하는 완벽한 통합 플랫폼을 구축할 것입니다.

마산과 마찬가지로 FPT 리테일은 800개 이상의 FPT 매장과 약 1,300개의 롱쩌우 약국을 보유한 전국적인 소매 네트워크를 보유하고 있어 많은 이점을 가지고 있습니다. FPT 리테일은 매년 150만 대 이상의 스마트폰과 다양한 종류의 IoT 기기를 판매하고 있으며, 수십만 명의 고객에게 이동통신 서비스를 제공하는 대리점 역할도 수행합니다. 또한, FPT 리테일은 FPT의 다양한 디지털 서비스 생태계를 활용하여 사업을 발전시킬 수 있다는 이점을 가지고 있습니다.

그러나 가상 이동통신망에 대한 현재 정책 문제는 인프라를 갖춘 통신사들에 비해 여전히 "약자"라는 점에서 간극이 존재합니다. 따라서 인프라를 갖춘 통신사들은 가상 네트워크 "경쟁"을 위한 조건을 마련할 수 있습니다. 이는 관리 기관들이 건전한 시장 발전과 경쟁을 조성하기 위해 제기하는 문제입니다.

FPT 리테일(FPT Retail)이 모바일 시장에 예상치 못하게 "진입"했습니다 . 통신국장 응우옌 탄 푹(Nguyen Thanh Phuc)은 정보통신부가 FPT 리테일(FPT Retail)에 지상파 모바일 통신망에서 통신 서비스를 제공할 수 있는 허가를 최근 발급했다고 밝혔습니다.

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